软件工程师职业规划怎么写

一.***大学毕业后的十年规划 （2005年-2015年，20岁至30岁） 美好愿望：事业有成，家庭幸福 方 向：企业高级管理人员 总体目标：完成硕士、博士的学习，进入**著名外资企业，成为高层管理者。

已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。 二.社会环境规划和职业分析（十年规划） 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续发展。

在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境： 由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。

因此企业管理职业市场广阔。 要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临 着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析： 本人所在**公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。

由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。 2、企业分析： **公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。

公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。

本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。

四.个人分析与角色建议 1.个人分析： （1）自身现状： 英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。 （2）测评结果（略） 2.角色建议： 父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。 老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。

…… 五.职业目标分解与组合 职业目标：著名外资企业高级管理人员。 1.2005-2008年： 成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论 学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试 职务目标：外企企业商务助理 能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万 2.2005年-2010年： 学历目标：通过注册会计师考试 职务目标：外资企业部门经理 能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。 经济目标：年薪10万 3.2005年-2010年： 学历目标：攻读并取得博士学位 职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师 能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。

经济目标：年薪25万 六.成功标准 我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。

七.职业生涯规划实施方案 差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

八、缩小差距的方法： 1.教育培训方法 （1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

时间：2008年7月以前。 （2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。

时间：长期 （3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内 2.讨论交流方法 （1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、。

关于软件班的职业生涯规划书

大学生职业生涯规划书

一.大学毕业后的十年规划

(2005年-2015年，20岁至30岁)

美好愿望：有份稳定工作

方 向：企业网络管理员

总体目标：完成学业，好好完成实习，提高自己的实践能力和实际工作能力，进入一个正式企业工作

已进行情况：正在大学学习中

二.社会环境：现在网络发展迅速，网络安全问题日益严重，各个企业对网络管理的需求越来越大，不过对网络管理的能力要求也越来越高，这既保证了我们的就业，又要求我们有塌实的功底。既要求我们的专业知识过硬，又要求我们有丰富的实践能力。这对我们也是个不小的挑战。

三.行业环境分析：从国家加入WTO开始，所有大型企业都开始建造智能建筑，所有企业都需要网络人才来设计、管理，这就为我们的就业市场提供了广阔的场景。

四.个人分析与角色建议

1.个人分析：本人对电脑兴趣浓厚，但对英语天赋不高；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅。

自身现状：本人对电脑兴趣浓厚，但对英语天赋不高；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅。

2.角色建议（周围的人给自己的评价及建议）：

父母：“好好学习，增强自我控制能力”“工作要努力，有发展”

同学：“有较强的工作能力”

……

五.职业目标分解与组合

职业目标：正式企业的网络管理员

分阶段阐述 2006-2008

成果目标；完成学业，考取网络管理员证书，获得一定的工作经验

学历目标：大专毕业证

能力目标：能独立处理一些普通常见的网络问题

分阶段阐述 2008-2013

学历目标：自学考取本科证，网络工程师证书

职务目标：普通企业的网络管理员

能力目标：能独立处理各种网络问题，会设计一个中等的智能建筑，拥有了丰富的实际工作经验

经济目标：年薪3.6万

分阶段阐述 2013-2016

学历目标：考取系统分析师

职务目标：正式企业的网络管理员

能力目标：对于各种网络问题能非常迅速的解决，能和同事合作设计各种等级的智能建筑

经济目标：年薪6万

六.成功标准

我的成功标准是工作顺利稳定，家庭和谐，生活平坦。只要自己尽力了，能力得到了发挥，自己天天都能学到新的知识丰富自己，即使目标没有实现（特别是收入方面）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

七.职业生涯规划实施方案

规划实施存在的障碍：计算机更新速度飞快，每日都有新的知识出现，这需要我们一直学习最新的网络知识，来保证自己不被淘汰。

八、缩小差距的方法：每天都要抽取一定的时间上网学习最新的网络知识，时时在网上与其他的IT人才交流

九、本人对于职业生涯规划的看法

我认为职业规划要有，但不能就将看做是自己的未来了，现在社会每天都在改变，我们为了适应社会也需要改变自己的方向，以便找到自己在社会中的正确位子，而职业规划则是让自己有个目标，不会迷失方向，不知道今后要干些什么。

软件项目计划书怎么写？

在书店找一本大概地抄一下就可以了。

项目很复杂，具体如下：

1。说明目的（虚的，编一点，开个头）

2。项目的实现（作用，对领导的好处）

3。可行性分析（什么设备上、资金上、经济上等方面）

4。设备的安排（需要设备的总体数量等）

5。总体规划（拓扑结构等，）

6。局部规划（什么服务器的软件，总端机的软件等）

7。软件规划（使用什么MIS系统）

8。总进度安排

9。设备的采购同类比较（别太详细，过过场而已，领导有关系户的权力支持）

10。设备的到货安排。

11。结合设备到货的预约，分析自我的工程安排，详细的进度安排（预约要保留2天，进度明晰到日。）

12。进度跟踪。（周为单位）

个人工作计划软件如何安排日常工作？

简单的个人工作计划软件可以选择敬业签桌面便签，利用敬业签电脑版安排日常工作计划的步骤可参考：

1. 将敬业签pc软件安装到电脑桌面上，并注册一个会员账号登录使用。

2. 通过“新建敬业签”将工作中待办的事情进行记录备忘，形成一个便签任务清单。

3. 根据工作的重要紧急程度，给某些工作任务设置定时提醒，到期之后将会初发消息通知。

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引言：职业生涯规划（careerplanning）简称生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。 大学生首先要认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。

因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。 第一章认识自我 1.个人基本情况 别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。

但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打乒乓球。

也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。

在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入，尽自己最大努力工作。

2.职业兴趣： 我不喜欢过太悠闲地生活，所以比较期待软件开发这一方面的工作，努力的先学好专业知识。3.个人性格： 我有着双重性格，生活中，常常能让人见到我的笑脸，与人沟通时不仅能很好的阐述自己的观点，也能静心倾听别人的意见。

我处理事比较细致，待人比较和善，很容易博得别人的好感与信任。4.职业价值观： 我并不过于的最求物质方面的待遇，更注重自身的精神感受，所以，我若是喜欢自己的工作，就会尽心尽职的去做，而不会因为物质财富的影响以致不能尽力工作。

5.优势分析：我具有团队精神和协作能力，我是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，对待问题善于和别人交流，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。我依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤，不会感情用事，甚至在遇到危机时都能够表现得平静。

我谨慎而传统，重视稳定性、合理性；我善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。我喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。

我对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊，对那些不这样做的人没有耐心。 6.劣势分析：我非常固执，经常沉浸于具体的细节和日常的操作中，我看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，我需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。

我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔；我非常有主见，时常会将自己的观点和标准强加给别人，而且无视那些不自信的人的建议。自我感觉若能在以后多尝试和接受新颖的、有创造性的方法，就能做出更有效的决策。

自我分析小结： 每个人都有自己的长处和短处，总有一份合适自己的工作，通过充分了解自己，了解自己的兴趣和能力，对自己未来正确的进行从事行业的选择有很大的帮助，我虽然不是最优秀的，但是通过努力，一定能胜任选择的工作。 第二章职业生涯条件分析 1.家庭环境分析： 我的家庭很一般，家里收入一般，我之前我并没有接触过与现在所学专业有关的东西，也没有特殊的家庭背景。

由于家庭气氛比较和谐，让我无形中更懂得如何与人相处，这样潜移默化的让我也能更认真的对待生活、工作中的事情。我希望能踏踏实实的工作，去探索人生中的另一个领域。

2.学校环境分析： 学校是一个小社会，在这里，我们要处理很多人际关系，与周围同学相处的能力就很能体现一个人自身与他人的沟通交流能力。学校的学生来至于全国四面八方，我们能够通过对不同生活背景、不同生活习惯的人的交往来锻炼自己的与人同能力。

4.职业环境分析： 人才行情：需求大，对专业功底要求比较深，但也适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大职业生涯条件分析小结： 包括各种上游设备以及通讯器材的销售。

对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。对于那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门，与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。

第三章职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定： 销售助理—销售工程师—销售经理 2.职业目标的分解与组合： 通过扎实的工作能力和努力的进取逐步提升自己。 第四章具体执行计划 学习不仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。

我一直坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。

如果抛开学习， 那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的。

计算机类“职业生涯规划书”1500字

一、确立志向 在本科学习的时间内，广泛涉猎各种有关计算机专业的书籍，并注重实践与经验。

不做书呆子，要做一个可以与社会接轨的创新型人才。要懂数据库维护管理，熟悉C 、Java、DELPHI、VB语言，精通C#语言，熟练掌握OFFICE 系列。

锻炼专业课素质。二、我的职业规划之自我评估  MBTI职业性格测试 性格类型倾向为“ ESTJ ”（外向 实感 思维 判断 倾向度：E86 S57 T57 J71 不假思索指数：8） 求实际，注重现实，注重事实。

果断，很快作出实际可行的决定。善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。

能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循， 并希望他人也同样遵循。

会以较强硬的态度去执行计划。ESTJ型的人高效率地工作，自我负责，监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明，井井有条；能制定和遵守规则，多喜欢在制度健全、等级分明、比较稳定的企业工作；倾向于选择较为务实的业务，以有形产品为主 ；喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜；不特别强调工作的行业或兴趣，多以职业角度看待每一份工作。

ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感，信守他们的 承诺。他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。

他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。ESTJ型的人被迫做决定。

他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。他们很客观，有条理性和分析能力，以及 很强的推理能力。

事实上，除了符合逻辑外，其他没有什么可以使他们信服。同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。

他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西。他们往往对 那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。

他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。

他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。 虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方面那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。

他们不但能很轻松地判断别人，而且还是条理分明的纪律执行者。 ESTJ型的人直爽坦率，友善合群。

通常他 们会很容易地了解事物，这是因为他们相信“你看到的便是你得到的”。您适合的领域有：无明显限定领域特征 您适合的职业有：· 公司首席执行官 · 军官 · 预算分析师 · 药剂师 · 房地产经纪人 · 保险经纪人 · 教师（贸易/工商类） · 物业管理 · 银行官员 · 项目经理 · 数据库经理 · 信息总监 · 后勤与供应经理 · 业务运作顾问 · 证券经纪人 · 电脑分析人员 · 保险代理 · 普通承包商 · 工厂主管 · 大、中型外资企业员工 · 业务经理 · 中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门） · 职业经理人 · 各类中小型企业主管和业主  霍兰德职业兴趣测试 CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。

 自我性格的剖析 喜欢看书，听音乐，旅游，喜欢充实且忙碌的生活，性格比较急，但是对于自己选择的事情会一步步坚持下来。比较有责任心，但是做事情有时有点犹豫，该做决定时不做，缺少魄力。

善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。对细节非常敏感，有很实际的判断力， 信守承诺并值得信赖。

 在工作和学习中的优缺点 优点：1. 办事精确，希望第一次就能把工作做好2. 每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目。3. 一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节4. 有强烈的对知识的渴求欲，并且可以合理安排时间来追求知识。

5.有较强的自制力及对未来的想法。 6.对于认定的事情比较有耐心。

缺点：1. 追求效率，有时忽略细节。2. 缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差3.缺乏相应的工作经验4过于自负，有时不听取别人的建议。

5.好面子，不愿承认自己的错误。6.在有些事情上比较懒散。

弥补措施：1.要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性2. 考虑问题要更全面周到，需要考虑别人的因素 ，不单单只考虑自己的利益和感受3. 增强团队合作意识。4. 正确看待失败，碰到困难不随意放弃5. 增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物6.克服自己的懒散性，争取在事情上勤快及充满热情。

三、生涯机会的评估 x大的就业率及就业方向不用担心，唯一需要担心的就是是否自己的能力能承担起未来的工作。及对于大公司来说，你能否为他人带来效益。

四、职业选择 数据库管理方向（c++工程师） 毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数 据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。移动应用开发方向（java工程师） 毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、非IT企事业单位信息化、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。

网络系统管理方向（Linux嵌入式工程师） 毕业后能够从事政府管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通。

个人工作总结范文

回顾近一年的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

现将一年以来个人工作总结报告如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的xx大精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“xxxx”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。

时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、做好个人工作计划，加强业务学习，提高工作能力，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。

在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定成绩。

二、 存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步提高自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、 今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，做好办公室工作计划，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

一、总结的基本要求 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 成绩和缺点：这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，表现在哪些方面，怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，什么性质的。

经验和教训：做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 二、总结的基本格式 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

落款，署名，日期。

怎么写软件计划书

概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。

③营销目标。 ④营销策略。

⑤营销方案。 ⑥活动预算。

⑦营销监控。 范 文 **公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司**年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：**万美元以上； （二）每一员工/每月：**美元以上； （三）每一营业部人员/每月：**美元以上。

二、利益目标（含税）：**万美元以上。 三、新产品的销售目标：**万美元以上。

第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推广销售活动。

（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： 1.分发、寄送相关杂志； 2.赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3.安装各地区协作店的招牌； 4.分发商标给市内各协作店； 5.协作商店之间的销售竞争； 6.分发广告宣传单； 7.积极支援经销商； 8.举行讲习会、研讨会； 9.增设年轻人专柜； 10.介绍新产品。

（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导 1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。 2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计**家商店的销售额； （二）依据营业处别统计**家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩。

计算机专业大学生职业生涯规划书

前言 没进大学之前，我以为上大学就意味着解放，没有家长的束缚，没有老师的逼迫，没有学习的压力，但是不久我发现自己错了。

高中的努力是为了考上重点大学，但重点大学的文凭仅仅是进入人才招聘市场最基本的条件而已，就像高档写字楼门口写的“衣冠不整者不能入内”一样。我国高校扩招以来，每年都有大批毕业生毕业，再加上往年没有找到工作的大学生，就业形势非常严峻。

中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。

要抱着不做则已，要做就要做好的信念。这样，才能赢得收获。

转瞬间，就已进入大二了，就快有人叫我们师兄、师姐了。前几天还有人问我大一的这一年是什么感觉，呵呵，“感觉就是忽悠一下大一就过完了……”真的就是这样，没有给你一点挽留的余地。

刚上这门课的时候，老师就曾说过要规划人生，我也想过，自己到底喜欢什么，自己到底对什么有兴趣，自己应该做什么，自己的目标在哪里……但是好像也只是个大概，仔细的或非常认真的考虑好像从未有过。而就因为自己规划的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾经的激情，曾经的热血沸腾好像都不见了，这三年如果一直这样过下去，我想那不仅是我的青春虚度，我的人生也会错失良机。

大学生职业生涯规划对于我们来说可谓谁重中之重。 直到这学期上了大学生职业生涯规划课以后，我才开始对自己的大学生活、工作方向、人生规划有一些感觉，我才会认真地寻找我的价值与我可以和应该做的事情，我才懂得留意身边的每一个人、每一个细节来得到更多的机会。

首先，大学生职业生涯规划课让我看到自己深处危机中，如果还不觉醒、还不给人生增加价值，那未来就将布满荆棘，人生会失去它应有的光彩。其次，大学生职业生涯规划课让我了解到了一些坚持不懈、努力奋斗、用心投入的人，他们能拥有今天的成就和前途的美好是因为他们用脑子思考、用双手实干积累出来的，而不是运气与无目的的忙碌；也让我相信社会存在着一种向上流动的机制，只要我付出，就一定能有所收获。

第三，大学生职业生涯规划课让我明白了社会与企业所需的人才类型，比如有基础知识（专业基础、文化底蕴）、能力（学习新事物的能力、与人交往与沟通的能力、随机应变的能力、知识运用能力）、素质（忠心、诚实、守信、互助、协作、大胆）等。第四，我会根据我掌握的信息来制定我的职业生涯规划，因为它可以使我拥有明确的目标，使我在实现理想的过程中少走弯路，使我比别人更懂得寻找新的机会、增加有用的经验，使我不会因我的无知而后悔。

不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。

每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，哪怕那么卑微。

没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。

一、自我分析 别人说我性格偏于外向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。

喜欢画画，喜欢运动，尤其是打羽毛球，甚至连一般女孩子都不喜欢的踢的足球，我也很是爱好。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。

另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。但我有一个缺点，就是优柔寡断。

根据所做的职业测试所得的结果，我的性格属于职场模范类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。内向、安静、谨慎，依靠现实和实在的眼光观察认识世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有同情心，关心别人的感受，喜欢在有规则、秩序的方式来生活。

我一直都是一个乐观的人，很热情、爽直，典型的四川女孩的特点，这对于我以后和人接触也是很有力的一面。我觉得自己很不适合官场上的生活，我也从来没想过从政或考公务员。

我学的是软件开发专业，因为我不喜欢很单调，几点一线的那种生活，但是为人民服务也是很不错的一个工作，开发出一些对人们有意义的东西出来，让人们淡淡的生活更充满刺激，做事情更方便一点。 我没有什么特别的兴趣，只要是值得我做的、适合我做的事情都应该去完成和做好。

我不太适合做的是一些动手能力很强的事情，比如说开车，尽管我学了一些时间，但还是缺少人车一体的感觉。我也太适合太冒险的事情我曾怀疑之所以我会做一些胆大的事情是因为“初生牛犊不怕虎”和情感的宣泄；我的语言能力不是太好，对语音的把握力不强。

从外表看，我是一个经受不了风雨的女孩；但相反，我是一个独立性和适应性较强的人。我认为自己的观察能。

软件项目计划书怎么写啊

项目计划书，那个阶段的 总计划吗？

应该包含下面的 我们公司正在做CMMI3过级；

1 引言

1.1 编写目的

1.2 背景

1.3 定义

1.4 参考资料

1.5 标准、条约和约定

2 项目概述

2.1项目目标

2.2产品目标与范围

2.3假设与约束

2.4 项目工作范围

2.5 应交付成果

2.5.1 需完成的软件

2.5.2 需提交用户的文档

2.5.3 须提交内部的文档

2.5.4 应当提供的服务

2.6 项目开发环境

2.7 项目验收方式与依据

3 项目团队组织

3.1 组织结构

3.2 人员分工

3.3 协作与沟通

3.3.1 内部协作

3.3.2 外部沟通

4 实施计划

4.1 风险评估及对策

4.2 工作流程

4.3 总体进度计划

4.4 项目监控

4.4.1 质量控制计划

4.4.2 进度监控计划

4.4.3 预算监控计划

4.4.4 配置管理计划

5 支持条件

5.1 内部支持（可选）

5.2 客户支持（对项目而言）

5.3 外包（可选）

6 预算（可选）

6.1 人员成本

6.2 设备成本

6.3 其它经费预算

6.4 项目合计经费预算

7 关键问题

8专题计划要点

要看版主你的需求啦 跟据不同的需求 可以做相应的裁剪和添加