葡萄酒包装设计说明书范文

葡萄酒设计说明书1、产品定位 本产品有两个口味：甘草香和玫瑰香，满足于不同群体的不同需求。

红酒庄葡萄酒定位在国内高端市场销售，主要在酒类专卖店以及超市专柜销售。2、设计手法及思路 分类： 云南 弥勒县 随着人们对葡萄酒的要求的增高，葡萄酒的种类也越来越丰富，设计不同口味的葡萄酒也是产品在市场竞争中的一种必要，此次设计推出两种口味，甘草香和玫瑰香，一个香得清淡，一个香得浓郁，可以满足不同群体的需求。

一个完整的酒品包装主要包括三大部分：酒容器、酒标以及外包装。酒标的设计包括瓶签及挂签，有的酒包装只有瓶签而不一定有挂签，而且这~部分也包括酒容器封口部分的设计，甚至有的酒包装还包括酒盖或酒塞的外观设计：外包装包括的方面比较广泛.对于精装的酒品和简装的酒品在这一部分可能有些不同，但总的来说一般包括外盒、手提袋等。

酒标的设计与印刷 每当提起葡萄酒，脑海里总是出现淡黄的、标记着年代的长 装潢在发展的初期只有一种次要的艺术性质，悦目的形式只是依附于实际的重要状态上的，正像一颗藤子的卷须附着于大树枝干一样，可是后来藤子的稠密绿叶和花朵掩蔽住了大树。同时次要的装潢也渐渐失去原来的意义而发展到纯粹的美的形式中去了。

人类对于酒的喜好可以说是历史悠久。葡萄树在人类诞生前就已经存在，因此葡萄酒也被认为是在遥远的过去就存在了。

后来随着基督教传教士到世界各地传教，葡萄酒也进一步在各地散播普及。葡萄酒与人类的历史同步演化，可以说是“永远的酒”。

随着社会经济的发展.人们的文化、生活水平得到了不断的改善与提高，对于酒文化的认识也在不断地发展，从最初只是对于酒本身的喜好，发展到今天.有不少的人对酒包装也情有独衷。消费者喝完酒以后会爱不释手地把许多名酒精美的包装盒和造型别致的酒瓶保留下来， 陈放在酒柜里或餐桌上作为一件装饰品。

正如艺术史家格罗塞的比喻： 装潢在发展的初期只有一种次要的艺术性质， 悦目的形式只是依附于实际的重要状态上的，正像一颗藤子的卷须附着于大树枝干一样，可是后来藤子的稠密绿叶和花朵掩蔽住了大树。同时次要的装潢也渐渐失去原来的意义而发展到纯粹的美的形式中去了。”

包装的价值在酒文化中日显重要。一个完整的酒品包装主要包括三大部分：酒容器、酒标以及外包装。

酒标的设计包括瓶签及挂签，有的酒包装只有瓶签而不一定有挂签，而且这~部分也包括酒容器封口部分的设计，甚至有的酒包装还包括酒盖或酒塞的外观设计：外包装包括的方面比较广泛.对于精装的酒品和简装的酒品在这一部分可能有些不同，但总的来说一般包括外盒、手提袋等。酒标的设计与印刷 每当提起葡萄酒，脑海里总是出现淡黄的、标记着年代的长的、方的或椭圆的酒标，这是我对葡萄酒一直以来的记忆，不仅如此，还有一些城堡果园的印象以及漂亮的西文花体字。

实际上，这也是典型的葡萄酒标签的设计。对大部分的葡萄酒来说，干红常使用深色的玻璃瓶装，而干白则常选用绿色的玻璃瓶。

酒瓶表面的商标，很多则选用黄色为主基调，并配以红色、金色等文字.使得色彩对比较强：而对于瓶嘴的收缩膜颜色来说，经常选用金色 与商标形成了呼应， 浑然一体。当然.除了多数的葡萄酒标签采用黄色基调的颜色之外.也不乏有黑色和普通的灰白色或者深酒红色等，但是那种眩目耀眼 跳跃性很大的色彩确实不多见。

这可能是因为葡萄酒的历史渊源.用这些。发旧的 颜色酿造一种年代久远的印象。

在葡萄酒的酒标上通常会注明葡萄酒品种、采收年份 制造者 产地、容量 酒精浓度等信息，可以说是葡萄酒的履历表。为恪守葡萄酒的品质.欧盟还制定了有关葡萄酒的基准.各国也有专属于其国家的法规将葡萄酒予以详细的分类。

酒标依据国别不同表示的方法也有所差异.但无论如何.这些酒标都可以让饮用者在享用之前先对葡萄酒有所了解。酒标的印刷属于标签印刷中的一类.通常使用胶印 凸印或柔性版印刷的方式来完成.并区分为不干胶标签和一般的纸类标签印刷。

其加工还含有各种印后加工技术.比如烫印、压凹凸上光等。由于在酒标上常常会使用金色的线条或文字来表达高贵之气.因此.在酒标的印刷中常有金（银）墨印刷.也有采用烫印的。

为此.印刷的过程中要特别注意金（银）墨的正确使用.或者烫印材料及工艺的选择。否则.不仅达不到预期的效果.反而会弄巧成拙。

鉴于酒标的特殊用途及摆放的特点.要特别考虑其耐水防潮性以及耐摩擦性.因此.酒标印刷中使用的承印材料（如纸张）和油墨等应满足以上要求.酒盒的设计与印刷 酒品的外包装在销售中起着重要的导向作用。酒盒就像是一件漂亮的外套.要能够吸引顾客的注意力并引起其强烈的购买欲。

葡萄酒外包装盒的设计可以说有比较大的灵活性.但应尽量做到全面、协调，能够给酒品购买者比较宽的选择范围。因此我们可以见到单瓶装 双瓶装 系列装等不同风格的酒盒。

葡萄酒盒的形状也不仅局限于长方体.圆筒型的葡萄酒盒也不少见.而且常见于档次较高的一些名品葡萄酒的包装上。葡萄酒盒的包装材料常选用纸板.对于一些高档的葡萄酒还有以木材为外包装材料的.显示其自然。

葡萄酒市场分析报告

2007年葡萄酒市场调查报告 第一部分 市场概况 目前，我国葡萄酒市场也是三足鼎立，有来自国外的企业和品牌，有来自本土的具有一定历史的企业和品牌，还有新进入者和联合品牌，总体上来说，国外品牌占据了高端市场，国内具有一定历史的专业的葡萄酒企业占据了中端市场，一些新进入者和杂牌主要处在低端。

第二部分 市场综合表现 1. 洋品牌，区域消费差距明显 洋酒在中国的消费环境还并不成熟，高品质、高档次的洋酒也只是在北京、上海、重庆、深圳、广州、厦门等发达地区占有市场。 商超、大卖场和夜场，是目前洋酒销售的主力渠道。

2. 干红葡萄酒，依然主导 经过本报记者的各方调查显示，干红在市场上依然处于一个绝对的主导地位。即使是在消费市场比较成熟的上海，其干红消费量也远远大于干白消费量，约占85%-90%左右。

在厦门，干红在葡萄酒市场中所占份额也很大。由于受固有的消费习惯的影响，干红占到71.6%，果酒占12.6%，这跟葡萄酒消费引导有直接关系。

干红最受欢迎，调查中54%的人认可干红。 3. 干白的回归 目前，国内葡萄酒市场干红的占有率在85%以上，而干白的市场占有率微乎其微。

然而，近段时间《华夏酒报》记者在做市场调查的过程中却发现，广东、福建等东南沿海的发达城市，干白的比例已逐渐开始提升。 4. 中低档葡萄酒是主流，高端是趋势 从目前葡萄酒消费成熟的几个城市来看，中低档葡萄酒消费是主流，高端是发展趋势。

随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值又被广泛认同，北京当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增。 上海市场上越来越多的消费者关注葡萄酒，上海家乐福古美店被誉为是沪上洋品牌较为集中的商超之一，不少外国人士及国内消费者前去选购，价位也从50元到数百元不等。

在广州，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。 福建当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增。

在温州、烟台、长春等一些二线城市市场，中高档葡萄酒的消费也渐渐升温。 我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。

目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升，与世界人均6升多的消费量差距很大。 第三部分 市场存在的问题 1. 消费市场还不成熟，需要培养 2. 葡萄酒营销缺乏战略突破，需要个性化创新 3. 网络营销迷茫 国内的大中小葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C（公司—顾客）的经销模式。

4. 低档劣质产品依然充斥市场 旧国标中的一些漏洞，不仅给不法商贩提供了方便，一些正规葡萄酒生产企业也偷工减料，以次充好，这种行为对其他葡萄酒生产企业造成了很大的冲击，影响了我国葡萄酒行业整体水平的提高。 4. 年份与产地依然混乱 在业内，葡萄酒年份标注虚假已经是一个公开的秘密。

另外，产地原料的来源也一直鱼龙混杂，一些国内葡萄酒在产地说明上表述不详，或者“挂羊头卖狗肉”。 第四部分 市场开拓建议 1. 差异化竞争 不论是从品牌定位，还是市场决策，都需要整合资源，选择不同的市场路线进行市场攻坚。

2. 专卖店模式 专卖店主要有两种形式：第一种是单品牌专卖，即大型品牌酒业公司自投自建；第二种专卖店是全品牌专卖店，通常由商业流通企业投资建立。 3. 自主创新能力增强 业内专家建议，国内葡萄酒企业现阶段应努力提高自主创新能力，着力打造强势品牌，积极引进国际先进的管理、技术等经验。

在营销方式上，企业也要不断创新。 4. 直供仓储营销成葡萄酒销售新亮点 2006年10月至今，300多款来自世界各地的葡萄酒先后入驻上海葡园酒庄——直供式葡萄酒仓储批售中心，夏朵葡萄酒专卖店创始人、台商阙光伦作为该模式第一个“吃螃蟹”的人，在实践探索中强调这样一种理念：尽可能地释放该营销模式的优势来引导消费者购买更多的产品，树立整箱购买的意识。

5. 葡萄酒文化助力市场拓展 在中国，葡萄酒的正式快速发展只有20多年的时间，所以，中国目前还没有形成自己独特的具有中国特色的葡萄酒文化。据悉，文化引导市场将成为众多葡萄酒下一步的发展方向。

红酒代理销售要注意什么？

读者阿彬：我想经销一个新品牌的红酒，但不知道销售渠道

，也不知怎样做，麻烦给我指点。海娆回复：红酒多由葡萄酿造而成，其中含的酒精和丹宁，本身有抑制细菌生长的作用，所含的维他命C、E、胡萝卜素和奥利多元素，具有抗氧化功能，因此，适量饮用红酒，对健康有很大的益处。随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对红酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，红酒的代理销售也成为一种创业选择。但是，由于很多品牌红酒的销售缺乏实战策划经验和营销经验，从而导致红酒销售市场难做。另外一方面，由于人们对红酒文化的了解不深，也需要有一定的市场培育期，这对于代理商和经销商也是一种考验。因此，要做好红酒的代理销售，必须要具备一些条件和能力。

一、了解红酒知识，一定要内行。

红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为红酒代理商，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者，一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解，才能把产品传递给他人。

二、了解市场需求

，做到心中有数。

代理红酒前，要先做市场调查

目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高，而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度

。比如在北方，人们喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜欢喝红酒，为什么？因为他们不喜欢红酒的文化，觉得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场，消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”，而是包容了来自四面八方的消费群体，但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

三、红酒的销售渠道。

红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部

，低中档的红酒适合在商场、超市销售

。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段

，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。

此外，团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子，现实中存在一次性大量购买的需求，团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物，这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动，而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多，白酒的消费额居多，红酒的消费量和消费额都居第三），抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

四、销售技巧。

，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的红酒是中高端产品

，那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人养生，男士强健身体等。1、

找准消费对象

：时尚、收入高的白领金领； 2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等； 3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式：招收推销员，高近利；5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。

目前国内葡萄酒流通渠道里，基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领

。在竞争如此激烈大背景下，进入市场想要存活并发展下去，唯一的办法就是走个性路线。

如果你有意做红酒代理

，建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的红酒俱乐部和红酒专卖店看看，相信会对你有所启发。

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如何做好红酒加盟店的产品陈列

对商店而言商品陈列的好坏不但关系著整个商品形象更重要的是会影响商品销售的情形.货架是陈列商品的架子一般而言商品的陈列之目的有：1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣.2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理.3·使商品之特徵及用途能清楚表示.4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理.在实施商品货架陈列时基本上应把握之要件如下：：显明的陈列要让人看得见.易选择易拿取的陈列.提高商品价值的陈列.提高商品新鲜度的陈列引人注目的陈列.增加商品之周转率.须利用海报货架说明卡来强化效果.常用的货架陈列方法：1.水平陈列：商品沿著货架排成横列以便消费者来回左右浏览.2.垂直陈列：把同类商品沿著货架由上往下摆最畅销的最好摆在最容易看到且最容易拿到的地方.3.端架陈列：端架放在每排货架垂直交叉之处既醒目又突出.如果能将产品陈列在上面效果一定非常好.4.割箱落地陈列：在超级市场里我们常看到有些产品把纸箱割掉一部份露出品牌名称与商标从地上一箱一箱堆起来这就是割箱落地陈列.5·交叉陈列：交叉陈列就是在相关的货架上帮产品找寻更多露脸的空间以争取更多的销售机会.如娇生婴儿洗发精不仅要摆在婴儿用品货架上也应放在一般洗发精的货架上；高露洁牙膏不仅要摆在牙膏货架上也应放在儿童清洁用品的货架上这都是交叉陈列.有效的商品货架陈列展示方法1·制造出季节感为了要制造出季节性的气氛当然可以使用装饰物品小道具商品色彩pop广告（营业场内的广告）等方法但是其中最重要的是要用一点装饰品来装饰整个营业场所以便较容易引起顾客的注意例如过年要有过年之装饰.2·集中焦点的展示在使用这个方法时要把照明色彩及形状装潢或一些装饰小道具等都都当作是陈列的器材加以运用而制造出一个能够橱窗的布置也如同舞台一般商品是演员透过设计师精心的设计配合节庆欢乐的气氛利用背景和道具使商品呈现出美好的 效果吸引消费者冲动性的购买这是橱窗布置最大的功能.一个橱窗也应永远新鲜有趣不使人讨厌.因此橱窗必须常常更换才有吸引力.在进行设计商品货架陈列布置前应注意：1·主要对象：例如：以化妆品为内容的橱窗对象是妇女们故其布置以柔和净洁为主.「BACK TO SCHOOL」（返回学生生涯）的橱窗对象是学生们所以其布置以欢笑愉快青春活泼为主.2·时间性和季节性：例如以泳装和游泳商品为内容的橱窗其布置须搭配蔚蓝的天空海洋与摇拽的椰子树来制造一个凉快的夏天.以圣诞礼品为诉求的橱窗其布置搭配圣诞树灯泡圣诞老人雪撬雪景来制造一个欢乐的冬景.3.商品的特点：各种商品的用途和特点各有不同例如酒是饮用的电器用品强调省电方便手表时钟强调正确实用在设计时可以针对每一类商品的特点来表达讯息给消费者.商品货架陈列橱窗布置之素材有五项包括：构图道具色彩照明标语和价牌分述如下：1.构图构图为橱窗设计者所措拟的一幅画.在构图上首先要求均衡不要一边过轻一边过重一边过疏一边周密且物品不是随意乱放的摆设主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在其周围.2.道具可用的道具包括模特儿树叶树枝花草椅子桌子石头等道具是构成橱窗布置一个重要因素没有道具的配合就不能构成一个橱窗.因此道具的选择搜集和制作均包括在设计范围.道具的应用可以强调商品的特点与用途且使整橱窗布置更生活化更具美感.3.色彩每一种色彩有它代表的意义色彩巧妙地搭配使得商品更具有说服力吸引顾客的注意.在进行色彩设计的时候必须考虑下列几点：（1）审美观念（2）趋向（3）传统或习俗（4）用途4.照明橱窗商品货架陈列的灯光设备可分为两大类：固定的设备包括利用日光管或灯泡来照明或两者兼用.辅助的设备包括利用各种强光灯或照射灯临时安置在任何角度上来照明.固定的灯光设备是作为基本的照明通常是要安置在橱窗的天花板上.辅助的灯光设备是用以加强橱窗内的道具和货品的注意力.橱窗内摆设的商品透过灯光的照明可使商品的形状色彩品质更有突出的表现使商品更具有价值感.5.标语和价牌商品货架陈列文字标语和价牌图表虽不是橱窗商品货架陈列设计的主要部份但适当的文字说明和图表能使橱窗商品货架陈列表现得更出色.三、商品在货架陈列所使用的告示牌一般可分为下列几种：广告牌：对某一种货品的优点品质用途等作更详尽有力的介绍并透过美丽的色彩和新颖的图案来吸引人观看.价目牌：表示出一个价目或附上简洁的说明例如「口红一支450元」.指示牌：指示货品出售的地方例如「妇女用品请上二楼.」说明牌：说明牌是对货品作一般的的介绍和说明例如「MADE IN TAIWAN」（台湾制造）.参活动考验一活动名称：柜台人员的商品货架陈列练习二活动目标：藉角色扮演了解柜台人员商品货架陈列应有之技巧实务.演练重点在商品货架陈列技巧实务时柜台人员的处理原则.三活动时间：五十分钟四活动方式：（一）活动前：上完这单元后请同学准备柜台人员的商品货架陈列技巧实务练习.（二）活动时：老师指定或自由遴选数组人员分别扮演柜台人员及顾客.（三）活动后：教师针对学生发表的内容提出鼓励导引及指正.肆学习指引重点整理：商品的陈列之。