节日促销活动方案该怎么写

（一）先介绍一下促销方案该怎么写怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：A、确定促销活动的主题是因为国庆？元旦？劳动节？感恩节？母亲节？父亲节？还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

B、包装促销活动的主题现金券？礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通？负责货物运输？等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第八、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。第十、意外防范：每次活动都有可能出现一些。

班级活动方案-国庆节班级应该组织什么活动

活动背景：在祖国建国61周年，加强大学生爱国思想教育，接受爱国文化熏陶。

新时代面对挑战面对机遇，我们大学生应利用科学发展观，肩负起身上的社会责任，用自己的实际行动，发展自己完善自我，为祖国的明天做贡献。 活动的目的及意义：为了使班级同学更加了解我国建国61周年以来在政治，经济，文化，人民生活水平发生的巨大变化，深入理解“一国两制”，科学发展观等方针，明确大学生的目标以及青春使命，从现在开始努力奋斗，为创建祖国美好的明天做好充分的准备。

活动名称：祖国六十一周年成就班级演讲比赛 活动主题：弘扬爱国主义精神展现大学生风采我与祖国共奋进 举办单位：XX大学XX学院XX专业XX班 活动时间：国庆期间（初步定在10月5日上午） 活动地点：XX活动中心影视厅 活动内容：举行祖国六十一周年成就班级演讲比赛 活动宗旨： 1、让大家体会集体的凝聚力，加强班级的团结 2、让每一位班级成员都贡献力量 3、锻炼部分同学组织策划协调能力 4、向大家宣传爱国主义精神风貌。 活动要求 1、将全班同学共32人一一编号，采用随机抽样的方式，每四人一组，共八组。

2、每组采用ppt展示的方式参与祖国六十周年成就班级演讲比赛。采用4+2时间分配模式，四分钟展示，两分钟评委问答。

评判标准 从八支队伍中各选一名成员担任裁判，采用去最高分和最低分然后取平均值的方式评比。 评比标准分为：材料充实度（25）、ppt制作质量（25）、现场发挥情况（25）、问题回答情况（25）。

奖项设置 1、按最后各组得分情况，评出冠亚季军，给予不同等级实物奖品奖励比如：一等奖空气清新剂两瓶加洗洁精两瓶、二等奖佳洁士牙膏四盒、三等奖汰渍洗衣粉四袋。 2、用数码摄像机将活动全程拍下来，发送到班级博客上去。

记录下同学们大学期间美好的经历 附： 活动经费： 1、奖品： 汰渍洗衣粉四袋：2元/袋*4袋=8元 牙膏：3元/盒*4盒=12元 洗洁精：3。5元/盒*2盒=7元 空气清新剂：10元/瓶*2瓶=20元 总计：47元 。

十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划？

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢？如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢？或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

关于国庆期间促销方案

全都打折，但新款，比较时尚的可以9折（折扣举例而已），其他大众的可以7折（折扣举例而已）

1这样可以吸引对这方面感兴趣的客户走进你的店

2这样的方式可以让你的客户对你店里商品更仔细的看看，甚至是与其他店做对比

3这样不同的折扣可以间接告诉你的客户什么是近几年的新款，哪些更时尚，哪些质量更好，从价格上他们可以很明显的看出来

如果是部分商品打折，客户会比较混乱，即使看好了某款，但是假如这个没有打折，他也许会想，国庆让利就这样么？他会希望找到更优惠的价格，但此产品别家可能也有，不用说别家让利，就是不让，当客户走了几个店也就不想走了，所以自然也就流失给了别人

以上本人的一点建议，你可以参考，祝生意兴隆

十一国庆节促销活动方案

今年十一黄金周恰逢中秋团圆之际，美世环保家居为回馈新老客户厚爱，“欢度国庆，喜迎中秋，美世新老客户有礼”活动即日起开始了，美世新客户、老客户都有礼相送，美世厂家大让利，特惠大酬宾等着您！

凡是于9月20日—10月8日期间在全国范围内各美世环保家居专卖店选购橱柜、衣柜等，均可享受 如下优惠活动：

有礼一：店店有特价

全国范围内各美世环保家居橱柜、衣柜专卖店在黄金周期间都会推出特价套餐，如：特价橱柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+烟机灶+消毒柜+洗菜盆。欢迎留意选购，详情请留意各地专卖店特惠信息。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼二：你买我送

作为橱柜品牌促销，美世推出：买3m地柜送1m吊柜。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼三：订单即返现

订橱柜交500元定金即送同等价值500元衣柜现金券。订衣柜交500元定金即送同等价值500元橱柜现金券。注：按当地专卖店公布信息为准。

有礼四：欢乐团购之旅

凡是于活动期间3家客户一起下单的客户都可享受到团购折扣优惠，除享受团购折扣外还将享受其他系列活动的优惠和惊喜。注：按当地专卖店公布信息为准。