油烟机市场调查范文

吸油烟机产品市场前景分析

众多生产企业亟待解决档次低、规模小、产品单一、质量不稳定、品牌知名度不高等问题

本报北京6月12日讯记者艾芳实习生连俊在今天召开的中国厨卫市场发展研讨会暨中国城市厨卫产品调查结果新闻发布会上获悉，目前我国厨卫产品市场前景广阔，面临重大的发展机遇。

由国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息中心发展研究部、中国五金制品协会等单位联合进行的这次调查，自2000年初开始进行，历时一年，涵盖了我国26个省、区、市的50个不同规模的城市厨卫市场，是我国自改革开放以来规模最大、地域范围最广、调查样本最多的一次全国性城市厨卫市场调查研究活动。调研的产品包括：整体厨房、整体卫浴、热水器、燃气灶、微波炉、电饭煲等厨卫设备以及五金装饰件等产品。

调查表明，作为主要的厨卫产品，热水器、燃气灶、微波炉和吸油烟机的市场前景被普遍看好。在被调查的对象中，分别有46.6%、42.4%、46.8%和47.5%的居民家庭对上述四类产品表示了明确的购买意向，上述四类产品在今后5年内的预期购买总量分别为：4660万台、4240万台、4680万台和4750万台。

调查还显示，上述四类产品在我国各地区的拥有率存在明显差异，呈现出从东部沿海开发地区向中西部内陆地区递减的趋势，据有关人士分析，经济发展、能源供应状况的不均衡以及气候和生活习惯的差距，是造成上述情况的主要原因。从调查结果看，消费者在选购以上述四种为代表的厨卫产品时，安全方便、可靠耐用是其主要考虑因素，此外，外观、价格、服务、品牌等也为消费者所看重。上述四类产品中，万家乐、华帝、帅康和格兰仕的第一提及率分别名列榜首。

值得注意的是，目前我国众多厨卫产品生产企业普遍存在着档次低、规模小、产品单一、质量不稳定、品牌知名度不高的问题。因此，企业在厨卫市场搏击必将面临极大的竞争风险，特别是我国加入WTO后，发达国家的厨卫产品生产企业必将依据资金、技术、品牌等方面的优势进入我国厨卫市场，势必对国产品牌形成巨大的冲击。

关于制造类企业的市场调研报告范文

商家格局苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。

老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。

这里的营业额以25%的增幅快速增长。随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。

另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。苏州空调市场调研报告苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。

而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。

据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。

空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%:40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。

据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。

其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。

由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。

太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。

外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。

但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额。

急求一篇有关“厨房电器的市场调查报告”

2012-2016年中国家用厨房电器具市场调查及投资战略咨询报告》报告主要针对家用厨房电器具产业整体发展、家用厨房电器具产业政策法规、家用厨房电器具行业概况、家用厨房电器具市场供需、家用厨房电器具价格走势、家用厨房电器具关键性数据分析、家用厨房电器具市场竞争、家用厨房电器具消费者调查、家用厨房电器具产品进出口、家用厨房电器具发展趋势预测、家用厨房电器具生产企业竞争、家用厨房电器具市场投资前景、家用厨房电器具市场营销策略等相关方面进行详细的客观阐述，为家用厨房电器具产品的生产、经营以及投资者提供决策依据。

本报告依据国家统计局、国资委、国家发改委能源局、国家信息中心、国务院发展研究中心、行业协会提供的大量权威数据，结合市场调查的第一手资料，以严谨的内容、直观的图表和详实的数据进行研究。

关于制造类企业的市场调研报告范文

商家格局苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。

老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。

据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。

目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场。

中国油烟机市场发展现状如何？怎么选购油烟机呢？

中国油烟机行业的最主要的产业集散地在广东中山市，其次是浙江杭州一带。在广东中山形成了中国油烟机产业最大的集群，比江浙一带的产业配置更加齐全，这里遍地都是油烟机制造商，其中诞生了包括华帝厨电等国内一线专业厨电知名品牌，以及美的、万和等多元化综合厨电企业，以及众多的厨电产品加工、代工企业。很多综合家电品牌，比如美菱厨电、TCL厨电等品牌，实际上都产自中山。因此买油烟机，认准广东中山制造，准没有错。

奥维云网在《2017年中国厨电市场分析总结报告》中指出，中国油烟机行业发展现状定义为中后期市场，仍然呈现出未饱和的市场，其中农村市场占有率仅18%，而城镇市场则为71%，远比彩电（122%）和冰箱市场（94%），油烟机市场仍然具有较大的提升空间。在新的家电品牌和新产品在不断涌入的情况下，新兴品牌多数采取代工贴牌方式生产，所以建议用户谨慎选择新兴品牌产品，因以华帝、老板等资深一线品牌为主要考虑对象。

根据奥维云网针对2018年五一促销整体市场的零售数据监测显示，中国油烟机品牌产品的市场均价维持在2500元至3500元之间，读者可以按照这个均价为参考标准，预算自己的装修费用。通过零售数据观察，在专业油烟机厨电品牌华帝、方太、老板之间进行零售均价比较，华帝品牌的零售均价约3500元，而方太老板的均价超过4500元，因此对于追求性价比的用户，华帝油烟机是不错的选择。

从油烟机的款式上看，主要分为侧吸（近吸式）、欧式T型和传统塔型共三种款式。市场调查数据显示，油烟机双线市场中近吸式（侧吸）的产品份额增长速度迅猛，消费者认可度最高，近吸式油烟机份额达到53.7%，其次是欧式T型机，占有率36.8%，而传统的塔型油烟机仅仅占据5.9%的份额，正在迅速萎缩，是被淘汰的油烟机款式。款式购买建议：小型厨房面积用户选择近吸式侧吸烟机（代表型产品：华帝天镜油烟机i11090系列）可以节省厨房橱柜区域空间；如果厨房空间相对充裕，选择欧式T型机（代表型产品：华帝天镜油烟机i11091系列），可以充分彰显厨房的更多设计品味。

从油烟机的功能上看，大吸力功能已经成为油烟机功能的标配。吸力即风量指数，常规油烟机的风量为16立方米/分钟，大吸力风量现阶段的普遍指标则为18-20立方米，实际上，华帝、方太老板等等一线品牌的大吸力风量可以高达20-23立方米；大吸力选购建议：大吸力风量指标已经标配，用户应重点“瞬时大吸力”功能。中国厨房爆炒煎炸等特殊国情，要求的是瞬间达到的大吸力。

从技术维度看，大吸力并不是唯一的油烟机性能指标。简单来说，抽油烟机的大吸力效果，主要取决于四个重要因素：拢烟、吸烟、排烟和保养。拢烟能力决定了能应付的油烟范围，拢烟效果不好，容易让大量余烟逃逸，吸烟不干净；吸烟能力决定了吸取油烟的强度，吸烟能力不但取决于风量，也和分压有关系；排烟能力与吸烟能力相辅相成，排烟效果不好，也会形成余烟积压，阻塞烟道效率；最后需要提到的是保养问题，烟机保养不好，使用一段时间后，烟机的大吸力效果会降低，远远不如新机的效果。

因此，用户应该还要关注拢烟技术、风压强度、排烟技术，更重要的是保养技术。有效保养对于烟机的重要性十分容易理解，比如一台风扇，用久了就会积累大量灰尘污垢，其风量会明显感觉不如从前。没有自清洁模式的常规烟机，用久了就会产生异味、吸力下降、噪音变大乃至寿命降低等诸多问题。值得关注的是：包括华帝、美的等主流品牌，推出了油烟机智能自清洁功能，如华帝油烟机的蒸水洗、高频自动洗技术，通过智能控制芯片，高温蒸汽溶油分解污渍、7次循环冲刷清洗彻底清洁风轮上的污渍，最后通过快速烘干一洗如新。用户只需长按“清洁键”3秒，烟机内部油渍清洁自动完成。

厨卫电器产品市场销售可行性分析报告

第一章研究定位及主要方法第一节研究目的第二节研究内容第三节研究方法第四节数据来源第五节分析依据第二章厨卫电器项目投资环境分析第一节社会宏观环境分析第二节厨卫电器项目相关政策分析一、国家政策二、厨卫电器行业准入政策三、厨卫电器行业技术政策第三节地方政策第三章厨卫电器项目总论第一节厨卫电器项目背景一、厨卫电器项目名称二、厨卫电器项目承办单位三、厨卫电器项目主管部门四、厨卫电器项目拟建地区、地点五、承担可行性研究工作的单位和法人代表六、研究工作依据七、研究工作概况第二节可行性研究结论一、市场预测和项目规模二、原材料、燃料和动力供应三、选址四、厨卫电器项目工程技术方案五、环境保护六、工厂组织及劳动定员七、厨卫电器项目建设进度八、投资估算和资金筹措九、厨卫电器项目财务和经济评论十、厨卫电器项目综合评价结论第三节主要技术经济指标表第四节存在问题及建议第四章厨卫电器项目背景和展概况第一节厨卫电器项目提出的背景一、国家及厨卫电器行业展规划二、厨卫电器项目起人和起缘由第二节厨卫电器项目展概况一、已进行的调查研究厨卫电器项目及其成果二、试验试制工作情况三、厂址初勘和初步测量工作情况四、厨卫电器项目建议书的编制、提出及审批过程第三节厨卫电器项目建设的必要性一、现状与差距二、展趋势三、厨卫电器项目建设的必要性四、厨卫电器项目建设的可行性第四节投资的必要性第五章厨卫电器行业竞争格局分析第一节国内生产企业现状一、重点企业信息二、企业地理分布三、企业规模经济效应四、企业从业人数第二节重点区域企业特点分析一、华北区域二、东北区域三、西北区域四、华东区域五、华南区域六、西南区域七、华中区域第三节企业竞争策略分析一、产品竞争策略二、价格竞争策略三、渠道竞争策略四、销售竞争策略五、服务竞争策略六、品牌竞争策略第六章厨卫电器行业财务指标分析参考第一节厨卫电器行业产销状况分析第二节厨卫电器行业资产负债状况分析第三节厨卫电器行业资产运营状况分析第四节厨卫电器行业获利能力分析第五节厨卫电器行业成本费用分析第七章厨卫电器行业市场分析与建设规模第一节市场调查一、拟建厨卫电器项目产出物用途调查二、产品现有生产能力调查三、产品产量及销售量调查四、替代产品调查五、产品价格调查六、国外市场调查第二节厨卫电器行业市场预测一、国内市场需求预测二、产品出口或进口替代分析三、价格预测第三节厨卫电器行业市场推销战略一、推销方式二、推销措施三、促销价格制度四、产品销售费用预测第四节厨卫电器项目产品方案和建设规模一、产品方案二、建设规模第五节厨卫电器项目产品销售收入预测第八章厨卫电器项目建设条件与选址方案第一节资源和原材料一、资源评述二、原材料及主要辅助材料供应三、需要作生产试验的原料第二节建设地区的选择一、自然条件二、基础设施三、社会经济条件四、其它应考虑的因素第三节厂址选择一、厂址多方案比较二、厂址推荐方案第九章厨卫电器项目应用技术方案第一节厨卫电器项目组成第二节生产技术方案一、产品标准二、生产方法三、技术参数和工艺流程四、主要工艺设备选择五、主要原材料、燃料、动力消耗指标六、主要生产车间布置方案第三节总平面布置和运输一、总平面布置原则二、厂内外运输方案三、仓储方案四、占地面积及分析第四节土建工程一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计二、特殊基础工程的设计三、建筑材料四、土建工程造价估算第五节其他工程一、给排水工程二、动力及公用工程三、地震设防四、生活福利设施第十章厨卫电器项目环境保护与劳动安全第一节建设地区的环境现状一、厨卫电器项目的地理位置二、地形、地貌、土壤、地质、水文、气象三、矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物四、自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施五、现有工矿企业分布情况六、生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况七、大气、地下水、地面水的环境质量状况八、交通运输情况九、其他社会经济活动污染、破坏现状资料十、环保、消防、职业安全卫生和节能第二节厨卫电器项目主要污染源和污染物一、主要污染源二、主要污染物第三节厨卫电器项目拟采用的环境保护标准第四节治理环境的方案一、厨卫电器项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响二、厨卫电器项目对周围地区自然资源可能产生的影响三、厨卫电器项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化第五节环境监测制度的建议第六节环境保护投资估算第七节环境影响评论结论第八节劳动保护与安全卫生一、生产过程中职业危害因素的分析二、职业安全卫生主要设施三、劳动安全与职业卫生机构四、消防措施和设施方案建议第十一章企业组。

厨卫电器产品市场销售可行性分析报告

谁有烟机灶具等的市场策划方案

灶具大王——华帝燃具品牌传播案号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。

华帝缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析华帝的营销策略来透视华帝的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。（一）公司背景广东华帝集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。

从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000万元增加到1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超50%以上。目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200万台（其中95年销售80万台，96年100万台，97年120万台，98年150万台，99年200万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。

“华帝”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。99年销售总额比上年同期增长15%以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000年5月，华帝集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。

对热水器行业而言，华帝进入较晚，但起步较快。1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。

当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30%的速度递增。

到1999年，华帝热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，华帝热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两名。2000年7月1日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，华帝迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。

两家企业均达到了双赢的局面，华帝热水器的销量增长率也高达40%以上。（二）营销策略分析 l 品牌华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”，以绿色为主色调，以Vantage（优势）的第一个字母V加以叠合，作为企业和品牌的标志，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，虽然比同类产品贵20%，但仍经常脱销。

多年来，为了铸造“华帝”这一品牌，华帝公司在行业中最早导入CI战略，建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统，确定了“创造精品，服务社会”的经营理念，使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额，从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。 l 通路通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败。

1994年前后，大多数燃气具企业采取的区域多家代理制，部分厂家甚至明里暗里支持窜货，以追求短期的旺销局面，这是一种营销短视的行为。窜货，又被称为倒货、冲货，就是由于经销网络中的各级经销商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售的一种营销现象。

为获取非正常利润，蓄意向自己辖区之外的市场倾销产品的恶意窜货给企业造成的危害是巨大的，主要表现在它扰乱了整个经销网络的价格体系，易引发“价格战”，使得经销商对产品失去信心、丧失积极性并最终放弃经销企业的产品，而混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。对窜货的忽视、放任和无措将使企业辛辛苦苦建立起来的经销网络土崩瓦解。

而区域多家代理是导致窜货的一个重要原因。为防止经销商之间的窜货，保护经销商的利益，华帝从成立之日就坚决实施总代理制。

即坚持在一个区域只设一个销售总代理，建立了一个具有较高忠诚度的营销网络，华帝遍布全国的200多个代理商，有80%是从开始做。