1.销售目标责任书范本

xxxxx有限公司**年度销售任务目标责任状

xxxxx部门第一个五年计划在上一年度年圆满完成，第二个五年计划即将启动。**年是xxxxx乘势而上，实现集团化，在同行业中争当龙头，走向辉煌、创造奇迹的黄金机遇期。为实现第二个五年计划的总目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，进一步强化xxxxx领导班子的责任，增强内部管理整体水平，提高经济效益，特签订工作目标责任状如下：

1、目标责任期限：

本责任状的起止时间为： 年 月 日至 月 日

2、目标任务内容

2.1经营销售管理目标：

2.1.1生产产值目标：全年承状方应围绕委状方下达年产值 万的目标，年增长 %以上，确保回款 万元，实现税后净利润 万元。

2.1.2生产成本目标：生产成本在去年的基础上降低 %；

2.1.3质量控制管理目标：质量合格率达到 %；

2.2临时任务：

承状方应承担委状方安排的技改、新品开发等各项临时性任务，按其完成进度进行奖罚。

3、承状方权力

3.1拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特殊技术岗位的任免建议权；

3.2拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批权；

3.3拥有在董事会授权下的各项经营活动的决定权；

3.4拥有在董事会批准后的各项规章制度的执行权。

4、考核与奖惩

4.1总工作任务目标于**年年底进行考核与奖惩；

4.2目标任务奖惩约定：各项工作目标任务完成率高于 %予以奖励，介于 %与 %不予以奖惩，低于 %予以处罚，罚款数额为奖励金额的 %；

全年完成2.1.1项任务奖励 ；

全年完成2.1.2项任务按节约额的 %进行奖励；

全年完成2.1.3项任务奖励 ；

5、其他事项

履行责任状期间，仅当发生影响本责任状无法实施的重大事件时，本责任状由双方可协商后可进行调整；

本责任状未涉及到的考核项目按有关规定执行，在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决；

本责任状一式三份，双方各执一份，综合管理部一份。

委状方签字： 承状方签字：

日期： 日期：

2.关于销售责任书

理论上来说可以参照合同法。合同法规定了几种合同无效的情形

（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；

（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；

（三）以合法形式掩盖非法目的；

（四）损害社会公共利益；

（五）违反法律、行政法规的强制性规定。

（六）合同中的下列免责条款无效：

1、造成对方人身伤害的；

2、因故意或者重大过失造成对方财产损失的。

（七）当事人主体不合格的合同；内容不合法的合同；无效代理订立的合同。

但是实际上，这玩意还是老总说了算。要嘛你就别签，但是你不签的话，在公司里在待下去就没意思了。你要是签了，又没完成任务，那你就得说服老总认可你不完成任务的理由，否则就算你打官司赢了，他让你继续呆到合同到期，或者赔钱让你走人，那就没意思了。

3.销售目标责任书范本

xxxxx有限公司**年度销售任务目标责任状

xxxxx部门第一个五年计划在上一年度年圆满完成，第二个五年计划即将启动。**年是xxxxx乘势而上，实现集团化，在同行业中争当龙头，走向辉煌、创造奇迹的黄金机遇期。为实现第二个五年计划的总目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，进一步强化xxxxx领导班子的责任，增强内部管理整体水平，提高经济效益，特签订工作目标责任状如下：

1、目标责任期限：

本责任状的起止时间为： 年 月 日至 月 日

2、目标任务内容

2.1经营销售管理目标：

2.1.1生产产值目标：全年承状方应围绕委状方下达年产值 万的目标，年增长 %以上，确保回款 万元，实现税后净利润 万元。

2.1.2生产成本目标：生产成本在去年的基础上降低 %；

2.1.3质量控制管理目标：质量合格率达到 %；

2.2临时任务：

承状方应承担委状方安排的技改、新品开发等各项临时性任务，按其完成进度进行奖罚。

3、承状方权力

3.1拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特殊技术岗位的任免建议权；

3.2拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批权；

3.3拥有在董事会授权下的各项经营活动的决定权；

3.4拥有在董事会批准后的各项规章制度的执行权。

4、考核与奖惩

4.1总工作任务目标于**年年底进行考核与奖惩；

4.2目标任务奖惩约定：各项工作目标任务完成率高于 %予以奖励，介于 %与 %不予以奖惩，低于 %予以处罚，罚款数额为奖励金额的 %；

全年完成2.1.1项任务奖励 ；

全年完成2.1.2项任务按节约额的 %进行奖励；

全年完成2.1.3项任务奖励 ；

5、其他事项

履行责任状期间，仅当发生影响本责任状无法实施的重大事件时，本责任状由双方可协商后可进行调整；

本责任状未涉及到的考核项目按有关规定执行，在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决；

本责任状一式三份，双方各执一份，综合管理部一份。

委状方签字： 承状方签字：

日期： 日期：

4.关于销售责任书

（二）恶意串通，损害国家理论上来说可以参照合同法： 1、造成对方人身伤害的； 2。

你要是签了、因故意或者重大过失造成对方财产损失的。 （七）当事人主体不合格的合同；内容不合法的合同； （三）以合法形式掩盖非法目的。

但是实际上；无效代理订立的合同、集体或者第三人利益、行政法规的强制性规定。 （六）合同中的下列免责条款无效，又没完成任务，那你就得说服老总认可你不完成任务的理由，否则就算你打官司赢了，他让你继续呆到合同到期，或者赔钱让你走人，那就没意思了； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律，这玩意还是老总说了算。

要嘛你就别签，在公司里在待下去就没意思了，但是你不签的话。合同法规定了几种合同无效的情形 （一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。

5.销售部的责任

在这种情况下，首先要树立职员的团队精神，遇到问题不是相互推委，而是要合作解决问题！做为销售经理，你要让他们懂得，销售掌握企业与客户沟通的生命线，当然产品是生产部生产，但是出现这样的问题，你销售部要跟客户沟通，而且要把公司的实际难处跟客户讲清楚。

以平息客户的怨气。并不是说，订单接回来就没有他们的事。

当初接订单回来的业务员，你要问他接单前是否考虑到产品难度很大，是否提前就和生产部，工程部沟通 过。如果他说不是他的责任，那么你就问他是否接一个烂摊子来给公司收拾？做业务的，这样推卸责任，是不好的兆头。

希望你能够好好培训他们。

6.销售经理,销售员职责

销售经理的职责 一、岗位名称：营销部经理 二、直接上级：营销总经理 三、直接下属：经理助理、两广经理、业务经理、销售计划员、业务主管、物流主管、外贸主管、广告主管、片区主管、营销文员 四、部门职能 1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成； 2、管理协调营销部的日常工作； 3、监控及督导下属的目标执行情况； 4、掌握市场动态，及进行应对准备策略； 5、监控各类营销业务项目的开展； 6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见； 7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋； 8、协助营销副总做好对外公关工作； 五、岗位职权 1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权； 2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免； 3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资； 4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派； 5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权； 6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权； 7、有权享有公司规定的有关福利待遇； 8、其它职权； 六、岗位职责 1、计划管理 1.1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总； 1.2、负责跟进目标计划的实施； 1.3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档； 1.4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告； 1.5、负责日常车辆使用的审批； 1.6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本； 1.7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行； 2、信息与情报管理 2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略； 2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施； 2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施； 2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合； 3、绩效管理 3.1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施； 3.2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平； 3.3、负责按计划完成每月货款回笼； 3.4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部； 3.5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成； 3.6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展； 3.7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨； 4、对外、公关管理 4.1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行； 4.2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施； 4.3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作； 4.4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪； 5、其他管理 5.1、参与或主持相关的工作会议； 5.2、负责在本部门推行企业文化管理体制； 5.3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋； 5.4、负责所属人员的考核考评工作的实施； 5.5、负责完成上级下达的临时工作任务； 5.6、其他未尽述的工作事宜； 参考资料： 本文摘自《卖手-冠军推销手册》 虽然各种不同的销售工作对销售人员的要求不同，销售人员的具体活动又不尽一致，但是一些基本的销售工作是绝大多数销售人员都应该完成的。

其中有： 查询完成销售任务所需的信息资料； 进行推销前的计划安排； 推销； 销售后的各项活动。 1.收集必需的信息资料 在销售人员编制划和向潜在的顾客进行实际推销之前，必须先收集有关的信息资料，其中包括有关本企业、产品销售、竞争对手和市场现状及发展趋势等方面的信息资料。

销售人员必须了解本企业的基本销售目标、销售哲学、经营方式和各项策略，特别要掌握与销售工作密切相关的资料，如信贷条件和交货期限等。 产品知识是取得销售成功的关键，因此，销售人员必须掌握有关产品的全部知识，包括本企业产品与竞争对手的产品有什么不同和为什么不同，以及使用本企业产品的效益等。

任何一位训练有素的销售人员都知道，了解竞争对手的情况对自己企业来说具有非常重要的意义。一般来讲，销售人员可通过年度报表报刊杂志、顾客提供、交易市场和对方广告等渠道去获取竞争对手的情报。

应该了解的情况主要包括：①产品资料；②价格资料；③与本企业产品的主要区别；④对方销售人员的战略和战术；⑤对方产品销售收益；⑥对方市场营销战略和战术的变化趋势。 2.做好销售前的准备工作 当销售人员掌握了必需的信息资料之后，就应着手做销售前的准备工作，包括：预计、安排销售访问，制订销售计划及确定合理有效的销售路线等。

（1）预计。预计就是根据购买者的潜在购买量和购买的可能性程度，把购买者划分成若干等级。

这种购买的可能性（即概率）的高低取决于多种因素，其中主要是产品的特征及其能224 够满足购。