公司培训计划范文

http://www.21ii.com/cp/002.htm http://cache.baidu.com/c?word=%C9%CC%D2%B5%3B%BC%C6%BB%AE%3B%CA%E9%3B%B5%C4%3B%B7%B6%CE%C4&url=http%3A//www%2E2238%2Ecn/zl/gl/qhfa/zl%5Flist40836%2Ehtml&b=0&a=148&user=baidu 商业计划书范文（doc 12） 目 录 第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、 公司基本情况 二、 创业人员的背景及素质 三、 公司的发展规划 第二节 公司产品及市场分析 一、公司产品、特点及优势 二、行业和市场 三、公司的独特性和市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势 第三节 融资需求和财务预测 一、 公司目前的财务状况和资本结构 二、 融资需求 三、 财务分析汇总表 四、 财务分析 第四节 公司运营和管理 一、 公司发展战略 二、 公司的组织结构和管理模式 三、 人力资源规划 四、 软件开发管理 五、 市场策略 六、 外部支持 七、 资本运营 第五节 投资方的介入和退出 一、 投资建议 二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、 资本退出 第六节 风险及对策 一、 风险 二、 对策 此资料来自 www.2238.cn 迅达商务资料网（大量管理资料下载） 第一节 公司基本情况及未来发展规划 一、 公司基本情况 1、公司的成立与目标 山东联桥计算机信息技术有限公司是由山东省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。

公司现有总资产620万元人民币。 ？ 注册地址：济南市舜耕路19号交通厅北楼三层 注册资本：壹佰贰拾万元？ 法定代表人：孙光？ ？ 成立时间：1999年6月 经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间？ ？ 目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把联桥建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

？ 公司的技术、市场发展过程 公司自成立以来，便承担着山东省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在山东省17地市推广应用。

另外，济南汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。 公司将立足山东，积极开拓全国市场。

2、 公司的股本结构 股东名称 出资额 出资比例 山东省交通厅联运中心 49.2万元 41% 深圳亚桥软件公司 49.2万元 41% 北京方正新世纪公司 21.6万元 18% 3、 公司股东基本情况 项目 注册资金 法人代表 经营范围 99年末总资产 99年末净资产 山东省交通厅联运中心 1700万元 孙光 客货联运、代理、培训、配载服务、咨询；客货运站综合开发；交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。 21198746.09元 17998695.97元 深圳亚桥软件公司 500万元 薛锷峰 计算机软、硬件的开发、销售及售后服务；通信产品（国家专控产品除外）的销售。

5018593.60元 4990112.00元 北京方正新世纪公司 100万元 杜永安 计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。 3824916.22元 1400113.12元 4、 公司组织管理、决策方式 ？ 组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。

？ 建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。 ？ 以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。

？ 战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门 。

。发展战略 发展目标 · 巩固公司在中国保险行业的领先地位 · 成为世界一流的寿险公司 · 实现业务的可持续增长 · 创造长期的股权价值 经营策略 · 充分利用公司现有的市场领先地位，抓住中国寿险市场高速增长的机会 · 充分利用已有的雄厚客户基础，为不同的客户群提供量身定做的产品和服务 · 提高核心分销渠道的效率，扩大多渠道分销网络 · 发挥知名品牌优势 · 强化风险管理，加强资产管理能力 · 继续实施积极的成本控制管理，提高效率 · 实施先进的信息技术应用系统 · 增强员工培训，使员工和企业共同发展 http://www.dangdang.com/product_detail/product_detail.asp?product_id=9129008。

学习计划范文？

1.因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。 空闲时间多看课外书，每天记1~2条好词佳句，按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。 2.提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。 3.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。 4.循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。 5.认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。 6.根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。 7.根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。 以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

学习是温故而知新的过程，所以作计划自然也分学习计划与复习计划两种。首先说一下如何制定学习计划。由于针对高考，所以暂只就高中而谈。从新生入学开始，就应当有明确的目标，考大学，考什么大学，高考中考到什么程度，这是学习计划的第一条：终极目标。然后就是根据这一目标制定远近期计划。

从长期看，一个学期、一个学年都可，但一般以一学期为宜。计划的内容可以包括以下两个方面：1、打算考到的名次，包括保位名次或超出几个名次；2、对总分及各科分数的阶段性要求。这就使你在短期内有了目标，在每次小测验、单元考中向所定的目标靠拢，但切记目标不可定得太高，否则结果如果离目标太远会十分打击自信心。

从短期看，作出一周至一天的计划来，可以使自己对学过的东西有一个更好的掌握。对于一周的计划，每周可以有一至两个重点科目，如果你对知识的渴望超过对升学的热衷，计划中的自由时间可以多一些，反之可以少一些。对于一天的计划来说，要注意对老师所讲内容消化时间的安排，并留出适当的时间以备调整。对于新生来说，全面掌握是十分重要的。总之，远期与近期计划都应符合自身情况，并要结合学习情况进行调整，才能达到它的效果。

下面是复习计划的制定问题。复习计划的制定已是完全针对高考而言的。学完所有的内容后，老师一般会按他出的计划带领同学们复习，而对同学来说，课余时间没有必要按老师的思路做。首先，计划书中要有充足的时间留给基础知识，无论哪一科，基础知识往往比考生忽视，实际上，这才是高分的基石，必须踏实。其次，考试题型训练，熟悉高考，消除手生的感觉，做到熟练解题。第三，留出时间放松心情，这对考前的学生来说必不可少，很多考生就是在冲刺阶段搞坏了身体，以致无法正常发挥的。最后，在临近考试时，回顾基础知识与历届考题应是计划的主要内容，这时计划不要过紧，养足精神备考。

以上就是我个人对制定计划的一点儿心得。当然，最重要的不是制定而是执行，只要持之以恒，相信你们都可以考出个好成绩。

初二学习计划

1. 每天早上6:20起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6:40从家出发。

2. 上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3. 认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4. 写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5. 对于副课及思政（历史、地理、生物）每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6. 对于主课及数学（代数、几何）、语文、英语、科学和政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7. 遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

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学习计划范文

习是学习的重要环节，复习方法的得当与否，决定了复习的质量，直接影响着学习的效果和考试成绩，那么怎样才能搞好复习呢？

一、夯实基础

复习过程是掌握知识的高级阶段，复习质量的优劣，取决于基础知识的掌握程度。所以，在平时学习新知识时，应按正常的进度“稳扎稳打”，“步步为营”，打好基础。对基本概念、基本规律、基本方法要全部理解和掌握。绝不能在学新知识时，一知半解，“囫囵吞枣”，成为“夹生饭”，指望到复习时进行弥补，那样会为全面掌握知识设下障碍。

二、自学归纳

复习开始时，首先按教材分单元看书研究，系统复习，并归纳整理，做好笔记。归纳的内容一般包括：

1. 本单元学过哪些基本概念、基本规律等；

2. 找出知识点之间的联系与区别，并列出知识网络，写成提纲或画出图表；

3. 本单元知识的重点、难点、疑点、注意点、考点和热点；

4. 本单元中的实验掌握得如何；

5. 本单元还有哪些知识没有掌握或掌握得不牢。

三、查漏补缺

复习时，在自己归纳的基础上，再和老师全面系统的总结进行对照。查出漏缺，分析原因，从而完善自己的归纳，进一步加强对知识的理解，弄懂还没有搞清楚的问题，透彻理解和掌握好全部基础知识。

通过以上第二和第三两个环节，主要是把以前所学的分散的、个别的、孤立的知识联系起来，变成系统的知识，从而对知识的理解和掌握产生质的飞跃。

四、揣摩例题

课本上和老师讲解的例题，一般都具有一定的典型性和代表性。要认真研究，深刻理解，要透过“样板”，学会通过逻辑思维，灵活运用所学知识去分析问题和解决问题，特别是要学习分析问题的思路、解决问题的方法，并能总结出解题的规律。这样，才能举一反三，触类旁通。

五、精练习题

复习时不要搞“题海战术”，应在老师的指导下，选定一本质量较高的参考书，通过解题来提高思维能力和解题技巧，加深对所学知识的深入理解。在解题时，要独立思考，一题多思，一题多解，反复玩味，悟出道理。要善于在解题中发现自己的不足，并找出根源，加以充实；要善于在解题中总结解题的规律，提高解题能力。这样，才能以一当十，以少胜多。

六、重做实验

在复习中，要特别注重实验。一方面，要复习实验的原理和做法；另一方面，对一些重要的实验，要亲手重做，加强感性认识，以提高观察能力、分析能力和操作能力。不能只“听实验”、“背实验”，以防遇到考查实际操作的试题时，会束手无策。

七、总结提高

对于复习后的跟踪测验，目的是检查复习效果和培养同学们的应试能力，因此，应该认真对待。在老师分析试卷的基础上，进行自我总结，主要总结思维方法和学习方法，找出学习中存在的问题和不足，明确今后的努力方向。

销售人员培训计划书格式范文

统一公司销售人员培训计划书 一. 培训的目标 发掘销售人员的潜能，增加销售人员对公司的信任；同时也改进销售人员工作的方法，改善他们工作的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。

从而增加销售量，提高利润水平，达到个人物质需求和公司发展需要。 二. 培训的时间 培训时间：培训期为一个月，主要分为三个步骤： 1、 第一个星期，主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策和情况。

2、 第二个星期，主要培训销售方面的知识。 3、 第三个星期，培养新员工实践销售能力，由老员工带领进行销售。

4、 第四个星期，问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。 三. 培训的地点 （一）集中培训 在总公司举行，培训企业新销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面 的知识及运用。

（二）分开培训 各个分公司分别自行培训其销售人员，培养实践销售能力，由老员工带领进行指导培 训。 四. 培训的方式 1. 在总公司，可以用课堂培训和会议培训。

2. 在所在分公司，可以用现场培训和上岗培训。 五. 培训师资 销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任，而在产品知识，企业知识方面由专职员工或经理来担任，顾客知识和竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。

六. 培训内容 （1）销售技能的培训 销售实质就是发现需求和满足需求的过程。 销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。

如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。 在销售时，最初几分钟内，潜在客户通过五种知觉接受刺激，即味觉、触觉、视觉、听觉和嗅觉；其中视觉和听觉特别重要，销售中外表的重要性不宜过分强调，我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表，而是通过衣着，整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质 销售技巧培训，这是服务技巧培训，主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高整体销售业绩。

主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼（迫客户下）订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。 销售代表具备的基本素质：销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质和业务素质。

1强烈的服务意识 2敏锐的洞察力 3挖掘需求的能力： 4灵活的应变能力：善于预测人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，以投其所需 5熟练的社交能力 6自我控制能力：良好的心理素质、沉着、冷静。 7丰富的业务知识 （2）产品知识的培训 产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。

对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视。

销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。

通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答，销售人员还可以向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等。许多企业把销售人员放到客户那里学习，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理在销售中的突发事情。

（3）顾客知识的培训 客户的分类及解决的方法 1、犹豫性的客户 不能逼得太紧；慢慢沟通，给其购买信心；不近不远。 2、自尊自大的客户 希望别人赞扬他；要抓住一切机会将谈话引入正题。

3、问题型客户 有意向的客户；认真、严肃对待其提出所有的问题解决。 4、冲动型客户 没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；工作的解释在后面。

5、沉默的客户 引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；了解购买意向。 6、不同意型 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。

7、牢骚型 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。 8、条理型 做事缓慢，似乎对他提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。

9、挑剔型 从来不会同意你的报价，必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。 10、分析型 喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。

11、感情型 顾客对个人感情看得极度重，你应该和这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。 12、固执型 这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。

（4）竞争和行业知识的培训 时间就是生命，信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集，。

关于成人网络学习计划的作文

在职学生在工作和家庭的双重压力下，学习时间非常有限。听到大家说的最多的就是：工作太忙了，生活压力大，时间不够用。同学们都希望顺利完成学业，那么如何才能解决好工学矛盾并及早完成学业呢？答案就是制定科学合理的学习计划。绝大部分有过远程学习经验的人都表示，一个系统、周密而有弹性的学习计划是保证学习成功的重要因素。

如何制定学习计划？如何执行学习计划？下面的几点建议，同学们可以参考。

一、科学制定学习计划

1. 首先设立一个整体目标。

先了解自己所报层次专业的学习年限和所需全部学分，根据自己的实际情况设定一个最短学习年限和最长学习年限。例如：学习时间比较充裕的专科起点本科的同学，可设定一个2.5年内完成学业的目标，依据这个目标和所需全部学分要求，参考“个性化学习空间”中“选课”栏目里的“学院推荐学习计划”来制定一个2.5年的个人学习计划；而工作很忙的同学可以制定一个4年的个人学习计划。

2. 将整体目标细化成小目标。

根据毕业所要达到的条件，将整体目标细化成小目标，即将整体目标拆分成各个小的学习环节。比如：每次选课时选几门课程，每次课程考试预约几门课程；每学期先学哪些课程，后学哪些课程，还是几门课程同时学；同学们还可以根据自己实际的学习能力和学习时间，合理分配难易课程。

3. 了解教学计划和教学管理规定。

(1)所选择的课程应符合所在专业的教学计划，按照教学计划规定的必修课学分和专业选修课、公共选修课的学分，选择相应的课程。

(2)本科学生应考虑到毕业论文和部分公共基础课全国统一考试的安排。另外，毕业论文的6学分包含在教学计划规定的总学分内。

(3)了解《本科学生部分公共基础课全国统一考试管理办法》、《课程免考管理办法》、《课程免修管理办法》和《课程代修管理办法》，认真判断自己是否符合相关的条件和规定，这样可以帮助同学们节省学费、避免重复学习，从而更合理地安排自己的学习进度。

结合上述三方面，即可制定一份完美的个人学习计划。

二、采用网上人大学院推荐的学习计划

学院综合考虑了课程的难易程度、课程考核方式、时间的合理分配以及在职学生的实际情况，制定了不同层次、不同专业的学习计划，按照此计划进行学习，有助于同学们顺利完成学业。进入“个性化学习空间”，选择“选课”栏目中的“学院推荐学习计划”即可看到学院为同学们制定的学习计划。

三、每天至少保证一小时的学习时间

1. 首先了解自己学习的黄金时段。每个人都有自己的学习习惯，有人喜欢早上学习，有人喜欢晚上夜深人静的时候静心研读。在学习的黄金时段抽出一定的时间静心学习，会收到意想不到的效果。

2. 充分利用一切可以利用的时间进行学习。“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”你要学会利用点滴的学习机会，比如上下班途中等车、坐车的时间，就可以带上纸介的学习资料和辅导资料来学习。

3. 保证每天至少一个小时的学习时间。如果因为一些必要的事情耽误了，那么就用另外的时间进行弥补，每天坚持下来，学习效果就会好得多。

总之，将学习时间分散使用，比集中一天学习许多小时的学习效果要好。要想取得良好的学习效果，关键是要有持之以恒的精神，不能轻易放弃每一天的学习。

四、随时关注学习进度

为了帮助同学们提升自主学习的能力，使同学们能随时了解自己的学习进度，学院特别推出了个性化的“学习进度提醒服务”。点击学院主页中的“学生登录”，输入用户名和密码后即可在“个性化学习空间”中看到自己目前的学习进度，并可了解自己的学习进度是正常还是比较缓慢。如果你的学习进度正常，那么请继续努力，一如既往地合理安排自己的学习。如果你的学习进度较慢，那么请抓紧时间学习，加快学习进度，或向老师和其他同学请教合理安排学习进度的方法。

五、要有紧迫感

不要等待，时间永远不会正合适。从现在就开始学习、开始为学习目标而努力吧。聪明的学生，在其他人浪费时间、虚度时光的时候，已经从容不迫地取得了学业的成功。实践表明学习时间拖的越长完成学业的困难越大，所以同学们应该尽可能加快学习进度、紧凑地安排学习时间，不要让时间在犹豫等待中流逝。如果你能安排好工作、生活和学习，成为一个优秀的时间管理者，那么在今后的事业上你也一定会取得更大的成功。

项目计划书范文（要范文,不要模板）

项目计划书范文 人力资源www.bblook.com 经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28 一、项目计划书范文前言： 项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。

经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。

因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析 2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》（春城晚报）约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》（云南信息报）约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》（云南政协报） 40 万，生活新报为 60 万。

到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。 在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。

从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。 小注： 2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

优缺分析 竞争对手 优点 缺点 前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富； 成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。 贤士榜 云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟； 发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差 其它日报媒体（生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报） 随日报发行，发行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 个版。 三、 SWOT分析 S ——我们的优势 1、人员构成 参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。

对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。 跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源 有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员； 有较强的经营、组织和管理能力。 2、自身定位 作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势 缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度； O ——机会 1、发行： 目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场： 据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占 42% ，大中专学生占 30% ，昆明本地仅占 28% 。 目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。

而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

3、人际关系： 《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。 4、媒体的运作 我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。

而这一点，是其它媒体所没有意识到的。 T ——威胁 对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。

因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。 四、经营策略 1、低价进入市场，迅速占领读者群： 媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面，将以 8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。 名称 价格 贤士榜 2. 0 元（ 20 天前为 3 。

0元） 精英榜 2. 5 元 我们 1. 0 元 2、与五大人才市场合作： 报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。 3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。 五、营销策略 1、报纸定位 报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为招聘信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求。

进入受限空间作业前应采取哪些安全措施？

1、企业现场安全负责人应对现场监护人和作业人员进行安全教育培训。

应该包括相关的安全法律法规；作业过程中存在的危险、危害因素应采取的安全措施；劳保用品的使用方法和安全注意事项；事故应急处置救援和自救知识；相关事故的经验和教训。2、制定安全应急预案或安全措施，应该包括监护人与作业人员约定联络信号、作业人员紧急状况时的逃生路线和救护方法、现场应配备的救生设施和灭火器材等。

现场作业人员应熟知应急预案内容，在受限空间外的现场配备一定数量符合规定的应急救护器材，比如空气呼吸器、供风式防护面具、救生绳、灭火器材等。保证其畅通无阻，出入口内外不得有障碍物，便于出入和抢救疏散。

3、当受限空间状况改变时，作业人员应立即撤出现场，并在入口处设置警告牌“严禁入内”，并封闭受限空间入口防止误入。处理后需重新办理许可证方可进入。

4、通风措施，可采用自然通风和强制通风，管道送风前应对风源进行分析确认，严禁向内充氧气。作业人员每次进入受限空间工作时间不宜过长，应轮换作业或休息。

5、带有搅拌器等转动部件的受限空间，应在停机后切断电源，并在开关上挂“有人作业、严禁合闸”警示牌，，必要时派专人监护。6、进入受限空间作业应使用安全电压和安全行灯。

进入金属容器和特别潮湿、工作场地狭窄的非金属容器内作业，照明电压不大于12 V。潮湿环境作业时，作业人员应站在绝缘板上，同时保证金属容器接地可靠。

当用电电压大于12 V时，应按规定安装漏电保护器，其接线箱严禁带入容器内使用。7、作业环境原来盛装易燃易爆气体、液体等介质时，应使用防爆电筒或电压不大于12 V的防爆安全行灯，行灯变压器不得放在容器内或容器上；应穿戴防静电服装，使用防爆工具，严禁携带手机等其他非防爆器材。

8、作业前 30 min 内，应根据受限空间设备的工艺条件对受限空间进行有毒有害、可燃气体、氧含量进行检查，检测分析合格后方可进入。作业中断时间超过1小时，应重新进行检测分析。

气体浓度检测仪器必须校验有效期内，使用前应保证其处于正常工作状态。9、受限空间容积较大时，应对受限空间上、中、下各部位分别取样检测分析，保证受限空间内部任何部位的可燃气体浓度和氧含量合格（有毒有害物质不得超过国家规定的“车间空气中有毒物质最高容许浓度”指标；受限空间内温度应在常温左右。

监测结果如有1项不合格，应立即停止作业。10、作业人员进入受限空间要佩戴便携式气体浓度报警仪，作业中应定时监测，至少每2 h监测一次，如监测分析结果有明显变化，则应加大监测频率。

对可能释放有害物质的受限空间，应连续监测，气体浓度报警仪报警时应立即停止作业，撤离人员，对现场进行处理，分析合格后方可恢复作业。11、对盛装过产生自聚物的设备容器，作业前应进行工艺处理，采取蒸煮、置换等方法，并作聚合物加热等试验。

12、进入受限空间作业，不得使用卷扬机、吊车等运送作业人员；作业人员所带的工具、材料须登记，禁止与作业无关的人员和物品工具进入受限空间。13、在特殊情况下，作业人员可戴供风式面具、空气呼吸器，必要时应拴带救生绳等。

使用供风式面具时，必须安排专人监护供风设备。14、进入受限空间作业期间，在相关工序操作平台挂牌警示，严禁同时进行各类与该受限空间有关的试车、试压或试验。

扩展资料：为了规范作业人员受限空间作业内的作业行为，保障受限空间作业人员的生命安全及公司的设备财产安全，为公司营造安全作业的文化氛围，特制定本操作规程。受限空间是指工厂的各种设备内部（炉、塔釜、罐、仓、池（泡菜）、槽车、管道、烟道等）和城市（包括工厂）的隧道、下水道、沟、坑、井、池、涵洞、阀门间、污水处理设施等封闭、半封闭的设施及场所（船舱、地下隐蔽工程、密闭容器、长期不用的设施或通风不畅的场所等），以及农村储存红薯、土豆、各种蔬菜的井、窖等。

通风不良的矿井也应视同受限空间。总之，一切通风不良、容易造成有毒有害气体积聚和缺氧的设备、设施和场所都叫受限空间（作业受到限制的空间） ，在受限空间的作业都称为受限空间作业。

受限空间作业涉及的领域广、行业多，作业环境复杂，危险有害因素多，容易发生安全事故，造成严重后果；作业人员遇险时施救难度大，盲目施救或救援方法不当，又容易造成伤亡扩大。 受限空间作业不仅具有较大的危险性，而且具有事故的易发性及其后果的严重性等特点。

我们要充分认识加强受限空间作业安全管理的重要性和必要性，落实各项保障措施，避免事故发生。受限空间作业安全管理方面，应遵循以下十大原则。

1.方案原则 凡是涉及到某处受限空间作业的，不论大小均需做出方案，方案做出前必须组织人员对此处的危险因素进行识别，并提出相应的应对措施，方案的简易程度视具体作业内容而定，且包含作业方案和安全预防及控制方案，方案要发到作业人员和监督人员手中且必须让其明确。2.培训原则 对受限空间作业人员、监督监护人员进行日常的或作业前的培训，培训的内容必须包括危险源的识别、受限空间作业的。