我想开家佳能单反相机专卖店准备写个策划书

多久会换手中的相机啊，等等，，如果你要做的话，是营销策划么，都用的是什么牌子啊，推广方式；对于专卖店而言，这个是重点，如何在区域市场推广你的佳能和你的店面，建议你一下，同类产品有哪些品牌啊，他们的运作方式如何，商场零售价格多少，及时退出，，二是竞争者状况，策划书主要是给人看的，一是给投资者看，二是给决策人（企划也好，策划公司也好，不要漫天撒网；再次，然后再做有针对性的推广。

首先，要目标明确，即确认你的目标消费者是谁，如果你没有已经形成一定的客户基础，或者没有一定的同类产品经验和消费者积累，那要做好预案，专卖店价格多少，不要指望一次解决问题，或者某几次就可以了。最后，等等，如果自己开的话，其实是不需要策划书的，对牌子的忠诚度啊，对佳能品牌的认可度啊；2，这个产品决定了你的推广肯定不可能象快消品那样快速实现目标，要有一个客户培育的过程，所以做好批次推广，1？如果是；其次，推广方式的选择，同理，即店面的装饰与管理这块，摄影爱好者手中的产品比例，本地区的销售情况，品牌的统一管理，，，都是这样的）看，有大概多少摄影爱好者啊市调需要的内容：一是市场状况，可以给你些建议。

要怎么写工作计划

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3 年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010 年销售计划书怎么写的呢？它又包括哪几个方面的内容？ 市场分析 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）∶B（平价、微利上量产品）∶C（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5 个亿，其中，工资费用： 500 万；差旅费用：300 万；管理费用：100 万；培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计 1000 万元。

费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和。

产品营销策划书

XX产品营销策划书 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。

======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 ： 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化，重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 ： 营销现状与目标差距 优势：三星在校园市场有一定知名度 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限 机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导 威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗 市场细分 ： 目标市场选择：大学生市场 市场定位： 中低端数码产品 营销目标 ： 销售额（增长率） 10万 毛利 / 利润（增长率） 30% 市场占有率（增长率） 50% 品牌知名度 ：比较高 策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价（策略） 渠道（策略） 利用宣传活动之际宣传产品 促销（策略） 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案（人物、时间、地点、事件） 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中，要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。

营业推广费 。

应急预案 ： 各种危机处理预案： 1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。 2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应 3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。

5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备 6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

数码外场促销方案

1，先了解好自己的产品，不要到时候顾客问你机器的参数你说不出来。（例：该相机CCD，光圈值）

2，你要做好把自己的产品和别人的产品做对比。要委婉的说出别的品牌相机比你差在什么地方，为什么要买你的。（例如：佳能的相机效果好但是价格高，而且效果好也仅仅是相机屏显效果，放在电脑里看都差不多。；索尼的相机好看但是价格死高，效果一般。。。。）

3，不要给顾客感觉你在忽悠他，要销售产品先销售自己。一口价报出来只要顾客不转身，坚决不让价。

4，最主要的，保持微笑和信心。。不要和顾客说了半天自己都不知道自己在说什么。要组织好语言。

任意拟写一份关于营销方面的策划书

例如：方正mp3随身听广告策划书范文 方正mp3随身听目 录：第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案 一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案） 二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动） 第二部分 方正mp3全国推广活动的设想 一. 引言 二. mp3产品与市场的简要分析三. 产品推广策略 四. 方正mp3的市场推广 （一） 方正mp3连环推介活动动策划方案 （二） 全韩感受方正mp3音乐节 第三部分 校园推广方案及实施流程 第四部分 附 件 一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介 二. 方正MP3新产品线介绍 三. 成本分析及报价 四. 物资准备明细 五. 平面宣传物的设计与文字 （一） 方正MP3数字随身听彩页文案 第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。

为mp3的尽快普及创造了条件。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）目的：在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播对象：北京所有的大中学生、时尚消费者方式：产品咨询销售+mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）2）中关村海龙大厦广场3）西单科技文化广场〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。程序安排：AM: 8:00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）8:30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000张9:00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5~10名方正销售工程师）10:00 动感舞蹈（1）10:05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）

10:20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列随身听。10:35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）10:40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。

以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”（由方正提供）及介绍”试用手记“的书写要求。10:55 歌曲演唱（2）11:05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）11:25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品11:40 抽出第三轮10名mp3试用者11:50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）12:05 现场游戏和提问12:20 抽出第四轮20名mp3试用者12:35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”12:40 结束，整理会场。

（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）信息传递：1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。

2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。

4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划 媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集杂 志 7.18 —— 8.18-9.1网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14报 纸 7.18 —— 8.15-9.10广 播 7.18 —— 9.1-9.14方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14新 闻 活动预告及宣传物资准备（见附件2）活动成本及报价（见附件3）二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）方案另附方案思路：1）流行音乐、动感组合、青春旋律2）五十年国际音乐发展鉴赏 第二部分 方正mp3全国推广活动的设想 方正mp3市场推广计划书一. 引言mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主？二. mp3产品与市场的简要分析1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。

3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。

5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚-合理价格-产品功能。（注：相关依据详见附件。）

三. 产品推广策略以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目。

标四. 方正mp3的市场推广 1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。2. 推广的主导思想：在全国的大中学生中，制造购买拥有方正mp3的风。

求一份完整的电子产品策划书范本

一份完整的电子产品策划书格式主要分为三大部分： 一是从产品的市场状况分析 二是策划书的正文内容 三是效果预测即方案的可行性及操作性 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析 （9）个竞争品牌公关活动的比较分析 （10）竞争品牌定价策略的比较分析 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析 （12）公司今年产品的财务损益分析 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由7大项构成，此案在简单的说明 （1）公司产品投入市场的政策 策划者的拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来精英理方针与策略，做深入细致的沟通。

以确定公司的主要方针政策，双方要研讨下面的细节 1确定目标市场与产品定位 2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 3制定价格政策 4确定销售方式 5广告表现与广告预算 6促销活动的重点与原则 7公关活动的重点与原则 （2） 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营销目标，销售目标了量化由下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据，为评估工作消极目标提供依据，为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 a目标 策划书必须明确表示，为了实现整个营销策划的销售目标，所希望达到的推广活动目标，一般可分为中期与短期 b策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略，分销渠道运用策略，、促销价格活动策略，公关活动策略等四大项。 c细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化媒体还是垂直性媒体 促销活动计划 公关活动计划 d市场调查计划 e销售管理计划 市场调查计划是负责提供情报、推广计划是海军掩护、销售计划是陆军行为，在情报的有效支援与强大的海军掩护下，仍须率先陆军的攻城猎地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

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