经济开发区招商,现在有一个项目,作为一个招商人员,你要如何开展

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。

招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。

在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。

这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：（1） 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量； （2） 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数； [编辑本段]招商引资的一般形式 1、有项目->找资金； 2、有资金->找项目； 3、有项目、有资金->找地方落户。

4、有项目、有技术、有品牌->找资金 [编辑本段]引进外资的成效 1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展； 2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高； 3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强； 4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换； 5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。 [编辑本段]怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？ 做一个优秀的招商人员，应该做到： 1、重视第一印象； 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力； 3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

4、加强对项目谈判的组织工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投资者的角度思考问题； 7、高度重视信息的搜集和分析； 8、熟悉不同类型项目的性质和特点； 9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景； 10、介绍情况、回答问题实事求是。 [编辑本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用传媒招商； 2、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商； 3 、利用会节庆典活动招商； 4、借助中介机构的联络渠道招商； 5、派出招商小组主动上门招商； 6、以商招商； 7、聘请招商顾问。

[编辑本段]招商引资的二十个发展趋势 一、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去。随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。

用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。

二、招商引资向招商选资开始转变。随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。

我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。 三、从盲目招商到科学招商。

地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。 四、既招外资又招内资。

对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。 五、从优惠型演变为规则型和比较优势型。

中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。

因为优惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、从地区倾斜变为产业倾斜为主。

《外商投资产业指导目录》、《中西部地区外商投资优势产业目录》均已公布实行。 七、中西部地区到东部地区招商。

中西部地区地方政府会组团到东部沿海发达省市，以举办招商洽谈会、招商项目推介会等多种形式进行招商，吸引产业转移资源，这种招商应注意避免承接东部“两高项目”西进。 八、招商引资活动专业化。

为了从资本市场争取更多的份额，即成立专门部门，下拔专项经费，安排专门人员，工作人员逐步专业化和专家化。招商引资的运作方式日趋专业化、规范化、国际化。

这一趋势要求政府从台前退到幕后，把精力用于改善投资环境上，而把企业推向招商外资的主战场，让企业直接与投资商、合作者谈项目、图发展。 九、越来越重视三个层次的投资环境。

指工业和服务业的配套能力。政府须做的是分的当地产业发展状况和产业优劣势，制定当地产业发展规划，。

最近在写一招商引资方面的报告,有几个问题想请教大家

太难找了

一般没有从一个城市整体搬迁到另一个城市的。

有大多数也是从城市搬迁到城市的开发区，因为没有地方政府不为税收做考虑的。

而工厂没有利益驱动或者被逼无奈是不会轻易搬迁的。因为工厂设备搬迁和厂房重建都必须考虑成本大小。一般来说搬迁是因为原有的地块升值太高，有进行商业开发的价值或者是该市政府对该市进行整体规划，要求企业搬迁并提供相应的补偿。

我认为如果找这样的搬迁企业 可以到新规划的城市中寻找一般在二线城市，一线城市可能较少。提供个线索，山东河北天津正在搞蓝色经济带建设，这几个地方的城市可能会有这种情况。

第二个问题，太复杂不好回答。中石油怕在国外都有生产基地的分布。中石化，还有产业线条较长的企业可能从第一产业 农业开始到链条的最后都有相应的基地。如伊利、蒙牛 有养殖基地、有牛奶处理基地、有产品灌装基地，他们的包装袋生产企业怕也有他们的股份吧。

校企合作的典范嘛，例子比较多，河北钢铁集团承钢公司与中国高等院校清华大学签订技术开发合同书，共同开发屈服强度为785-1200MPa的超高强度精轧螺纹钢筋，合作期限为3年。华东数控与清华大学也有产学研合作

招商引资报告应该怎么写？对台企的引资,写的时候分哪几块,注意些

是介绍项目吗？还是你们那个地方的整体情况？

应该包括以下方面：

1、你们那个地方整体情况。包括区域位置、地理环境、资源条件和气候条件，经济社会发展概况、产业园区情况与未来设想、规划等。

2、优惠政策情况。你们能给投资商什么样的优惠政策，如土地价格、税收优惠、水价、电价、基础设施代建、生活服务设施配套等等。

3、项目情况。包括项目名称、建设规模、产品用途、原材料需求和供应情况、建设地点及基础条件（如水、电、路）、项目总投资、预期收益等。

这些就差不多了。

如果有多个项目要推介，可以把项目情况分开，一个项目一个项目地介绍。可以合并成一本，也可以做成几个小册子。比如整体情况和优惠政策是一本，项目册是另外一本（如果项目多的话）。

我们每年的招商引资项目推介会就是这样准备材料的。

中国招商引资的论文

透视外贸对中国经济的影响——— 加工贸易挑战可持续发展 中国现在是世界上被公认的第四大贸易大国。

根据中国海关的最新统计，2003年我国进出口总值已达到8512.1亿美元，同比增长37.1%，但是，进出口顺差255.4亿美元，同比下降16.1%。 这一组有增有减的数字究竟意味着什么？它对中国经济的发展产生什么样的影响？ 我们常习惯于用进出口的规模与GDP的比例来衡量一国的经济对国际贸易的依存度，如（图1）所示。

从1998年以后，按这个指标来看，的确，中国对外贸易的依存度在迅速增加。根据我们的计算，在2003年，它已超过了60%。

但是，这个指标存在很多局限性：首先，这个比例反映的是我国对外的开放度，不能反映由进出口带来的对我国经济增长的贡献。其次，这个指标的大小受到汇率换算率的影响。

第三，它没有排除掉其他部门对进出口的影响，然后再通过进出口去影响GDP这样的机制。 因此，为了较为准确地测出对外贸易对我国国民经济的直接影响，最近，我们采用了一种弹性度的测量方法对其又做了重新评价，它排除了上述诸问题的干扰，结果发现：拉动我国经济增长的原动力有两个，一是政府部门的公共支出，二是民间投资，但后者作用较小。

相反，民间消费对经济增长没有贡献，而且更出乎人们意料的是，我国净出口额对经济增长没有起到积极作用，这和我们原先的认识有一定差距。为什么会出现这种结果？这个问题的答案是关系到今天评价国际贸易对我国经济影响的重要依据。

加工贸易占主导地位 我们首先分析一下中国的贸易结构（图2），在中国的出口商品中，一半以上是属于进料加工和来料加工装配的贸易产品，因此，从净的出口上，由于出口伴随着进口，而且，附加价值的创造和劳动密集型产业的特点相似，仅限于组装等简单的流水作业，所以整体对GDP的贡献并不大。这就是上述用净的出口来评价对外贸易依存度后，得到的一个比较精确的、但又令人费解的实证结果。

事实上，当我们仅仅用出口额来代替净的出口额作上述分析时，就会发现，中国的对外贸易对GDP的贡献度的确“非常大”，竟然达到73%！几乎和传统的用进出口与GDP的比例测量方法得到的结果惊人吻合。实际上，这种测量方法正是造成人们认识上误差的原因之一。

其次，我们进一步通过分析各个类型企业的贸易结构就不难找到国际贸易的规模在迅速增大但对经济增长的贡献却不明显这一问题的根源所在。 从（图3）至（图6）中可以清楚地看到，中外合资企业和外商独资企业的出口中绝大部分是依存于进口的加工贸易（或转口贸易）。

相反，中资企业更多的是一般贸易。但是，中外合资企业和外商独资企业的出口今天已在总出口中占有很大的比例，达到了6成之多，这和1985年还不到1%的水平相比，不知道发生了多么巨大的变化，而值得我们注意的是，中资企业的出口比例在明显下降。

因此，加工贸易的特征在研究中国对外贸易依存度的问题时决不能忽视。而且，从以下各图表中可以看出，外资企业和合资企业的出口结构中加工贸易的比例在逐年增加，而中资企业一般贸易商品为主导的出口结构并没有发生多大的变化。

加工贸易有力推动就业 为什么加工贸易会被外国资本看好呢？主要可以归纳为以下几点：1、受世界经济环境低迷的影响。2、加工贸易的经营风险比较小。

3、加工贸易更多的是集中在劳动力禀赋充足的国家和地区。 首先，在全球经济低迷的情况下，跨国企业对其出口商品的定价能力大大削弱，为此，为了确保企业应有的利润，降低生产成本就成了多国籍企业目前情况下非常重视的生存战略之一。

加工贸易恰恰是符合了这种战略的要求。 其次，加工贸易的经营风险比较小。

主要是国家风险，它包括宏观经济的稳定性、税制环境的好坏。而汇率风险对这种贸易类型来讲影响并不大，因为加工贸易自身存在着对冲机制，进口的损失出口补，反之亦然。

第三，我们从这种贸易结构的历史发展情况来看，加工贸易都集中在劳动力较为丰富的国家。我们的周边国家都曾经经历过加工贸易的时期，但随着经济的发展，劳动力资源逐渐饱和，其劳动力成本开始提高，在这方面已不再具有优势。

加工贸易集中到中国部分原因是中国拥有低廉的劳动力，但除此之外还有3个原因值得重视。首先，中国加入WTO，贸易壁垒已经逐渐减少，对外国投资者来讲，加工贸易的成本大大降低。

其次，中国对外资的优惠政策有利于加工贸易的实施。此外，潜在的、庞大的和神秘的中国市场促使外国资本以低风险加工贸易的形式进入，了解了中国内部经济、经营、文化的环境之后，最终销售渠道转向庞大的中国市场。

事实上，中国已经成为继美国和英国之后外国直接投资（FDI）总量最大的国家。去年，实际使用外资金额535.05亿美元，同比增长1.44%。

对华投资最大的国家和地区也都集中在采取加工贸易型投资的国家和地区中，如日本和韩国等。 尽管加工贸易型的FDI在进出口方面对GDP的贡献并不大，但是，它对解决我国的失业问题和民间投资起了不可低估的推动作用。

有报道显示，目前外资在中国直接吸收了1800多万个劳动力，间接创造就业机会。