1.采购经理的自我介绍

1.制定并完善采购制度和采购流程： （1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标； （2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行； （3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行； 2.制定并实施采购计划： （1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划； （2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单； （3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划； （4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况； （5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资； （6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量； 3.采购成本预算和控制： （1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本； （2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制； （3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应； （4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项； 4.选择并管理供应商： （1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟； （2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统； （3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查； （4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性； 5.本部门建设工作： （1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划； （2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理； （3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

做面试自我介绍时你要着重突出上面的这些要点，另外你可以在 这里找到采购经理的自我介绍。

2.求采购主管面试的自我介绍

1.采购策略制定：

根据公司发展战略和供应商基本情况，制定物料采购策略和供应商合作策略，降低采购风险，优化现有供应商资源，积极开拓和辅导新货源，确保公司优质的供应商选择；

2.物料采购：

(1)根据物料需求计划（MRP）和公司采购政策，密切关注生产计划、供应计划的变动，及时制定采购计划；

(2)负责组织人员向供应商订购所需物料，并与供应商进行谈判磋商，降低采购成本；

(3)准备付款单据，连同发票、物料验收报表提供给财务部门；

(4)保证生产加工有充足的物料供应满足生产需要；

3.采购跟踪：

(1)根据订购合同，督促供应商及时发货，跟踪物料船运等运输状况，及时与相关人员沟通，收集运输信息，向上级汇报货运情况，协助到港物料的检查、验收工作，确保采购物料按合同规定准时到港、验收；

(2)协同采购员、物流部门，缩短交货期，保证产品按计划投入生产；

4.库存管理：

(1)根据库存登记表及订购单，检查库存水平，核对存货清单，每周定期同物资需求计划员反馈采购信息；

(2)监控进口、国内物料的存货，并适当的降低库存量；

(3)检查可用材料与报废材料的库存情况，组织人员处理报废材料；

(4)与供应规划、研发、生产部门及供应商合作，最小化物料的报废风险；

(5)保证安全、合理的库存水平；

5.供应商管理：

(1)根据公司供应商政策及采购标准，定期协助评估、完善改进供应商的服务，指出服务水平不合格的供应商，并给出改进建议；

(2)当质量、服务发生异常问题时，及时协调供应商、生产工厂；保证公司与供应商之间良好的合作关系；

6.采购成本分析：

根据公司采购预算，熟悉和掌握所负责物料的最新发展方向，把握市场动态，分析成本构成。

建议你根据上述6个要点来准备面试的自我介绍，至于采购主管面试的自我介绍你可以在 自我介绍之家这里找到！

3.采购主管的工作职责

采购主管的自我介绍：百度一下job006，那里有采购主管的自我介绍和面试题。

采购主管的工作职责主要有：

①.新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

②.对新供应商品质体系状况（产能、设备、交期、技术、品质等）的评估及认证，以保证供应商的优良性。

③.与供应商的比价、议价谈判工作。

④.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供麻商的稳定供货能力。

⑤.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

⑥.采购计划编排.物料之订购及交期控制。

⑦.部门员工的管理培训T作。

⑧.与供应商以及其他部门的沟通协调等。

4.采购主管如何管理

很多业务一直很困惑：怎样才能说服采购买我的产品呢？特别是一些新业务员。

作为一个多年从事采购工作的老采购，我简单说说我的看法： 任何一个再好的产品 也不会逃脱：有需求才有市场！大多营销讲座，或营销方面的书籍，我想很多业务是作为第一教材都反复研习过了，无非是 脸皮要厚，腿要快，嘴要勤，态度要好等。 这些都没有错，但谁又喜欢那些推销保险的呢？真正买保险的是人家想买了，碰巧你来卖了。

有需求才有市场是永恒不变的真理。知道了这个道理，我们才能体会，满大街，每个小区跑 累死人的推销，成功的机会是多么微乎其微！ 所以说，好的推销员，必须是一个好的宣传员。

毛主席都说过了。 以上是对跑终端产品的业务员的闲聊。

现在要说的，是那些做工厂销售的业务员 如何面对采购员。 出来做业务，首先面对的是如何找到 对应的 客户，找到了 目标客户，首先面对的是目标客户如何才能接受我的产品。

找目标客户，对业务员来说不是很难的问题，毕竟现在 信息时代，通过各种媒体都会找到可能需要他们产品的厂家。关键问题是，找到了厂家，怎样才能“打进去”？ 一个工厂开了几年，他都有自己固定的供应商群体，一般采购员为了省事，不大愿意改变眼前的现状，所以也不大愿意寻找新的供应商。

加之，一些企业如果进行了一些标准认证，他会把供应商分为“三六九等”，在一类和二类的供应商一般都象上了保险锁一样，很难再更换。 说到这，你也不要泄气，凡是都在变，凡是都有可能。

在固执的企业要是要往前看的，在大的企业要是以发展为第一要素的，在好的企业也是要创新的。 要做这些，供应商群体就不会一成不变。

所以，机会是随时存在的。 首先，作为业务，你对你们公司要有一个比较全面的了解：你们公司在当地所处的行业地位，你们的产品定位在什么档次上，你们的公司对产品的宣传是否积极，如：独立的网页，媒体的宣传，产品手册等。

第二，你的产品确实要有一定的竞争了，这是很关键的一步，否则，即使你已经做进去了，迟早要被挤出来的。 第三，价格 是打动 客户的说选 条件。

首次介绍自己的产品，即使再固执的采购员，在心情好的时候都会问，“什么价格？”如果你优越的价格幸好被主管听见了，那你离成功就不远了。 当然，前提是，在报价之前你要非常清楚的知道，你的价格比他们现在买的有绝对优势。

为什么说有绝对优势？因为，引进一个新的供应商，要做很多工作和走很多程序，特别是一些大企业，如果价格没有绝对优势，就不会引起他们的注意。 第四，提供样品是成功的必要条件。

谈了价格后，如果已经引起了客户的重视，那你就要积极了，你离初步的成功就不远了。如果客户恰好要样品，说明他的意愿比较强烈，希望就更大些，如果客户没有要，你就要说：要不我给你一些样品，您先试试？。

当然有些业务员比较困惑：我的样品很贵呀，公司有规定，要样品要付钱的。 这个其实客户心里很有数了，只要你诚恳的说明情况，并用一种委婉的方式解释一般他不会为难的。

比如：由于价格比较贵，公司一般只提供图片，不提供样品；或按我们的行规提供样品要收一些费用的，当然，如果以后合作了，样品钱可以从以后的货款中减掉等。 第五，现在的客户很在乎结款方式。

还有一个困惑业务员的就是，一般的客户会提出月结或货到付款。如果不能做到，则很难接受产品。

其实这个是存在客户与供应商中一个现实问题，如果你的产品是作为配套卖给客户，是一种长期合作的关系，那做月结是必须的，这是行业规则。如果你是诸如设备，一类的短期行为，那方式在你们自己定，一般是付部分款，其余货到后，多长时间再付，按合同。

所以，要做长期合作的打算，就不要首先说：我们是款到发货的。这样很容易让采购反感：有钱我哪里买不到东西？要你的？ 如果你已经谈到了，第五项，那恭喜你了，你将为未来发货做准备吧。

一旦你的产品进入了客户那里，下来要做的 就是维护客户了。 怎么维护？ 首先 要服务好。

经常打电话问问情况呀，下班后和采购联络一下感情了，逢年过节给相关人员送给小礼品等。 第二 质量要保证。

样品很好，前几次送货都很好，后来质量越来差，你的产品每天都是客户工厂投诉的对象，你说你的生意能做长久吗？所以质量保证要有连续性。 如果偶尔有一些质量问题，也会通过上一条化解。

第三 交期要及时。一些供应商失败就失败在交货不及时，不是一次不及时，是经常不及时。

你说，因为你的交期已经影响到采购的位子了，他还会用你的东西吗？所以不要小看交期。 说到这里，有些业务会问：要不要给采购回扣呀？如果不给，他会不会要我的产品呀？ 哈哈，很多人都 小看采购的智商了。

不否认，有一些采购是明目张胆问供应商要回扣，这个我想不用我说，你也会自如地处理。但我接触这么多采购，很少碰到直接要回扣的。

对不提出要回扣的，作为业务，你不要想太多，你不要用这个来作为你推销的要素。其他的按第一条处理就可以了。

说了这么多，是否对你有用？祝各位业务取得好成绩！ （补记）有朋友问了：我报价确实很优越，也可以免费提供样品，也。

5.采购经理以什么方式向采购总监汇报

采购总监岗位职责具体描述 一. 采购总监负责主持采购部全面工作提与公司相关采购计划 报给总经理进总经理审核组织实施并要确保各项采购工作圆满完 二. 采购总监要调查并研究公司各部门商品需求及商品销售情况 要熟悉各种商品相应供应渠道 解市场变化 做商场供需情况 数 三. 采购总监工作职责要指导并监督属展业务断提高业务 能力保证达公司采购量 四. 采购总监负责审核公司各部门呈报度采购计划统筹计划并确定公 司采购内容减少必要支利用效资金保证限度供应 5. 采购总监工作职责要求熟悉掌握公司所需要各种商品名称、型号、规格、用途、单价及产并要检查采购商品否符合产品质量要求公 司商品采购质量负领导责任 ； 陆. 要负责监督并参与公司批量商品订货业务洽谈检查合同执行 程度落实情况 漆. 要按照公司计划完公司配关于各种商品采购任务尽量减 少必要支达划算状态 吧. 采购总监工作职责要认真监督并检查各部门采购主管采购进程 控制价格情况 9. 要监督采购员否采购业务没严格遵守公司各项 规章制度 没与供货单位建立良关系 没公平互利原则进行 采购业。