按摩椅营销策略范文

销售按摩椅如何写规？销售按摩椅如何写规划

比如： 1。

确定按摩椅商品销售的目标市场，建立强有力的销售机构，配备专业销售人员进行市场开发，努力实现多渠道、多网点、多种形式的销售。 2。

实施品牌促进策略，精心策划商品的品牌形象，并围绕品牌形象全方位地进行营销工作，从整体上提高兴文旅游商品的知名度。 3。

将按摩椅的销售与按摩椅的销售有机地联系在一起，相互配合，相互促进。 4。

参加各种名优特产品博博览会、交易会和全国运动会、广交会等著名的商贸交易会，促销兴文的按摩椅商品。同时，积极主动地参加各种评比活动，并大力宣传介绍获奖产品，以此提高市场的认知度。

5。借助各种宣传媒体进行旅游商品宣传，并在城市环线、旅游景（区）点设置商品宣传牌，张贴宣传广告。

6。利用互联网进行网络宣传和销售，在兴文网页上增加旅游商品宣传介绍内容，并开展网络销售。

7。依托某县举办的大型按摩椅营销活动，丰富按摩椅保障内容。

畅通的销售渠道，运营有效的市场，可以刺激生产，推动生产，增大按摩椅商品的经济产出和效益，反之，营销不畅，资金周转不灵，会影响生产。

如何写营销方案-营销策略怎么写求一份案？营销策略怎么写求一份案

给你贴一篇哈药的范文哈药集团的营销策略广告创意，策略第一 ——兼谈医药保健品的广告创作思路 ·严敬华· 有一种说法： 80年代，做广告是打固定靶； 90年代是打移动靶；现在是打飞靶了。

所以，不在运动中调整，一定在思考中失败。能够打中飞靶的广告都是卖货的广告，卖货的广告实际上有几个共同的特征：别人没说时，你先说（概念先行）；别人都说时，你大声说（加大传播力度）；别人大声说时，你怪声怪气地说（突现个性，吸引注意）；别人都南腔北调时，你优雅地说（展现风格，走向品牌）。

◆为什么要策略第一？有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”，细细想来，此话一点不假，这也就犹如打仗，战术必须服从战略。创意人员拿到任务后，理应首先制定广告策略，然后在策略的引导下，设计出广告的具体表现手法，也即“戴枷锁而舞”。

但实际上，现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。 “创意”的过程，就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象，继而“碰撞”出“火花”，最后“蹦”出几个“大创意”。

令人惋惜的是，这种以主观认识为出发点构思创意，而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法，如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。随着产品自身特性的差异，消费者对广告信息的处理方式也有很大不同，在制定广告策略的过程中，需要找出二者的结合点，用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

医药保健品的广告，就不能沿用快速消费品的那套方法。对于此类产品，消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性，他们处理广告信息的动机和能力都较高，一般会主动搜集材料、历经分析和归纳，最终形成对产品的理性认识，这时的产品广告就需要通过剖析产品特点，提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

其次，产品处于生命周期的不同阶段，也应区别对待广告策略。当某一类产品处于导入期和成长期时，消费者缺乏关于种类或品牌的知识，他们会积极寻求合理的和能够解决问题的产品信息，此时运用USP（独特的销售主张）策略为佳，集中宣传能带给消费者积极报酬的产品特点或功效。

随着“整合传播”观念的深入，广告也要由传统的“传播者（发讯者）导向”转变为“消费者（接受者）导向”，“整合传播”理论强调企业通过与消费者进行有效的沟通，来满足消费者需要的价值。国内的广告公司比较重视消费者本身特征方面的因素，其通用的方法是用问卷调查来分析目标消费者在年龄、身份、收入、教育程度、生活形态和消费观念等方面的差异，从而据此制定符合消费者特征的部分广告策略，但缺乏对因此而导致的消费者在信息接受、处理方式上的差异的研究。

现今的洗衣粉广告，纷纷采用“生活片段”式的创意手法，以期利用广告中情感的作用影响消费者对品牌的偏好，但是众多类似的表现形式却在自相“残杀”，于横向上产生了严重的扰动现象，难以形成具有良好清晰度的消费者品牌认知。但如果某一个品牌采用了USP策略，给消费者以可靠的实在的承诺，就有利于在众多的同类广告中独立出来，甚至在消费者心智中产生一个清晰的定位，这样一来，效果也许会好一点。

所以，在广告的创作过程中，还应增加其与竞品广告在策略上的差异度，使之在同一类产品的广告创意中脱颖而出，可有效地吸引注意力和刺激消费者努力处理广告信息。由于OTC的具有两个特性：一方面它具有药品特征，消费者是在出现疾病的时候才会吃药，消费行为本身就带有强迫性，而消费心态也存在高度参与性和不安全感，整个决策程序也是高度理性化的；另一方面，OTC药品又具有消费产品的特性，因为OTC最终是消费者自主决策和购买的产品，是一种主动的消费行为。

某种程度上，OTC和消费品一样，必须赢得消费者的头脑和心灵才会形成对品牌的偏爱和忠诚。所以，OTC药品品牌广告必须具备三大功能： 1）消费者教育功能——消费者首先是从药品广告中寻求信息，希望了解对疾病和药品功能的事实和资料，才能帮助他们对自身的病症进行合理的自我诊断，对用药作出正确选择。

消费者需要信息，才能获得安心，自身的健康利益才能得到保障。因此广告应承担信息提供的角色，对患者进行必要的教育说明，才能对销售起到实际的推动作用。

2）塑造产品竞争优势——现在的药品市场同质化越来越普遍，真正具有明显技术优势的已经少而又少。广告的作用，就在于找到最佳的消费需求与产品特性的结合点，为产品创造优于竞争品牌的差异点。

3）实现媒体投入效益最大化——毕竟有能力进行轰炸式广告战役的企业是极少数的。大部分都是希望能用十分有限的资源有效率和有效益地进行广告推广。

实现媒体投入效益最大化，是广告创意发展是一大重要使命。好广告就是事半功倍的、省钱的广告。

◆药品广告概念的制造医药保健品是最具争议和风险较大的行当。做保健品的广告，要看二条线。

一为实线，即产品的成份、功效、适用对象等，这是实实在在的东西。另一为虚线，即产品的策划空间，是否有足够的产品力与信息源，是否有好卖点好概念可以创意。

两条线既平行又交叉，构成了。

怎么做按摩器的销售方案

1、详细说明

怎样挑选按摩器？

按摩器是一种保健用品，通过对人体全身或局部的按摩，达到美容保僵医疗保健及运动保健的目的。按摩器按其结构分为电磁式按摩器、电动式按摩器。此外还有红外线水松弛手脚振动式按摩器和洒浴气泡按摩器等。

"雅派礼品"是一个具有全新概念的商务礼品品牌。我们致力于高品位、精工细做的产品质量原则，崇尚创意、时尚、清新的设计理念，为企业提供全方位的礼品咨询和定购服务，是企业团购礼品的最佳选择。定购热线：网站：Http://www.com

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2、联系方式

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市场营销策略范文

二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业。

作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在脑海中敲响，时刻提醒着自己要加快二三级市场的建设和发展速度，决不能走在别人的后面。所以如何做好二三级市场就变得非常重要了，但任何事情都不能纸上谈兵，要从当地的实际情况出发，做到精耕细作。

选择合适的经销商在选择二三级市场经销商时，不求最好的，但求最合适的：只要能适合企业的发展思路，能充分了解二三级市场的发展动态和趋势，能和企业积极配合做好市场，具有主动经营能力和长远发展目标。同时，在二三级市场要建立批发大户、重点零售客户和小经销商的三级销售体系。

因为二三级市场不同于一级市场，它所辐射的区域比较广，所以建立这样的经销体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该区域的见面率。但每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发为主，有些则重点做零售。

因此，要选择当地实力较强、网络比较健全、经营思路超前的经销商作为批发大户；选择实力较强的零售商作为重点零售商；其他小经销商从当地大户处进货，保证其充足的样机和宣传促销品的资料，并提供有力的促销支持。这样可以充分保证各级客户的利益，另一方面也可以有效地抑制从外地蹿货。

找准重心、建立样板在二三级市场的很多消费者都喜欢到当地比较强势的个别家电卖场买家电。所以，作为地区负责人的区域经理们，要善于把这些门店作为开发二三级市场的样板店，并且重力去打造，以此建立二三级市场的根据地，从而起到辐射并带动其他门店销量的作用。

经过重点打造之后，要顺势加大样板店建设的步伐，以此带动二三级市场的整体销量，提升企业在二三级市场的知名度。争取足够大的展示面积如果企业有丰富的产品线，但没有足够的面积展示，就很难发挥出企业的产品优势。

而争取足够大的展示面积，不但能够发挥出企业的产品优势，而且可以让消费者知道企业是一家有实力的公司，从而可以提升企业的品牌知名度。同时，还可以从直观的角度拉动消费者进行消费（由于二三级市场的消费者对品牌的认知度还不是很高，大部分消费者还属于冲动性消费），以此加强企业品牌在消费者心目中的地位，拉动销量的增长。

为此，区域经理们在进入二三级市场的卖场时，就必须想尽办法争取弄到足够大的展示面积。全面拓展终端网络有了足够大的展示为基础后，下一步区域经理们就要全面拓展二三级市场的终端网络。

因为二三级市场的规模和消费容量都不及一级市场，所以它的终端网络覆盖率都较低。因此，拓展二三级市场的终端网络是区域经理们要努力的方向。

为此，区域经理们在二三级市场除了要进入专业家电连锁和KA系统外，还需进入当地具有相当影响力的夫妻店和家电批发市场等，并保证其充足的样机和宣传促销品的资料，提供有力的促销支持。此外，要加强同这些小经销商的沟通，帮助他们培训产品知识、销售技巧等。

抓好终端建设在二三级市场，区域经理们要与每个终端卖场进行友好的沟通，在上货商场都要尽量争取到最好的展位（最好处在前三位），并且要做到终端形象生动化（每个终端卖场都要有精美的POP、X展架、热销或新品贴等，样机展示要美观大方）。同时，要加大促销员的培训力度，重点做好销售技巧与服务礼仪的培训，并要严格考核，做到“能者上，庸者下”，此外，合理设定促销员的利益分配，以此提高其积极性。

另外，在做好这两项基本工作以后，还要根据二三级市场的实际情况，制定出切实可行的促销方案，并配套有效的广告宣传（比如条幅、海报、传单、墙体等），开展有声有色的促销活动和推广活动。做好市场的推广经过以上五点的准备和实施后，接下来的工作重点就应该放在市场推广上。

因此，在二三级市场人流量比较集中的商场外围、小区、楼盘、广场等地方，区域经理们要坚持不断地做宣传推广活动。特别是在新建成的小区，做现场演示和推广活动，因为这些地方消费者的针对性强，而且当前二三级市场的房地产市场非常火爆，并且投入的费用一般又不大，效果却很不错。

同时，这样做可以提高企业在二三级市场的知名度，让消费者更快的接受并购买企业的产品，从而扩大产品的销售规模。

市场营销策划案范文

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划。

按摩椅行业是如何做渠道的？

一个好的按摩椅品牌需要在这个行业中有一个好的渠道，要想让自己的品牌在这个行业中起到领头效果，就需要一个详细的规划，那么如何做规划呢？首先我们需要了解一下按摩椅行业的现状。自2012年以来，按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的时代。得渠道者得天下！谁能掌握最优质的渠道，谁能拥有最优质的终端，谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕，从而将更大的销售利润握在自己的手中，获得更大的市场话语权。传统渠道的精耕细作，新兴渠道的开拓升级，是按摩椅企业做大做强的关键所在！

我们可以把按摩椅行业渠道分成三大类型：传统渠道、新兴渠道、新媒体渠道，并为此进行分别的策略建议。按摩椅行业的传统渠道主要有百货商场、ka大卖场、大型超市、建材市场、家具门店等。经过多年的市场运作，各品牌在传统渠道的操作已经比较成熟，作为重点销售渠道，我们在传统渠道的地位将决定企业的行业地位。如何巩固优化传统渠道，实现遍地开花，是营销环节的重中之重。按摩椅也可以归纳为家用电器，在我国按摩椅行业高速发展的今天，我们有理由相信未来按摩椅会象普通家用电器一样成为日常的生活用品。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、品牌信誉和号召力，让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩椅、购买按摩椅。

专卖店的特点在于给消费者无与伦比的体验感觉。我们可以通过终端形象、终端陈列、导购员导购和全方位体验显示我们品牌的形象和高贵。主要以店中店、体验店的形式让出入这些场所的高端消费者接触到按摩椅

。电视购物是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式，它的特点是商品种类繁多、大众化、贴近生活、价格优惠。经过几年的发展已经日趋成熟，成为消费者购物的常规渠道之一。

新渠道的开拓决定于我们是否具有广阔的视野和创新的勇气。发现新渠道要抢先进入，因为第一个进入者总是能够以最低的成本获得最好的渠道资源，谁先发现新渠道，谁就有机会率先收获更多的财富。渠道需要精耕细作。在区域市场内，我们需要通过资源的营销整合，对经销商进行培育和支持，终端网点形象的精心塑造等手段，提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力，使我们的品牌，我们的产品辐射到目标市场的各个角落。

总结中我们发现在按摩椅行业中做好渠道其实并不是想象之中的那么简单，每一个行业都有自己的不同，做好渠道需要了解的还不只是这一个行业中的东西，要把市场做大就需要全方位的思量，不仅仅是了解自己行业中的一些相关事务，还需要预测将来按摩椅行业会有什么发展。精耕新作老渠道，开拓挖掘新渠道。通过严格有效的管理手段和一丝不苟的执行，深度开发市场，形成传统渠道和新兴渠道两架马车带动企业蓬勃发展的良性局面。

按摩椅推销,有什么好方法,网络如何推广,具体一点哦,谢谢

没有说哪种最有好，要说最直接的的方式就是：做广告！这种花钱多，当然效果也是最好的。

至于其他的推广方式，各有各的不同，所以各有各的效果。

网络推广是一个长期过程，贵在持之以恒！断断续续、或者做了一段时间就不做了，不能坚持；不管做哪种都是没有效果的。同样，网络推广也是一个枯燥的事情，因为很多时候每天重复的事情都是一样的，但是有句话说得好：将简单的事情做到极致就是胜利！这个持之以恒是一个道理的。所以，不管什么方式，需要的都是坚持！再坚持的基础上，再去寻找方式，寻找更适合自己产品的方法，效果会好很多，但是没有之最的。

同样，网络推广的方式也是有很多种的，比如： 1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线网页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广（包含广告互换） 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方式（QQ,MSN，雅虎通） 10、排名营销推广 11、事件营销推广 12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接 14、在B2B网站上发布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、积分兑换有奖促销推广 22、SNS网络推广