销售信范文

推销陈述的案例越多越好

处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”，能够从司空见惯的现象中发现商机，才是推销高手与众不同之处。

某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸，他马上想到需要这么多壁纸的地方，肯定需要大量地毯。上前询问，知道山西某地新建一座宾馆，于是他改道前往山西，签订了一笔价值几十万元的合同。

了解你的顾客推销是与人打交道的工作，要赢得生意，首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理，从沟通顾客感情入手，筑起推销成功的道路。在某市，十几层的大厦需要几万平方米的地毯，这是一笔价值几十万元的生意，全国几十家地毯厂都盯上了这块肥肉，纷纷派人推销。

一位推销员带着礼品去敲顾客的门。出乎意料的是，当一位老者开门看到他手中拿的东西，就将他拒之门外。

推销员百思不得其解。第二天他了解到，这位倔强老头是一位“老革命”，一身正气，两袖清风，对社会上的不正之风深恶痛绝。

他好为人师，常教导青年人“革命的路该怎么走”。在了解到这些情况后，推销员又再去拜访顾客，当然没有忘记应该两手空空。

见到顾客后说，我是一位刚参加工作的青年人，在工作生活上遇到许多困难不知该怎么处理，你是老前辈、老革命，有丰富的阅历，今天特来请教你。一席话令老人十分高兴，忙请推销员坐下，然后“痛说革命家史”，讲自己当年过五关斩六将、南征北战的光荣历史。

老人侃侃而谈，推销员洗耳恭听。“话到投机情便深”，两个人成了忘年交。

最后的结果自然不言而明。“如能投其所好，你就掌握了他”，对推销员赢得顾客好感而言，这是至理名言。

巧用录像助推销郑处长外出联系业务总要带着一部录像机和一些录像带。每到一地，郑处长找到用户，寒暄几句后便取出录像机说：“我们介绍不够详细直观，请看看我们制作的专题片和现场施工录像吧！”放完录像，郑处长又递上几本记录着该处战果的影集。

除此之外，郑处长还有一个“小礼物”送给顾客，那就是他们自己印制的一本记事手册。上面有全处的概况介绍，并记录着该处1986年以来获得的24项省部级以上的殊荣。

郑处长的推销活动颇有层层推进的味道，时间不长，话不多，却让客户对机电安装处留下深刻印象。一次，郑处长得知江苏某地要在安徽投资建矿，立即驱车找上门，对方领导告知，已有多家施工单位来联系过了。

郑处长笑眯眯地说：“成不成交先交个朋友，让我们先认识认识！”说完便给对方放了录像。看完录像，对方领导连连称赞“实力雄厚、技术过硬；许多建筑单位比不过你们！”并表示，以后有大型施工安装任务，将首先考虑他们机电安装处。

推销需要谋略哈尔滨轴承厂销售处长姜树林说：“每年一度的全国订货会，从某种意义上说，也是销售人员‘斗智会’。”他解释说：“全国同行几百家，你不动脑筋争用户，好货也会烂在手里。”

在一次全国订货会上，厂家和用户来了几万人，住的很分散。面对这种局面，不少厂家不知所措，只好坐等客来。

姜树林则不然，他租了一辆面包车，跑遍各大小饭店、宾馆，在代表团住地和每天接客户洽谈的班车来时，请那里的播音员广播“哈轴”产品，结果几天下来“哈轴”满载而归。前几年轴承滞销，一些小轴承厂便发挥送礼优势，南方的厂家戴手表，北方的厂家带皮毛，西北的厂家带毯子，公开叫嚷“订货多，给好处。”

姜树林不慌不忙，我们不能这么办，但也不能被他们难住。他把代表们请来宣布“政策”，现在市场多变，大家眼光看远点，哪家用户与我们实力雄厚的哈尔滨轴承厂签长期供货合同，我厂2000多个轴承品种优先供给；特别是年订货50万元以上的，要我厂什么短线优质产品，我们一概满足。

这样，大户被吸引过来了。 204轴承是“哈轴”的独家“拿手”产品，机床和运输机都离不了，以往年产450万套，在姜树林的建议下，工厂只生产200万套，刚够客户用。

姜树林的道理就是“这就把204的一部分用户‘固定’住了，然后，我们拿出时间和精力去开发新产品，去和同行业竞争新的市场，或者抢占他们的市场。” 热情打动顾客心王秀英是一位出色的女推销员。

她刚当推销员时，到武汉推销本厂的龙头产品：开关板，这是所有供销单位都需要的。她人生地不熟，硬着头皮走进了供电局，碰上的那位供销科长又恰恰严肃得像庙里的菩萨，任凭王秀英的热心话说了千千万，他就是不哼不哈、不理不睬。

王秀英耐着性子，拿出样品、图纸，详细讲解各种型号开关板的特殊结构、特有功能等，渐渐地把这位毫无表情的供销科长被吸引了，他终于兴奋起来，说：“行，我这里有70多个单位急需购买这种产品，这是订货资料，你拿去看，去登门联系吧。”旗开得胜、马到成功，她很快就和一些供电单位签订了100多万元的订货合同。

合同签订后，王秀英又找到这些单位的负责人说：“你们派人到我们厂里去吧！我们负责教会怎样使用、怎样修理。不然，将来一旦出了故障，就会停工。

你看好吗？”那些领导觉得是这个理，有的就带着工程师或电工一起去了。外地人到了柳州开关厂，王秀英亲自接待，管吃、管喝、管住。

王秀英的热情赢得了。

推销产品的信函怎么写

结构包括开端语、正文、结尾三个部分。开端语要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。正文部分包括介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。提供证据时应继续强调产品的突出特色，使用具体的语言、客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和免费试用。在信的最后，大多提及价格的合理性。除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。报价时要用小单位，如可行可与具有类似特色的同类产品进行比较。信的结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。范文推销工艺品函 **公司：从我驻意大利使馆商务处来信中获悉贵公司希望与我国经营工艺品的外贸出口公司建立业务联系。我们高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰以及仿古器物和书画等。这些品种均制作精美，质量上乘。特别是涤纶花，式样新颖，色泽鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美。目前在欧美、亚洲等许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。现寄上涤纶花样照一套，供参考。欢迎来信联系。 **进出口公司 *年*月*日嘿嘿ie……

希望对你有用……

销售新手的每日工作总结怎么写

可以从以下几个方面入手：

一、业绩完成情况

二、工作态度的转变

三、存在的不足

四、收获与心得体会

范文例如：

现将这一天来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：

一、业绩完成情况

共签单***套，其中高层**套，多***套。

完成销售额总计****元，销售累计提成***元。

二、工作态度的转变

入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同

伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导

的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信

心十足的历程。

态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较

高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了

起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌

的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之

处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道

给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。

2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流

失。

3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无

味，销售自然也就以失败告终。

4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。

5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导

致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。

6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，

无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。

7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有

力的说服力。

以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。

四、收获与心得体会

在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推

销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销

售。

公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼

员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供

新同事们借鉴：

1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；

2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；

3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；

4、解说要专业到位，切忌一问三不知；

5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；

6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；

7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声

问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一

段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远

见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我

把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一

点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极大的快乐。

跪求销售年度总结范文

2009年销售年度工作总结【2010个人工作总结范文】 2009年销售年度工作总结 XX年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、XX年销售情况 XX年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

XX年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率 98%。二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。

XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

个人工作计划怎么写_个人工作计划范文【2010年个人工作计划】》》。