一、急

这几天我们一直在做国际贸易实习，很累，很忙，但是真正感觉到很好。

发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等……。

在中国共产党14大以来，高度评价了改革开放以来我国社会主义现代化建设取得的巨大成就，社会主义市场正在形成，对外开放总体格局基本形成，。 综观世纪之交的国际形势，世界科技革命日新月异，各国的联系都在加强，经济联系也在加强，很大的程度上推动了国际贸易的发展，也加强我们这种专业的发展前景。

我们能不能加快我们专业能力的提高。那几天的模拟工作让我们真正认到许多东西不一个很顺利的过程。

第一天的时候，坐在电脑旁边，好像不知道怎么开头了。 写那个的时候，但是，经过老师的指导，很快就了解了很多，但是由于真正坐了阿。

才知道有很大的乐趣。 在学习各种函电的过程中，掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。

特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。 这个过程使我对国际贸易的 交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识 我开先知道怎么在交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。

这次实习使我重新认识了自己。以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。

另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。 通过这次实训才认识到计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。

不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。

因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。

在这里我非常感谢老师在这段时间的对我的指导。 让我知道了很多。

在做到后面的时候，对于那几个的报关单和出口报关手续。感觉非常难，非常难懂。

但是，在老师和同学的帮教下，也知道要从几个关键的步骤做，然后，把几个表格填好就可以了阿，在按相关的用英语写就可以了阿 ！ 随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。 这给广大求职者创造了良好的就业机会。

不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。 而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。

因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式 我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步。

更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。 在这次实习中，我知道我对课本也有很多不是很了解的地方。

我尽快向老师让讲解。 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。

通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。

只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解 实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。

通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 总结： 经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商。

二、求一篇国际经济与贸易论文

电子商务对我国国际贸易发展的影响与对策 国际贸易； 电子商务； 影响； 对策； 【摘要】 近年来，随着网络技术应用的快速普及，电子商务，无论是作为一种交易方式还是传播媒介，都在广度与深度上取得了前所未有的进展，渗透到了社会的各个方面。

在国际贸易领域，电子商务作为一种新兴的贸易操作方式，更以其特有的优势为众多国家所接受和使用，并引起了国际贸易领域的重大变革。 一、电子商务概述以及对国际贸易的影响电子商务概念出现于20世纪90年代。

按照世界贸易组织电子商务专题报告的定义，电子商务就是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等商务活动，它不仅指基于因特网上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出品、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。基于因特网的、以交易双方为主体，以银行的电子支付和结算为手段，以客户数据为依托的全新商务模式——电子商务正在全球范围内蓬勃兴起，并已成为推动新世纪世界经济增长的关键动力。

电子商务的发展将对国际贸易产生深远的影响，主要体现在以下方面：（1）电子商务促进国际贸易方式改变；（2）电子商务促进国际贸易营销模式改变；（3）电子商务促进国际贸易管理方式改变；（4）电子商务促进国际贸易监管方式发生变化（5）电子商务对我国现行税收产生影响。二、电子商务在国际贸易中存在的问题（一）信息基础设施建设不完善技术的落后体现在硬件上，就是基础设施建设上的落后。

网络维护技术的落后同时导致网络稳定性比较差、上网速度慢、通讯中断时有发生等，给电子商务的实现造成困难。同时，物流配送体系的不完善和物流技术的欠缺，国内的电子商务运营商在自有的物流配送网络的建设上还蜚声常落后。

目前，只有邮政和铁通的配送体系比较完善，其他大多没有自己完备的配送体系，无法保证配送网的覆盖率，从面就无法保证交货的速度和准确性，降低了信誉。（二）法律和法规的严重滞后《电子签名法》与传统法律冲突，该法是我国将信息领域纳入法制化轨道的重要一步。

随后公司法、票据法、证券法、拍卖法也颁布了新的版本，但这些法律和电子签名法存在不相衔接的地方，在具体实施中甚至出现冲突。电子签名法的顺利实施的确还需要一个过程，还有待于大量配套规章和司法解释的补充完善。

同时，电子商务中的知识产权还应加大保护力度。域名权和超链接侵权问题也是当今学者共同关注的问题。

我国并没有具体的立法来规制域名权，发生纠纷往往采用《中国互联网络域名管理办法》来调解，或者使用商标法或者反不正当竞争法来规制，没有一定的法律强制执行的效力。（三）国际交流需进一步加强由于各国习惯、生活方式、风俗及法律等方面不一样，造成在某些方面形成了冲突。

例如，中国人忌讳4这个数字，美国人下班及假日后绝不谈论工作等等。所以，我们需要加强各国之间的交流，了解一些可能在电子商务中形成不利因素的知识。

积极开展全方位、多层次的国际交流有利于了解和掌握国际上信息化和电子商务发展的最新动态，学习和借鉴发达国家、地区和国际组织的先进经验和通行做法，促进我国信息化和电子商务事业的发展。近年来，我们在“平等、互利、务求实效”原则基础上，不断加大国际交流合作力度，已经与美国、英国、韩国、俄罗斯、香港、澳门等国家和地区建立起信息化与电子商务合作机制，积极参与亚太经合组织、亚欧会议、东盟10+3、联合国贸易发展会议、联合国贸易法委员会等国际与地区组织工作中的信息化和电子商务相关活动。

三、我国发展国际电子商务的对策（一）加快信息基础设施建设，大力推动企业信息化电子商务在一国的应用与发展有赖于完备的信息基础设施作为基础。目前，全球电子商务销售额的80%发生在美国，美国在竞争中的优势地位是以其资金、技术的高投入和完备的信息基础设施建设作为基础的。

目前，美国已基本形成一个由地下光缆、海底光缆和通信卫星组成的海陆空立体化高速通讯网络。电子商务在欧洲的推行与发展也与其信息基础设施建设同步。

企业是推行电子商务的重要主体，企业的积极参与是发展电子商务的必要保证。但目前，我国企业正处于改革的攻坚阶段，在企业经营机制及领导、员工思想观念上，还没有真正实现从计划经济到市场经济的转变。

没有良好的效益和追求发展的内在动因做基础，必然造成企业信息化意识淡薄，缺乏发展电子商务的积极性。统计资料表明，在1~5万家国有大中型企业中，只有10%的企业初步实现信息化或运用信息手段比较好；大约有70%的企业拥有一定的信息手段或正着手向实现企业信息化的方向努力；而20%的企业只有少量计算机，并且仅用于财务和文字处理工作，中小型企业信息化程度则更低。

（二）加强法律法规的研究与制定1.进一步完善法律、法规、政策、税收等建设，加大投入，为外贸电子商务竞争力提升提供支持。2.参与国际标准的制定与合作，积极与国际市场接轨。

3.融入全球网上支付体系，提高跨。

三、国际商务专业实习报告的目的及心得

今年暑假期间，我到湖南省工艺品进出口公司单证部进行了实习。

这个公司是现在湖南省三大进出口公司之一，隶属于湖南省商务厅，业务量较大，单证的制作和流通途径比较正规。实习期间，我吃了不少苦，但是收获了很多的东西，包括知识上的和精神上的。

开始的时候，作为一名北京理工大学国际经贸大三的学生，一名首都大学生，到省公司实习，我还很有优越感。 可是实习报到的那一天，公司人事部的负责人仅仅把我带到了单证部一个很小的隔间座位里，告诉我明早8点上班，就走了，剩下办公室一屋的人用很陌生的眼光看着我。

我意识到，到了这样一个陌生的新环境里，首先要让别人了解我，我也要主动与别人接触。于是我自我介绍道：“我是北京理工大学国际经贸专业的学生……”，他们只是礼节性的表示了问候，然后单证部的主任给我分配了一下实习任务，就各干各的事去了。

我实习首先的感觉便是，工作与上学读书是完全两码事，公司和学校是两种不同的氛围。我告诫自己实习期间要踏踏实实做事，虚心求教。

七月的长沙，酷暑难当。每天早上7点20，我吃过早饭后就忙忙赶到公车站，乘公车前往公司，也提前体会到了上班族的辛苦。

单证部的主任首先分配给我的实习任务是阅读公司的各种单据，绝大部分是英文原件。这对我的英文水平是个很大的挑战，也是一个提高。

实习之前，我们在学校已经学习了李京老师的《国际贸易单证》课程，所以我对单证有了一个初步的了解。但这仅仅是感性上的，理论上的。

真正到了实际工作中，还需要更加细致的分析与核对。其中信用证的审证非常重要，一个不符点的遗漏可能给公司带来很大的损失。

所以我在阅读信用证时，注意了一些疑难语句的翻译。 字串7 以下是我在实习中碰到的一个信用证英文实例：SHIPMENTADVICEWITHFULLDETAILS，直译为：装船通知，显示全部装运细节。

当时单证部的工作人员问我，这样的写法可否，我不假思索的说可以。他们就告诉我“全部装运细节”太笼统，应包括SHIPPINGMARKS,CTNNUMBERS,VESSEL'SNAME,B/LNUMBER,VALUEANDQUANTITYOFGOODS这些细节，不然对方就有空子可钻，有可能给公司带来经济损失。

一个小小的事情，让我体会到商业圈里一个小小的失误可能导致巨大的损失，这和我们平时在学校考试时的马虎是两回事的。 在实习中我遇到了两个比较难的理论问题。

一个是各种单据签发的时间顺序问题。我请教了很多专业人员，查阅了资料，得出了结论。

各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例，通常提单日期是确定各单据日期的关键，汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的有效期。 还有一个问题就是信用证与合同的关系问题。

我一直认为合同和信用证的内容是完全相同的。教材中提到“信用证是以买卖合同为基础开立，但又独立于合同之外”。

其具体含义是，先有买卖合同，后有信用证。开立的信用证在内容上应与合同一致，如不一致，受益人有权要求按合同修改信用证。

但是信用证一旦被接受就成为独立于合同之外的另一个法律契约。如果信用证与合同的规定不一致，受益人必须按信用证规定履行义务才能得到银行的付款。

在实习中公司单证部的工作人员也向我强调了这一点，并不是信用证中的条款要和合同条款完全相同。一致即不矛盾、不对立、而非表面形式。

在实际业务中，信用证与合同不一致的情况经常发生，处理起来也比较复杂。 字串3 在弄懂了这些专业理论问题后，在实习中我还留意了外贸公司的现状和发展前景。

现在外贸已经全部放开，也就是说，个人也可以申请开外贸公司。因此，外贸行业的竞争非常激烈。

我实习的这个公司也不例外。另外在我实习的这个时间段，中国和欧盟正好在纺织品出口问题上有摩擦，欧盟对大量中国出口到欧洲的衣服、鞋袜制品征收高额税款。

我实习的这个进出口公司自己有分厂，生产一种品牌的鞋子，主要出口到欧洲。在这段时间里，由于贸易壁垒的原因，这种鞋子的销量很小，对公司的营业额产生了很大的影响。

除此之外，这段时间中国的人民币面临升值压力。我学过国际金融，人民币升值，以外币计价的我国出口产品价格升高，这对我国产品的出口是有负面影响的。

因此，人民币升值，再加上欧盟和我国的贸易摩擦，使得公司这段时间的营业额少了很多。单证部的工作人员告诉我，平时最忙的时候（例如广交会时）他们从早要忙到晚，一直在出单，晚上还要加班。

现在则清闲了很多。所以我有很多问题时他们也有足够的时间来回答我。

我还咨询了外贸公司工作人员的薪水，这对我们这样马上要毕业，走上工作岗位的大学生来说是很值得关心的一个问题。可是答案令我很失望——像我这样的大学本科生毕业生被分配到公司，一个月的工资1000元左右，业务员可能有业务提成。

从这一点就可以看出现在外贸行业竞争的激烈，不再像1993、1994年那时候外贸公司吃香的年代，人人都往外贸跑。所以我感觉到，现在就业最主要的是自己的能力，能力强的人总是公司青睐的对象，而不是徒有一个名牌大学毕业生的光环。

就业时也不要一窝蜂的朝一个。

四、国际贸易论文

国际贸易专业毕业论文选题指南 一、WTO问题研究 1. WTO农业谈判问题 2. WTO与发展中国家的贸易政策 3. WTO 体制的演变方向 4. WTO 与发达国家贸易政策的变化 5. WTO 对发展中国家经济增长的影响 6. WTO 与贸易保护 7. WTO相关案例研究 8. WTO政策效果研究 二、跨国公司问题研究 1. 全球化区域化与跨国公司的管理趋势 2. 跨国公司与中国制造业基地 3. 跨国公司的资迅系统营销网络的发展 4. 跨国公司对外直接投资理论的评述 5. 跨国公司的全球战略问 6. 跨国公司在我国的成长与重构 7. 跨国公司与政府政策 8. 跨国公司的财务管理问题 9. 跨国公司的东道国战略管理问题 10. 跨国公司经营案例研究 三、我国企业的国际竞争力问题 1. 我国企业走出去问题研究 2. 浙江省中小企业国际竞争力问题研究 3. 浙江省中小企业国际化经营的案例分析 4. 国有外贸企业的改革与发展 5. 美国市场的开拓战略 6. 欧洲市场的开拓问题 7. 中外企业国际竞争力的差异研究 8. 外贸企业核心竞争力问题 9. 浙江外贸发展的战略规划 10. 地方外贸发展研究 四、中国外贸的现实问题研究 1. 我国应对反倾销问题 2. 我国外贸应对技术壁垒问题 3. 我国的出口退税改革问题 4. 我国外贸企业现代企业制度建设问题 5. 我国外贸有效竞争体系的建设问题 6. 我国外贸政策的未来取向问题 7. 人民币汇率升值对我国外贸的影响 8. 我国外贸顺差问题研究 9. 国别贸易政策研究 10. 我国外贸改革问题 五、贸易政策问题研究 1. 产业内贸易问题研究 2. 战略贸易问题研究 3. 对自由贸易保护贸易理论政策的研究 4. 布什政府的贸易政策评析 5. 21世纪国际贸易政策的演变 6. 贸易政策的经济效果研究 7. 亚洲贸易政策的改革 8. 新兴工业化国家贸易政策研究 六、世界经济问题 1. 全球化问题研究 2. 东亚经济增长 3. 欧盟的对外贸易问题 4. 环保与经济发展 5. 循环经济研究 6. 技术贸易的理论与实践 7. 世界能源问题研究 8. 欧盟农业政策的改革 9. 亚洲经济一体化问题 10. 欧洲经济一体化问题。

五、关于国际贸易方面的论文

国际贸易实习报告 在XXXXX的实习报告 我于X年XX日至X月X日在X进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。

由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon metal, Electrolytic manganese flake, Manganese metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。

可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。

首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。

这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。

如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。

因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。

经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。

可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。

之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。

这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相。

六、求一份国际贸易实习报告,1000字左右

机心得 这学期我们学习海关实务这门课程，作为国际经济与贸易专业的学生，这是必须的。

首先我们先学习了用SIMTRADE 软件系统进行了解贸易的流程，了解认识simtrade软件，运用本软件了解熟悉国际贸易的流程与环节。Simtrade外贸实习平台在很大程度上解决了我们实习难的问题。

为我们提供在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。熟悉国际贸易中出口合同流程、出口单据流程、出口货运流程等。

具体内容涉及交易准备、交易磋商、信用证知识、出口备货、外贸货物运输、外贸商品检验、进出口报关、进出口保险、进出口业务付款、核销和退税和单证范例等，按照要求完成以下履约流程 ，利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作；学会运用网络资源宣传企业及产品； 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧；掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 （CIF、CFR、FOB） 与结算方式 （L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格；根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；掌握四种主要贸易术语 （L/C、T/T、D/P、D/A） 的进出口业务流程；根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同；正确判断市场走向，做好库存管理；正确填写各种单据 （包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）；掌握开证、审证、审单要点；学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

作为出口商，所填写的单据很多，其中添加并填写"货物出运委托书"，指定船公司，洽订舱位，添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"，出口报检，添加并填写产地证明书，到外管局申领并填写"核销单"，添加并填写报关单，等等一系列单据，所写的单据很多，因此花费的时间很多，整单生意做完差不多要填十几个单据，单据的准确度也必须完整，不能只做到通过就行的，因为最后还要核算你的综合能力，这有影响的，要做就做到最好，不能草草了事，还有就是耐心，因为单据较多，所以必须认真填写。这三笔业务中，预算能力明显下降，看来出口上的预算很难做，其中海运费很难计算，到现在也不懂计算，拼箱货和整箱货有不同的计算方法，以以后要进一步了解，不然的话在运费这一块会吃亏的。

国际贸易、国际交流和交往活动往往是通过运输工具、货物、物品和人员的进出境来实现的，因此海关的设立是最基本的，报关与海关是紧密联系的，一般而言，报关是指进出口货物的收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关实务的过程。在这里通关和报关是不相同的，在此过程报关的基本内容中填写报关单是非常重要的，作为报关员细心谨慎是很最要的，因为你的一点疏忽就可能在报关过程中出现问题，给企业带来损失。

进出口货物报关单是报关员代表报关单位向海关办理货物进出境手续的主要单证。按照《中华人民共和国海关进出口货物申报管理规定》的要求，完整、有效、准确地填制进出口货物报关单是报关员执业所必备的基本技能。

进出口货物报关单表头包括30个栏目，分别是进（出）口口岸、备案号、进口日期（出口日期）、申报日期、经营单位、运输方式、运输工具名称、提运单号、收货单位（发货单位）、贸易方式、征免性质、征税比例、起运国、装货港、批准文号、成交方式、境内目的地、运费、保险费、杂费、合同号、件数、包装种类、毛重、净重、集装箱号、随附单据、用途、唛头及备注 。在这些项目中有的可以不填写，也可以写代码，例如在用途栏目里，就可以填写代码，这样比较方便，01就代表外贸自营内销，在这里作为报关员就必须记清楚相应代码的含义，不要搞错。

填写这些栏目时就要借助相关的单据，比如合同、提单、运输单据等等一系列相关单据，填制的准确无误是必需的，作为对报关员的管理实行的是记分制，一次的失误就会扣掉相应的分数，一共30分，当被扣完之后也意味着你没有报关的资格了，这是对报关员的一种惩戒，例如报关员向外借一次报关证就会被扣点10分。在填完这30个栏目之后，需要自己进行核查比对，完成之后填写自己的姓名、报关单位、地址、日期，向海关进行报关，等待海关的审查。

海关对进出口货物报关单填制的一般要求，进出境货物收发货人或其代理人向海关申报时，应当依法如实向海关申报，对申报内容的真实性、准确性、完整性和规范性承担相应的法律责任。报关单的填制必须做。

七、求一份“关于国际贸易的调查报告”

配额有广义和狭义之分。

从广意义上说，配额是对有限资源的一种管理和分配，是对供需不等或者各方不同利益的平衡。例如，当某地旅游或者移民需求过旺时，采取配额制度可以缓解这种压力；当某种产品供不应求时，实行配额制可以调节不平衡；等等。

狭义的配额是指在国际贸易范畴内的定义，即一国（地区）为了保护本国产业不因进口产品过量而受损害，或者为了防止本国（地区）产品过度出口而主动或者被动地控制产品进出口数量或者价值。配额的方式多种多样，有人统计全球实施的配额有2500余种。

根据不同的标准，配额有绝对配额与相对配额，关税配额与非关税配额，主动配额与被动配额等多种分类。 配额制度保护国内产业是以限制国际贸易为代价的，因此长期遭到贸易自由主义倡导者的坚决反对。

从1947年关贸总协定开始，GATT/WTO各缔约方/成员为了减少和消除配额制度作出了巨大的努力。在每一轮谈判或者每一个新的国家（地区）缔结或加入时，相关国家（地区）几乎都被要求大幅减少或取消配额。

根据中国“入世”谈判结果，中国有权在“入世”后3-5年时间内继续维持对部分产品的关税配额管理制度，这主要包括：部分农产品（小麦、玉米、大米、豆油、菜籽油、棕榈油、棉花、食糖等）；羊毛和毛条；部分纺织品（被动分配）；其他化学或机电类产品（成品油、氰化钠、化肥、天然橡胶、汽车与摩托车及其零部件等）。一般而言，这些实行配额管理的产品应当在2005或2006年之前取消，在此期间每年配额量每年呈一定比率的增长。

2001年中国加入了世界贸易组织，这是世界经济史上的一件大事。世界贸易组织绝大部分成员是市场经济国家，世界贸易组织运作遵循着市场经济规则。

但中国在参与世界范围的贸易中，在国外对华反倾销中被视为“非市场经济国家”（Non-Market Economy Country缩写为NMC），受到不公平的待遇。事实上，中国经过20多年改革开放，已经建立起市场经济体制。

从反倾销谈起 中国市场经济发展程度（国内一般也称市场化进程）的研究分析，起初是为了找出中国市场化改革中的不足，以推进中国的改革、开放。但20世纪90年代以来，这种分析的结果，越来越与反倾销有了内在关联，尤其在中国加入世贸组织过程中和入世之后。

众所周知，是否市场经济，是反倾销调查确定倾销幅度时一个常用的重要概念。反倾销案发起国的调查当局如果认定调查商品的出口国为非市场经济国家，将引用与出口国经济发展水平大致相当的市场经济国家（替代国surrogate country）的成本等数据计算所谓正常价值（normal value）并进而确定倾销幅度，施以对应的增税措施。

反倾销是世贸组织允许采取的维护公平贸易和保护国内安全的合法手段，是各国所公认的。中国赞成和支持这一措施，并一贯反对以倾销方式扭曲公平贸易竞争的秩序，反对以倾销损害贸易伙伴国相关企业的利益。

但是，中国坚决反对滥用反倾销，把反倾销变成进行贸易保护或歧视政策的手段。现在，确有一些国家利用某些贸易纠纷案件，把反倾销作为贸易保护的工具，人为地夸大对方国家所谓倾销的幅度，尤其是把一些发展中国家和转轨国家作为“非市场经济国家”，采用与这些国家经济毫不相干的第三国（替代国）的市场价格来计算这些国家产品的正常价值，而不从这些国家产品的实际成本和价格出发来计算。

这就不能真实反映出口国经济的现实，导致误判（替代国制度本身的缺陷，将在本报告第十二章进行专门分析）。这种歧视性的做法，不公正待遇，使一些国家出口产品本来没有倾销而被裁定为“倾销”，本来倾销幅度轻微而被裁定为高度倾销，给这些国家出口造成人为的壁垒，给国际贸易公平秩序造成过度的摩擦和动荡。

中国是受损害较大的一个国家。一些国家之所以对中国做出非市场经济国家的判断，之所以经常使用对华反倾销的政策及其做法，主要是因为双方交流不够。

他们不了解中国市场经济已发展到什么程度，不了解中国市场化的快速进展，也不理解中国讲的社会主义市场经济到底是什么样的市场经济。而中国企业由于对国际反倾销法律及秩序不熟悉，同时对国内市场经济方方面面变动的不甚了解，在相当一段时间内很少能向反倾销国家提供案件调查的广泛背景资料；而中国学者们虽然从推进改革角度做了不少中国市场化测度的研究，但也几乎没有从反倾销角度与国外同行讨论过中国的“非市场经济国家”的问题。

因此，使一些国家对中国经济的误判一直没有能得到更正甚至因某些小纠纷而加深了。当然，不排除在一些反倾销案件中，有非认识方面的因素在起作用。

比如，有时会因涉及一些进口国生产企业的经济利益，进口国政府有关部门迁就了国内企业的过分要求；甚至也不排除，个别时期或个别国家机构，在与贸易紧密相关的反倾销措施中掺进了某些政治因素。 实际上，市场经济地位并不是反倾销胜诉的惟一条件。

市场经济条件下，也存在不公平贸易的产品；非市场经济条件下，也可以有相互满意的公平贸易。同样是市场经济地位的企业，反倾销中仍然也会有败诉。

因此，中国要求反倾销国从实际出发对待中国的“非市场。