1.企业宣传稿件怎么

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要。

2.创意设计稿件怎么写

以下仅供参考啊！ 广告词创意设计： 广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。

创意表现类型列举如下： 1.综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：**服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。

2.暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。

3.双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。

4.警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。

5.比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。

6.反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。

7.经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。

如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。

8.感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。

9.韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。

10.幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。

3.怎么写广告稿

电视广告文案的写作注意 电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。

具体要求是： （一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。

（二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

如："索尼" 电视广告脚本 画面：长沙发上一男青年在看电视。电视在画外，人物为正面表情，下同。

男青年旁多了一个女青年。中间又出现一个活泼可爱的男孩。

这对男女逐渐老了。沙发上又多了他们的儿媳和两个孙子。

广告词：这是索尼。 脚本来自：《中国广告精品探胜》第145页 这则电视广告脚本，全部采用视觉语言，通过动态变化的画面进行叙事，使企业对消费者的承诺化为可见的视觉形象--索尼电视机可以伴随三代人。

岁月流失，质量不变，款式、效果永不过时，为三代人所喜欢。广告词只四个字，强化了"索尼"品牌。

未加任何说明，传达出如此丰富的内涵，可谓蒙奇思维的典范。→点击此处欣赏广告作品范例（反毒品（婴儿篇）电视广告） （三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。

因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

如："中国人民保险公司上海分公司"电视广告脚本 镜头一：（特写）两条金鱼在鱼缸里悠闲自在地游来游去。镜头二：（叠化到中间）一只金鱼缸安稳地放在架子上。

锐头三：（拉至全景）突然，鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，水、金鱼和玻璃碎片四处飞溅。画外音：哎呀！镜头四：一条金鱼在地上来回翻腾，奄奄一息。

镜头五：（全景推至中景）地上的水、金鱼和碎玻璃片逐渐聚拢起来，顺着倒下的轨迹回复到架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又像往常那样在水缸里悠闲自在地游来游去。画外音：咦？镜头六：（用特技叠上字幕）"参加保险，化险为夷"。

画外音：噢！镜头七：（叠化到全景）"中国人民保险公司上海分公司"。 脚本来自：《中国广告精品探胜》 这则30秒的电视广告脚本，只有七个镜头，却传达了丰富的信息内容。

通过动态变化的视觉画面，以金鱼缸由完好→破碎→复原的过程为象征，及三个感叹词："哎呀""咦？""噢！"相互配合，使得叙事波澜起伏，将加入保险的重要意义和作用形象直观地传达出来了。→点击此处欣赏广告作品范例 （保险公司（博物馆篇）电视广告） （四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

→点击此处欣赏广告作品范例 （番茄汁烤豆（流行篇）电视广告） （五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。

这是电视广告成功的基础和关键。→点击此处欣赏广告作品范例 （惠普复印机（保姆篇）电视广告 ） （六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。

它的构思与设计，将决定电视广告的成败。 1.广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。

每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。 2.广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容；揭示和深化主题；进一步强化品牌或信息内容。

⒊ 广告词的写作要求有以下几点： ⑴写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。 ⑵对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。 ⑷重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。

如：美国"贝尔电话公司"广告 广告文案： 一天傍晚，一对老夫妇正在吃饭，电话铃响，老妇人去另一房间接电话。回来后，老先生问："谁的电话？" 老妇人回答："是女儿打来的。

" 又问："有什么事？" 回答："没有。" 老先生惊奇地问："没事？几千里打来电话？" 老妇人呜咽道："她说她爱我们。

" 两人顿时相对无言，激动不已。这时出现画外音："用电话传递你的爱吧！" 文案来自：《中外广告精品探胜》 这则广告文案，广告词除最后一句话外音外，几乎全部采用人物对话形式来构成一定的情节，完全是生活化的口语，传递了感人肺腑的人间真情，给所要宣传的企业罩上了浓郁的感情色彩，使观众在情感的共鸣中对企业产。

4.怎么写广告稿

广告词文稿主要作用于人的听觉，如果是干巴巴的、单调的广告词也只是“播播”而已，听众这个耳朵进，那个耳朵出，很难留下什么印象。所以好的广播广告应该用声音创造出一幅幅画面，产生“言中有画”的效果。有人说“诗歌是无声的画”，那么，广播广告便是“有声的画”。

在日本第八届民间电台大会上，日本寿司饭店的“SANTORY”酒的广播广告以其独到的创作，获得最佳奖。这是一个典范的案例。

该广告以“百人音乐会”的形式，向听众介绍“SANTORY”酒：

解说：各位晚安，“百人音乐会”这个节目由制造洋酒具有六十年历史的寿司饭店向您提供 ，欢迎收听。

音乐：肖邦作品，溪流、鸟鸣。

解说：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而生产的优秀威士忌，也经得起岁月的检验。具有六十年传统的世界名酒“SANTORY”是日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。在木桶内无声透明的东西夜以继日地沉睡着，十年、二十年、三十年，随着时间的流逝越陈越香。

乐音：清脆的开木樽声。

解说：朋友们，酒桶已经打开了，满室都飘荡着一股“SANTORY”的芳香。看！一滴滴滴像琥珀一样发出光芒。陈年的好酒，正像是古曲音乐的馥郁。

乐音：“咕咕”斟酒声，冰块落入杯中的“叮当”撞击声。带着田园色彩的舒缓乐曲轻轻飘荡。

解说：您现在最好的伴侣是一杯放一块冰的世界名酒“SANTORY”和一首世界名曲，让自己完全沉浸在美妙的境界里。

该广告用绘声绘色的语言描述使“SANTORY”酒声、色、味一体，似芬芳在鼻，若此物可视，令人久久回味。

5.新闻媒体的经营方式,理念和策略有哪些

新闻传媒业的经营内容与方式：

1.报刊发行

“报刊发行”，是指报纸和杂志流向读者的过程及活动。它通过一定的渠道和方式完成报刊由传播者向读者的流通，以使报刊实现其价值和功能。

发行报刊是报刊业的主要业务。报刊发行搞得好，不但可以赢得发行销售的利润，而且还会由于发行量的提升吸引广告客户，为报社带来二次收入――广告收费。

2.广告刊播

“广告刊播”，是指报刊、广播、电视、网络等媒体刊登和播发广告的业务活动。

新闻传媒是广告传播所能借助的最有效的形式和手段。因此，刊播广告也就成了新闻传媒业的一项主要业务。

新闻传媒业的广告经营应当注意经济效益与社会效益的结合，以求得最佳传播效果。

3.节目制播

“节目制播”，是指广播和电视媒体制作和播出广播、电视节目的过程及活动。它是广播电视媒体的主要业务活动，也是其重要的经营活动。

节目制播是媒体实现营利目的的重要手段。其营利的形式，一是通过媒体自身广播电视节目成品的直接销售获得，二是通过二次销售，即用广播电视节目吸引受众，然后用受众的收听和收视率吸引广告客户，媒体再将广播电视的播出时段出售给广告商，由此达到赢利目的。

4.稿件营销

“稿件营销”，主要是指通讯社对其新闻稿件（也包含一部分信息产品）的经营和销售活动。它是通讯社的一项主要经营活动，也是通讯社经济收益的重要来源。

通讯社都把稿件营销作为自己核心的经营业务，借助它来带动整个工作。因为稿件销路好，不但经济收益高，而且有利于提升通讯社的用户覆盖率，扩大通讯社的社会影响力。

5.资本运营

“资本运营”，是指借助各种投资、融资手段进行资本运行的过程及活动。它是企业扩大资本，增强经济实力的重要手段，也是企业借以营利的方式和手段之一。

新闻传媒业，特别是那些实行了集团化的新闻媒体都把资本运营作为一项重要的经营活动。

6.其它经营

新闻传媒业还可以开展其它经营，如文化娱乐、体育旅游、影视传播、宾馆酒店、房地产等等。

无形资产也应属于新闻传媒业的经营内容。 注意经营好这些资产也是一项十分重要的工作。