帮我写一编《如何提高汽配销售》的文章

你根据这个改下就可以用了我以前一个朋友就用的这个 二十一世纪是知识经济时代，随着经济全球化的发展和中国正式加入WTO，传统产业正面临巨大冲击。

在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业的改造和升级已显得尤为重要。 十堰作为东风汽车有限公司的所在地，具有汽配产业独有的地理位置、产业基础，雄厚的科技实力和独特的资源优势。

但随着我国加入WTO和汽车产品关税的逐步下调，汽车市场的开放性和竞争性会越来越大，相应所带来的汽配行业的发展也会越来越强。提高整个汽配产业的生产效率，降低原材料的采购成本及产品生产、销售成本，就成为当务之急。

为解决上述问题，在市科技局和高新区科技局的关心和支持下，十堰银河星科技有限公司向国家科技部申报了中国（十堰）汽车关键零部件产业基地信息网络服务平台科技项目，经国家科技部审批，该项目已列入了国家火炬计划。下面我就向各位领导和嘉宾汇报一下用信息化带动汽配产业升级的基本思路： 一、中国（十堰）汽车关键零部件产业基地信息网络服务平台建设的重要意义 汽车产业是我国的支柱产业，长期以来我国汽车配件落后的生产、经营和配售手段制约了汽车零部件市场的发展。

应用信息技术改造传统的营销模式，可以为中国（十堰）汽车关键零部件产业基地内的各企业提供最先进的网络服务平台，达到优化资源配置、提高服务管理水平、宣传基地产品品牌、打击假冒伪劣产品的目的。最终实现网上交易。

应用计算机网络和电子商务技术建立辐射全国、面向世界的汽车关键零部件营销网络系统，全面提高我国汽车关键零部件营销的现代化水平，同时促进国家火炬计划中国（十堰）汽车关键零部件产业基地的快速发展，是我们提出建设信息网络服务平台的主要宗旨。 我们根据基地内多数企业是生产汽车关键零部件的实际情况，主要面对的是汽车配件市场的这一行业特点，应用电子网络技术改造传统汽车零部件市场商务模式，建立全国性的汽车零部件配件网络生产、营销电子商务平台系统。

在技术创新上，我们运用企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）和供应链管理（SCM）的思想，科学地设计汽车零部件市场的运营模型；建立虚拟商铺；建立汽车关键零部件销售的全过程跟踪管理，预防假冒伪劣产品。 该项目运用宽带接入B/S结构、安全加密等先进的IT技术，使系统达到国内先进水平，填补电子商务在汽车关键零部件市场领域的应用空白。

该项目的主要客户群体是汽车零部件（主要是关键零部件）专业市场和汽车零部件生产、经销企业。其网络版针对汽车零部件专业市场，单机版则针对汽车零部件生产经销企业。

我国的汽车配件（主要是三大类汽车关键零部件）市场容量每年达数百亿元，随着汽车工业的迅速发展和汽车社会保有量的增加汽车关键零部件行业的市场容量也会相应提高。但传统的汽车关键零部件营销模式停留在手工作坊式的状态，存在着点多、面广、管理混乱、效率低下、假冒伪劣等诸多问题。

这种经营模式已经无法满足汽车厂商配件全球化采购发展趋势，建立以电子商务为基础的网络汽车关键零部件营销模式，它将达到既为改造传统产业服务又促进信息产业发展的双赢目的。 十堰高新技术产业开发区管委会和中国（十堰）汽配城管理委员会办公室对应用信息技术提升汽车关键零部件企业的信息化水平，促进管理升级、技术升级和市场升级一直非常重视。

投资100多万元建立了中国汽配城宽带网络系统和“中国汽配城”网站（ ）。2004年3月，中国（十堰）汽配城管理委员会办公室以十汽管办字[2004]04号文件印发了《进一步做好“企业上网工程”的通知》，现在，中国汽配城网站（ ）已成为汽配信息的集散地，成为我国汽配行业的门户网站和电子商务平台。

十堰银河星科技有限公司作为一家新兴的科技公司，肩负着国家火炬计划中国（十堰）汽车关键零部件产业基地信息网络服务平台的建设、开发和运营的任务，今天希望能在“十堰企业信息化研讨会”上通过探讨如何提高汽配行业和汽配企业的信息化水平，达到提升汽配行业整体竞争力的目的。 二、汽配产业信息化的现状与发展趋势 1、基础薄弱 信息化起步较晚 相对于国外同行来说，我国汽配行业的信息化水平还相当低，企业间的数据交换，信息交流，数据确认等等，更多的还是传统的传真加电话的方式进行联系和沟通，数据交换，商业合同则多经书面或者其它介质进行，企业的财务，人事管理还沿用传统的人工方式，只有少量的信息借助互联网进行传递。

2、进步和发展 虽然在汽配行业中我们的信息化发展起步较晚，我们还是欣喜地看到，近年来我国汽配行业的信息化水平已经有了长足的发展和进步，以“中国（十堰）汽配城”为例，已经有不少的商家接入了宽带，组建了公司办公用局域网络，有了自己公司的网站，少部分还建成了非常完善的企业信息网络系统，同时，还有相当多的企业主页和企业信息管理系统正在规划和建设之中，企业领导也清醒地认识到，信息化对推动一个企业发展的重要意义和作用。 另外，整个汽配行业已经形成了一系。

汽车用品店开张,怎么做活动

开业造势 开业造势主要利用手头能够利用的资源去宣传，吸引客户，气氛弄的热烈火辣，目的只有一个，吸引客户眼球。

常见的手段有以下几方面 1、邀请众人来捧场——亲朋好友、左邻右舍，机关单位领导人等。 2、花团锦簇——门前摆满花篮，增加开业的喜气，吸引过往车主的注意力。

3、请名人——名人效应，拉抬声势，或舞龙舞狮对助阵以凝聚人气。 4、把喜气带给顾客——提供特别服务或送礼轻情重的小礼物；使你的店铺成为“热门话题”，话题的营造能引起足够的注意。

5、见者有份礼——如气球、面纸、传单等引起更多人的关注。 6、特价优惠——以延长开张当天的气势。

7、面面俱到——准备要周详，一个顾客就等于一个市场。 主要的操作方法有以下几种 第一、如果有条件的在装修期间为开业造势。

很多店铺在装修期间的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了这个宣传时机。

其实可以做一个显眼的、临时性的喷绘广告。花费不是很多，一百元多点就可以。

广告内容可以是对即将开业的店铺进行品牌形象的宣传，也可以是开业促销措施。还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上面写着“距**店开业还有*天”，这样可以使顾客产生期待或好奇，为店铺开业造势。

另外，在店铺装修期间制作并张贴精美的招聘广告也是宣传店铺的好办法。开店必然要招聘店面服务人员，精美的招聘广告既可以招来应聘者，对店铺又是一种宣传。

经营者只需要简单地写上“招聘”二字和几句招聘要求就可以吸引很多目光。其实有时候，招聘广告的意义大大超过招聘本身，我们经常会看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理是一样的。

第二、借节假日为开业造势 作为汽车美容的经营者在确定开业时间时可以不相信什么良辰吉日，但一定要选择适当的时机。要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效果。

一般店铺选在节假日开业是比较好的，因为节假日是大部分人最有时间、最有心情购物的时候，是商场、超市人流量最大的时候。适当的时候顾客是有从众心理的，他们喜欢热闹的、人多的地方。

有的店主说得好，甭管多累多忙，看见店里人多心里就舒服。 第三.营造气氛为开业造势 店铺开业时一定要营造出开业的气氛，让顾客知道你的店铺是新开业的，让他们关注你的店铺。

店铺开业前要尽量买些花篮摆在门口，营造出开业的气氛。如果条件允许，还可以弄个充气拱门。

除了这些外，音乐也是非常重要的。店铺开业时要放一些有动感的音乐，这样可以掩盖人们的嘈杂声，同时也会增加顾客的安全感。

静悄悄的店面可能会让一些顾客觉得没有安全感。 第三、促销带动客户消费 广告是把产品的内容介绍给消费者，引诱消费者去接近产品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。

⒈促销的意义——通过各种方式，使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，而且有很大需要，最好现在就立即买入或消费。（如：限时提供服务，否则打7折的方法） ⒉促销的目的有： 1、加速货品的销售，使营业额大幅增加； 2、提高店铺知名度，是他们想起这类产品或服务时，便能想起你的店铺商品或服务； 3、刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动； 4、经常性的提醒公众有这种商品或服务； ⑤制造消费商机，直接面对潜在用户，游说他们采用某种商品或接受某种服务。

⒊促销方法 （1）赠品促销法 1、可拉近与顾客的距离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。 2、赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。

但需要注意以下事项： 1、明确受赠对象与范围； 2、活动要与社会公益活动恰当的结合起来，将收到较好的社会效益和经济效益； 3、日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。 （2）心理促销法 1、待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客； 2、多献殷情，特别对其貌不扬的顾客； 3、分清重轻，盯住带有女伴的男客； 4、主动招呼，对那些犹豫不决的顾客； 5、察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。

（3）吊胃口促销法 利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。 制造悬念——设置悬念→解开悬念（把顾客引来并拖住）。

（4）品种限定法（有所不为才能有所为）。 通过商品的有限性来吸引特定的顾客，包括： 1、捆绑限定——购买一种产品之后，在指定产品可以享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价；应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。 3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4、时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售；如新产品上市、节假日、周年庆等。 ⑸其他促销法 1、有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原。

汽车用品店开张,怎么做活动

开业造势主要利用手头能够利用的资源去宣传，吸引客户，气氛弄的热烈火辣，目的只有一个，吸引客户眼球。

常见的手段有以下几方面 1、邀请众人来捧场——亲朋好友、左邻右舍，机关单位领导人等。 2、花团锦簇——门前摆满花篮，增加开业的喜气，吸引过往车主的注意力。

3、请名人——名人效应，拉抬声势，或舞龙舞狮对助阵以凝聚人气。 4、把喜气带给顾客——提供特别服务或送礼轻情重的小礼物；使你的店铺成为“热门话题”，话题的营造能引起足够的注意。

5、见者有份礼——如气球、面纸、传单等引起更多人的关注。 6、特价优惠——以延长开张当天的气势。

7、面面俱到——准备要周详，一个顾客就等于一个市场。 主要的操作方法有以下几种 第一、如果有条件的在装修期间为开业造势。

很多店铺在装修期间的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了这个宣传时机。

其实可以做一个显眼的、临时性的喷绘广告。花费不是很多，一百元多点就可以。

广告内容可以是对即将开业的店铺进行品牌形象的宣传，也可以是开业促销措施。还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上面写着“距**店开业还有*天”，这样可以使顾客产生期待或好奇，为店铺开业造势。

另外，在店铺装修期间制作并张贴精美的招聘广告也是宣传店铺的好办法。开店必然要招聘店面服务人员，精美的招聘广告既可以招来应聘者，对店铺又是一种宣传。

经营者只需要简单地写上“招聘”二字和几句招聘要求就可以吸引很多目光。其实有时候，招聘广告的意义大大超过招聘本身，我们经常会看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理是一样的。

第二、借节假日为开业造势 作为汽车美容的经营者在确定开业时间时可以不相信什么良辰吉日，但一定要选择适当的时机。要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效果。

一般店铺选在节假日开业是比较好的，因为节假日是大部分人最有时间、最有心情购物的时候，是商场、超市人流量最大的时候。适当的时候顾客是有从众心理的，他们喜欢热闹的、人多的地方。

有的店主说得好，甭管多累多忙，看见店里人多心里就舒服。 第三.营造气氛为开业造势 店铺开业时一定要营造出开业的气氛，让顾客知道你的店铺是新开业的，让他们关注你的店铺。

店铺开业前要尽量买些花篮摆在门口，营造出开业的气氛。如果条件允许，还可以弄个充气拱门。

除了这些外，音乐也是非常重要的。店铺开业时要放一些有动感的音乐，这样可以掩盖人们的嘈杂声，同时也会增加顾客的安全感。

静悄悄的店面可能会让一些顾客觉得没有安全感。 第三、促销带动客户消费 广告是把产品的内容介绍给消费者，引诱消费者去接近产品，而促销则是促销人员主动把产品带到消费者面前。

⒈促销的意义——通过各种方式，使消费者相信他们自己正需要这种产品或服务，而且有很大需要，最好现在就立即买入或消费。（如：限时提供服务，否则打7折的方法） ⒉促销的目的有： 1、加速货品的销售，使营业额大幅增加； 2、提高店铺知名度，是他们想起这类产品或服务时，便能想起你的店铺商品或服务； 3、刺激大众的消费欲望，使其产生消费冲动； 4、经常性的提醒公众有这种商品或服务； ⑤制造消费商机，直接面对潜在用户，游说他们采用某种商品或接受某种服务。

⒊促销方法 （1）赠品促销法 1、可拉近与顾客的距离，但赠品好商品要更好，让顾客感觉物有所值，且随购赠品不可千篇一律→如吸引来小孩就可带来大人。 2、赠送的技巧——组织要得当周密，应遵循扩大知名度、信任度和美誉度三个层次的推进。

但需要注意以下事项： 1、明确受赠对象与范围； 2、活动要与社会公益活动恰当的结合起来，将收到较好的社会效益和经济效益； 3、日常用品等可采取小包装免费送上门试用的形式。 （2）心理促销法 1、待客热情，特别是消费愿望不大强烈的顾客； 2、多献殷情，特别对其貌不扬的顾客； 3、分清重轻，盯住带有女伴的男客； 4、主动招呼，对那些犹豫不决的顾客； 5、察言观色，对富有顾客多介绍商品的优良品质。

（3）吊胃口促销法 利用人们的不安心理、好奇心理、逆反心理、争胜心理和心理定势，对于越是难以得到的东西就越有占有欲望。 制造悬念——设置悬念→解开悬念（把顾客引来并拖住）。

（4）品种限定法（有所不为才能有所为）。 通过商品的有限性来吸引特定的顾客，包括： 1、捆绑限定——购买一种产品之后，在指定产品可以享受比较大的折扣，通过实际的优惠促使顾客购买商品。

2、陈列限定——汽车美容店陈列商品时不要把畅销品摆得过多，以免给人以批量的感觉，使其降低身价；应较少陈列畅销品，以次强调以稀有价值，并使顾客产生惟恐错过良机而急于购买的心理。 3、人员限定——对具有独特专长的店员实行预约服务的方法。

4、时间限定——某种商品或服务的销售或服务限定在一定的时间内，也可以是一定时间段的减价或优惠销售；如新产品上市、节假日、周年庆等。 ⑸其他促销法 1、有奖促销法——应有清晰易懂、公开公平的活动原则，并符合国家现行的法律、法规。

开业一周年庆典主持人词

开业庆典活动总的要求是喜庆的气氛、隆重的场面、热烈的情绪、灵活的形式，需要较高的规范性和礼宾要求。

喜庆的气氛，是由庆典活动的内容决定的。组织庆典活动体现着吉祥、和美、欢乐之意，要求组织者突出欢喜、吉庆的基调。

隆重的场面要求活动的组织者在开展活动的环境和规格上需要动动脑筋，通过环境布置来体现隆重和喜庆，以增加场面的隆重和新闻界及社会公众的注意，扩大组织的社会影响。 开业庆典现今已引起组织者愈来愈密切的重视，为了帮助组织者办好开业庆典这个重要的仪式，作者组织编写了《开业庆典主持词》一书。

该书涉及的行业较为全面，除人们关心的主持词以外，还介绍了相关的致词、场景布置、策划方案、相关对联等内容。这些内容也适合其他庆典活动。

公司开业致词怎么写

开业庆典致词（自己改一下吧^_^）

尊敬的各位领导、各位业主、各位来宾：

大家好！

值此夏秋之交，荣安集团•五金汽配城今天在这里举行隆重的开业庆典。在此，我谨代表山东荣安集团有限公司表示热烈的祝贺！向一贯支持五金汽配发展的各位领导和社会各界人士表示诚挚的谢意！

站前文化广场是日照首座五金汽配城，主要经营五金、汽配、劳保等产品，并可作办公所用。

创业艰辛，守业更难，希望五金汽配城所有企业公司百尺竿头，更上一层楼。视今天的开业庆典是万里长征迈出坚实的第一步，是一种胆识的尝试，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，开拓市场，勇于创先。五金汽配城的发展寄希望于首期业主做好龙头作用，希望大家肩负使命，向做强做大产业方向发展，打出我们自己的品牌。

？？最后，祝愿荣安集团•五金汽配城开业庆典吉祥，事业成功！

？？祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、万事如意、阖家幸福！

??

？？谢谢！

公司开业致词

开业庆典致词（自己改一下吧^_^） 尊敬的各位领导、各位业主、各位来宾： 大家好！ 值此夏秋之交，荣安集团•五金汽配城今天在这里举行隆重的开业庆典。

在此，我谨代表山东荣安集团有限公司表示热烈的祝贺！向一贯支持五金汽配发展的各位领导和社会各界人士表示诚挚的谢意！ 站前文化广场是日照首座五金汽配城，主要经营五金、汽配、劳保等产品，并可作办公所用。 创业艰辛，守业更难，希望五金汽配城所有企业公司百尺竿头，更上一层楼。

视今天的开业庆典是万里长征迈出坚实的第一步，是一种胆识的尝试，更重要的是要靠智慧、毅力、凝聚人心，开拓市场，勇于创先。五金汽配城的发展寄希望于首期业主做好龙头作用，希望大家肩负使命，向做强做大产业方向发展，打出我们自己的品牌。

？？最后，祝愿荣安集团•五金汽配城开业庆典吉祥，事业成功！ ？？祝到会的各位领导、各位来宾身体健康、万事如意、阖家幸福！ ？？ ？？谢谢！ 海以其博大，纳百川而成其浩瀚；山以其厚重，历沧桑而为之雄浑。我们正以山的浑厚、海的广博，诚信、务实的品质，敬业、创新的作风，追求卓越、实现跨越式发展的精神，为实现“打造百年企业，稳步发展二十年”的企业目标，走向祖国的长城内外、大江南北，去搏击市场，去拥抱美好灿烂的明天。

几年来，我们XX公司励精图治，奋勇拼搏，开拓出一片崭新的天地。我们立足于“进入市场无先后”的基点，坚持以“煤为基础，多元并举，跨越发展，集团运作”的发展策略，秉承“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托，以服务为保证，以价格为杠杆，以利润为中心”的营销理念，用一种坚强的信念和毅力树立西蒙集团的产品声誉和企业形象，在中国上独树一道靓丽迷人的风景线。

我们愿以山一样的纯朴，海一样的胸怀，广交天下朋友，更愿意与朋友们心相印，情相系，手相牵，并肩走向祖国现代化建设的辉煌未来！各位员工： 在这朝气蓬勃的季节里，平购宝本着博观约取、厚积薄发的企业精神，在公司领导和全体员工的努力下，于2008年7月28日迎来了它的开业庆典。在这值得举司欢庆的时刻，我代表平购宝宣布：平购宝正式开业了！（停顿鼓掌） 平购宝作为凯腾贸易旗下网站，自2007年9月份成立以来坚持“平价、优质、诚信、热心”的经营宗旨，本着“愉快购物，便捷生活”的企业理念，致力于为更多的网络购物消费者提供优质、平价的商品。

经过公司全体员工的努力，平购宝现已成为整个B2C购物领域中，首个集合影视、音乐、动漫、小说等娱乐项目的综合全面的娱乐网络购物平台。 平购宝的诞生，离不开在座各位的努力！在此，我代表公司向大家致以最真诚的感谢！谢谢大家对平购宝尽心尽力地付出，同时借这个机会希望大家能够继续努力，虽然我们的平购宝宣布正式开业了，但大家可以看到我们的网站还存在着许多不足之处，很多地方还待发展、完善，我希望在不久的将来我们平购宝能够成为一个受大众青睐的网络购物商城。

今天，平购宝刚迎来新生，前面的路也许还有很长，但我们坚信只要我们恪守我们的服务宗旨，不断进取，团结努力，我们一定可以实现成为一流网络购物商城的目标！ 谢谢大家！。