导购人员职业规划

看什么行业：既然叫规划每个人都不同：你对自己有什么计划就可以。

一般来说

导购--到店长--店长到督导---督导--在再变区域性的经理--再后面就是管理层的了。

无语了。

职业规划就是你对你目前的职业的计划，是一个与步骤有目标去执行的 职业计划。

一般零售行业导购人员的职位变更就是

导购 导购组长或店长 督导或者区域经理 把各个阶段想好自己可能需要的时间。基本就可以了。 一般来说指定的计划 先用5年 3年 为阶段定义。

至于范文：我只能说你对自己人生有没有范文么？你工作的计划由你自己定义又不是写演讲稿。再想偷懒最后估计你只有被你的工作给耽误了。祝你好运

导购人员的工作性质及职业规划

导购人员工作职责

1）导购员的作用：导购员是厂家与顾客之间的桥梁，消费者了解企业的窗口推动销售的直接动力，导购员销售的不仅仅是商品，而且是服务、厂家或商家对顾客的承诺。

2）导购员的任务：导购员的基本任务是通过口头的说服的方式向顾客介绍商品，说服消费者购买商品，你既是生产企业的代表，同时也是消费者的顾问。

3）导购员的技能：导购员不仅要推销商品，而且还要帮助顾客获得购买和消费的利益，因此导购员必须善于学习工作中所必需的社会专业等方面的知识和业务技巧，准确地了解顾客愿望、需求、爱好、职业、和购买习惯。娴熟地运用推销技巧，把握时机地促进销售。

导购员工作职责：

A、推广公司形象，传递公司信息；

B、积极主动向顾客推介三菱重工产品，收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨，并向公司汇报；

C、按照服务标准指引，保持高水准服务素质：保持笑容、耐心及有礼貌地向顾客介绍产品、积极的工作态度、保持整洁的外观和仪表；

D、达到/超越每月商场销售目标；

E、按照专柜管理规定，做好专柜管理工作；

F、及时反映商场缺货情况，并作补货跟进工作；

G、按照促销活动管理规定，执行促销活动，并提交促销的礼品/奖卡等发放记录；

H、清晰填写，准时提交销售报表及其他零售管理报表，写顾客零售资料表时需字迹清晰并杜绝虚假资料发生；

I、培养市场意识，及时反映顾客意见及竞争对手发展动向；（包括竞品的新品功能信息/价格调整信息/终端活动信息）

J、爱护所领用的导购员物料，包括手册，工作服及胸章；

K、参加公司培训及自我培训，认真学习，不断提高销售能力；

L、定期向商场售货员介绍新产品及讲解操作情况；

M、做好商场层面的公关工作，保持与商场及商场售货员的良好关系；带动终端营业员或服务员做好本产品的销售。

N、严格遵守商场各项规章制度；

O、服从公司工作调配安排；完成主管或办事处业务各项临时任务及卖场安排的有关工作；

销售人员的职业规划怎么写呀

要根据自己的实际情况写的哦，以下是我再别处看到的，你可以参考下：

理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：

A.题目及时间坐标；

B.职业方向和总体目标；

C.社会环境、职业环境分析结论；

D.行业分析、企业分析结论；

E.角色（贵人）及其建议；

F.目标分解、选择、组合；

G.明确成功标准；

H.自身条件及潜能测评结果；

I.差距分析；

J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。 题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。

一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。

后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。

本文转自http://blog.sina.com.cn/0571hrssm

谁能提供一份销售人员的职业规划范文,要有详细内容的.谢谢了

进行个人职业生涯规划 一、什么是职业生涯规划 职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划，这个计划包括一个人的学习与成长目标，及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。

个体的职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭以及社会存在密切的关系。并且要根据实际条件具体安排。

并且因为未来的不确定性，职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划，也不是一成不变的。

同时职业规划也是个体的人生规划的主体部分。 用我自己的话说，职业生涯规划的意思就是：你打算选择什么样的行业，什么样的职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标？ 二、为何要进行个人职业生涯规划 1、做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2、通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。 3、通过职业生涯规划，个人可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势。

4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距， 提供了前进的动力。 5、通过职业生涯规划可以准确定位职业方向。

6、通过职业生涯规划重新认识自身的价值并使其增值。 通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。

7、通过职业生涯规划，全面了解自己，增强职业竞争力，发现新的职业机遇。 8、职业生涯规划通常建立在个体的人生规划上，因此，做好职业生涯规划将个人生活、事业与家庭联系起来，让生活充实而有条理。

三、职业生涯规划的简单步骤 面试时候主考官常常会问这样一个问题：如果你获得这个职位，你将如何开展工作？这就是你必须回答的一个简单的职业生涯规划内容。面对日益激烈的职场竞争，每个人都不得不面对这样的问题：我未来的路在哪？如何找到我满意的工作？所以每个人其实都有潜移默化的在心里想过自己的职业规划。

也许这只是一个很模糊的意识。只要通过问自己以下几个问题，职业生涯规划过程就明确了。

1、What you are？首先问自己，你是什么样的人？这是自我分析过程。分析的内容包括 个人的兴趣爱好、性格倾向、身体状况、教育背景、专长、过往经历和思维能力。

这样对自己有个全面的了解。 2、What you want？你想要什么？这是目标展望过程。

包括职业目标、收入目标、学习 目标、名望期望和成就感。特别要注意的是学习目标，只有不断确立学习目标，才能不被激烈的竞争淘汰，才能不断超越自我，登上更高的职业高峰。

3、What you can do？你能做什么？自己专业技能何在？最好能学以致用，发挥自己的专 长，在学习过程中积累自己的专业相关知识技能。同时个人工作经历也是一个重要的经验积累。

判断你能够做什么。 4、What can support you？什么是你的职业支撑点？你具有哪些职业竞争能力？以及人 你的各种资源和社会关系了。

个人、家庭、学校、社会的种种关系，也许都能够影响你的职业选择。 5、What fit you most？什么是最适合你的？行业和职位众多，哪个才是适合你的呢？待 遇、名望、成就感和工作压力及劳累程度都不一样，看个人的选择了。

选择最好的并不是合适的，选择合适的才是最好的。这就要根据前四个问题再回答这个问题。

6、What you can choose in the end？最后你能够选择什么？通过前面的过程，你就能够 做出一个简单的职业生涯规划了。机会偏爱有准备的人，你做好了你的职业生涯规划，为未来的职业做出了准备，当然比没有做准备的人机会更多。

四、职业生涯规划的基本原则 个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：①择己所爱。从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。

兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。

在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。②择己所长。

任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。

所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。

③择世所需。社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。

新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。

最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。

④择己所利。职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。

所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益——个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。

这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。 五、结论 通过以上的简单步骤和原则，个人就可以设计职业生涯规划了。

根据不同的情况。

写一篇关于毕业后5年的职业生涯规划

自我评价 1. 目的：帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，制定出未来的发展计划，评估个人的职业发展规划与当前所处的环境以及可获得的资源是否匹配。

2. 公司推行自我评价主要采取如下两种方式： （1） 职业兴趣确认：帮助员工确定自己的职业和工作兴趣。 （2） 自我指导研究：帮助员工确认自己喜欢在哪一种类型的环境下从事工作。

3. 员工与公司的责任 （1） 员工的责任：根据自己当前的技能或兴趣与期望的工作之间存在的差距确定改善机会和改善需求。 （2） 公司的责任：提供评价信息，判断员工的优势、劣势、兴趣与价值观。

现实审查 1. 目的：帮助员工了解自身与公司潜在的晋升机会、横向流动等规划是否相符合，以及公司对其技能、知识所作出的评价等信息。 2. 现实审查中信息传递的方式 （1） 由员工的上级主管将信息提供作为绩效评价过程的一个组成部分，与员工进行沟通。

（2） 上级主管与员工举行专门的绩效评价与职业开发讨论，对员工的职业兴趣、优势以及可能参与的开发活动等方面的信息进行交流。 3. 员工与公司的责任 （1） 员工的责任：确定哪些需求具有开发的现实性。

（2） 公司的责任：就绩效评价结果以及员工与公司的长期发展规划相匹配之处与员工进行沟通。 目标设定 1. 目的：帮助员工确定短期与长期职业目标。

这些目标与员工的期望职位、应用技能水平、工作设定、技能获得等其他方面紧密联系。 2. 目标设定的方式：员工与上级主管针对目标进行讨论，并记录于员工的开发计划中。

3. 员工与公司的责任 （1） 员工的责任：确定目标和判断目标进展状况。 （2） 公司的责任：确保目标是具体的、富有挑战性的、可以实现的；承诺并帮助员工达成目标。

行动规划 1. 目的：帮助员工决定如何才能达成自己的短期与长期的职业生涯目标。 2. 行动计划的方式：主要取决于员工开发的需求以及开发的目标，可采用安排员工参加培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价等方式。

3. 员工与公司的责任 （1） 员工的责任：制定达成目标的步骤及时间表。 公司的责任：确定员工在达成目标时所需要的资源，其中包括课程、工作经验以及关系等。

基本步骤 每个人都渴望成功，但并非都能如愿。了解自己、有坚定的奋斗目标，并按照情况的变化及时调整自己的计划，才有可能实现成功的愿望。

这就需要进行职业生涯的自我规划。职业生涯规划的步骤是： 自我评估 自我评估包括对自己的兴趣、特长、性格的了解，也包括对自己的学识、技能、智商、情商的测试，以及对自己思维方式、思维方法、道德水准的评价等等。

自我评估的目的，是认识自己、了解自己，从而对自己所适合的职业和职业生涯目标做出合理的抉择。 职业生涯机会的评估 职业生涯机会的评估，主要是评估周边各种环境因素对自己职业生涯发展的影响。

在制定个人的职业生涯规划时，要充分了解所处环境的特点、掌握职业环境的发展变化情况、明确自己在这个环境中的地位以及环境对自己提出的要求和创造的条件等等。只有对环境因素充分了解和把握，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。

环境因素评估主要包括：组织环境、政治环境、社会环境、经济环境。 确定职业发展目标 俗话说：“志不立，天下无可成之事。”

立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观。在准确地对自己和环境做出了评估之后，我们可以确定适合自己、有实现可能的职业发展目标。

在确定职业发展的目标时要注意自己性格、兴趣、特长与选定职业的比配，更重要的是考察自己所处的内外环境与职业目标是否相适应，不能妄自菲薄，也不能好高骛远。合理、可行的职业生涯目标的确立决定了职业发展中的行为和结果，是制定职业生涯规划的关键。

选择职业生涯发展路线 在职业目标确定后，向哪一路线发展，如是走技术路线，还是管理路线，是走技术+管理即技术管理路线，还是先走技术路线、再走管理路线等，此时要做出选择。由于发展路线不同，对职业发展的要求也不同。

因此，在职业生涯规划中，必须对发展路线做出抉择，以便及时调整自己的学习、工作以及各种行动措施沿着预定的方向前进。 制定职业生涯行动计划与措施 在确定了职业生涯的终极目标并选定职业发展的路线后，行动便成了关键的环节。

这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、培训、教育、轮岗等方面的措施。对应自己行动计划可将职业目标进行分解，即分解为短期目标、中期目标和长期目标，其中短期目标可分为日目标、周目标、月目标、年目标，中期目标一般为三至五年；长期目标为五至十年。

分解后的目标有利于跟踪检查，同时可以根据环境变化制定和调整短期行动计划，并针对具体计划目标采取有效措施。职业生涯中的措施主要指为达成既定目标，在提高工作效率、学习知识、掌握技能、开发潜能等方面选用的方法。

行动计划要对应相应的措施，要层层分解、具体落实，细致的计划与措施便于进行定时检查和及时调整。 评估与回馈 影响职业生涯规划的因素很。

销售未来三年的职业规划怎么写

(1)做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向提供奋斗的策略。

(2)通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

(3)通过职业生涯规划，个人可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势。

(4)通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距， 提供了前进的动力。

(5)通过职业生涯规划可以准确定位职业方向。

(6)通过职业生涯规划重新认识自身的价值并使其增值。 通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。

(7)通过职业生涯规划，全面了解自己，增强职业竞争力，发现新的职业机遇。

(8)职业生涯规划通常建立在个体的人生规划上，因此，做好职业生涯规划将个人生活、事业与家庭联系起来，让生活充实而有条理。