1.医院商业计划书怎么写

医院商业计划书模板 医院项目商业计划书模板 鉴于中国医疗行业的状况与中国医疗体制的特殊性，商业计划书不仅要包括投资决策所关心的全部内容，而且还要考虑当地社会经济发展状况、人口状况、医院等级、病床数量、主要资产设备、科室设置和特色科室情况、医疗的水平、融资需求、运作计划（包括营销计划）、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容。

1。0 项目概要 2。

0 公司介绍 2。1 公司股东及股权结构 2。

2 公司历史与经营状况 2。2。

1 历史大事记 2。2。

2 公司经营状况 2。3 公司地理位置与有关设施条件 3。

0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：医院商业计划书模板格式） 3。 1 项目定位 3。

2 中国医疗行业特点 3。3 项目SWOT综合分析 3。

3。1 Strengths优势分析 3。

3。2 Weaknesses劣势分析 3。

3。3 Opportunitise机会分析 3。

3。4 Threats威胁分析 3。

4 项目主要风险及规避对策 3。4。

1 市场风险及其规避方法 3。4。

2 经营管理风险及其规避方法 3。4。

3 政策风险及其规避方法 3。4。

4 人才风险及其规避方法 3。 4。

5 融资风险及其规避方法 3。4。

6 其它风险及其规避方 。

2.年度经营目标计划书范文

我正好有，做得非常好，我发给你。

不过你一定要给我个好评哟。 重庆市XX有限公司 2011年度经营计划书 2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。

为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。 一、2011年经营方针 在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2011年的经营目标 （一）核心经营目标 2011年，公司的核心经营目标是： （1）收入及利润指标： 年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。

（2）呆（坏）账总额： 年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。 在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

（二）收入及净利润目标细分 收入目标分解表 （单位：万元，人民币） 分类 项目 年度 目标 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04 XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17 合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21 进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60% 累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100% 净利润目标分解表 （单位：万元，人民币） 分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四 目标 季度 季度 季度 季度 按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35 XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38 合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73 进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63% 累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100% 三、主要经营策略 2011年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。

市场营销方面，公司将采取下列措施： 1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。

2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。 四、实现目标的保障措施 （一）资金保障 为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。

（二）人力资源及后勤保障 市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1.加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2011年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。 3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。

员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。 4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。

绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综合管理保障 公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

1.由人力资源部门主导，集合内外资源，自2011年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财。

3.谁有商业计划书范本

生活网投资计划书第一部分综诉提出项目原因Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。

网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2002年1月公布的信息，截止到2001年末，我国上网用户人数已突破3370万人，上网计算机数量约1254万台，WWW站点数约为277100个。 众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。

从2001年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的"2001年通信业发展统计公报"显示，2001年通信业数据通信能力又有新发展，特别是互联网带宽增长更为迅速。

中国电信互联网国际出口带宽从年初2000M提升到年末6032M，国内带宽增加16倍。而据最新的资料表明，2002年第一季度国内的宽带网端口数新增2。

2万个，达到6万个；固定电话发展也不示弱，用户继2000年历史发展最高记录以来，继续保持较高增长趋势，2001年累计新增电话用户3600多万户，达到18039万户；其中：城市电话用户11228万户，新增2000万户；农村电话用户6811万户，新增1630万户，占总数的比重达37。 8%。

住宅电话用户比去年增长24%;N-ISDN用户累计新增40万户，达到108万户，比去年增长57%。中国互联网发展基础设施的建设能力已大幅提高。

另一方面，国内电信资费频频下调，包括上网通话费、数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍能接受的范围。 再加上国内通信制造业发展稳步增长。

以计算机行业为例，2001年1-6月国内生产计算机300万台，同比增长2。7%，销售295万台，增长6。

4%，产销率达98%，其中家用电脑占销售量的38。4%，商用电脑占61。

6%。种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。

网民的快速发展不仅使中国的互联网进入"高速成熟"阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能，在投资界里增加可信度。

比如游戏与旅游等专业网站，会因网民人数的增长，拥有更好的赢利前景。5660万的家庭上网人口让人为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%强，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50%以上的普及率。

来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5%至6%，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需3至4年，中国的互联网普及率便可达到25%，那时，我们看到的将不只是几个5660万，中国的互联网发展前景不可限量。

经过了近几年的大起大落，中国互联网产业得到了社会各界的广泛关注，互联网会改变整个生活的理念已经深入人心。 我国加入WTO之后，企业能否利用互联网提高效率和开展电子商务已经开始决定企业的生死存亡。

互联网也越来越多地走进普通老百姓的生活。目前我国有网民近3000万，预计到2005年将达到1亿。

这为互联网的发展提供了良好的群众基础。二、项目运作可行性牡丹江网络基础建设以初建规模，以电信光线和网通宽带2个ISP网络供应商，在牡丹江家用电脑上网覆盖率以达到24%，家用上网普及以每年97%的递增，未来几年牡丹江网络将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，牡丹江生活网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在网民中树立“牡丹江人自己的网站”形象，让牡丹江人熟悉牡丹江生活网提高知名度，达成信任感，让牡丹江生活网深入人心，从而达到牡丹江真正的门户性网站。

那么，门户网站的"钱景"究竟在哪里呢？一般门户网站的盈利模式首先来自广告收入。网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。

根据最新公布的调查报告，1999年全美网络广告迅速成长到46.2亿美元，比1998年的19.2亿美元增长了141%。 另据预测，亚太地区的网络广告市场将由1999年5300万美元大幅增加到2000年的2.23亿美元。

这巨额的广告收入，必将有一大部分流入门户网站。另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。

由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。 事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。

因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。门户网站的第二个盈利点在于销售。

在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。 模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。

因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易（包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等）是网络门户发展的必然趋势。第二部分项目介绍网站建设宗旨牡丹江生活网的定。

4.医药销售人员职业规划例文

一、目前的医疗药品市场情况 目前，天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱，医药行业业务员2016年工作计划。

我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医疗药品公司以及零售企业较多，但我们应该有一个明确的成长方向。

现在是各医疗药品公司对待新产品上，不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。

但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念，认同感以及依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润以及销货数量是成正比的，也就是说销量以及利润是息息相关。

二、20XX年工作规划 一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会 （1）医院产品覆盖率及新客户开发 （2）目标科室选择及发展 （3）处方医生选择及发展 （4）开发新的用药点 （5）学术推广活动带来的效应 （6）竞争对手情况 （7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论 （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾 二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划 （1）根据医院级别的拜访频率为基本标准 （2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 （3）将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施 三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备 （1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析 （2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的 （3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等） （4）重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生 （1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 （2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧 （3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义 （4）了解竞争产品信息 （5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员 A、了解产品库存和进货情况 B、了解医院政策管理动向 C、了解竞争产品信息 D、与以上所有提及人员保持良好客情关系4、拜访分析及总结 （1）整理及填写拜访记录 （2）拜访目标、销量达成情况分析 （3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划 四、客户管理1、目标医院 （1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通 （2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者 （3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持 （4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用2、目标医生 （1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划 （2）根据计划开展科室和医生的增量活动 （3）根据计划拓展医院、科室和目标 五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等2、举行科内会 （1）按科室、产品制定科内会覆盖计划 （2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的 （3）每月回顾科内会执行效果3、执行大型学术会议 （1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划 （2）按照覆盖计划邀请客户 （3）会前准备、计划、分工 （4）按照分工担任相应会议组织职责 （5）保证被邀请客户到会率90%以上 （6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划 （7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会 六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复 七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）2、建立目标医生档案系统3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况4、建立科室销量跟踪系统5、建立科会和。

5.职业生涯规划书范文

护理职业生涯规划书范文前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。

对各家医院而言，如何体现医院“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对于每个人医护工作者而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下，有了目标才有动力。

二、自我评价我是一个当代本科护理学生，家里最大的希望是成为有用之才，平时喜欢外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，不爱运动，有时学习是“三天打渔，两天晒网”，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。

三、内外环境分析当今社会，医院都是以科技为先导、以人才为基础、以疗效为根本、以服务求生存医院聚集一批精萃的医学人才，医院中有护理组织发展战略、护理人力资源需求、组织护理队伍的群体结构、组织护理人员的升迁政策等等四、未来人生职业规划目标与行动计划根据自己所学专业，在未来应该会向护理事业发展。围绕这方面，本人特对未来十年作初步规划如下：1、2008-2009年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

（具体规划见后）。 2、2009-2012年熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

主要完成内容：（1）学历、知识结构：提升自身学历层次，专业技能熟练。英语四、六级争取考好（2）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，3、2012-2017年，在自己的工作岗位上五、调整与评估计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。

二、护理专业学生职业生涯规划（一）本人的基本简历略（二）本人的家庭经济状况本人的家庭为中下等经济水平。母亲在小学当教师，父亲在林业部门工作，月收入均在一千元左右。

（三） 本人的职业倾向本人职业倾向于临床工作，希望可以做一名合格的护士。虽然大家都说临床工作是很辛苦的，但是我觉得临床工作是最直接的服务于社会的方式，用我们的知识和爱心解除别人的痛苦是我们每个护士的心愿。

护士肩负着救死扶伤的光荣使命。护士素质不仅与医疗护理质量有密切的关系，而且是护理学科发展的决定性要素。

（四）本人的职业规划图及职业目标时钟老人好象要跟我们赛跑似的，如果对自己一点规划都没有的话，我觉得快要落伍了，一切知识日新月异的变化着，没有目标并付之行动的话，人的一生就这样无聊的过完了。 规划如下：1、第一年：实习能否给自己一个固定的工作还要靠自己努力，凭借自己年轻的优势去自己梦想中的地方闯闯，争取找到可以在编制内的工作。

2、第二年：给自己定个新的目标，尽量在事业上勇攀高峰。在生活上要考虑个人问题，争取在3年内买套房子，把父母接来生活。

3、第三年：再攀事业的高峰，专心做自己的护士。4、第四年：争取改善生活质量，构置一套房子。

工作上争取晋升。5、第五年：稳定工作，接父母来生活，在父母的帮助下争取把房子换成两室。

（五）实现职业目标的努力措施梦想总是美好的，现实却不一定会如意，所以我们只有梦是不够的。在现在我能做的就是好好学习，掌握扎实专业知识。

还要锻炼自己的综合能力，因为近年来用人单位的择才标准经历了很大变化——从最初专看学习成绩，到慢慢注意学生的爱好特长，现在则是最关注学生的综合素质，尤其是创新精神和实践能力。三、护士的职业生涯规划书范文时间： （2008年-2018年，24岁至34岁）美好愿望：工作进程顺利，家庭美好幸福职业方向：临床护士总体目标：进入三甲以上医院踏实完成近十年的临床护理工作已进行情况：读完本科二.社会环境规划和职业分析 1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。

在全球卫生事业发展迅速的形势下，中国卫生事业也在突飞猛进的发展2、卫生职业特殊社会环境：由于中国的卫生事业的发展需要更多的高素质，高技术，高能力的医学人才，特别是临床经验丰富的老师三.行业环境分析行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者四.个人分析与角色建议1.个人分析：（1）自身现状：英语水平一般，需要提高口语水平；尽快适应工作和社会，精通各项护理技术操作（2）性格：内外兼有特长：中医刮痧爱好：听音乐，读书，写随想五.职业目标分解与组合职业目标：业务能力高的护理人士，优秀的护理教育者。1.2008-2010年：成果目标；通过临床工作，总结出适合当代中国护。

6.护理系的职业生涯规划书范文

职业规划的目的。

成功的人生，是从职业生涯规划开始的。生涯即人生、生涯即竞争，生涯规划就是一个人一生的竞争策略规划。生涯要规划，更要经营，起点是自己，终点也是自己，没有人能代劳。

2、学校规划。

国家级重点中等卫生学校，浙江省中等职业教育专业课程改革基地学校，浙江省中职护理专业教研大组理事长学校，在师资那么强大的教育下，我必须给自己树立目标。在学校的两年里学好技能与理论实践，第三年的实习不断地把自己培养成能与医院衔接的人才。向金华职业学院进发。

3、社会环境分析

随着人民的教育程度和文化水平的不断提高，价值观念也相对提高，人们对护理保健也越来越重视，另外也有许多的民办医院不多的兴建，社会需要大量的医学人才。人口老年化越来越严重，老年人也越来越多，这就更需要具有一大批护理保健知识和高级护理人员，总之社会就业前景很宽阔，很乐观。

我这一生要完成的几件大事。

4、第一

如果有机会进医院，我要找一个适合自己的科室，在前辈护士的指导下努力充实自己提高自己的专业知识，让自己很快适应科室的工作。

第二

在工作中不断探索自己的职业深度，研究自己的职业背景和重点，努力改进自己。

第三

不断提升自己的职称。从护士慢慢的向护师迈进，在工作中不断努力，向主管护师副主任护师、主任护师努力。

7.如何制定年度经营目标,计划与预算

一、企业年度经营目标确定的依据 ）市场标准：经营目标的提出者--投资人 经营目标的提出依据-市场平均利润 ）内部标准：历史水平； 未来潜力。

二、经营目标确定的基本方法 SWOT分析 SWOT的目的 SWOT 分析就是对企业的 内部条件的 优势（ Strengths ）与劣势（ Weaknesses 外部环境的机会（ Opportunities ）与威胁（ Threats ）四个方面做详细深入的解析，以了解企业 的内部条件及 所处的外部环境，并将其作为制订公司经营目标的依据。 （一）SWOT分析的内容 主题：环境审视目标：考察企业运作的环境，并以此作为经营决策的基础 探询对你的企业产生影响的环境发展趋势 考察政治、经济、社会和技术因素 充分利用你的管理才能来识别这些因素 评价环境的影响，并在你的计划中对此加以考虑 企业定位分析SWOT 矩阵 优势（ SO战略 WO 战略 （增长）（转型） 威胁（ ST战略 WT 战略 （多样化）（防御） （二）年度经营计划目标设定要领： 5W2H 原则 Want（要做什么）--目标是什么 Were（在何地做）--在哪里完成 Howmuch --需要做到什么程度，需要什么资源支持，会有什么风险或障碍 应用案例：实际运用时可简化为；5要素某公司经营目标体系： 1、基本指标：营业收入、营业利润、营业利润现金率。

2、辅助指标：不良资产处理率、成本费用收益率、资产周转率。 3、修正指标：市场占有率、预算准确率。

4、否决指标：特别责任事项 例如：某公司选定的经营目标 ）销售规模多大，增长率是多少？贡献毛益是多少？贡献毛益率 单元：公司预算编制一、公司预算编制的基本原则 、全面性凡与企业经营目标有关的业务、事项均应在预算中得以反映。 真实性预算是指导经营的，虚假的预算要么是一纸 空文，要么将企业带向危险的境地。

因此， 预算可以不很准确，但不能不真实。 可行性所有的预算目标均应切实可行。

、可控性进行预算执行的控制，应该能确定具体的责 任主体。 、严肃性预算一经下达，就成了企业的 、可调整性没有百分之百准确的预算，当预算本身存在 问题和客观环境发生重大变动时，可做适当 调整。

、保密性为了企业的安全运作 预算应有限度的保密。二、公司预算编制流程 、下达目标（自上而下）董事会（财务部）下达任务给各职 能部门； 、编制预算（自下而上）各职能部门参与预算草案的编制； 、审查平衡（自上而下）4、审议批准 5、下达执行 （二）每年预算编制应做出工作时间表 每年预算提前一个季度（ 10日预算工作组工作要点： 、总结当年预算进展，预计预算完成情况，形成预算初步总结； 、提出明年预算工作的总目标，包括目标利润和营业规模； 、就预算年度的预算编制、考核做出安排，提出工作建议，报预算委员会。

13日预算委员会工作要点： 对预算工作组提出的目标体系和组织工作方案进行讨论，提出修改意见，报总裁办公会。 18日总裁办公会： 、办公会根据公司发展战略、预算工作组和委员会提出的建议，总裁、副总裁分别测 算、提出预算年度的经营 目标； 24日预算工作组： 根据总裁办最终确定的经营目标，具体提出各部门、各二级公司预算年度的主要指标。

27日，预算工作组： 向人事部、财务部、企划部、投资管理部等各职能部门通报明年预算目标方案、指标体系和 预算组织工作方案，听取意见。 31日预算工作委员会： 开会审议、批准预算工作组提出的经过职能部门讨论的目标方案、指标体系和预算组织方案。

、预算编制阶段 预算工作组：召开公司预算编制工作会议，将预算目标体系和工作基本方案、预算表格下发给各职能部门、二级单位。 日，各工作预算小组：召开本单位预算会议，安排时间进度和规定质量要求。

20日，各预算编制单位： 职能部门与业务进行预算的编制工作。 26日各预算工作小组： 、汇总初步方案；对不合理的预算进行调整、讨论通过或驳回重编，在此基础上，形成初步结论。

、预算确定阶段（12 20日，工作要点： 25日，工作要点： 打印装订成正式的预算手册，将预算手册下达。 三、公司预算管理组织 ）预算决策机构公司经理（总裁）办公会 公司预算委员会 ）预算组织机构财务部 企划部 总公司公司预算工作组 人事部 审计部 ）预算编制执行机构预算编制、执行单位 利润中心、费用中心 ）预算监督机构财务部 企划部 总公司 人事部 审计部 、股份公司股东大会 ）预算决策机构董事会 ）预算组织机构：预算工作组（委员会） 公司财务部（二）公司预算委员会 、定位。

希望能够帮到你了。

8.大学生职业规划范文 临床医学

一.确定目标 职业方向：医疗行业 总体目标：当一名医术精明，经验丰富，高职业道德素质，人人佩服，人人信赖的医生。

美好愿望：我希望自己可以充实地过每一天，希望我身边的人都健健康康，幸福快乐！ 希望通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。 已进行情况：职业道德在进行中，医学知识在刻苦的学习中，学会在同龄人中确立威信度，让被人认可自己，信任自己。

二.社会环境规划和职业分析 环境与职业的分析： 1.家庭环境分析：从家庭来讲，我从事医生这一职业是很好的。首先，我家人的身体不是很好，我希望自己可以更多地帮助到家人。

2.学校环境分析：就目前我所就读的学校—广州医学院来讲，读医是个很好的选择，因为本学校的钟南山院士是当年的抗非的英雄，有这样以为榜样激励着我们的学习对我们的影响真的很大，而且临床学校也是该学校的特色专业。不过这并不重要，重要的是我要学到过硬的知识才是真理。

3.社会环境分析：因为大学生越来越多，每年医院的病人的数量是差不多的，医生这一职位也接近达饱和状态，所以没有过强过硬的本领，是很难在这个强手如林的社会里立足的。 4.法律环境分析：现在医患关系处于紧张状态中，医生这一职业，可以说是一只脚在医院，另一只却在监狱。

患者都会认为，医生医好人是应该的，然而医不好就你不对。所以，为面对这么严峻的形式，学好知识，完善自我是至关重要的。

5.职业环境分析：大学里读医的人数在逐年增多，现在对医生的要求也愈来愈高，本科生想在较好的医院里呆是很难的事情，除非你的能力非常的高。否则，现在大多医院都是要求硕士以上的学位才可以的。

6.发展领域分析：我现在就读的是临床医学，以后可以选择外科、内科、儿科、妇产科等方向。外科医生需要理论知识牢固、动手能力强、体力够强、思维敏捷细腻等能力。

各科医生的要求各不相同，给自己定向时要有充分的了解才可以。 三.个人分析与角色建议 1.个人分析： （1）自身现状：兴趣、能力、性格等 兴趣： 生活兴趣：我兴趣广泛，如喜欢打球，尤其是羽毛球和乒乓球，喜欢旅游，对新事物充满好奇心。

职业兴趣：我喜欢那些穿着白大褂、以睿智丰富的知识为病人解除病痛的医生。

自己也喜欢当医生。 职业价值观：我认为医生首先要有崇高的敬业精神，要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。

能力：我的管理和学习能力还不错。高中干了3年的班长，现在是班里的体育委员和学生会干事，我的办事能力是可以的，管理组织能力也得到别人的肯定，有独立学习的能力。

好的学习能力为我以后的职业能力打下了基础。 性格：我是比较喜欢独立的人，一般都是自己的事情自己解决，不喜欢麻烦别人。

面对别人，我是热情开朗的男生。我会对我遇见的人很阳光的微笑，很热情的打招呼。

我会热心地待人。对于不幸的人我会同情他，对于失意伤心的朋友，我会安慰他，对于需要帮助的朋友，我也会热心地尽自己所能地帮他。

我在别人面前是乐观，是开朗的。

所以很多人都人认为我很厉害，很不错，根本都不会有愁的时候。这就是我阳光的一面吧！大多时候，我是有耐心的人，我可以很细心地做好事情。

只是近段做事有点缺少恒心与毅力，只抱三分热情，没有动力。不过这只是暂时的，我会找好自己的方向，努力前进的。

再仔细端详自己的性格，待人待事热心热情，适合当医生的。 2.角色建议： 家人：家人尊重我的意愿，也比较希望我从事医生职业。

朋友：认为我很有潜质，而且办事谨慎，赞同我当医生。 朋友：认为我很有潜质，而且办事谨慎，赞同我当医生。

四.职业目标分解与组合（十年规划） 职业目标：医生 1.2012-2013年--大一要达到如下目标 学习目标：各门功课都要过关，尤其是英语，要优秀，为将来考级做准备。 能力目标：提高自己与他人沟通交流的能力，敢于在众人面前发表意见。

职务目标：做学生会的一名部长 2.2013-2014年--大一要达如下目标 学习目标：过英语四、六级，学好专业知识，学好计算机，拿二等奖学金。 能力目标：提高自己的领导能力 3.2014年-2015年--大三要达如下目标： 学习目标：牢固掌握学过的所有医学基础知识，医学专业英语水平达可以自如地阅读外医书的水平，能力目标：会熟练运用推拿、针灸、拔罐、急救等。

会诊断简易病情。 4、2015-2016年--大四为冲刺期，要达如下目标： 学习目标：熟练掌握各项医学智能，医学知识牢固， 掌握求职技巧 考研目标：考取中山大学、南方医科大学、第四军医大的研究生 5、2016-2017年--大五冲刺分化期，要达如下目标 学习目标：各科医学基本理论知识非常牢固，医学智能可以安全使用 学历目标；考上研究生 6、2017年-2020年：三年研究生生活 学习目标：要有自己的研究课题，作出成果 能力目标：动手能力强，医学技能可以熟练运用 7.2015-2016：完成华丽的蜕变 学位目标：考取研究生学位，医师证 工作目标：在广州或者深圳的三甲医院上班 8.2016-2019年--三年目标：职位目标：向主任医师、专家前进。