招生计划书怎么写？

1 根据学校基本情况进行介绍

2 学校的优势在哪里

3 根据市场的需要 学校开了哪些专业 哪些专业有知名度

4 学生选择学校之后，优势是什么 或者说就业问题..

5 学校的就业率 已经毕业学生的情况..

6 学校的师资力量 在校学生的生活情况。

招生计划和学校是分不开的.. 计划这么招生 其实就是怎么宣传学校 如果学校存在知名度 或者专业对口 会有很多学生来。

我要写一份招生计划书,请哪位给我一个样本,重谢！

个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。

关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书一、招生计划背景概述：鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。

鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。

学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述：对往届入校学生进行调查研究，结果显示：1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。

3、生源了解学校的现状：学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。

现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点：（一）市场困难分析1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。

同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。

省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。

（二）市场机会点分析： 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。

这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。

省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。四、招生策划建议案：（一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

（二）策略主题导向重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。（三）招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。

学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）（四）目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。（五）招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20（招生宣传活动）2005/8/29~2005/8/30（长跑活动）（六） 筹备内容：·征集学生优秀作品。

由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。·优秀和获奖作品（25-40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名。

求一份培训学校招生计划

托管所招生计划各位家长好：繁忙的您是否因为工作需要与照顾孩子相冲突而烦恼？繁忙的您是否因为无暇辅导孩子的功课而倍感无奈？繁忙的您是否因为高价的家教费用而选择了退缩？繁忙的您是否因为孩子的伙食情况而心存担忧？您的一切关于孩子的问题与烦恼好心情托管所都可以替您解决！好心情托管所志在解决家长的上述烦恼.好心情托管所提供学生午餐 午休 晚餐 作业辅导 具体流程大致如下：中午放学专人接学生至好心情托管所----午餐----午休----送学生上学----晚上接回好心情托管所----辅导作业并提供晚饭----集体活动（游戏—看书—练习英语口语听力—看电视—学电脑—讲故事等）----家长接回家（如遇特殊情况亦可安排专人将小孩送回家）好心情托管所提供普托与全托服务（全托即在以上基础上安排住宿/周一至周五并由专人送学生上学提供早餐）好心情托管所亦安排双休日全托，辅导功课之余亦会安排丰富多彩的活动！好心情托管所由邵老师与陆老师全职负责辅导学生功课（均为大专师范院校毕业 具有教师资格证 普通话及计算机 英语等级证书 且具有学生托管丰富经验）好心情托管所另有专人负责学生饮食与起居.饭菜标准为四菜一汤（两荤两素/届时会向家长提供及征集菜谱），保证学生吃的饱吃得好睡得香.好心情托管所的收费标准为：普托： 38元/天=912元/月（双休日除外）全托： 50元/天=1200元/月（双休日除外）双休日及节假日50元/天（住宿另加15元/天）好心情托管所开班时间为2008年上半学年开学起（农历正月初十），随时欢迎您的参观与指导.您可以试托三日，试托满意后交清托管费/一学期.好心情托管所招生对象为：通师一附需要托管的学生.招生名额： 15人 （欲报名者从速）相信有了我们的努力一定会为您解决好照顾孩子与工作需要相冲突的矛盾并让您的孩子健康快乐地成长.同时有了您的信任与支持好心情托管所的明天会更好！在此谨祝您：工作舒心， 合家欢乐！再次感谢您的参阅，欢迎提出宝贵意见！谢谢！。

项目计划书范文（要范文,不要模板）

项目计划书范文 人力资源www.bblook.com 经营界 佚名 2007-1-12 15:54:28 一、项目计划书范文前言： 项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。

经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。

因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析 2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右，而且每年将以 15% 的速度增长。其中，《前程无忧》（春城晚报）约占 1100 万元，《贤士榜》约为 90 万，《求职易》（云南信息报）约 110 万，《都市时报》约 100 万，《精英榜》（云南政协报） 40 万，生活新报为 60 万。

到 2008 年，其市场总额应达到 2400 万元左右。 在各种求职渠道中，人才市场占 35% ，报媒占 23% ，网络占 17% ，朋友介绍占 18% ，其它渠道为 7% 。

从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。 小注： 2004 年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。

优缺分析 竞争对手 优点 缺点 前程无忧 中国第一人力资源媒体，有品牌优势；全国发行，外来客户资源丰富； 成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。 贤士榜 云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟； 发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差 其它日报媒体（生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报） 随日报发行，发行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 个版。 三、 SWOT分析 S ——我们的优势 1、人员构成 参与创办《贤士榜》， 6 个月后，月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。

对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。 跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源 有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员； 有较强的经营、组织和管理能力。 2、自身定位 作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势 缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度； O ——机会 1、发行： 目前各人力资源媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场： 据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占 42% ，大中专学生占 30% ，昆明本地仅占 28% 。 目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的 70% 的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。

而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。

3、人际关系： 《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。 4、媒体的运作 我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。

而这一点，是其它媒体所没有意识到的。 T ——威胁 对于我们以后的发展，现在最大的威胁在于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。

因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。 四、经营策略 1、低价进入市场，迅速占领读者群： 媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面，将以 8 个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。 名称 价格 贤士榜 2. 0 元（ 20 天前为 3 。

0元） 精英榜 2. 5 元 我们 1. 0 元 2、与五大人才市场合作： 报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。 3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍，为我们以后的业务拓展作好准备。 五、营销策略 1、报纸定位 报纸目前暂定为 8 个版， 6 个版为招聘信息， 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求。

美术培训班策划书

呵呵~~请问下你是不是要当助教了呢~~恭喜呢··· 一下是我个人的一点看法，见笑咯~ 首先，要看所教的学生的层次。

如果是不同水平，不同年龄的学生，当然就是不同的方案了呗。 幼儿年龄：1，想往绘画专业培养的，就练习基本功。

（线条的练习，再画画简单的石膏几何体等）只是想充实暑假生活的，就可以安排花一些对形体要求不高的儿童画。（如用油画棒，蜡笔，水彩笔之类的） 小学、初中年龄层次的：1，没有升学压力的，就可以根据各自水平安排写生和临摹方式的练习方式。

2，有升学压力的，当然就是学习着怎么应考了。 最不能忽视的一部分学生，就是高三，即将参加各高校招生考试的学生了。

他们就应该要根据各自水平和期望学校进行强化训练了。例如，想考设计类的就要练习各种设计素描、设计色彩等等一些相关内容。

想考造型类的就要更加加强基本功的练习，总之，这是一门很痛苦但快乐的学科。 首先说了这么多，现在简单说说然后了··呵呵~~~ 然后就是要看看您所在画室的情况了。

信誉高，生源多的画室，那这个策划书还要更强大。如果只是简单的小画室，那么就可以精湛的带几个优秀学生，策划书就可以简单多了~~~ 当然，这只是我这个未出茅庐的小丫头的一点看法，如有不当之处还请见谅哦~~~呵呵~~~~~~。

学生会招生计划范文

新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划： [3edu教育网，完全免费]

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。 [3edu教育网，完全免费]

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

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6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。

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7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

此致：

敬礼！

学生会招生计划

学生会是学生自行组织管理的重要机构。

多年来，在党委的正确领导下，在团委的指导下和学校各有关部门的大力支持下，积极主动地开展工作，收到了良好的效果。学生会本着“为全体师生服务”的原则，不断加强自身队伍建设，同时注重研究学生工作的新点，不断创新，广泛开展各类学生活动，注重在全方面开展的素质教育中充分发挥学生工作的优势。

伴随着凉爽的秋风，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让我们的校园更加的朝气蓬勃！ 一、 招新目的 为了保证学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会的新老交替，培养和壮大学生会队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

二、 招新领导小组 指导老师 院团委老师 负责人： 学生会主席 学生会各部部长 三、招新细则 （一）、招新对象15届新生以及14届学生 （二）、招新要求 1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。 2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。 4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。

（三）招新人数 各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报分团 委及学生会主席团。 （四）招新形式 申请人向各班班长领取报名表，填好的表格由各班班长统一收取并上交学生会。

初步筛选 之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可进入分团委、学生会各部门 工作。 （五）招新时间及地点 时间： 地点： 四、招新流程 （一）前期宣传 1、具体流程 （1）宣传部利用海报的形式告知院学生会招新的信息。

（2）广播站利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。 （3）将招新信息在我院网站上公布。

2、要求 （1）海报内容新颖，形式多样化。 （2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在宿舍楼、教学楼、学生食堂、宣传橱窗等多 个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

（3）在广播室安排相应时间进行一定数量的必要宣传。 （4）在网站上发布招新信息时，不仅要发布具体的时间安排，还要将具体各个部门的职 能做一一介绍，方便大家选择自己合适的部门。

五、报名面试部分 一、报名部分 （1）下发报名表到各班班长 （2）申请人到各班班长处领取报名表，填写完毕上交班长 （3）由各班班长统一上交到学生会 （4）初步筛选后确认面试名单 二、面试部分 （1）将学生会办公室进行简单的重新布置，将其分为几大区域，每个区域配置一桌子和适 量椅子，方便进行面试。 （2）某日某时开始面试工作，面试按时间段分组进行，每个时间段为。

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。 分组如下： 第一组： 第二组： 第三组 第四组： 具体面试时间安排如下 第一组 第二组 第三组 第四组 3）面试内容 ①简单自我介绍（不超过两分钟）。

②应聘者回答评委的问题。 ③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

（4）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限 （5）各部门招新处人员熟悉自己部门的面试时间安排，在应聘者交表时，通知其在相应的时间段内前往大学生活动中心面试。 （6）各部门面试人员严格按照时间安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公 正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

（7）如果某部门在相应时间段内没有完成该部门应聘者的面试，可以通知应聘者在该部门下个面试时间段再来，或者通过增设面试区域的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。 （8）如果应聘人数较多，也可以在招新领表处增设初试点。

由各部门人员对交表的 应聘者当场进行初试。 （9）如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试，具体听从主席团安排。

（10）如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团报告进行安排解决。 2. 面试时间：待定。