广州地铁营销策划书 a

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行。

文明乘坐地铁的宣传活动有哪些 -

地铁因其快捷、便利，已成为世界各地越来越多市民出行的首选交通工具。

但是乘地铁也要讲文明，你不妨对照看看下面的文章，看看这些乘地铁的规矩，您了解多少。 一、先下而后上，通行最顺畅 “其实排好队，遵守‘先下后上’的原则，比大家一起挤车快多了。”

地 铁工作人员告诉我们，平时早晚高峰时段，乘客大多能自觉排队等候地铁列车， 并且为车上乘客留出下车通道，“即使在客流量惊人的站点，如果能够遵守乘车秩序，上下车仅需几十秒时间。”工作人员表示，大多数不文明的乘客经过工作人员劝导后会立即改正，但也有少数乘客不仅不听劝告，有时 还会恶言相向。

左行加右立，急行有通道 所谓的左行右立，是指在乘坐地铁站内电梯时，靠右边站立，空出左边的位置， 给有急事的人行走。 比起“先下后上”，“左行右立”的概念似乎更难深入人心。

有些乘客走上自动扶梯，便习惯性地双手撑在扶手上；还有的 乘客成双成对、有说有笑地站成一排。 刷卡早准备，别堵闸机口 乘坐地铁时，常常可以看到一些乘客在进出闸机时， 把包放在闸机感应器上，刷包里的交通卡。

然而由于种种原因，导致乘客包中的交通卡经常“照”不出 来，于是持包者便堵在闸机口无法进入，直至拉开包拿出交通卡才能顺利刷卡 进入。 不少市民呼吁，请个别乘客不要在闸机前拿包“摊饼”了，“早一点把交通 卡准备好，或是拿在手里，就不会影响到其他乘客了。”

轻声打电话，私事自己知 “我快到了了，现在在地铁里。你听得见吗？喂？喂？”这种情景无论是在 地铁里还是公交车上我们都常常看到，即使周边乘客闻声投去指责的目光，可 打电话的依然旁若无人大声喊着。

在地铁车厢里大声喧哗的人确实不少，本刊在这里提醒大家，在车厢这样 的公共场所说话声音很大，很影响乘车环境。也会影响到您的个人文明素质。

宠物很可爱，但别带上车 有朋友说在乘坐地铁时，在角落处一只纸箱内竟然发现了一只小狗，它正探出脑袋 打量着周遭的一切。 当小狗的主人便提着箱子挤过人群时，不少不知情的乘客 都被突然出现的小狗吓了一跳。

人们议论纷纷，小狗虽可爱，但带上地铁似有 不妥。 我们查询《地铁乘坐手册》后发现，《手册》明确规定乘客不准携带宠物、 活禽等乘坐地铁。

“有的乘客不自觉，把小狗、小猫藏在包里就拎了进站，而 我们一不留神很难发现。”地铁工作人员对此颇为无奈，所以，看来遵售《地 铁乘坐手册》还得依靠大家的自觉行为。

策划书怎么写

策划书基本包括：一、活动全称（没活动名称谈什么策划，最好名称能立刻体现你想干什么，不要太复杂，要清晰明了，别名或副名只能做小标题。）

二、举办机构：1）主办单位2）承办单位3）赞助单位（是以单位还是个人举办，是什么单位举办要明确，一方面是要明确活动责任，另一方面也有一个权限问题，举办单位是否有越权举办活动）三、活动地点四、活动时间五、参与人员（时间地点人物小学老师教作文都有交代，策划怎么能少呢？审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度）六、活动主题（活动目的）（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。 很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。

所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）八、场地设置（各赛段）（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）九、活动流程（各赛段）（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。

将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）十、工作分配（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）十一、预计费用（衡量此项活动的价值，一般审批者看完上面的策划，心里已有个大概数目，如果花费比审批者心里的数额差很远也很有可能被否决，如果相差不大那就恭喜了，正常情况下就可以通过审批开始活动了。

广告策划书的写作格式

策划文案基本格式 1. 封面 （1）题目 （2）策划者单位或个人名称 （3）策划文案完成日期 （4）编号 （5）简洁说明文字或内容提要 （6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等） 2.序文 简短明确，一般不超过500字 3.目录 4.正文 （1）项目背景分析 （2）项目主题 （3）项目宗旨及目标 （4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等） （5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明 （6）经费预算 （7）效果预测 5.附件 （1）筹备工作推进表 （2）有关人员职责分配表 （3）经费开支明细预算式 （4）相关资料 （5）注意事项 策划书要分内外两份 内部策划书的七个对策详细说明 （1） 策划实施上的人际关系对策 （2） 策划实施上的相关组织和团体的对策 （3） 策划实施上的资金对策 （4） 策划实施与大众传播媒介关系的对策 （5） 策划实施上的障碍因素及消除对策。

公交卡广告文案怎么写

北京公交一卡通文案 每一段路 风雨同行的相伴 习惯了那“滴”的一声，在每一个匆匆赶去上班的清晨；在每一个疲倦归来的黄昏，不论是刮风下雨、还是烈日骄阳。

不需要太多言语，每一次刷卡，便是一种承诺与责任：安全，及时护送到达目的地！ 一分一厘 积少成多的优惠 北京公交一卡通，除去了每次上车掏钱买票的繁琐，在节约时间的同时还能够为您节省用于交通上金钱的支出。 多种优惠措施，让您的出行省力又省心！ 百变Style 个性张扬的魅力 北京公交一卡通拥有水晶宝贝系列、首批出租汽车开通纪念卡、地铁13号线AFC系统开通纪念卡等多系列多款式卡片。

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求一篇策划书

策划是一个年轻的行业，但人们并不陌生，不过大多认为只有大企业才需要策划。

其实不然，只要动脑，策划不论大企业还是小企业或者做小生意的都有它存在的价值。从某种意义上说，小企业机制灵活，使得策划更能体现出其价值来。

哥是很早南下广东打工的一族，他从一名普通员工升到了公司部门经理，可谓打工者中的佼佼者，自然也有了一笔不少的积蓄。 他一直想做点小生意。

他征求我的意见，因我一直从事与文化有关的行业，所以我不假思索的建议他开一家书店。书店没有经过任何筹备很快就开张了，生意不错，哥几次找电话给我致谢。

然而，好景并不长，由于哥的书店生意不错，很多人也都瞄上书店的有利可图，于是书店一家接一家的如雨后春笋般的开张了，并且书店内书籍五花八门，书价也越卖越低，更可恨的是有些书店全部进的是盗版书籍以很低的价格来卖给读者。 哥的书店生意也一落千丈，接近了亏损的边缘，哥又给我发来了求助信号，希望我能让其生意好起来。

当时我已经南下到了与哥相临的一个城市作企业策划，我没有任何推诿便开始对书店进行了一系列策划。 一、细致的市场调查与心理分析我并没有马上给出什么好点子或策划，而是先在书店所在地进行了充分的市场调查与分析。

经过调查发现，在这个小城镇里，工业区加工业多，每隔100米内就有一家加工厂，工厂规模一般在500人左右，最多者达2000人。我粗略的统计书店周围有50多家工厂，大约接近两万人，也就是说我们书店至少也有两万人次的阅读或购买机会。

我再进行了抽样式的心理调查与分析：这些工厂员工文化程度普遍不高，高中（中专）以下文化的所占比例达90%以上，大专以上文化者则很少。 这些打工者购书的主要目的：A、学习，想通过从书上学来的东西改变自已的命运 B、纯属消磨时间 C、购书已成习惯 D、用于朋友生日送礼。

同时他们最受欢迎的书籍分别是：畅销书（比如学习的革命）、行为指导（成功学）书、期刊杂志、通俗读物、专业性很强的书（如电脑书、文学书）等。 他们可以接受的书的价格普遍在20元以内。

二、把打工书屋策划成打工者的精神家园 根据以上的精心调查，我认为以前的新时代书店并不能很好抓住消费者的心，与他们心里消费点相隔甚远。 如何能赢得上帝们（消费者）的认可呢？怎样才可以使他们进行长期的购买呢？ 第一步，我决定给新时代更名，重新进行定位与规划。

在我的建议下，将新时代更名“打工书屋”（这样可以拉近书店与打工者的心理距离），并且给它赋予“打工者的精神家园”的意义，给他们传达一种书店理念，并告之打工书屋是你不悔的选择。 同时，推出俱乐部的消费形式，改变单一的购书服务。

第二步，书店迁址，并将书籍的结构及比例进行大的调整。 由于书店位置有点偏，我建议将书店搬到工业区的集市上去，那里有较多的娱乐场所（比如投影厅、溜冰场、卡拉OK等等）。

哥当时极力反对，表示强烈的不理解“那里有那么多的娱乐场所，谁还来看书买书呀，而且房租要贵那么多”？而我则认为，那些娱乐方式很单一，没有任何新鲜之处，打工者去了几次之后就会觉得没什么意思，“在闹市中寻找宁静”是中国人的一种普遍的生活方式，而且人流即现金流。 我反复地进行说服他的工作，最终，哥听从了。

当时新时代的主要书籍比例是通俗书为最多，基本成了打工者们的消遣之地，并不能树立较好的、有特色的形象。我要求在这个书店里要赋予它人性化的东西，进行特色化经营，将书籍的比例进行了大的调整，行为指导书籍要作为最大的一个重点。

比如：如何战胜自已，如何面试之类的书籍，给打工者现学现用的指导性学习，增强他们的自信心及处理人际关系等；其它书籍也尽量地能向指导性*近。 第三步，书店试营业：“到打工书屋购书，中百分之百大奖”。

经过以上的精心策划，新的地址也已租好并给书店进行了装修，书店书籍也按计划进行了调整后，一切只欠东风——“试营业”了。 试营业前，我给试营业的主题策划为“到打工书屋购书，中百分之百大奖。”

并到处张贴了百余张主题海报，店门前则有大海报，招牌下也悬挂了主题性的条幅。 具体的中奖细则：凡试营业内一个星期内在打工书屋购买书籍总价超过10元以上者，均可参加一次抽奖的机会，且绝对100%的中奖。

中奖类型为四种： 一等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为20元的书籍（即10元钱购得30元的书，不足3。5折，比盗版书价还要低） 说明：选择书籍不能超过20元，超过部分按书价的7。

8折补足余额。 二等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为10元的书籍（即10元钱购得20元的书，不足5折） 说明：选择书籍不能超过10元，超过部分按书价的8。

8折补足余额。 三等奖：中奖者可任意挑选奖品价值为5元的书籍（即10元钱购得15元的书，不足6。

5折） 说明：选择书籍不能超过5元，超过部分按书价的9。8折补足余额。

四等奖：获得价值2元或以上的电话簿、圆珠笔等。 海报立即引起了打工者的强烈反应。

试营业当日，由于地处位置较好，书屋被围了个水泄不通，潮拥的人流令各大娱乐场所的老板们眼红得不行。打工书屋一下。