母亲节促销方案

今年母亲节是5月8日额，如果现在想做促销活动的话可能时间会比较急，准备不够充分，效果可能不太好，不太建议去搞。如果你想一定想做的，我提供下面这些意见供你参考

1、分析手机促销活动客户群体。

包括日常消费群体有哪些，他们特征，购买行为进行分析。

2、确定母亲节促销活动主题

主题一定要与母亲节相关，可以以感恩类似的主题都可以。

3、促销活动内容及方式

促销内容可以针对特定群体分为打折促销、降价促销、抽奖活动等等，形式多样

4、促销活动前期准备工作

前期要提前把你促销活动信息宣传出去，包括一般比较多的是发传单、拉横幅、海报张贴等方式。要让你的消费者了解到你的活动并且吸引他们过来。这样，有了前期的准备工作，才能把促销活动效果做起来。

5、促销活动现场布置准备

在母亲节还没有来到之前就要做好现场活动布置，配合气球、横幅、展架还有现场音乐等等方式，让消费者能感受到现场热烈的气氛

庆祝母亲节活动方案

第一招投其所好精选礼物礼物，一定要根据妈妈的喜好挑选。时尚感强的妈妈，首饰、包包、数码产品当然是首选，就像网友头有点大买了水晶项链，开心妈咪28准备送一个MP3，“让妈妈散步时听听”；平时辛劳持家的母亲，可以考虑无烟锅、洗衣机等实用性强的居家用品；网友咖啡宝贝则为妈妈和婆婆买了针灸理疗仪，因为母亲的健康是做子女的最大心愿。世界计算机在讨论中，为数不少的网友由于不知道该买什么礼物而烦恼不已，其实大可不必如此，“送什么给老妈，老妈都会开心”。只要平时注意一下，看妈妈有哪些方面的需要，或者是她相中哪件衣服舍不得买，喜欢哪种食品却舍不得吃，你都可以在母亲节这一天帮妈妈完成。这正是考验你平时是否真正留意和关心母亲的时刻。切记一点：事先的准备工作一定要偷偷进行。妈妈在收到礼物时，或许还忘不了训你一句：“小鬼，又乱花钱了”。其实她心里却是甜蜜蜜的。 在这个节日里，少不了鲜花的点缀。众所周知，康乃馨是世界上许多国家母亲节的首选花卉。粉色是祈愿妈妈永远年轻美丽，红色则祝福妈妈健康长寿，黄色代表了对妈妈的感激之情。而另一种中式母亲花――萱草，你可能就不知道了。萱草又称黄花菜、金针菜、谖草、宜男花、安神菜、忘忧草。早在《诗经》中就已将其与母爱联系在一起。古时游子离家远行时会先在北堂种一些萱草，希望母亲因为照顾萱草而减轻对孩子的思念，忘却烦忧。后人因此尊称母亲为“萱堂”，萱草也因此得名忘忧。在母亲节这一天，送上一束康乃馨，再下厨房为母亲做一道黄花菜，中西合璧，绝对是一个有创意的点子。第二招其乐融融幸福三人行有些人觉得，与其在母亲节这一天送东西，还不如平时多花点时间陪陪妈妈。的确，一家人能够快乐平安地团聚在一起，是每位母亲的最大心愿。因此在母亲节这一天，你不妨试着关上手机，抛开其他一切琐事，与父亲一起陪母亲上公园、游西湖、逛逛街。傍晚时分，趁着夕阳西下，全家还可以到比较安静的地方散散步。当然，别忘了带上相机给妈妈多留几张影。喜欢搞气氛的，还可以把你们一家子或者你和妈妈的合影输入电脑，DIY一些奇形怪状的卡片，贴在家中妈妈一眼就能看到的地方。甚至买些彩条、气球装饰一下家里也不为过。当然这仅限于喜欢热闹、动感时尚的妈妈。要是你的妈妈不喜欢你把房子弄得乱糟糟的，那么承担下这一天的家务活，应该是她最想看到的。第三招感天动地爱的告白我相信天下所有的妈妈都是最宽容的，我的妈妈也似乎总忘记我做的错事。在她心里，永远记着我做过的那些能带给她美好回忆的小事情。我惊奇地发现，妈妈的手机里至今还留着我03年发给她短信：“妈妈，生日快乐，我永远爱你”。在这个特别的日子里，没有特别的礼物能送给妈妈。只能自己亲手做礼物，画一束康乃馨送给妈妈。但画得不是太好，似乎开得太大了……“其实每天都是母亲节，因为妈妈每天都在为我付出，每天都在想着我。我也一样。我只想下辈子、下下辈子，我还是您的女儿。” “妈妈，在您的节日里，我什么都没有送给您，只能在这里祝您老人家身体健康，长命百岁，开心、快乐、长寿。妈妈您辛苦了，儿子在远方陪您过节，希望下辈子我还是您的儿子。” 曾几何时，我们将妈妈为我们所做的一切视为理所当然，“谢谢”两字却从不说出口；不知有多长时间，我们没有和妈妈说过亲密贴己的话了。这个母亲节，你是否有一肚子的话要说给妈妈听呢？这些话或许是感激、祝福和建议，哪怕是几句怨言，都不妨大大方方地告诉妈妈，无需通过短信，也不用网络论坛留言。第四招一个电话一声问候如果你对以上的招式都不满意，如果你远在他乡求学、工作无法陪伴在妈妈身边，那么就打个电话吧，“一句话，一个祝福，或许不需礼物，但需真诚、真心”，让妈妈听到你的声音，知道你是平安的，这就足够了。与妈妈通话时要掌握的四大诀巧：1、事无巨细都要汇报，越琐碎越好；2、喜忧参半，以喜为主，此时夸自己不用谦虚；3、要不停地说，不能咳嗽，也不能声音沙哑，总之不能让妈妈感觉你身体有异样；4、与自己无关的细节也要询问，只要是妈妈感兴趣的。5月11日母亲节，请一定不要忘记这一天祝福自己的妈妈，无论你送什么，以什么方式，关键的是让妈妈知道你在想着她，记挂着她。

谁给我个促销方案范文

一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。

二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。