水果销售方案制定范文

水果营销策略有哪些

市场营销策略（简称4Ps）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6Ps），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

超市一般的水果促销方案怎么写

水超市需要做促销句俗叫做酒香怕巷深意思说要产品质量硬顾客自找门确硬产品企业安身立命根本产品极端丰富现代社仅产品质量远远够促销提升销售利器水需要促销产品由水特性所决定首先水容易变质且保质期短要求水能够快进快需要促销加快流通速度；其水令性产品价格波能几卖价没进价高同需要促销加快流通速度；水看似普通实际问同品种差异同苹进口价格能贵几倍种水营养适合吃等等些问题都普通消费者能够解需要商家通各种式告知消费者促销目水超市能够运用促销利器销售至少提升30%遗憾绝数水超市能够真掌握促销精髓自能应用于销售实践全面认识促销营销4P理论包括产品、价格、渠道、促销四要素其促销含义非广泛切利于产品销售态营销都包含内包括广告、公关、新闻炒作等等我所指水超市终端促销含义自没宽泛像理解狭隘认促销买赠、促销打折促销目销售产品种理解其实狭隘我要全面认识促销内涵才能掌握、运用远卓品牌机构认水超市促销用至少应该包括几种： 1.水临近保质期面临品质降产品变质危险利用促销加快处理速度 2.水全面市价格跌产品紧跟市场向实施降价销售 3.新品种水推荐 4.推荐利润率高产品 5.提高水超市流量 6.提高水超市知名度 7.客户优惠同促销目配合同促销手能够让经营更、更简单同能让经济效益幅提升。

我刚弄了个水果店,谁能帮我制定一个营销计划呢,满分

一、线上推广：

1、微信（陌陌）直接推广——送货上门（把微信头像设置成漂亮女生头像，添加附近的人）

2、QQ推广：QQ头像设置成美女头像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空间内推广；

3、QQ群推广：加入原有的社区群或与你所在周围相关群进群后推广，如果没有该群可以自己建立群吸引附近的人加入进行推广；

二、线下推广：

1、可以与你所在社区附近的其他店进行联盟，顾客在其他店消费后可以获得到你店消费的优惠折扣；

2、宣传单，可以把宣传的放在社区住户门口，宣传单尽量写的和蔼一点，传单投放不要密集，可以一个月一次，重大节日退出相应活动；

3、在不扰民的情况下，可以用声音广告推广宣传；

4、回头客：顾客进店购买后可以推荐顾客办理会员卡享受折扣并且提供送货上门服务；

5、最后一办法，最绝的就要看有没有能力去支撑了，免费送，送七天！让顾客消费成习惯，以后买水果不来你这买都不行！

三、其他：最重要的是提供好的产品，和优质的服务！

以上属于个人观点，仅供参考！

水果市场营销策略

上面说的我感觉一般，实质的东西不多。（不是攻击哈）

说说我的意见。

1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙，在这个地方竞争人少，这样你就需要打开市场的策略。比如，进行零风险承诺，不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集，以问卷调查的形式，写一份问卷，送多少水果，再然后进行锁定销售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考虑运用其他的方法了。比如：捆绑式销售，一斤苹果卖1元，假如你卖两斤的话，只需要付1.9元，类似的，努力扩大利润。

3.太多太多了，一时很难说完。

这样你从下面这三个地方考虑你的策略：

3.1扩大购买人数（客户人数）

3.2扩大购买金额

3.3扩大购买次数（重复购买率）

从上面3点去考虑你的策略，同时运用的话，你的销售额会有一个很大的提升

营销目标范文水果沙拉

根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。

为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。一、目标责任人和考核公司考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内）经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

（一）目标利润完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。 1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。

责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效； 2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。 3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。

责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效； 4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。（四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

（五）如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。三、销售费用 1、销售费用严格控制在15%以内即： ①产品自出库后发生的费用； ②销售人员工资、出差和绩效工资； ③印刷宣传品及促销推广费用； ④办公费用； ⑤产品销售所产生的杂费。

2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量； 3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

四、销售责任人执行期限目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

五、责任期销售价格 1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理； 2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。六、销售收款方式公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不可抗拒因素除外）。

七、责任人风险抵押的保证条款（一）基本原则： 1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益； 2、董事会通过，没有损害其它股东利益； 3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除； 4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。

若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。（二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为： 1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%; 2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%; 3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

（三）保证金额： 1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人； 2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金； 3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金； 4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。八、责任人的权利及义务 1、权利 ①任职期内享受公司行政职权和期权激励。

责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）； ②享有对部门的部门。