电视节目的策划书怎么写？最好有一个范本.简单一点也行.

1、节目策划的前期准备

l 首先应该了解党委、政府、老百姓以及其他媒体在关注什么。

l 准备选择的是什么角度报道或关注？（政府的、百姓的、专家的等等）

l 策划人员有没有更好更新的思路？

l 电视报道所具有的独特优势在哪里？如果没有更好的想法和独具的优势，请愿放弃也不要跟着瞎起哄，否则就是人力财力和资源的极大浪费。

2、策划人员应具备的素质

l 开阔视野，广泛涉猎，关注社会的各个层面、各个行业、各个群体、不断地对社会的方方面面进行“搜索”和“梳理”。

l 用记者具有的职业敏感和眼光，发现、捕捉具有新闻价值的线索，从别人未曾注意的地方挖掘出有价值的东西，从事件初露端倪的时候预测它的发展前景。

3、选题的确定

一般来说，节目选题的坐标点应当这样定位：行业、领域、部门、群体为横坐标，而时间为纵坐标。把三百六十行都在脑子里搜寻一遍，哪个行业、哪些人在做什么？是否值得我们的关注？他们是否被遗忘了太久？留心一下，我们往往会有意外的发现。

从时间上进行排列、搜索：今天是什么日子？纪念日？社会活动日？历史上的今天？是什么周年纪念？将这两个坐标如何联系起来，就要根据新闻这条基本的线索确定选题的坐标定位。应当把行业和时间进行观察比照，寻找其中的结合点和撞击点，如果能发现两者的关联，这个点可能就会进入我们的选题范围。

3、对节目选题的理性分析

l 要恰当掌握节目出台的时机和火候；

l 要以题材的新颖、独特取胜；

l 要以独特的个性特色或新颖的形式美感取胜；

l 要以主题深刻、挖掘深入、报道充分、分析精辟而独到取胜；

l 要以通俗、醒目、响亮的标题取胜。

电视台节目策划书应该怎样写？

哎.这方面的东西要说来就多了，给你介召一本书吧.大概内容是这样..如果你思想灵活的话，不用看那样书，就照着这个大纲发挥就行了.. 书名：<电视节目策划学> 【目录】 第一章电视策划概要 第一节电视策划的界定、意义与方法 一、电视策划的界定 二、电视策划的意义 三、电视策划的方法 第二节电视策划：节目—栏目—频道 一、电视节目策划：精品化观念 二、电视栏目策划：个性化观念 三、电视频道策划：专业化观念 第二章电视新闻节目策划 第一节电视新闻节目的界定和分类 一、电视新闻的界定 二、电视新闻节目分类 第二节现代电视新闻观念与电视新闻节目策划 第三节电视新闻节目策划要素 一、选题策划 二、采访策划 三、嘉宾策划 四、编排与播出策划 五、报道形式策划 第四节电视新闻直播节目策划 一、电视新闻现场直播的含义及分类 二、电视新闻现场直播的特点 三、电视新闻现场直播的策划要点 第三章电视谈话节目策划 第一节电视谈话节目的界定、分类与意义 一、电视谈话节目的界定 二、电视谈话节目分类 三、电视谈话节目策划的意义 第二节选题的策划 一、确定选题 二、策划人员调研 三、确定话题的价值趋向和谈话脉络 第三节嘉宾与观众的选择与设计 一、嘉宾的选择 二、观众的选择 第四节现场谈话的设计 一、谈话路径 二、谈话现场的设计 三、影像资料的运用 四、背景介绍 五、策划案本的要求 第五节策划个案例析 一、《实话实话》背景与文案 二、《艺术人生》背景与文案 第四章电视综艺娱乐节目策划 第一节电视综艺娱乐节目的界定与分类 一、电视综艺娱乐节目的界定 二、电视综艺娱乐节目的分类 第二节电视综艺娱乐栏目设计 一、模式（版式） 二、单元 三、元素 第三节电视综艺娱乐栏目改版 一、调整板块 二、改进环节 三、增加元素/手段 第四节电视综艺娱乐栏目特别策划 一、主题策划 二、特别策划 三、系列策划 第五节电视综艺晚会策划 一、电视综艺晚会：特点与分类 二、电视晚会创意策划 三、电视晚会节目策划 第五章电视剧策划 第一节电视剧策划的界定 一、电视剧策划的界定 二、电视剧策划的流程 第二节电视剧策划的运作机制 一、电视剧策划的运作机制——制片人制 二、影响电视剧策划的若干因素 第三节电视剧策划之一——剧本策划 一、剧本的来源 二、剧本策划的步骤 三、题材选择的策略 四、剧本价值的判断标准 五、剧本的长度及其要求 第四节电视剧策划之二——市场策划 一、投资模式与融资渠道 二、成本预算与预期收益 三、市场价值与市场价格 四、市场策划与收视率 第五节电视剧策划之三——制作策划 一、剧组管理 二、过程控制 第六节电视剧策划之四——营销策划 一、现代市场营销理念与电视剧营销 二、宣传策划 三、发行策划 第六章电视广告策划 第一节电视广告策划的界定与作用 一、电视广告策划的界定 二、电视广告策划的作用 第二节电视广告的分类与特性 一、电视广告的分类 二、电视广告的特性 第三节电视广告的定位 第四节电视广告创意思维 一、电视广告的创意原则 二、电视广告创意的过程及思考方法 第五节电视广告的表现方式 第六节电视广告的发布 一、媒体选择 二、时机选择 三、群体选择 四、方式选择 第七节隐性电视广告的策划 一、隐性广告及其投放模式 二、隐性广告的常见样式 三、隐性电视广告的特点 第七章电视节目主持人策划 第一节关于电视节目主持人策划 一、电视节目主持人策划的内涵与外延 二、电视节目主持人策划的基本原则 三、电视节目主持人策划的目标 第二节选择与打造 一、选拔途径 二、形象定位 三、运作须知 第三节培养与提升 一、个性化培育 二、主体性建立 三、整体性提升 四、管理与制约 第四节营销与推广 一、营销与推广的必要性 二、营销与推广的可行性 三、营销与推广的效应 第五节典型个案例析 一、《非常61》之李咏（个体篇） 二、凤凰卫视之主持人（群体篇） 后记 再给你些有关策划书格式的例子的网址：（这里的策划书挺多的，你进网站后，点左上角的"上一题，下一题"就能看到。

谁能给我一篇综艺节目的策划书

电视综艺栏目策划书（1）

电视综艺节目《阳光制造》诚征冠名赞助及协办单位

电视综艺节目《阳光制造》横空出世！

诚征栏目冠名：面议

奖品赞助：商品实物、消费券或现金，每期1000元以上，谢绝接纳少于4期的赞助。

诚征媒体支持：

短信、168声讯、协作商家销货小票等各个环节联合置奖（大奖液晶电脑一台或者现金5000元），观众、赞助商、电视台三方欢乐互动，

电视综艺栏目>策划书

一、 前言

此策划案主要在于分析各种资料及比较国内同类才艺展示电视节目的基础上写就的，但对于受众的调查，即广大观众的喜好，赞助商希望的调查，主要还停留在资料的采用上面。本策划案主要是解决《阳光制造》节目的定位，播出前的炒作、推广、合作及播出中的进一步广告投入、节目深化战略。

二、 情况环境分析

（一）、市场分析

市场环境：调查显示，城市人口每天看电视的时间平均为三小时，这说明电视已经成为人们日常生活中不可缺少的重要组成部分。而目前，汉川本地各电视台的电视节目确实是难以满足广大观众的需求。电视节目中，能叫得上好的有两类：一类是为数不多的优秀电视剧。一类是各电视台制作播出以及从国外引进的电视栏目，如中央台的《幸运52》和《开心词典》、湖南台的《快乐大本营》、福建东南台的《超级模仿秀》等电视栏目。这些节目在全国均有很大的收视人群。但由于相对于巨大的电视市场而言，仍是杯水车薪，可以说这块市场是非常有潜力的，非常有前景的。而现在的关键是占领属于自己的市场份额，培养自己的固定的受众群。就汉川的电视市场而言，电视栏目缺少强势品牌，没有一档令大多数观众认同的好节目。尽管汉川的电视人不断地努力探索，创办了收视率有所提升的新栏目和新频道，但整体情况仍差强人意，局限性很大且无法覆盖最具消费实力的社会中坚阶层，也形成不了太大的对受众消费倾向的影响力，这势必使得广告客户的投入回报预期值大大地打了折扣，从而也降低了广告客户对媒体的信任度，久而久之将会造成客户流失、广告收益降低的恶性循环局面。与此同时大部分的广告主也为没有一档值得投放电视广告的高收视率的好栏目而一筹莫展，广大的本地电视观众也因为没有好看的节目苦恼.

电视栏目策划的内容

1、栏目的基本定位：立足于什么平台？面向什么人？

2、栏目的选题或内容：做什么选题？如何获得这些选题？

3、栏目的表现形式：播报？访谈？脱口秀？ 从内容策划的角度，重点强调集多条展现途径和多种表现形式为一体的视频专题式直播方式，该方式以视频直播为核心，附以全面的专题围绕。既可将直播活动同步呈现于受众，同时配以详尽的专题栏目，采用图片、视频、FLASH等多种形式相结合的方式，帮助受众更加良好地了解直播活动的背景情况，从而全方位、多角度、深层次地展开宣传活动。

整个运作周期分有三大阶段，分别为前期宣传阶段、直播阶段和后期深入报道阶段。每一阶段均有不同的展示侧重点，由不同的制作队伍按照一定的工作流程合作完成页面设计、内容加工、视频采编等具体工作。 在直播前夕完成直播页面及相关专题页面，提供发布'活动信息'的版面空间，以页面发布配合其他形式的宣传手段展开前期宣传工作。该阶段的具体工作重点主要集中在直播页面的设计及专题栏目的策划、制作上。

在页面设计上，将充分考虑直播对象的特点、直播客户的公司整体形象、直播周期的长短，根据直播客户的各项具体要求由网站设计师和后台多媒体工程师打造直播及专题页面。

在专题栏目的设置上，以满足'宣传'及'背景介绍'两大目的为原则，以科学的栏目设计帮助客户良好、畅通地传达其宣传目的，帮助受众多角度地了解宣传对象的综合情况。以企业产品发布会直播为例，在栏目设定上，将不仅具有展示该产品的特写栏目，还将另外设有对有关生产厂家和企业进行重点介绍的栏目，同时，还可根据具体情况设置一些性能对比类栏目、扩展性内容栏目、调查功能类栏目、反馈功能类栏目等等。

在专题页面的前后期内容制作方面，编辑队伍会及时将直播客户提供的有关宣传资料和背景资料（包括：视频、图片、文稿等）进行筛选、整合，配合视频制作、动画策划、文字撰稿、图片截选等后台加工手段，完成直播页面内容的准备工作。

最后，由各环节统一配合，将页面与直播专区的首期内容融合，完成直播专区的首期页面。 在直播阶段过程中，可根据客户要求，指派采访小组，从不同的角度，配合直播拍摄内容展现直播现场的立体情况。

同时，还将在第一时间对直播流进行采集压缩，以最快的速度为受众提供直播现场的点播服务。

为了在直播阶段让用户了解更多的相关信息，我们还可通过强大的后台编辑基础支持直播期间的专题栏目内容更新要求，帮助企业随时将动态信息传播给最终受众。 通过此阶段的工作，受众可以详细而完整地了解直播对象和直播活动，加深受众对整体活动的印象，使其获得有关直播活动的更加系统、更加深入的信息资讯，并且通过后期主题化加工处理，页面展现内容将更加具有欣赏性及针对性。

在如何使网上视频直播活动圆满结束和如何让直播内容更深入、更系统方面，视频编辑队伍将发挥其优秀的创造力。创意策划、视频数字化采集、视频编辑、后期配音、文字配稿及快速上传等一系列严密配合的工序，会将直播现场层次不够分明、重点不够突出的视频录像采用主题制作方式进行后期加工，对直播活动进行更加系统和多层次、多角度的后继报道。同时，为企业提供可直接保存的公司历史资料。

通过网上视频专题式直播，即使无法置身直播现场或无法及时收看网上直播情况的受众也可更加详细地了解直播现场的真实情况。从而有效地减小了直播活动覆盖范围的局限性、增加了直播活动所能容纳的群体数量，加大直播活动的影响力。

对于网上视频直播过程中各个环节的操作质量问题，我们已积累了相当的运作经验，培养了能够紧密合作的项目团队。

中国电视在不到二十年的时间内走过了三个阶段，即节目化阶段、栏目化阶段、频道化阶段。电视的栏目化操作是时下一个大的趋势，而栏目化操作其实只是一个中期阶段。大家都在做栏目，可是应该如何去做？如何去突破它？有关栏目操作的规则是值得我们认真研究探讨的。

怎么写电视专题片策划案？

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您的产品很完善！ 您做过宣传彩页！

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●我还知道：以上这些，您并不满足，因为您总想把企业的综合实力展现的更透彻些，您总想把拳头产品演示的更直观唯美些，您总想把服务演绎的更温馨细致些……

怎样进一步吸引客户，您在思考着……

我却不知道：您有没有忽视影视宣传的力量！

试 想 一下：如果对于同一个故事，您是对类似央视“走近科学”“探索发现”的反映形式感兴趣，轻松持续的关注它！还是对平面密密麻麻的文字诉说有耐性看下去！ 答案不言而喻！！！

●原因就是： 一个好的影视宣传，它要同时把：创意、主题、文稿、现场、角色、画面、配音、音乐、音效、灯光、色彩、字幕、光效、三维立体、图表、评说、等等手法综合起来，同步且巧妙的融合运用在短短几秒钟、几分钟的时间里，这样一来，它对您的企业、产品、服务等方面的影响力，它对轻松观看的人来说，它的关注与效果可想而知！！！

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洛阳鸿鸣文化传播公司

华彩流金 视觉盛宴

洛阳鸿鸣文化传播公司是一家专业的影视策划、拍摄、制作、广告发布代理的机构。公司拥有高素质、专业的摄像、编导、剪辑、配音队伍，公司员工大多毕业于国内专业影视、新闻院校，主导创作群曾在中央电视台、北京电视台、中国教育台及地方电视台从事过多年的记者、编导、摄像、主持人工作。

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公司拥有广播级摄像机及SONY250、SONY190pDVCAM、SONYZ1CHDV等专业摄像机；在后期编辑方面，则拥有多台业界流行的非线性编辑系统和Canopus非线性编辑系统，它具有快速、便捷、稳定、强大、双通道实时编辑功能，为专业的电视节目制作提供了强有力的技术保障。

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需要一篇策划书的范文？

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。 4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行。

求电视广告策划书范文

策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。

节目计划书的格式是怎样的？

策划书的必备项目

1

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

2

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

3

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

4

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

5

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

6

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

7

策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

8

策划之期待效果、预测效果：尽可能依据足以信赖的根据来提出。

9

对本策划问题症结之想法：对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

10

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。（针对公司）

11

如有第二、第三备择方案时，列出其概要：在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。所以，如果策划不止一个（其实这是更加科学的态度和作法），在策划书也应一并说明，使成功的概率大为提高。

12

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

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策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2） 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。 2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1） 广告：诉求点 2） 人员推销： a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励 3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

三. 渠道设计。 四. 促销设计。

五. 销售管理 第五部分 结束语。