【怎么写年度总结和计划】

不知道您是哪个行业，具体需要做的那些事情，给你一个方向，1，总结过去一年总的成功与失败，做的好的地方，分析，检视点，然后做出以后还能做的更好的面，突破的地方.2，总结做的不好，不到位的地方，为公司带来了那些损失，然后找出问题的根源，分析事情的出处，寻找出以后的解决方案.3，做出全年对公司的贡献值，做出对自己正确的价值分化.4，通过这一年的观察，对公司的前景规划，进行分析，提出自己的几点建议方针.二.计划.计划新的一年三大目标，和实施方案，对自己的贡献度做一个评估，分解到季度，月.甚至周.对自己的目标做一个规划，为公司创造的之=自己的价！最后做出对公司的规划表示自己看到的前景，写出来.。

工作总结和工作计划怎么写啊

08年总结

1、导语或抬头

2、一年工作总体回顾

3、一年来工做的成绩回顾。（都做了什么可圈点的事务，工作完成与计划相差过高过低都说明你的计划做的有问题，可以展开来说成绩）

4、一年来工作失误的回顾（或者没有做什么）

5、工作失误的原因与改进

6、如何保证成绩的继续

7、09年工作的总体展望

8、工作计划执行的实际进度图（可选）

9、结束语

注意：总结不是检讨，重要的是发现问题并找到问题的解决方法。切记不要写成检讨

09年的计划

1、导语或抬头

2、一年工作的总体规划

3、一年工作需要做的工作

4、单位时间的工作任务（可以以旬、月为单位，这个可以展开了写）

5、完成全年工作任务的条件保证（或需要什么条件）

6、完成全年任务应当注意什么

7、工作计划进度图（可选）

8、结束语

注意：工作计划一定要避免搞成决心书，要切合自己和单位的实际.

工作总结文章

工作总结（Job Summary/Work Summary），就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等.总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考.总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的.其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结.1.基本情况 这是对自身情况和形势背景的简略介绍.自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等.2.成绩和做法 工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据.3.经验和教训 通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识.4.今后打算 下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容.。

如何写工作总结与计划

一 、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2009年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二.下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3.灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

工作总结和工作计划要怎么写

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等

总结的注意事项

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

工作计划的格式

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“**村2009年工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

工作计划的内容

一般地讲，包括：1.情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

年度工作总结及计划

质检员年度工作总结

一年来，认真学习并实践公司质量管理控制流程，通过一年的工作与学习，工作能力都有了一定的提高。对于锻件来料、机加工、组装成品控制臂过程中质量问题的处理，都有明显的进步，有了一定的判断、分析能力。以下，对于一年的工作情况，进行总结。

1.努力学习，通过对公司《质量手册》和程序文件的认真学习，对于控制臂各零部件特性有了更深的了解，在生产中认真贯彻并努力做到公司质量方针（以服务顾客，向顾客提供优质的产品和服务为宗旨；永远追求持续改进，使顾客时刻得到满意）、目标及过程绩效指标（产品符合国家标准及相关国际标准，产品质量性能全部满足顾客要求；向顾客提交的产品准时率达到100%；顾客满意度达到90%以上；向顾客提供的每一批产品均为合格产品—0公里：0PPM；公司全局设备效率OEE达到85%以上）。从而在检验、巡检工作中，能够及时、有效的进行判定。

2.努力工作，对每一批零件外观、尺寸对照控制计划图纸要求进行详细、准确的CMM及手动检测并保存记录报告，对质量检查的真实性、准确性负责；对每一个班的首末件及时准确的测量；对生产线每隔一小时使行巡检方式，监测机加工部位和M3施压部位完好，杜绝因操作工的违规操作引起的产品不合格，确保不合格产品处于受控状态；认真用心完成每一箱成品抽检工作，及时做好入库；对领导安排的随时工作任务，有效、快捷的完成。

3.努力配合同事，利用团队力量。每班把交接情况说好并记录在交接本上，工作协调上，做到互相理解、互帮互学。视同事如亲人，错误指明共同改进，优点分享共同进步。不仅有效的完成工作任务，更因此增加了团队协作能力，为今后的顺利工作垫下了坚实的基础。

4.虽然在工作中，积极有效的完成检验任务。但是仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，表现主要是：在工作中由于经验不足，对待一些问题的分析方法过于单纯；看待问题有时比较片面，在一些问题的处理上无法更准确的冷静解决。因此，对于曾经工作中存在的不足之处，做出以下规划。

(1).积累经验，学以致用。继续学习公司质量管理体系文件及PWG新项目文件，学习三坐标CMM编程，能够做到利用所学知识，灵活的运用到工作当中。解决分析问题时，运用专业知识，多角度分析可能影响问题的原因，从而找到准确的结果。

(2).虚心请教，强化自身。向其他同事虚心学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强责任意识，提高完成工作的质量和标准。

(3).继续培养自己对工作的责任感和事业心，做事讲原则，一切事务都严格按照公司管理控制文件执行。

2010年可喜的事是RAUFOSS已通过国际标准ISO TS19649体系的认证，虽然没有帮上大忙，但是从中学到了很多质量管理体系方面的内容更加充实了自己的知识，希望2011年PWG提早完成ISO的认证，自己也能共同学习，能够达到内审员的资格，为公司出一份小小的力量。

质检员：12345

个人工作总结怎么写

我是做监控行业的我们公司刚要求我们写一篇个人总结 下面是我经过几天时间写的现给你复制过去希望对你有帮助。一定要采纳哦 呵呵

个人工作总结

沉思回顾，在山东来吉这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足有所感悟，也有收获。这一段时间是充实的一段时间，我的成长来自山东来吉这个大家庭，为公司以后更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。

自从7月份进入这个大家庭以后由于对监控智能这方面以前没有接触过不熟悉相关知识，等到了具体工作上与以前自己想的做法还是有很多差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了相关知识的学习，积极看书看公司的相关资料，通过学习GB50348监控方面的标准知道了原来施工时大到线路的布局小到每个物品的摆放都是有很多规定与标准的。一方面加强沟通了解有关施工时的实际情况，虚心像以前的有工作经验的同事请教学习。他们也在实际施工中积累了丰富的工作经验并且很有耐心的与我们讲解一些我们请教的问题。

由第一次跟同事出差给一客户维修一相机云台知道应该在出发前检查所需要的工具把可能用到的工具都应带齐避免到施工现场后在去找相应的工具，尽量 在和客户约好的时间之前赶到地方，到达客户处时应先询问出现什么样的问题以及出现问题时的情况做大体了解以便判断出现问题的根源所在从而方便维修。在维修时应和客户说明哪些地方需要客户配合才能完成，如遇到困难何不懂得地方应及时电话联系公司相关人员问明情况以解决问题，在解决了问题返回公司时应带好自己的工具避免遗忘。回到公司后及时向相关领导说明情况。经过几次跟随同事施工中让我充分认识到了自身的不足 有些平时自认为很简单的工作在实际操作中却困难重重，同时这些老员工在施工中的精湛技术和认真的工作态度实在令人佩服 使我进一步认识到了自身的不足 自己还有许多地方需要向他们学习，在施工时应先问明客户的需求及安装的目的，对客户某些不合理的要求应给予说明和调整并征求客户的同意，避免不必要的返工 费时费力。在布线时应根据现场情况做到整体布局美观大方节省成本，同时也一定要注意自身安全，某些自己不熟悉并有危险性的地方应联系客户找到相应的负责人进行及时解决 不可贸然行事，在施工完成时应对相关使用人员进行简单的培训与讲解使其能够独立进行一些简单的操作与一些常见突发故障的解决，有时去仓库帮忙发货收货从那使我知道了一些货运公司收货时常在的地方以及发货时的一些流程在发完货后应仔细核对单据看看有没有填错的地方并保存好单据回到仓库应及时把单据交给负责人员，也使我从售后孟主管那里知道了相机的大体结构及各部分的主要作用，学到了一些常见故障的排除与维修。通过公司几次系统的培训后使我了解公司的大体结构知道了当出现问题时应该找哪个部门解决以及监控方面的基本知识 如镜头越小所看的范围就越大相应的图像质量也会下降等。

总体而言在公司工作的这段中，是我学习成长的时间，公司给了我很大的帮助，提供了许多学习机会。正因如此，相信我的技术水平和动手能力会有长足的进步。在工程施工过程中，公司安排老同志带我边学习边实践，使我能尽快能掌握操作技能、施工要点。在施工过程中，我能虚心请教，做到不懂得就问，师傅们也总是毫无保留的教我。在一些施工的关键点上，能及时提点我，将自己的工作经验和施工心得传授给我。正因为如此，有这段时间的工作经验积累，相信会使我在今后的工作中会得心应手

总结人：

年底总结和明年的工作计划

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。

所以写好几点： 1、你都做了哪些事，简明扼要； 2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益； 3、通过的工作，你对岗位和工作的认识； 4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了； 5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。

这几点你写就差不多了。