申请科室副主任的理由-医院科室主任怎么写耗材进院申请？医院科室

各个医院都有自己的模板！一般器械科都有模板的！ 一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2。

1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2。2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。

2。3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。

） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。

如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。

由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。

如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。

比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、 销售的基本模式： 1.框图 2.步骤一：主任拜访 2.1首先针对临床科室主任进行拜访。 在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

2.2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。

每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。 2.3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。

第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。 第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。

这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。

即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。

3.步骤二：院长拜访 3.1院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。

其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。

有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。

如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。

院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用 做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

4.步骤三：器械科长拜访 在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。

所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。

器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。

销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。 合同等细节要器械科长去核对落实的。

所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。

在整个拜访过程。

医院新科室成立范文-新成立医院审计科如何写半年工作总结新成立医

负责公司内部审计的职能部门，不受其它部门和单位的制约和干涉，独立行使审计权。

具体职责如下： 1、根据国家相关政策、法规，负责拟定公司审计工作条例及相关管理制度，并组织贯彻实施。 2、负责对公司所属各单位财务收支情况及财务制度履行情况的真实性、合法性、效益性及相关经济活动进行定期审计监察。

3、依据国家及企业有关规定，负责对公司中层管理者进行任前、任期、离任审计工作。 4、负责对公司各单位经营活动过程、结果的审计工作。

5、负责监督检查各部门、各单位贯彻公司经营方针、规章制度、工作程序的执行情况，对存在的问题，有权提出整改意见。 这就是主要内容。

药品进入医院需要一个开户申请函 这个函怎么写？ 盼高手解答！ - 搜

业内人士自爆高价药内幕：药品进医院要交开户费，一支消炎针成本3元医院卖80元

一些药品进入医院被收取“开户费”，医院科室主任和大夫收取“临床费”；还有一些利润小的药品在医院里找不到；想在医药采购中中标必须提前“运作”，如此等等。一位身兼三家医药销售企业省级以上代理的制药企业销售科科长日前自爆医药销售的种种内幕。

以下是这位业内人士的自述：

一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商，甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。

有时候，一种药品要进入医院，首先得给医院2万元“开户费”。将药品卖给医院，还得向相关科室主任和医生支付“临床费”。我曾给科室主任和大夫的费用相当于药品零售价的30%，而且不管药品能否卖出去，卖出去多少，这部分“临床费”得先行支付。

如今，像青霉素这样质优价廉的药，在许多医院都难觅踪迹了，即使有这种药也得让患者住院才使用。原因是这些药的成本太低，国家对医院卖药进行限价，医院的利润小，于是干脆说没有这种药。为了保证将高价药卖给患者，医院方面往往跟我约定：某种药品卖给了医院，就不准再卖药店。原因是要防止患者到药店买同样的药，造成“跑方”。

用于消炎的炎琥宁针剂成本价约为一支3元，厂家以一支4元卖给我，我卖给医院一支20元至30元，而医院卖给患者则一支高达80元。

为了药品能在招标采购过程中中标，我在招标前3至5个月就得开始“运作”，要像间谍一样，把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”。在一般情况下，我向药品招标负责人表示的“意思”相当于药品销售利润的20%。

科室增加人怎么写申请

科室增加人的申请写法：

题目：人员增加申请。

称呼：主要是对上级提出增加申请，称呼为：尊敬的领导。

申请内容：写明增加人的原因。

落款：写明申请人和写申请的时间。

举例，供参考：

人员增加申请

尊敬的领导：

最近因产品增多、产量上调、工作任务繁重不堪重负，本部门目前的时间和人力已完全不足以胜任当前繁重的工作量，为维持XXXX科日常XXX工作的正常运作，急需再招XXX人。

望领导批准

申请人：xxx

XXX年XX月XX日

医院新增科室申请

申请书

尊敬的**：

我是***，郑重的向**提出*****这一申请.

*********（根据实情详细说明原因）******************************************************************************************************************************

我（希望/愿意/一定。..）（申请成功后我会怎样）

希望**能够（批准/考验/接受）我

此致

敬礼

申请人：***

*****年**月**日

先进个人申请书-优秀工作者个人申请怎样？优秀工作者个人申请怎样

同志，现任工商局党组成员、副局长。

担任领导几年来，**同志在市局和局党组的领导下，勤于工作，甘于奉献，廉洁奉公，视党务工作为天职，工作创新，开拓进取，使全局的党务工作一年一个新变化，一年一个新台阶，受到当地党委的好评和广大党员干部的认可。 他认为，要把自己的本职工作做好，就要不断学习，更新新观念，增强新意识，建立新机制，把握新动向，在创新中求得工作的进取和发展。

在此基础上，他不断学习，首先用政策理论武装自己，用“三个代表”的重要思想指导自己的工作实践。为了提高全局广大干部知识水平，今年年初，他向党组提议：邀请***组织部、纪委等领导同志来局讲课，利用两天时间为全体干部讲解党风廉政方面的知识，使参学人员开阔了视野，更新了观念。

***同志抓党务工作实实在在，各项工作有突破、有起色。为了把分管工作做好，他经常深入企业调研，并积极和同志们一道开展各项市场整治行动，特别是在食品安全整治工作中，他认真负责，细致入微，对假冒产品从不放过。

在他的带领导下，今年以来，我局执法办案成效显著，并立案查处了两起大案要案。 ****同志常说：严是做人和干工作的基本，说千道万，不如实干，要严要求，严管理。

早在2001年，那时他主持全局工作，他首先从制度建设着手，建立和健全规章制度，并身体力行，率行垂范，带头遵守各项工作纪律和规章制度。****同志对自己的严，还体现在忘我工作上，去年局里配备了几台电脑，他为了引导大家学好电脑，自己利用晚上和早晨时间加压练习，不到一个礼拜就掌握了电脑基础知识，且亲自完成自己的述职报告打印。

在担任局长期间，正值体制改革关键时期，一方面要做好人员稳定工作，另一方面要加大监管和收费到位工作。他总是感觉到有做不完的事，一件件工作犹如一座座大山压得他喘不过气来。

而在这节骨眼上，妻子由于身体原因在企业提前病退，有时一病就是躺几天，女儿初三关键一年。 而此时的他，根本没有时间照顾家里，只能看在眼里，疼在心上。

工作家庭难两全，他毫无怨无悔地说：“肩上挑着这么一副重担，如果工作上不去，一则喜负了领导和群众的信赖；二则有负于党的事业，我怎能有丝毫懈怠”。 在***的头脑中时刻绷着“过紧日子”这根弦，他说：过紧日子可以防止腐败，何况我们这个小局，经费本来就紧，尽量把资金用于执法办案中去。

他不管是在当局长时，还是当分管财务的副局长，他总要求各部门要勒紧裤带，控制开支。在局里，他严格控制经费支出，压缩一切不必要的开支，从不乱花公家一分钱，尽量把工作管细。

他分管财务工作以来，仅招待费就节约了数万元。作为局里的领导，亲朋好友提出帮帮忙、照顾等经常发生，他总是坚持原则，婉言拒绝。

在局里，他经常教育职工，有为才有位，引导他们积极努力工作，将精力放在搞好工作，干出成绩上。他就是这样一位在家里过紧日子，在单位上也过紧日子的人。

有人说：“常在河边走，哪有不湿鞋”。而他却做到了“拒腐蚀，永不沾”，用自己的实际行动过好了权力关，金钱关，名利关。

****同志时刻把对党员的先进性教育放在首位，在党员的分类教育管理、党员培训、干部提拔、发展新党员等工作中都有新举措。平时，他经常和党员谈心，及时掌握党员的工作情况，思想动态，引导他们发挥先锋模范作用。

在发展新党员工作中，他注重培养年纪轻、有文化的一线人员，全面考察，严格把关。 2004年全局发展新党员2名，重点培养入党积极分子4 名， 使我局党员人数占全局人数的75%。

在党建工作中，****同志把对党员干部的廉洁自律教育、遵纪守法教育放在首位，使每名党员做到自警、自省、自立，在工作中发挥先进带头作用。通过他的工作，全局党员干部没有违法违纪现象，都以崭新的姿态，饱满的热情，投入到地方的三个文明建设中。

护士调科申请书怎么写？

尊敬的院领导您好！

感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的申请报告。本人xx，现年45岁，在内一科工作20余年，一直本着服务病人，心系患者的服务理念从事神经内科的护理工作。现因身体原因，不能胜任科室工作，本着对科室负责、对医院负责特申请调离临床科室，调离内一科。

这次申请调离的原因有以下几点，希望领导批准。

1.身体健康状况不好，这几年曾因多种疾病连续几年都在住院治疗，饱受疾病折磨。耳鸣、耳聋，神经衰弱常常让我夜不能眠。不能弯腰负重时常需要同事帮忙，视力下降、眼花看不清耽误工作，现又因颈椎病、肩周炎导致不能长时间伏案工作。近1年劳累过度后常常会出现右下腹疼痛，为避免我基础疾病加重因此不能紧张和劳累。临床科室年轻护士都难以承受的紧张、繁忙的工作量，实在不适合我这年长、体弱、多病者。

2.家中老母去年跌倒骨折医学|教育网|搜集整理，虽经手术因83岁高龄难以愈合长期卧床不起，又因患有老年痴呆导致长期需要人照顾，痴呆所致精神异常不能离开我的监护。白天上班，晚上照顾老人不能休息好严重影响我的健康。孝敬老人是晚辈应尽的本分，工作和尽孝不能两全，因此夜间不能参加科室抢救工作。

3.内一科常年工作量大，抢救病人多。因为我一个拉科室后腿，给其它护士增加麻烦本人心感愧疚。不能得到好的休息，工作中就不能集中精力，一旦出错将损害到病人利益乃至医院利益。我个人利益是小，医院利益是大，如若不能胜任科室的抢救工作，就应该调离临床一线，让生命的绿色通道更加畅通！

恳请院领导考虑我的身体状况和家中情况，为不损害病人、科室、医院的利益，调换我到能胜任的岗位如：病案室、导医发挥我的余热。我将一如既往勤奋工作、兢兢业业，为医院发展做出自己应有的贡献。

医院实习申请书范文

某某医学院学生自主联系实习医院申请表 姓名性别 专业、年级、班级学习成绩 综合测评成绩获奖学金次数 是否党员是否学生干部 是否考研拟联系实习医院 医院级别医院床位数 实习时间 —辅导员意见 系部意见 教务处意见 下列各项需医院填写 医院名称 医院级别医院床位数 实习学生姓名性别 专业、年级、班级在院实习时间— 医务科（科教科） 负责人姓名、联系方式医院意见 盖章 注：1、自主联系实习医院应是牡丹江医学院教学实习医院以外的医院，原则上要求必须是相当于地市级的综合性医院，床位数应达到300张以上，并具有相应的带教能力。

2、自主联系实习医院的学生，学院按统一标准报销实习费，超出部分由学生个人承担。 3、学生在自行联系的医院实习，必须服从学院及实习医院的管理，严格遵守学院的实习纪律和实习医院的规章制度，如有违犯，按有关规定处理。