1.渠道专员的工作内容

渠道专员的工作内容因企业的不同而有所差别，但大同小异，渠道专员的主要工作职责就是对公司所要销售产品的销售渠道的开发以及新老客户关系网络的维护。具体如下：

1，对所需要开发市场同类产品的市场调研：如品牌、价格、包装等，作出分析对比并拟写市场报告。

2，对公司所销售产品与同类产品的质量、价位、包装等进行对比，并制定合理的进入市场价格。

3，进行市场开发，寻找销售渠道：代理、加盟、代销等。

4，对客户的订单进行及时的发货，收款。

5，对客户的维护与定期拜访及售后服务及咨询工作。

6，对销售的情况作出总结并分析改进的原因，实施。

7，库存的盘点及产品 增减的建议。

8，相关周月报表整理提交等。

9，对所管理区域的经销商提供活动营销方案及支持。

2.营销渠道有哪些

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原发布者：z493400419

市场营销渠道有哪些市场营销实习报告市场营销专业实习报告汽车市场营销策划书范文如何选择目标客户市场营销渠道有哪些 一，单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案.） 1，使所供应的物品符合购买者需要，包括分类，分等，装配，包装等活动属于分销渠道职能中的_________. A.促销职能B.配合职能 C.接洽职能D.物流职能 2，契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准. A.佣金B.销售配额 C.提成D.放宽信用条件 3，向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________. A.零售B.批发 C.代理D.经销 4，分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________. A.宽度B.长度 C.深度D.关联度 5，物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中FW代表_________. A.总运输成本B.总固定仓储费 C.总变动仓储费D.总成本 7a686964616fe78988e69d8331333433623762 6，工业分销商向_________销售产品. A.零售商B.制造商 C.供应商D.消费者 7，以大批量，低成本，低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________. A.超级市场B.方便商店 C.仓储商店D.折扣商店 8，物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和. A.销售水平B.市场规模 C.成本费用D.存货水平 9，任何一个物流系统都必须考虑. A.服务水平B.成本 C.利润D.A和B 10，企业对中间商的基本激励水平应

3.渠道分析怎么写

1、swot分析：针对你们的产品，所有渠道的优势、劣势及目前市场容量和市场前景预测。

2、重点分析：对现有渠道进行分类，做出分类依据及后期维护策略。

3、竞品分析：所有渠道是否存在竞品，竞品的销售模式及促销情况如何？

4、探索创新分析：针对产品的目标人群，是否还有更加有优势的渠道可以开发，如开发，投入与产出比会是怎么样。

5、政策分析：大环境及政策会对这些渠道产生哪些影响？

6、你的建议，怎样合理把控渠道，做好渠道维护。

不知道你是哪种研究渠道的情况，仅以产品铺市渠道分析为例吧，简单了点，如果能给你些启发，就再好不过了！

4.市场营销总结怎么写

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4）分销状况：销售渠道等。

（5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 。

市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

（2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。（3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

（4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案 营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表：- 8.风险控制：风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域（如普通生活消费品的生产销售项目），除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

5.销售渠道有哪些

1、间接分销渠道模式

也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。

2、厂家直供模式

是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区。销售力度大，对价格和物流的控制力较强。

3、多家代理模式

是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。

4、平台式渠道模形

是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为7a64e59b9ee7ad9431333365646262中心的分销网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。

常用模型：

(1)直接渠道模式

优点：反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制

缺点：成本较高。

(2)直销与代理相结合

优点：市场覆盖面宽，易于市场渗透。

缺点：管理困难，易产生渠道冲突。

越是复杂程度高、专业性强的高科技产品越应该以直销为主，以便满足用户的特殊需要并给予指导，复杂程度低的产品，则可以更多地使用分销商。

6.分销平台有什么优缺点

一、分销平台的主要优点 1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

2、没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。 二、分销平台的常见缺点 1、分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂。

供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商，发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。 2、难以区分出优质供应商。

由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。 3、货物不经过卖家的手。

由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。因此，出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题，难以解决。

4、定价不够灵活。 卖家没办法作促销。

因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。 5、库存问题。

可能会出现，卖家解压数据包，商品分类，上传数据包，搞好广告，促销地信息，终于等来一个顾客，供应商却库存不足，缺货。 6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。

分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个，将很难处理。 7、发货时间问题。

可能出现，供应商告诉卖家今天发货，顾客那边却迟迟没收到产品。 扩展资料 一、分销平台的主要分类 1、淘宝、拍拍等C店客户。

此类客户难度低，一般卖家具有良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得。 2、淘宝商城、拍拍商城客户。

此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触。 3、独立B2C平台。

比如，京东、当当、凡客等综合性平台。但是入驻需要人脉和关系，难度高；还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；适合品牌入驻，不适合小商家。

4、独立网店系统。是独立的网店而不是平台，拥有自身会员，客户精准的网店。

5、实体店批发客户。这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

二、分销平台要注意的沟通问题 1、沟通时双方应站在对等的基础上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的。 2、制定分销机制，进行制度化管理。

与客户沟通的时候要态度好，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理；该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本。 3、大客户由主管级人物掌控、跟进。

因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳。 4、定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

7.分销渠道案例分析·

案例分析：找一个你自己认为在中国做的比较好的渠道建设的案例（可以是渠道中的某一个环节或部分，例如格力的渠道建设的独特经验、国美的成功经验等等），介绍案例过程并总结成功之处和你自己对此案例的看法、观点或感受。 国美的出现似乎有一定的必然性，在厂商博奕中，变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与话语权。国美的成功在于其由传统的利润率追求转变为对利润量的追求，一字之变便是企业整体战略的次大胆突围。 国美的成功同样是一种渠道成本领先的成果。 国美的渠道使得厂家节约网络构建成本 随着国美类似企业的逐步壮大，生产型企业发觉依靠规范的渠道网络比自己自建网络要节省成本，因为自己花大力气建设的网络在企业单品或系列产品中摊销的费用太高，而国美这样的平台可以承接众多商品的同台竞技。例如最近国美由家电延伸到IT产品，现在又进军到音像产品。 由此看来国美目前存在与发展的合理性就是它的网络与平台具有一定的成本优势，虽然生产型企业还有不甘，但他们又必须面对。 国美的渠道使得消费者节约采购成本 陈淮指出“现在市场又变化了，既不是短缺时代“厂家说了算”的天下，也不是扩大内需那个阶段“商家把市场玩弄于股掌之上”的时候了，现在是“消费者说了算”的时候。实际上，厂商都在努力说服消费者，高端的是厂家负责说服，而面对中低端消费者，主要是国美这些商家做说服工作，比如种种促销活动。” 国美对厂家的意义是他能够吸引许多有很强购买力的消费者。 但国美又是靠什么来吸引消费者的呢？不错！是价格优势，但又不完全是。国美消费者选择国美其实是有两条理由，其一是价格便宜，其二就是国美有品牌。也就是说消费者希望在便宜与放心之间找到一个平衡点，国美满足了他，于是他选择了国美。 因此国美对消费者来讲，他帮助消费者节约了询价比价的过程，可能开始消费者还将信将疑，但随着比较与口碑传播，现在有很多消费者是毫不犹豫进行国美进行消费。从这个角度来讲，国美使得消费者节约了采购成本。 国美渠道使得自己节约营运成本 国美的今天不是一种模式的成功，国美的模式在国外已稀疏平常。国美能够有今天这样的成绩，是不断革新的一种成功，而这种革新一个很重要的旋律就是如何使得企业自身的营运成本降到最低，降到其他企业无法跟进。 在国美创业之初一帆风时，黄光裕曾退居幕后；但当面对竞争对手的一次出击，黄光裕又再度出山整治国美，将其销售网络南北分治、采购与销售业务彻底分离，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，从人员到机构的下移，削减了国美机构的“虚胖”。同时又将重点圈地长江三角洲与珠江三角启动二级市场，并在二线城市进一步开设分店。 应该说国美在变，年年在变，变让国美充满活力与竞争力。 成本领先不仅成为生产型企业的一种核心竞争力，同时它也将成为渠道的一种核心竞争力。国美所取得的这种成功，使我想到目前比较时新的一种营销概念，就是说营销的各个环节若要取得十分大的成绩，就必须考虑如何“让顾客盈利”。“让顾客盈利”，就是要使得他的实际消费低于他的期望值，让他有赚钱的感觉。 我想：无论生产型企业还是流通型企业都是有社会属性的，他们可能不能直接增加公众的收入，但他们可以使得公众手上钱更值钱，提供更多更为优质平价的产品吧！这是一个企业的价值观。

其实不太明白你要的是什么，可能是正在做分销渠道管理第二版PPT的课件，但只能给你一些附属性参考的。供借鉴。

8.手机销售渠道经理工作总结怎么写

促销、宣传、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

9.渠道营销的简介

营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。

公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

以长期的眼光来规划企业的营销渠道一、市场资料的收集与分析（售前）对全新的产品或全新的区域市场而言，我们需要了解的信息有以下几点：⑴当地市场容量----当地消费水平⑵当地市场客户群体分布，主流市场分布⑶当地品牌的销售情况，销售方势⑷当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况⑸市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势⑹市场对自身品牌的利润述求点⑺当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势⑻各种渠道管理、渠道操作的优缺点我们到一个全新的市场进行开拓的时候，我们必须对以上信息进行了解，这种了解是否可以进一步划分，我们对当地市场的了解是否可以更系统化呢？⒈行业了解每种行业在运营过程中都会形成具有自身特色的“圈子”，在IT行业由于操作产品的不同，在零售商上我们感觉不到有明显的“圈子”存在，但一单我们希望产品的销量成几何级飚升的时候，我们必须面临专业的批发商队伍，这些批发商为维护自身的利益、为规范市场上的产品操作，在短时间内就会形成特定的产品代理销售集群，我们称这种集群为产品销售“圈子”。我们需要进入这些“圈子”，首先我们必须了解“圈内”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方e799bee5baa6e79fa5e98193e4b893e5b19e31333361303035，既“圈内”的游戏规则；便于我们跟客户沟通、增加我们和客户的谈资，加速客户对我们的好感度及信任度的快速就位，我们需要与我们的目标客户聊一些行业的历史、内幕和一些小道消息，这些都是轻松的话题，客户对这些话题没有戒心，有一些此类话题的过度更有利与我们消除客户对我们的戒心，从而迅速拉进客户与销售人员的距离。

总之销售人员越了解越能够得到“圈子”的认同。了解此类的“圈子”的方势有很多种，下面介绍的最常用的几种：⑴通过研究专业媒体⑵与客人、同事聊天⑶和业内或厂商人员成为朋友⑷信息共享，与同事沟通碰撞出火花⒉产品分析⑴了解产品定位⑵了解产品质量与服务⑶总结产品的卖点、优势、能解决客人的什么问题⑷了解竞争对手产品与其优、劣势及软肋了解途径：产商梳供的产品培训资料，同事的讲解，总结客户的看法、意见。

目的：让我们的销售人员成为这个行业的专家，通过对产品技术层面的了解，赢得客人的信任。⒊了解目标客户群需要了解公司简介、决策人、决策人的经营思路、主打产品及主打市场、在行业中所处的位置、发展策略、主要竞争对手、是否有意补冲销售及管理人员、产品与服务是你那个竞争对手的、合作情况、决策人的性格及家庭情况。

对客户越了解，你的成功几率越大。当然，了解没有这么多也没有关系，你的客户数据库就是一点一点修改完善的，有些问题你可以通过和这个客户聊得到答案。

这个数据库将成为你非常宝贵的东西。⒋为客户制定方案不要期望客户在对你的产品或想法没有初步了解的情况下，能有时间听你说书，提交客户方案是最明智的选择，方案的目的就是激发客户和你谈下去的兴趣，简单明了是最基本的要求。

方案可简单的分三种：⑴通用的、成熟的产品或服务销售方案（解决为什么要用我们的产品）⑵初期接触或新公司产品的销售案（解决客户了解我们的产品。操作及服务如何帮助客户成功）⑶特殊方案（解决客户提出的特殊问题的解决办法）要写好这些没有特别的方法只能多参考、多思考、多总结、多动手。

⒈制造概念在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。例如，海飞丝使用“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语彰显个性；潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”；而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。

不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如，在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是“美容护肤”。

宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告。