商务谈判的开场白范文怎么说
发布者：马阳明2020-01-29
模拟商务谈判大赛主持人的开场白怎么说？
昏倒~ 你真懒、自己百度谷歌不会的啊？！？ 哪有你这么懒的。
全球经济一体化进程逐渐加快，中国面临的机遇与挑战也日益增加。各国之间商务往来日益密切，如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各国经济业务的重点。而且在现代化进程日益加快的中国国内，各地之间的经济往来也日益密切，面对纷繁杂乱的世界，如何在商务往来中成为中流砥柱也成为各公司当务之急。面对人才市场的竞争压力，大学生应在大学里学习理论与实践相集合的知识，在未来就业道路上脱颖而出。本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高大学生的实践能力，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。今天。 。
商务谈判的开场陈述包括哪些内容？
所谓开场陈述，是指在开始阶段双方就当次谈判的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。
它的任务是：让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来，同时，使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点，并在此基础上，就一些分歧分别发表建设性意见或倡议。 由此可见，开场陈述并非是就一个具体的议题进行实质性谈判，同时它往往与预备会议密不可分。
因此，有许多谈判者将开场陈述放在预备会议之上，或者免去预备会议，将预备会议的有关任务并人开场陈述之中。 开场陈述的内容 开场陈述的内容主要包括谈判双方在开始阶段理应表明的观点、立场、计划和建议。
具体来说它往往主要包括： （1）己方的立场。 即己方希望通过谈判应取得的利益，其中哪些又是至关重要的；己方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献；今后双方合作中可能会出现的成效或障碍；己方希望当次谈判应遵循的方针等等。
（2）己方对问题的理解。 即己方认为当次会谈应涉及的主要问题，以及对这些问题的看法或建议或想法等等。
（3）对对方各项建议的反映。 如果对方开始陈述或者对方对己方的陈述提出了某些建议，那么己方就必须对其建议或陈述作出应有的反映。
总之，在开场陈述中，必须把己方所持有的对当次谈判所涉及的内容、观点、立场和建议向对方作一个基本的陈述。因此，谈判者所采用的陈述方法往往应是“横向铺开”而不是“纵向深入地就某个问题深谈下去。
开场陈述的原则 在开场陈述中要给对方充分搞清己方意图的机会，然后听取对方的全面陈述并搞清对方的意图。为此，在陈述中可遵循的原则是： （1）开场的陈述要双方分别进行，并且在此阶段各方只阐述自己的立场、观点而不必阐述双方的共同利益。
（2）双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场。 （3）开场陈述是原则性的而不是具体的。
一般来说，开始阶段的谈判任务是向着横向而不是纵向发展，也就是说，只洽谈当次谈判中的原则性问题和陈述己方的基本立场、观点和建议，而不是就某一个具体问题作深入谈判。 （4）开场陈述应简明扼要，通俗易懂。
这样既可避免对方误会，又可使双方有机会立即交谈下去，还可避免被冗长繁琐的发言搅昏头脑而影响谈判气氛。 （5）对方陈述时不要插言，待其陈述完毕后，再进行提问，只有待到问清对方的意图后，方才陈述己方的建议和立场。
开场陈述的方式 开场陈述的方式一般有两种方式：一种是由一方提出书面方案发表意见；另一种是会晤时双方口头陈述。在开场陈述时，到底采用哪一种方式，不能一概而论，应根据具体的谈判环境而定。
（1）提出书面方案发表意见 ①一般来讲，开始阶段的书面建议应叙述方案方对当次谈判内容所持有的观点、立场等问题。这样一来，不免使对方事先了解了方案方的意图，从而有助于对方更好地制定谈判对策。
②一般来说书面文字大多都使用较为正式的表达方式，从而有可能使建议缺乏灵活性和影响轻松气氛的建立。 ③在谈判中，对有些交易条件的妥协或让步往往是出于感情上的原因。
因此，对于实力较弱的一方，越是使用书面文字，就越有可能难以充分利用“感情因素去影响对方，从而就越有可能处于不利地位。那么，在此种场合下，若还是以书面文字来进行开场陈述，就显得多余。
（2）在会晤时双方口头陈述。 即会晤前双方不提交任何书面方案，仅仅在开场陈述时，由双方口头陈述各自的立场、观点和意见。
这种陈述方式在谈判中也比较多见。 采取该方式也同时并存着优缺点。
其优点是： ①具有很大的灵活性。谈判者可以根据在开始阶段中对方所表现出来的立场、诚意及谈判中所出现的具体情况，去灵活变更自己的立场和策略，从而使谈判气氛有可能更加活跃。
②更能发挥人的主观能动作用。因为采用此种方式的谈判双方，均有很多问题是事先无法估计的，大多需要依赖于临场发挥，故此，与上述第一种方式相比较，谈判者本身的素质就显得更加重要，若是素质寻，且临场发挥也好的话，就有可能处于主动，否则，就可能处于被动的地位。
③可以更好的利用感情因素。一般来讲，采取口头陈述观点、立场比用书面陈述更能充分地利用感情因素。
因为他们可以充分利用谈话的内容、语气、声调等方式及其时机的把握等等去建立某种人际关系，从而使对方不好意思提出异议。 但是口头陈述也存在一定的缺陷，诸如： ①陈述时很容易失去问题的中心，且要叙述清楚一些复杂的问题往往不太容易。
②很容易发生误解，并且如果不很好地控制个人情绪也往往容易出现冲动，从而有可能使谈判陷入僵局。 ③由于在开场陈述之前，要使对方看出己方的基本观点和立场，又不能使己方的全盘意图暴露在对方的面前，同时还需给予己方谈判者有灵活机动的自主。
开场陈述的方法 所谓开场陈述的方法，是指在陈述中应根据不同的情况灵活机动地采取相应的措施.主要包括以下措施： （1）若开场陈述是由对方提出一份书面方案时，己方就需： ①对每个问题都要认真查问，并引导对方尽量详细地说明方案中的内容及其细节，切忌不懂装懂地含糊过去。 ②务必要把问题的。
商务谈判开场白应该注意什么呢？
商务谈判进入整体之后，双方都得向对方交代自己的主张，这时候，向对方阐述和听对方阐述就成了我们唯一的工作。
向对方阐述时，你应该注意以下几点： 第一，明确指出本次谈判所要解决的主要问题，借此提醒对方引起高度重视，尽快达成共识。 第二，明确指出己方的最佳期望目标，以及己方对此次谈判所持的态度和所抱的希望。
第三，开场白应简明扼要，言简意赅，态度真诚，强调原则，凡是具体细节不宜在开场白中提及。 第四，开场白的目的是为本次谈判定基调，并且让对方明白己方的意图，见面皆因有缘，和谐才能深交，开场白应以诚挚和轻松的方式来表达。
听对方阐述时，你也应该注意以下三点： 第一，认真耐心倾听对方的开场白，明白对方的真实意图，理解对方阐述的重点，避免误会。 第二，对对方的开场白如有异议，必须在对方讲完之后再委婉地谈出你自己的想法与观点。
第三，用赞赏的态度对待对方的开场白，充分肯定对方开场白所表示的积极内容，并用重复的方式强调对方的要点，一是加深印象，二是给予确认，三是引出话题，四是用你的角度曲解那些对你明显不利的观点与主张，巧妙地影响对方作出适当的改变。 坦诚相见 这种朴实的态度会获得相当高的印象分。
让对方先谈 在商务谈判过程中，礼让对方无疑能够获得极好的人缘，即使你有时话题比较敏感，说法比较尖锐，对方也不会很在意。 运用语言的感染力 人与人相互沟通时，语言本身的感染力最容易说服及影响对方。
开场白用语要通俗明白，紧扣主题，措词得体，语调清晰，声音温和，抑扬顿挫，富有感染力。 正确使用语言技巧并不是虚伪做作，关键还在于开场白所表述的主题是否能够让对方感兴趣，譬如在无甚紧要之处轻描淡写地交代几句，在需要引起注意之处提高声凋，在悬念之处有意停顿卖关子，等等。
总之，你的语言表达需要细心观察对方的反应而随时做出必要的调整，如果对方对你的开场白毫无兴趣，那以后你所作的努力就有可能全是白费。
开场陈述应该说些什么？
商务谈判开场陈述1、避免马上给出意见 当对方提出一个建议时，要避免马上给出赞成或反对的意见。
考虑对方的提议时，不要害怕保持沉默，同时也要清楚对方也在估计你的反应。找出彼此立场的共同之处。
等对方把话说完之后再做出答复。 商务谈判开场陈述2、澄清提议，做出答复 要集中讨论你没有把握的问题，并引导对方去纠正。
这样可以发现哪些是有把握回答的，哪些是没把握回答的。对于没有把握的问题，要集中精力讨论，然后再做出答复，完全理解对方的意思是非常重要的。
做出答复的时候，使用坦诚的语言，包括身体语言，不要过分暴露自己的意图，要让对方猜测你的反应。 商务谈判开场陈述3、不想马上作出答复时采取缓兵之计 有时，对方的提议无法答复，或者不想马上做出答复，这时候可以采取缓兵之计。
例如交货期原来是30天，但现在对方要求10天，也许无法满足对方的要求，或者要做到就要付出很大的代价，所以不愿意马上答复。这时，就要采用缓兵之计。
缓兵之计有各种方法，例如“还要跟采购人员探讨一下”，“这件事情还要请示领导”等等。 商务谈判开场陈述4、提供选择 在回应对方提议的时候，还可以考虑给对方提供一种选择，每一项选择对对方可能有好处，也有不足的地方。
从对方最关心的事情中甄别出对自己最不重要的事情，并将它们纳入自己新的建议中。这样，你会显得愿意让步，但实际上不会放弃任何对自己有重要价值的东西。
商务谈判开场陈述5、利用沉默、冷场 在沟通过程中不要害怕沉默、冷场。沉默、冷场是一件好事，如果对方性子比较急，或者不懂如何利用冷场，那么，对方就有可能先开口说话，从而可以得到更多的信息。
出现冷场，对手也可能会反思自己的言行，例如价格太不合理或者问题提错了等等，对方会怀疑自己，把自己往坏处想，反而更多的想对方的好处。所以沟通中不要怕冷场，而且要敢于问别人问题，自己不明白的，不清楚的就要敢于去问，不要认为问问题显示出自己的无知。
问题可以不断地问。掌握的信息越多，就越能控制局面。
最后总结对方的提议并重复请求确认是个很好的办法。
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司开始了……答：早上好，蔡先生。
很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。
这是非常高兴看到你的人。让我介绍我的同事给您。
这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。
乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。
乙：。.而这是王先生。
他是销售部门负责。这是黄小姐。
她与用户共谋的业务费。答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。
乙：很高兴认识你，林小姐。答：怎么样？乙：一切都很好。
答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。乙：我想是这样，林小姐。
我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。你能告诉我们您的价格清单和目录？答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。
在这里。乙：哦，谢谢您的体谅。
如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。答：以您的时间，蔡先生。
乙：哦，先生，王。会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。
这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。答：我很遗憾听到。
你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。
因此，我们的产品是价格适中。乙：我恐怕我不能同意你在这方面。
我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。
所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。答：蔡先生。
正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。
乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单，你就必须降低价格。
这是合理的，不是吗？答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。乙：如果你愿意削减8%的价格，我们可能达成协议。
答：8%？恐怕你要求的太多了。事实上，我们从来没有给这种较低的价格。
为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5%。这是最高的减少我们负担得起的。
乙：你当然有把我说话的方式。但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。
我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。
我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。乙：好吧，我接受。
现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员？我希望它可以接受你。
答：我们通常采用的付款条款是即期信用证/℃乙：不过，我认为这将有利于我们两人如D采用更灵活的付款条件/ P项。答：由L付款/ C是我们的做法与这种商品所有客户的商业惯例。
对不起，我们不能接受/专业人员条件。乙：在将来的定期订单，能不能同意为D /页？答：当然可以。
经过几次交易顺畅，我们可以尝试/专业人员条件。乙：那么，作为shiopment，即将越好。
答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。乙：好吧，我明白了。
怎么样包装的货物？答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。
你觉得呢？答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash&。
破损和战争险发票金额%。答：这个词不应该损害这些货物过境。
我同意了。乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。
让我们确认这些项目，我们目前的结论。答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。
438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。乙：好。
顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S / c吗？答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。我将得到的S / C的明天准备好您的签名。
乙：那好。明天见。
再见。林小姐。
答：参见未来，蔡先生你和感谢。更多的可以到我空间找啊。
跪求一份商务谈判的对话资料
首先双方介绍：答：卖方代表林小姐华信贸易有限公司 乙：买方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 开始了…… 答：早上好，蔡先生。
很高兴见到你。乙：早晨，林小姐。
这是非常高兴看到你的人。让我介绍我的同事给您。
这是我的经理，贾先生。答：你怎么办？贾先生。
乙：你如何做？林小姐。很高兴见到您。
乙：。.而这是王先生。
他是销售部门负责。这是黄小姐。
她与用户共谋的业务费。答：很高兴认识你，黄小姐，王先生。
乙：很高兴认识你，林小姐。答：怎么样？乙：一切都很好。
答：我通过您的访问，我们可以解决我们的瓷器价格的希望，不久缔结业务。乙：我想是这样，林小姐。
我们到这里来谈谈HX系列陶瓷我们的要求给您。你能告诉我们您的价格清单和目录？答：我们已经专门了价格列表，涵盖的项目你的市场上最流行的。
在这里。乙：哦，谢谢您的体谅。
如果你原谅我，我去了您的价格列表现在。答：以您的时间，蔡先生。
乙：哦，先生，王。会后对您的价格清单和产品目录，我们感兴趣的是货号HX1115与HX 1128，但我们发现您的价格太比其他供应商所提供的高。
这将是我们无法把这么高的价格在任何销售。答：我很遗憾听到。
你要知道，生产成本上升，近年来大量的陶瓷，而我们的价格基本不变。坦率地说，我们的商品总是走过来对我们的出口标准及包装的优秀设计和印刷。
因此，我们的产品是价格适中。乙：我恐怕我不能同意你在这方面。
我知道你的产品在设计好，但我想指出的是，您提供的报价比更高一些。我收到了来自其他国家的竞争对手。
所以，你的价格没有竞争力，在这个市场上。答：蔡先生。
正如你所知，我们的roducts这是高质量的发现，在许多国家良好的市场。所以你必须考虑到品质。
乙：我同意你所说的，但价格差距不应如此之大。如果你想获得订单，你就必须降低价格。
这是合理的，不是吗？答：为了帮助您开发企业在此行中，我们可以考虑在您的价格方面作出让步，但从来没有相应的赔偿。乙：如果你愿意削减8%的价格，我们可能达成协议。
答：8%？恐怕你要求的太多了。事实上，我们从来没有给这种较低的价格。
为了友谊的缘故，我们可以特别考虑降低价格5%。这是最高的减少我们负担得起的。
乙：你当然有把我说话的方式。但我不知道，当我们一个更大的订单，你会越降低价格。
我想要一个集装箱的HX1115的HX1128和438套。答：蔡先生，我可以向你们保证，我们的价格是最有利的。
我们很抱歉地说，我们可以把我们的价格降到1仍然较低的水平。乙：好吧，我接受。
现在让我们来谈谈付款条件。你会接受/专业人员？我希望它可以接受你。
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对不起，我们不能接受/专业人员条件。乙：在将来的定期订单，能不能同意为D /页？答：当然可以。
经过几次交易顺畅，我们可以尝试/专业人员条件。乙：那么，作为shiopment，即将越好。
答：是的，货物要在4月，不允许分批装运。乙：好吧，我明白了。
怎么样包装的货物？答：我们将包在一纸箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，两起案件的一个纸箱。乙：我建议在纸箱包装的货物，这比箱更具吸引力。
你觉得呢？答：嗯，我希望包装上很有吸引力，也。乙：有关到岸价格的基础上结束交易，保险是由卖方涵盖的110对WPA.Clash&。
破损和战争险发票金额%。答：这个词不应该损害这些货物过境。
我同意了。乙：我gald我们把这一交易取得圆满成功，并希望这将成为其他业务在未来的开始。
让我们确认这些项目，我们目前的结论。答：是的，我们的结论如下：532套的HX1115在每套23.50美元的价格被装在一个纸箱各一套，并准备运往CIF5多伦多。
438套的HX1128在每套14.50美元的价格被装在每一个案件成立，两起案件的一个纸板箱，并运送CIF5多伦多。乙：好。
顺便说一下，我什么时候可以预期将签署的S / c吗？答：蔡先生，这可以方便你明天上午再来。我将得到的S / C的明天准备好您的签名。
乙：那好。明天见。
再见。林小姐。
答：参见未来，蔡先生你和感谢。更多的可以到我空间找啊。
怎样才能成为一名优秀谈判主持人
谈判的主持技巧 作为一个商务谈判的主持人，他所担任的角色在谈判桌上是处于核心的 位置，并对谈判的进展起着助推的作用。
因此其主持水平的高低好坏直接决 定了商务谈判的成功与否。 作为一个谈判的主持人，首先要明确的是组织一场谈判的依据是什么， 自己的组织应该根据什么因素进行调整变化，这就是我们平常所说的“有的 放矢”。
从实务的角度来看，可以影响谈判主持的因素主要有五个方面：谈判人 员、谈判氛围、谈判的目标、谈判的对手以及谈判的时间。 ·优秀的谈判主持人 影响主持谈判的其中一个因素就是参加谈判的人员。
他所包括的有主持人的商业、法律、行政、技术等方面的助手。作为一个优秀的主持人，其基本的技巧就在于能够充分地调动这些人员的积极性，挖掘出他们身上所隐藏 的潜质。
这主要表现在：和谐地配合、巧妙地使用、防止漏洞三个方面。（1）和谐地配合 我们说“和谐地配合”是指主持人与他的助手们，以及助手们之间的一 种配合。
在谈判桌上的相互融合，要注意处理好三个方面的关系：主持人主 动中的被动；助手们被动中的主动，参与者之间的沟通。如果这三方面的关 系处理不好的话，将有可能出现“1+1=0”的谈判结局。
我们所说的“主持人主动中的被动”是指在谈判活动中，主持人处于一个指挥谈判的地位，具有谈判的主动权。主持人应积极地发挥这种谈判的主 动权，但在发挥的过程中又不能采取“一意孤行”的做法。
因为在这其中存 在一种制约因素，那就是助手们的态度和立场，他们的意见可以干预主持人 的态度和立场。所以，我们说，这是谈判中的被动的一面。
这就要求主持人 既要有自己的主见与决断，同时还要注意倾听助手们的意见，博采众家之长。 在自己与助手的意见产生了分歧的时候，要善于辨清真伪，自己是正确的， 即使许多人反对，也要敢于坚持真理，如果发现自己错了，要敢于承认，并 及时纠正，以免在谈判桌上：失之毫厘，谬以千里。
我们所说的“助手们被动中的主动”是指在谈判活动中，助手们必须服 从指挥，处于被动的地位。但又可以充分发表个人见解，以帮助主持人客观 地判断谈判的形势。
作为主持人的助手，在谈判桌上，既不能因被动地位而 不关心大局的发展，也不能主动积极又固执己见。不善于处理分歧。
当然处 理好分歧也不是一件容易的事情，这就要求在谈判中处于被动地位的助手 们，在主动工作的时候，要注意尊重主持人，注意提出问题和意见的方式方 法，既要有立场，同时还要有原则。 参与者之间的沟通是指参加谈判的人员中，必然有经常的。
充分的思想 交流。这种思想交流除了关于谈判的意见之外，还有一种情感的交流，即是 在唇枪舌战的过程中，增加了相互的信任感和了解度，这样就可以创造内部 组织中最佳的决策环境，避免感情色彩的失误。
（2）巧妙地使用 在大型商务谈判中，主持人的助手人数，常常是根据谈判的规模决定的。谈判的项目越大，主持人的助手就越多，谈判的项目越小，主持人的助手就 越少。
但不论是多是少，其基本的道理是一样的，那就是善用助手，既要用 其长，又要用其点。 所谓“用其长”是指的不论什么专业的助手，使用他们时，要注意发挥 他们的专长。
譬如：法律助手，主要是协调查阅有关法律文件和拟写有关谈 判的合同条文和契约文件；而商业助手，则是在商业条款上，协助算帐和清 理合同；行政助手则是协助各种批文的办理或是协助审理谈判中的标的是否 合乎政府规定；技术助手协助对商谈中的标的的物的技术问题进行鉴定或负 责技术问题的谈判。总之，各个方面的人员基本上应该做到各就各位，达到 “八仙过海，各显其能”的谈判效果。
而所谓“用其点”则表现为主持人根据谈判的需要，适时地用上自己的 谈判助手，有利于谈判的顺利进行。特别是对于那种包容量大，时间紧的商 务谈判，为了让谈判得以全面展开，常常让商业、法律、行政、技术等各方 面的助手分担谈判任务，从而在主持人的领导下，相互呼应，协调配合，大 大减轻谈判的难度和进度。
（3）防止漏洞 谈判中经常出现的漏洞主要有技术方面的，数字方面的，人际关系方面 的等等。最常出现的是人际关系方面的漏洞。
因为谈判的载体是人，人是谈 判活动中决定性的因素。在谈判桌上，你的对手为了掌握谈判的主动权，常 常运用攻心的谋略，各个击破。
所以在谈判活动中，经常由于外来者的挑拨 使内部的矛盾激烈化，从而引起谈判主持人的方案的溃败。外来者的挑拨是谈判桌上出现漏洞的主要原因和直接原因。
你的对手只要看到主持人和助手之间的任何微小差异（观点、地位、得失——名誉与物 质）或助手之间存在的差异或配合的错位（通气不够造成），他们常常采用 反间计或者是制造舆论等来动摇你方的军心和立场。所以，针对这一点，在 商务谈判进行之前，要有意识地加以训练，包括统一对外的口径，确立对外 的发言人，确立一致的立场和观点，向对手讲明其所为的反效果。
内部矛盾的扩大是谈判桌上出现漏洞的间接原因。在进行谈判之前，对于内部谈判人员在观点、看法方面出现的分歧应该进行统一，不能使矛盾扩 大，便不能将这种内部。
