1.五讲四美三热爱演讲稿

得渠道者得天下。

渠道是企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。

对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

但说来容易做来难。企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢？ “四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了！非也！渠道疏散管理，其害猛于虎！搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作！ 不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。

如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。

而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。如何挖掘现有市场潜力？如何扩大产品在现有市场上的销量？如何提高市场占有率？如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。

二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。

同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商 “倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。因此，必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。

三害：品牌形象受损。由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。

四害：信息通路不畅。由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。

因此，必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。 “五讲”：启动精耕细作工程 如何启动渠道的精耕细作工程呢？通常要做好以下“五讲”： 一讲：网点覆盖率。

可口可乐公司有个著名的3A策略，即“乐得买、买得起、买得到”， “买得到”强调的就是扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都买得到可口可乐。 可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，因而会对饮料产生购买需求，因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。

在提高网点覆盖率时，应注意以下几点： 1.确保布局合理。不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。

2.网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。

3.主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。

二讲：店内占有率。提升店内占有率，即最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。

1.确保政策的可行性和连贯性，充分调动终端的积极性和最大潜能，从而提高终端的忠诚度。 2.适度开展针对经销商的促销活动，用累计数量折扣或销售奖金等方法激发经销商的热情，使经销商能主动积极地向客户推荐产品。

3.加强售点生动化管理。今天，激烈的市场竞争使得企业不再是简简单单地把商品卖给零售网点就可以了。

我们还必须踢好临门一脚，对各网点进行生动化管理，以加强其促销效果，因为整齐、洁净、丰满、醒目的商品摆放，展示产品，突出品牌形象，增加售买空间，从而提高销量的重要手段。 4.搞好和营业员的客情关系，因为营业员推荐是促使消费者购买的重要因素。

5.从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高“店内占有率”的市场行动。因为如果产品出现滞销，零售商可能会提出撤柜、退货的要求。

因此务必要高空和低空相配合，不然就会前功尽弃，竹篮打水一场空。 三讲：经销商的培训和支持。

市场的根本竞争在于人。在充分向经销商说明指导与支援的程度和界限的前提下，企业应尽可能地帮助经销商提高其经营管理水平，这样才能增强经销商的市场竞争力，从而整体提升企业的竞争力。

即所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。 。

2.五讲四美三热爱的发言稿怎么写

看到这个征文题目，让我感觉回到了小学时代。

那时候我们学校的黑板报上总是“五讲四美三热爱”的话题，总是教育学生们向雷锋叔叔学习，做好人好事。 我们的小学是在一个胡同里，当然都是平房了。

教学楼后面有一位孤寡老人，忘记是谁把“接力棒”传给我们班的，班长经常带着同学去这户人家帮助干活。 现在想来，说去人家里帮忙，实际上一年级的孩子，也没有多少能干的事情，只是帮助打打水，收拾一下屋子，带些慰问品罢了。

当时的孩子们不娇气，这些活儿干得都不错，那位老人还非常高兴。 这样的事情，大概那个年代的人都经历过^_^ 也许是从小受的教育吧，“五讲四美三热爱”根深蒂固于我的脑子里、显现在我的行为中。

直到现在，我走在街上，从来没有随地乱扔过垃圾；几乎没有闯过红灯；进出各种大门，也注意不让门碰到身后或对面的人；走路看到负重者，即使不能帮忙，也会让其先行。…… 现代社会变得节奏加快，经济的快速发展却没有带动社会文明相应的发展。

很多人淡忘了小时候的教育，甚至现在的一些小孩子根本不知道雷锋是谁。个人行为的不检点、举止的不文明、对社会环境的破坏……经常被各种媒体曝光。

在一艘横渡长江的轮船上，我们好心放在房门后的垃圾，在上岸前被船上的工作人员全部投掷于茫茫江水之中！如此劣迹，举不胜举。就连首都北京，也未幸免，也存在着很多的不文明。

刚到北京时，生活的压力并没有让我对北京产生很多感情，相反，见到的却是大街上的痰迹、包装纸之类的废弃物，马路上的各种交通违章、对“一米线”和滚动扶梯上黄色分隔线的视而不见，公交车上鲜有人给老人孩子让座……在人流涌动的北京城，空气越发显得浮躁不安。 去年到韩国住了些天，深深体会到一个文明社会对人的思想境界和情绪的影响是多么重要。

韩国的治安和交通状况很好，幼儿园的孩子们独自出门都不用担心安全问题。街上也是很多的人，但是却安安静静，没有人大声说话，都很彬彬有礼。

我们打听事情，总是有人热心帮忙。汽车在高速公路上开得飞快，在街区却能随时停下来等候行人过马路，不管红灯还是绿灯。

那种氛围，让人的心都随之平和。 如同我们的党，对群众来说，党的形象是靠每个党员来体现的；同样，我们国家的形象，是靠我们每个中国人来维护的。

文明的国度，应该有文明的人民。文明的人民，就是你我每一个中国人。

这么说，并不意味着我不爱我的祖国，相反，我更希望我们的国家也能让外国人有这种感觉。让他们也能体会到我们五千年的文化内涵，体会到现代中国的精神文明氛围。

这些文明，都要靠我们每个人的言行来体现。 当走在街上遇到红灯时，请停下脚步；当开车遇到人们过马路时，请放慢车速；当看到银行的一米线时，请线后等候；当在公交车上看到需要座位的人，请站起来为他们让座；当别人需要帮助时，请尽一份微薄的力量；当游历祖国山河时，请保护那里的环境……做到这些，并不会让我们损失任何，却能体现出我们的素质和修养。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。请相信，只有每个人都严以律己，首先文明自己的行为，人和人才会相互感觉到文明，我们这个社会才会变得真正文明。

文明，请从小事做起，从你我做起。

3.五讲三热爱演讲稿

<五讲三热爱》心的体会 加强个人修养，创造完美人生 通过近来参加的“讲学习、讲团结、讲效率、讲纪律、讲形象；热爱企业、热爱岗位、热爱自己”的“五讲三热爱”主题学习活动，我想在这里谈谈自己的一点心得体会。

学习是进步的阶梯。读书学习能助人开阔视野、增长才干，因为知识是精神食粮，是经验总结。

正如古人所说：“居近识远，处今知古，惟学矣。”这对于我这个刚踏入社会的学生来说，更是深有体会。

今天，在这个知识爆炸的时代，科学新月异，信息极度发达，学习对于提高自己的业务水平和综合素质显得更加重要。所以，要想做到与时俱进，站在时代的前列，“生命不止，学习不息”就应该是每一个有理想有抱负的年轻人永远的座右铭。

具有丰富知识的团队是个讲学习的团队，同时也是一个具有团结意识和纪律意识的团队。有人说，在现在的社会里，团结协作是一切事业成功的基础，是夺取胜利的重要保证。

因为，科技越来越发达，分工越来越细，个人分工是形式，不是目的。每项工作的完成都离不开团结协作。

团结才是力量，团结才出战斗力。所以，我个人认为，顾全大局、团结协作、齐心协力、相互支持、紧密配合、协调行动、同心同德、群策群力，最大限度的发挥集体的智慧和力量，才能为公司的发展和辉煌贡献更大的力量。

众所周知，企业的兴亡关系到每一个员工的生活。自己的公司兴旺发达，作为她的员工，生活才会更舒适安乐。

企业是一个众人组成的大家庭，每个人都是其中的一员。公司的形象影响着每个员工的形象，同时每个员工的形象也关系着公司的形象。

所以作为一个有责任心的职员，就应该时刻为公司着想。平时注意文明用语，讲究以礼待人，注意统一着装，讲究上下级关系，严格按照公司的员工行为规范来要求自己的言行。

用优质的服务，熟练的工作技能来体现公司的文明形象。这不仅是责任，更是个人修养的展示。

记得我曾读过这样一篇题目叫做《你在为谁工作》的文章。其中有这样一段话：“只有在热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。

一个人在工作时，如果以精进不息的精神，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是平庸的工匠罢了。”这就要求我们热爱自己的企业，自己的岗位，在今后的工作中多去思考一下，从工作中学到了什么？得到什么？对待工作的态度还有存在哪些欠缺？从而更加努力的在工作中不找任何借口，点燃自己的工作热情，积极发挥团队精神，从工作中发现乐趣和惊喜，在工作的激情中创造属于自己的奇迹！ 经过这次“五讲三热爱”的主题教育活动，我深信：合抱之木生于毫末，九层之台起于垒土，千里之行始于足下。

我会从点滴做起，时刻加强个人修养，为公司做出更大的贡献，为自己创造出完美的人生，为自己实现人生价值的最大化而努力奋。

4.五讲四美三热爱100字

其实，在人们的生活中，随处可见的就是关于人生道德的例子，见得最多的——就是我们的“五讲四美三热爱”。五讲即：“讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德”； 四美即：“心灵美、语言美、行为美、环境美”；三热爱即：“热爱祖国、热爱社会主义、热爱中国共产党”。它们具有丰富的内容、很强的思想性，是建设社会主义精神文明的一项重要工作。

我们可以在现实生活中看到这样的画面：垃圾桶里面没有多少垃圾，外面却堆满了垃圾；香蕉皮在盲道上安静地躺着，却无人问津；去小商店购买东西，有人随手将东西放进了兜里，其他人视而不见……这些景象，经常扮演“坏角色”，污染社会清新的空气。那这些现象该怎么整治呢？就是——“五讲四美三热爱”。

“五讲四美三热爱”是监督我们行为的准则，也是我们社会进步的一个目标。如果社会上所有的群众都做到这一点，那么世界将会无限的美好。

5.五讲四美三热爱心得体会

即讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲 秩序、讲道德；心灵美、语言美、行为 美、环境美；热爱祖国、热爱社会主 义、热爱共产党。

1981年2月25 日，全国总工会、共青团中央、全国 妇联、全国文联、中国伦理学会、中 国语言学会、中华全国美学学会和 中央爱委会等九个团体响应中共中 央关于开展社会主义精神文明建设 的号召，联合发出《关于开展精神文 明礼貌活动的倡议》，提出开展“五 讲四美”活动。1981年2月28日， 中共中央宣传部、中华人民共和国 教育部、文化部、卫生部、公安部联 合发出通知，支持全国总工会等九 个团体开展“五讲四美”活动的倡 议。

1983年2月，中共中央和国务 院提出开展“全民文明礼貌月”活 动，它的内容除了原有的“五讲四 美”外，又增加了“三热爱”。中共中 央还成立“五讲四美三热爱活动委 员会”，领导这项活动。

1985年3月 7日，邓小平在全国科技工作会议的 讲话中指出：“我们在建设具有中国 特色的社会主义社会时，一定要坚持 发展物质文明和精神文明，坚持五讲 四美三热爱，教育全国人民做到有理 想、有道德、有文化、有纪律。”（《邓小 平文选》第3卷第110页）“五讲四美 三热爱”活动的开展，旨在提高人民 群众的道德水平，改善城乡的社会风 气，促进社会主义精神文明的建设。”