参考书推销函范文

参考书的推销涵怎么写

推销函书写技巧：

第一，邮件主题：必须简单明了，并且一目了然。和我们一样，客户每

天也收到大量的邮件，客户首先看到的除了发件人名称外就是标题。标题是吸

引客户注意力的第一步，也是最关键的一步。一般尽量采用和产品相关的，总之可以想很多种，但是避免雷同。需要注意的是还需要与正常给客户

回复邮件的主题区别开。这样在整理删除推销函的时候可以清楚的分类，不会

误删重要的回复邮件。

第二，

邮件正文：

目前大家采用的推销函大部分都是小推销函。就是针

对某种产品写的推销函。具体内容在此就不多讲。在此指出一下新人刚开始写

推销函时容易出现的小问题。

1，介绍的长但产品不够突出，缺乏关键词。很多人都习惯在第一段介绍公

司，可能客户看了两三行还没看出你是做什么的。而且我们是中性推销，所以

邮件内容最好突出产品性能，弱化公司信息。其实客户看每一封信，都会习惯

先扫几眼，如果你的信无法在两三秒内让客户明白你是做什么的。那么你是客

户的话，你会回这样的邮件吗？所以介绍的时候必须言之有物，简单明了，突

出主题。此处可以和邮件的主题对应，突出你推销的产品。还拿钛白粉为例，

可以说是二十年钛白粉工厂，先进的氯化法生产工艺，良好的遮盖力和着色力，

经久耐用，已经得到全球三十多个国家上百个客户的检验，产品性能接近杜邦

R902

等等。另外，个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词，用

关键词吸引住客户去关注邮件的内容。整篇推销函中关键词可以加粗，换种颜

色，甚至放大字号以达到醒目的效果。不过颜色上面注意不要选择红色。

2推销函写的过长，句子也比较长，用一些书面化的词。其实很多客户也

不是英语系国家的，太长的东西不仅啰嗦，也会让人本能的不想去看，太复杂客户也看不懂。我们要做的是用最简单的词让客户明白我们想向他传达的意思

就可以了。尽量写的简单些。突出重点。平时可以多看看客户的回复，多学习

学习客户对问题的表述方法。

3，邮件喜欢添加图片。这也不是不可以。带图片会使推销函显得更生动。

只是图片插入尽量不要用附件的形式，并且插入的时候先把图片的大小调整下，太大的图片很可能被服务器屏蔽。

4对产品了解不详细。对产品的专业性了解非常重要，你卖一样东西，

必须先了解才能更好的卖出去了。新人大部分对产品比较陌生，在推销某种产

品的时候，最好对这个产品再深入了解下，比如原材料是什么，主流产地工厂

在哪，市场价格，产能，生产工艺，主要市场。这样在推销的时候可以事半功

倍。

5 落款。因为是中性推销，下面不带公司名称。落款如果只留一个名字

会显得比较单薄，可以带职务，邮箱，广告语，MSN等。

虽然没有公司名称电话，

但是也要看起来是一个整体。一封推销函写完之后，自己可以换位思考下，想

想自己是客户，看到会不会回。也可以同部门之间互相看看。互相提提意见。

毕竟众人拾柴火焰高嘛。

第三，关于阅读回执的利用。推销函发的多了，会喜欢定阅读回执来判

断客户是否读了邮件。但是也会发现很多客户虽然读了邮件却没有回复。这可

能是多方面的原因造成的。比如暂时没有需求，比如你的推销函他不感兴趣。

针对这种客户，可以再回访一遍给你“READ”的客户。这样也方便客户加深印

象。我们部门以前就有同事的订单是在对READ的回访中跟踪出来的。回访的时

候可以再换一种模式发封推销函。也可以问问客户看到了我们的邮件，近期有

没有需求，此类产品的需求量是多少，采购周期是多久等等，甚至可以直接给

客户报价。总之，一个客户资源要充分的利用。也没有客户是在第一封信后就

下单的。

第四，补充个题外话，经常有新人问怎么在网上开发客户。最简单也最

有效的方法是每天发名片后，如果还有多余时间，不要急着换名片，把名片上

有备注的客户邮箱放到很多老业务其实现在也还是在用这种方法在找客户，与其去大范围去找国家黄页，大海捞针般的去找企业名录，不如踏踏实实利用好现有的名片资源。毕竟名片上的客户都是真实的，我们同事曾经交谈过的。由他们链接出来的客户大部分也都是有效

的。

参考书的推销涵怎么写

推销函书写技巧：第一，邮件主题：必须简单明了，并且一目了然。

和我们一样，客户每天也收到大量的邮件，客户首先看到的除了发件人名称外就是标题。标题是吸引客户注意力的第一步，也是最关键的一步。

一般尽量采用和产品相关的，总之可以想很多种，但是避免雷同。需要注意的是还需要与正常给客户回复邮件的主题区别开。

这样在整理删除推销函的时候可以清楚的分类，不会误删重要的回复邮件。第二，邮件正文：目前大家采用的推销函大部分都是小推销函。

就是针对某种产品写的推销函。具体内容在此就不多讲。

在此指出一下新人刚开始写推销函时容易出现的小问题。 1，介绍的长但产品不够突出，缺乏关键词。

很多人都习惯在第一段介绍公司，可能客户看了两三行还没看出你是做什么的。而且我们是中性推销，所以邮件内容最好突出产品性能，弱化公司信息。

其实客户看每一封信，都会习惯先扫几眼，如果你的信无法在两三秒内让客户明白你是做什么的。那么你是客户的话，你会回这样的邮件吗？所以介绍的时候必须言之有物，简单明了，突出主题。

此处可以和邮件的主题对应，突出你推销的产品。还拿钛白粉为例，可以说是二十年钛白粉工厂，先进的氯化法生产工艺，良好的遮盖力和着色力，经久耐用，已经得到全球三十多个国家上百个客户的检验，产品性能接近杜邦R902等等。

另外，个人感觉邮件的第二行中间位置必须出现产品的关键词，用关键词吸引住客户去关注邮件的内容。整篇推销函中关键词可以加粗，换种颜色，甚至放大字号以达到醒目的效果。

不过颜色上面注意不要选择红色。 2推销函写的过长，句子也比较长，用一些书面化的词。

其实很多客户也不是英语系国家的，太长的东西不仅啰嗦，也会让人本能的不想去看，太复杂客户也看不懂。我们要做的是用最简单的词让客户明白我们想向他传达的意思就可以了。

尽量写的简单些。突出重点。

平时可以多看看客户的回复，多学习学习客户对问题的表述方法。3，邮件喜欢添加图片。

这也不是不可以。带图片会使推销函显得更生动。

只是图片插入尽量不要用附件的形式，并且插入的时候先把图片的大小调整下，太大的图片很可能被服务器屏蔽。 4对产品了解不详细。

对产品的专业性了解非常重要，你卖一样东西，必须先了解才能更好的卖出去了。新人大部分对产品比较陌生，在推销某种产品的时候，最好对这个产品再深入了解下，比如原材料是什么，主流产地工厂在哪，市场价格，产能，生产工艺，主要市场。

这样在推销的时候可以事半功倍。5 落款。

因为是中性推销，下面不带公司名称。落款如果只留一个名字会显得比较单薄，可以带职务，邮箱，广告语，MSN等。

虽然没有公司名称电话，但是也要看起来是一个整体。一封推销函写完之后，自己可以换位思考下，想想自己是客户，看到会不会回。

也可以同部门之间互相看看。互相提提意见。

毕竟众人拾柴火焰高嘛。第三，关于阅读回执的利用。

推销函发的多了，会喜欢定阅读回执来判断客户是否读了邮件。但是也会发现很多客户虽然读了邮件却没有回复。

这可能是多方面的原因造成的。比如暂时没有需求，比如你的推销函他不感兴趣。

针对这种客户，可以再回访一遍给你“READ”的客户。这样也方便客户加深印象。

我们部门以前就有同事的订单是在对READ的回访中跟踪出来的。回访的时候可以再换一种模式发封推销函。

也可以问问客户看到了我们的邮件，近期有没有需求，此类产品的需求量是多少，采购周期是多久等等，甚至可以直接给客户报价。总之，一个客户资源要充分的利用。

也没有客户是在第一封信后就下单的。第四，补充个题外话，经常有新人问怎么在网上开发客户。

最简单也最有效的方法是每天发名片后，如果还有多余时间，不要急着换名片，把名片上有备注的客户邮箱放到很多老业务其实现在也还是在用这种方法在找客户，与其去大范围去找国家黄页，大海捞针般的去找企业名录，不如踏踏实实利用好现有的名片资源。毕竟名片上的客户都是真实的，我们同事曾经交谈过的。

由他们链接出来的客户大部分也都是有效的。

推销产品的信函怎么写

结构包括开端语、正文、结尾三个部分。开端语要做到醒目，突出产品及其优点，有独创性和简明扼要。正文部分包括介绍产品、提供证据、提出保用期和免费试用以及价格合理性。介绍产品必须保持自然协调，力求生动活泼，强调产品的突出特色。提供证据时应继续强调产品的突出特色，使用具体的语言、客观地进行说明，可适当运用用户的表扬信，然后提出保用期和免费试用。在信的最后，大多提及价格的合理性。除非价格是一个突出特色，否则不要在首段或末段谈价格，要在概括产品优点的句子中谈价格。要用一个较长的复合句，要用具体数字说明购买该产品可省钱若干。报价时要用小单位，如可行可与具有类似特色的同类产品进行比较。信的结尾要充满信心地呼吁，要激发读者的购买意欲。范文推销工艺品函 **公司：从我驻意大利使馆商务处来信中获悉贵公司希望与我国经营工艺品的外贸出口公司建立业务联系。我们高兴地通知贵公司，我们愿意在开展这类商品的贸易方面与贵公司合作。我公司经营的工艺品有绣品、草竹编、灯具、涤纶花、珠宝首饰以及仿古器物和书画等。这些品种均制作精美，质量上乘。特别是涤纶花，式样新颖，色泽鲜艳，形态逼真，可与鲜花媲美。目前在欧美、亚洲等许多国家极为畅销，深受消费者的喜爱。现寄上涤纶花样照一套，供参考。欢迎来信联系。 **进出口公司 *年*月*日嘿嘿ie……

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