1.银饰总结怎么写

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篇一：银饰品行业分析

银饰品行业分析

一、市场概况

近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价。

与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，银饰品即将成为下一个市场热点。

二、银饰品种类

国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。

通常所说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金，加入合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改善。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5%的银饰品后，925银便开始流行，所以目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准。

925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。

此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等品种。

三、银饰品的生产

目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东及江浙一带。

四、银饰品的销售

银饰品销售主要在商场及超市的专柜里面，跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。

大量采用银饰品牌专卖店的形式进行销售。在上海、深圳、广州等地的一线品牌也采用一部分直营店的形式进行。

网上销售以批发为主。

五、银饰品的消费

银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象，如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性，因为银饰单价便宜，比较适合年轻一族的消费能力。

中年人消费一般为珠宝类产品。

年轻一族的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个新鲜。 同时，银饰相对于其它饰品而言比较安全。其它的合金多多少少会对人体造成伤害，特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相当大的。因为银或者是金的金属属性相对稳定不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应。

银饰的特有特点是比较质朴，既不会显得奢华也不会显得俗气，人人适合佩带。

在银饰的消费区域上，大城市比小城市要好，南方比北方消费要多，城市比农村周转快，越是时尚的城市银饰品消费量越大。

六、银饰品牌

银饰品牌公认的知名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。国外品牌占据高端市场的绝大部分。

国内的银饰品牌现状：

目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些知名度比较高的如北京老银匠、海盗船，深圳的七好、七度、震志、银度、V6、宸琪，陕西的麦多，浙江的银时代，湖北的熊银匠，山东的祯·弗尼银饰、相约银饰、百年银铺、奥黛丽银

根据某调查公司的消费者对银饰的消费行为调查： 被调查者18—30岁之间。 80%的被调查者购买过银饰。

出于自用购买为56%； 出于喜欢而购买为41%； 用于送礼22%； 用于身体保健2%。

对于银饰品的价位期望： 100—300元61%; 100元以下29%; 300—500元10%; 500—1000元5%。

七、银饰品的质量

市场上的银饰品质量参差不齐，由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，消费者在购买银饰品时顾忌颇大，主要在于对银饰品鉴别的不熟悉。部分厂家也以次充好造成银饰品市场混乱，质量上根本得不到保障。

仅供参考

2.中国银饰行业投资前景分析报告

2013-2018年中国银饰行业分析及投资前景预测报告

银饰品是利用银饰加工成各种各样的饰品，近年来，传统的银饰，受到众多消费者特别是女性消费者的喜爱，我国的某些少数民族，如苗族的银匠工业就很发达。但与国外品牌相比，我国银饰品的品牌知名度还不够高。与黄金、铂金、珠宝等首饰相比，银饰的成本比较低，价格低廉，是大众可以消费的起的饰品，特别是年轻的消费群体，银饰品既满足了他们时尚的需求，又更贴近他们的购买力。

银饰相对于其它饰品而言比较安全，因为合金多多少少会对人体造成一定的伤害，特别是像耳环项链这种直接和皮肤接触的饰品。质朴是银饰品的特点，既不奢华也不俗气，适合人们佩戴。在银饰的消费区域中，大城市比小城市消费快，南方比北方消费快，城市比农村消费快。

银饰品作为一种首饰消费品，受到主观因素的影响比较大，这就使得首饰销售和经济之间往往并不一致。近年来，银饰因为销售额的不断增长而越来越受到关注，毕竟银饰产品要受到来自各个领域的竞争，例如金饰、水晶饰品和不断提升的新颖高科技产品。

中国的银饰品消费从开始的低端消费到高端高品位的银饰品过度，消费者的品味更加时尚，所以银饰的样式也越来越国际化，一些没有特色的银饰品，企图以低价格优势来决战市场的低端饰品越来越没有竞争力，这就对国内的银饰企业提出了挑战，使得企业不得不越来越重视高端产品的开发，加大了对产品差异化的重视程度，未来银饰品行业发展前景可期。

智研数据研究中心发布的《2013-2018年中国银饰行业分析及投资前景预测报告》共十四章。首先介绍了中国银饰行业的概念，接着分析了中国银饰产业发展环境，然后对中国银饰产业运行情况进行了重点分析，最后分析了中国银饰产业面临的机遇及发展前景，提出了发展动银饰产业面临的风险及建议，内容翔实，数据准确，观点深刻。您若想对银饰产业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

在智研数据研究中心可以找到 下载地址 abaogao.com

3.银饰品市场销售情况怎样

曾几何时，金银珠宝，一直是我们概念中财富的象征，现如今，财富的衡量又有了另外的东西，那就是名车、豪宅和钻石。

当然，名车和豪宅，成为现代人衡量财富的标准并不奇怪，这是与现实生存环境相适应的。然而，金银珠宝，这类生活的装饰品，随着现代工业文明的发展，地位也发生了巨大的变化，传统的金银饰品，尤其是银饰品，似乎越来越被人们所遗忘。

人们更多的是去追求弥散着西方浓厚爱情文化的钻石。 近几年，铂金饰品强大的广告攻势，让中国银饰品市场份额急剧下跌。

长大后的80一代，似乎脑子里压根儿没有银饰品市场这样的一个概念。银色饰品的概念就是铂金或者是K金。

也的确如此，中国珠宝行业发展的这20多年里，银饰品似乎先天不足，一直没有搞懂自己的定位，看不清这20年银饰品的市场发展脉络，从来也没有让人感觉有走向成熟市场的迹象。 生产和消费往往互为因果。

国内珠宝企业也是冷落银饰品，很少进行产品开发和推广，即使有做，也是帮助国外品牌代工、贴牌，让银饰品成了不折不扣的外向型出口产品。 然而，自08年爆发全球性金融危机以来，许多国内珠宝企业开始收缩成本，考虑国内市场的开发，一时间，出口转内销成为企业最热门的关键词。

如今，银饰品市场将迎来新的机遇，值得国内珠宝企业去认真研究深挖。 与黄金、钻石相比，银饰更能让普通百姓接受 不可否认，改革开放30年，中国经济取得了巨大成就，人民生活水平有了显著提高，珠宝消费对很多人来说，已经不是什么奢侈品。

但是，住房和子女教育投资以及医疗费用，仍然是普通百姓花钱的大头，消耗了大部分的家庭收入。加上08年全球性金融危机，让人们收入增长进一步放缓，占全国人口大多数的普通二三线城市的市民和农民，消费能力还是有限的。

有限的消费能力，使他们不可能痛快地消费黄金钻石铂金这类饰品。而银饰品并不属于奢侈品行列，却能够体现贵金属的自然特性，性价比优势很明显，完全能够满足人们作为精美饰品的要求。

因此，对于二三线城市的普通市民甚至有一定经济实力的农民，逢年过节，婚庆送礼，购买首饰，银饰品必定会成为他们的首选。 那么，是否如上面所分析，银饰品就只适合低走端消费的路线呢？也不尽然。

众所周之，当一件消费品逐渐走向大众化的时候，审美疲劳就会随之产生，个性化的需求就会越来越强烈地体现出来，在市场上火热了多年的铂金、钻石已经产生了相当范围的审美疲劳，加上现代人时尚、个性的追求，返古风渐渐流行，银饰品恰好表达了他们的这样的心里诉求。 既然银饰品的魅力即将重新焕发，国内珠宝企业应该怎样去抓住机遇，拓展市场呢？笔者认为，可以从以下几个方面着手来做： 价格优势。

目前，中国人人均珠宝拥有数不超过一件，很大一部分还是由购买力限制了。其次是内地很多人对珠宝的消费观念还没有完全更新，仍然停留金银珠宝既是奢侈品的陈旧认识阶段。

珠宝企业可以充分发挥银饰品性价比优势，积极拓展内地二三线城市，满足这类人群的珠宝首饰消费需求。 个性定制。

随着人们对产品差异化的追求，变得越来越流行，个性定制越来越多地被提及，银饰品本身原材料价格相对较低，使得它在个性定制上有其推广普及优势，让更多的人能够适当的钱，去享受个性定制银饰品服务，必将得到市场的欢迎。 铸造品牌。

世界著名珠宝品牌Tiffany（蒂芙尼），珠宝界的皇后，就是以钻石和银制品著称于世。Tiffany&Co创建于1837年，刚开始是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。

目前，中国还没有以银饰品著称的珠宝饰品品牌，高端银饰品品牌的铸造，必将能够在昂贵的宝石市场分下一杯羹。 男性银饰。

一直以来，珠宝更多的是和女性联系在一起，男性珠宝首饰的开发，在国内无论是贵金属还是宝石，都相对欠缺。相对女性而言，贵金属更能符合男性的性别特征。

银饰品如果从男性珠宝的角度来寻找突破口，应该是一个很好的方向。总之，国内银饰品市场的开发，除了结合中国传统文化，地方文化，名族特色注重个性以外，更要注重产品设计思维的创新。

毕竟，在现代人消费观念看来，任何好的产品，不仅仅是消费产品的应用功能，更多的是产品对人性的关照、对人内心诉求的心里满足。 如果有什么疑问或者需要的话可以到一个叫做【三朵饰品旗舰店】的淘宝商城看看出售的都是正宗的丽江雪银，999千足银和925银，还有各种各样的银饰品，因为【三朵旗舰店】是商城品质也是有保证的哦，她们的手镯都是纯手工打造的可以根据顾客的需求，为顾客量身定做的哦！三朵商城的免费热线是：400-602-0009 需求（需要）置办各种纯银饰品的朋友欢迎您到我们的【中国云南千品网】 或者到千品旗下的淘宝商城【三朵饰品旗舰店】看看。

4.谁能帮忙写一份 关于 珠宝销售市场调查报告 很急 谢谢

珠宝市场调研报告 （一）概要 0 （二） 调查目的 1 （三）调研方法： 2 （四）市场调查 21）十大珠宝品牌 22） 珠宝市场的容量及发展潜力。

33） 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 34） 各阶层消费者的消费状况。

4 （五）珠宝消费问卷调查表 4 （六）调查结果与建议 7 （一）概要 近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。

随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。

黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。

中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。 为了能更好的销售珠宝，提高珠宝的市场占有率，估价行销环境，制定响应的营销策略，我们必须预先进行市场调查。

（二） 调查目的 通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

（三）调研方法：1、大型珠宝商场的走访和调研； 2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研； 3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。（四）市场调查1）十大珠宝品牌1 六福 （十大珠宝品牌，香港名牌，香港上市企业，行业著名品牌，六福集团（国际）有限公司）2 周大福 （于1929年，中国驰名商标，十大珠宝品牌，钟爱的珠宝品牌，周大福珠宝金行有限公司）3 周生生 （创立于1938年，香港十大名牌珠宝品牌，周生生集团国际有限公司）4 周大生 （于1966年在香港，中国驰名商标，中国名牌，十大珠宝品牌，周大生珠宝有限公司）5 金至尊 （中国驰名商标，十大珠宝品牌，香港名牌，行业著名品牌，金至尊实业发展（深圳）有限公司）6 戴梦得 （中国驰名商标，中国名牌，十大珠宝品牌，上海戴梦得钻石有限公司）7 谢瑞麟 （于1971年，香港著名品牌，公司成立于1971年，谢瑞麟珠宝有限公司）8 老凤祥 （于1848年，中国驰名商标，中国名牌，十大珠宝品牌，上海老凤祥有限公司）9 金大福 （中国名牌，广东省名牌，中国驰名商标，深圳市金大福珠宝有限公司）10 卡地亚 （创立于1847法国巴黎， 世界知名品牌，十大珠宝品牌，法国卡地亚公司） 2） 珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。

到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。

而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。

不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3） 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。

越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。

对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。 当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4） 各阶层消费者的消费状况。 珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。

7%,22-28岁为14。1%,29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。

同时，58。1%的受访者未回答问题。

这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需。

5.银饰销售业绩差怎么写总结

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考：

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。