带客户看房总结范文

如何带客户看房？ -

一、看房目标客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项： 1、工地实情、工程进度、预计发展 2、实物房型、面积结构、采光景观 3、实物样板、家庭装潢、功能布置清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。

二、看房设定销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。 1、看房时间设定（1）上午看房——针对楼盘东套房源（2）下午看房——针对楼盘西套房源（3）晚上看房——混水摸鱼 2、看房路线设定原则（1）避免或转化产品的不利因素第 2 页共 3 页（2）展现实地的有利面（3）不宜在工地停留时间过长（4）锁定看房数量（5） “先中、后优、再差”原则 3、看房重点——实物样板房展示三、看房必备 1、安全帽 2、海报、说明书3、销售夹（资料）。

房产中介新手业务员怎么快速带客户看房

总结菁英地产工作这么多年的经验告诉你：勤奋重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，楼盘的详细情况了如指撑，成功经纪人的日常工作：：： 1、每天准时到公司，（能提前20到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）. 5、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况. 7、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 11、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

12、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作（收租）。13、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签委托） 18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

14、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造""形像。 15、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

16、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）17、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！。

带客户看房技巧有哪些？

（一）提前做好准备准备工作包括：（1）要对项目情况及各种细节一一掌握，避免出现一问三不知的尴尬。

（2）设计看房路线。应先看缺点再看优点。

（3）要提前熟悉看房路线，避免带着客户走冤枉路。（4）带上必要工具。

（二）合理安排看房时间除了提前预约外，在安排看房时间方面，还有注意：（1）注意安排客户在某一较集中的时段看房，如周末时间比较宽裕，可以烘托购屋气氛，加快成交速度及提高成交价。（2）确认客户能有多少时间看房，准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排。

（3）最好在约定好的时间前半小时与客户再联系确认，并提前一点在见面地点等候。（三）看房技巧的内容（1）客观展示房屋优缺点。

（2）根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序。（3）看房过程中有意识地提起客户的背景话题，如从事职业、家庭人口、教育程度等，从而可以判断对方是否为本物业单位的目标客户。

（4）看房时必须双向沟通，言行得体。（5）看房后应在第一时间回馈业主，如有客户还价，则应与业主进行有好的商量沟通，在回馈过程中，跟业主累积良好的关系。

四、引导客户购买决策技巧（掌握）（一）引导客户做出决策具体可用的技巧有六种：假设法、总结法、直接法、对比法、重点突破、善意威胁（二）合同签订的技巧 1、合同条款商洽对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。过早提出，会打击客户购买的积极性；过晚提出，容易导致对房地产经纪人的不信任。

2、消除合同隐患（1）交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易。（2）当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取订金，锁定客户，否则客户以出门，就很有可能改变主意。

3、顺利签订合同房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容，务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交待清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同，并对交易双方表示祝贺。

如何带客户看房

一、看房目标客户在现场售楼处，了解楼盘的大致情况，定会提出去现场实地看房，销售员要了解客户看房的目的有三项：1、工地实情、工程进度、预计发展2、实物房型、面积结构、采光景观3、实物样板、家庭装潢、功能布置清楚客户的看房目的，销售员在引导客户看房的过程中，要充分运用对工地状况的熟知，指导、介绍、解释客户所提出的各种问题。

二、看房设定销售员应在客户看房前，进行看房设定，设定看房时间、看房路线、看房重点，使看房过程顺利、自然，以保证客户看房的满意度。1、看房时间设定（1）上午看房——针对楼盘东套房源（2）下午看房——针对楼盘西套房源（3）晚上看房——混水摸鱼2、看房路线设定原则（1）避免或转化产品的不利因素第 2 页共 3 页（2）展现实地的有利面（3）不宜在工地停留时间过长（4）锁定看房数量（5） “先中、后优、再差”原则3、看房重点——实物样板房展示三、看房必备1、安全帽2、海报、说明书3、销售夹（资料）。