卖方还盘范文

dear sirs

thank you for your offer dated March 1st and we are regret to find that we cant make it as the price quotated by you.

Id like to point out that our product is famous for its high quality and reasonable price.With the increasing of the price for raw materials,we cant make the ends meet by selling the towel at $600 per case. However, in consideration of our long-term friendly relationship. we are prepared to allow you a special discout of 5% for large orders.

If you are willing to cooperate with us ,plese reply us as soon as possible,because we have low stocks.

我是国贸专业的学生 希望我的答案能够被你采用 谢谢

还盘英语函电的写信要点包括哪些？

关于您的问题1。

要求降价的还盘业务思路及信的结构安排 买卖双方对某些交易条件讨价还价，去信表明自己的要求或意见就是还盘.为了促进早日成交，还盘还盘信给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件.要求降价就是对价格条件的还盘，这样的还盘信还要注意表明降价的理由，例如，报价膏腴当地市价，可以用较低的价格获得类似质量的商品，可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等，，提出降假的幅度 开头句----还盘信都是回信，要求降价的还盘信要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。eg. Thank you for your offer of May 15 but regret that your prices are too high. 结尾句----强调希望继续磋商的愿望。

eg. We hope to receive your early reply. 2. 拒绝降价的还盘业务思路及信的结构安排 拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要注意强调坚持原价，无法降价的理由。

例如，正处在销售旺季，已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限，着眼点应在该商品的质量上等等。或者推荐对方购买与所要求价格相近的，价格较低的替代商品。

开头句----拒绝降价的还盘信要感谢对方的还盘，表达不同意降价的歉意。eg.While we very much thank you for your fax of July 22, we feel regretful there is no possibility of offering you lower prices. 结尾句----希望对方考虑、尽早收到订单、尽管没成交争取以后机会的合作等愿望。

eg.We are still looking your orders3. 作出降价让步的还盘业务思路及信的结构安排 作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘。这样的还盘信要注意坚持原报价的合理性、突出给予降价让步的动机和意愿。

例如，原报价符合市价；考虑到以前获得的帮助、双边的贸易关系；为发展与对方的业务等。还要明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等。

开头句----作出降价让步的还盘信首先感谢对方的还盘，复述对方有关价格的意见.e,g. We are pleased to receive your cable of October 12. It is informed that your price for the goods is too high to work on. 结尾句敦促对方早日下订单。We are waiting for your early reply.4.要求提价的还盘业务思路及信的结构安排 对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响，卖方对双方曾经同意的某种商品的价格上调。

这样的还盘新要注意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等 开头句----回信应告知对方要上调价格，表达涨价的歉意。e.g. We regret to inform that increase in our prices for the products are unavoidable as the materials have kept rising in the past few months. 结尾句----提醒价格上涨是趋势而且库存较紧张，说服对方继续订货。

e.g. As the heavy demand has brought low stock level of our goods, we advise you to accept our prices soon.以上回答供您参考！希望对您有所帮助 杭州图书馆。

求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文

如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式，请参考：邮件标题：客户求购的产品名称邮件内文：To：客户公司名称Attn：客户人名Re：客户求购的产品名称 DECORATIVE LIGHTING We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.Pls kindly check and revert at yr earlist.Pure Trading Co.,Ltd Add: Tel: Fax: E-mail：几点说明：a）邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%;b）开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；c）开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！d）简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；e）所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；f）第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；g）与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；8，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？转自：国际进出口贸易论坛 回复客户的询盘要清晰 对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此： 一、首先要调整好自已的心态。

因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下： 1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。 二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡； 2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户； 3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生。

还盘英语函电的写信要点包括哪些？

关于您的问题

1。 要求降价的还盘业务思路及信的结构安排

买卖双方对某些交易条件讨价还价，去信表明自己的要求或意见就是还盘.为了促进早日成交，还盘还盘信给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件.要求降价就是对价格条件的还盘，这样的还盘信还要注意表明降价的理由，例如，报价膏腴当地市价，可以用较低的价格获得类似质量的商品，可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等，，提出降假的幅度

开头句----还盘信都是回信，要求降价的还盘信要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。eg. Thank you for your offer of May 15 but regret that your prices are too high.

结尾句----强调希望继续磋商的愿望。eg. We hope to receive your early reply.

2. 拒绝降价的还盘业务思路及信的结构安排

拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要注意强调坚持原价，无法降价的理由。例如，正处在销售旺季，已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限，着眼点应在该商品的质量上等等。或者推荐对方购买与所要求价格相近的，价格较低的替代商品。

开头句----拒绝降价的还盘信要感谢对方的还盘，表达不同意降价的歉意。eg.While we very much thank you for your fax of July 22, we feel regretful there is no possibility of offering you lower prices.

结尾句----希望对方考虑、尽早收到订单、尽管没成交争取以后机会的合作等愿望。eg.We are still looking your orders

3. 作出降价让步的还盘业务思路及信的结构安排

作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘。这样的还盘信要注意坚持原报价的合理性、突出给予降价让步的动机和意愿。例如，原报价符合市价；考虑到以前获得的帮助、双边的贸易关系；为发展与对方的业务等。还要明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等。

开头句----作出降价让步的还盘信首先感谢对方的还盘，复述对方有关价格的意见.e,g. We are pleased to receive your cable of October 12. It is informed that your price for the goods is too high to work on.

结尾句敦促对方早日下订单。We are waiting for your early reply.

4.要求提价的还盘业务思路及信的结构安排

对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响，卖方对双方曾经同意的某种商品的价格上调。这样的还盘新要注意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等

开头句----回信应告知对方要上调价格，表达涨价的歉意。e.g. We regret to inform that increase in our prices for the products are unavoidable as the materials have kept rising in the past few months.

结尾句----提醒价格上涨是趋势而且库存较紧张，说服对方继续订货。e.g. As the heavy demand has brought low stock level of our goods, we advise you to accept our prices soon.

以上回答供您参考！希望对您有所帮助

杭州图书馆

外贸函件中拒绝还盘的技巧

进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。

贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。

他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。

他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的，或想听的话，因此而获得大量宝贵信息，增加了谈判的筹码。

有效地倾听可以使我们了解进口商的需求，找到解决问题的新办法，修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务，而“听”则是一种能力，甚至可以说是一种天份。

“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”,“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。

巧提问题 谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。

出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求，因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如：“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal？”对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

发盘后，进口商常常会问：“can not you do better than that？”对此发问，我们不要让步，而应反问：“what is meant by better？”或“better than what？”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如，进口商会说：“your competitor is offering better terms.”这时，我们可继续发问，直到完全了解竞争对手的发盘。

然后，我们可以向对方说明我们的发盘是不同的，实际上要比竞争对手的更好。如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答，如：“noproblem”，我们不要接受，而应请他作具体回答。

此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。？ 使用条件问句 当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。

在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 条件问句（conditional question）由一个条件状语从句和一个问句共同构成，这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。例如：“what would you do if we agree to a two-year contract？”及“if we modif your specifications, would you consider a larger order？”在国际商务谈判中，条件问句有许多特殊优点。

（1）互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的，换句话说，只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立，因此我们不会单方面受发盘的约束，也不会使任何一方作单方面的让步，只有各让一步，交易才能达成。

（2）获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘，对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。

例如：我方提议：“what if we agree to a two-year contract? would you give us exclusive distribution rights in our territory？”对方回答：“we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-year contract.”从回答中，我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

（3）寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件，我们可以另换其它条件构成新的条件问句，向对方作出新的一*发盘。

对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商，互作让步，直至找到重要的共同点。

（4）代替“no”。在谈判中，如果直接向对方说“no”，对方会感到没面子，双方都会感到尴尬，谈判甚至会因此陷入僵局。

如果我们用条件问句代替“no”，上述的情况就不会发生。例如：当对方提出我们不能同意的额外要求时，我们可用条件问句问对方：“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，我们不会因此而失去对方的合作。

再报盘用英语怎么说

再报盘就说明是在报盘offer发出后，对方进行还盘counter-offer的基础上，又作出的新的报盘是对对方还盘的还盘，所以用counter-counter-offer

发盘

An offer of goods is a promise to supply or buy the goods on the terms and conditions stated by a seller or a buyer.

A counter-offer is an expression by the offeree of his disagreement, either in part or as a whole, to the offer made by the offeror.

还盘

A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer.

再报盘/反还盘

A reply of the offeror to the counter-offer of the offeree.

Therere always several rounds of offer, counter-offer, counter-counter-offer, till business is finalized or called off.

Should write a counter-counter-offer with good care and with a view to goodwill and try to convince the other side and encourage the business.

急求论文大纲,题目国际贸易中英语的作用

刚刚在网上帮你找了一篇范文，你可以参考一下内容摘要：中国加入世界贸易组织后，其经济发展已融入全球经济一体化的进程，这就是赋予人们更多的机遇，在科学技术和商贸经济各领域进行广泛的国际合作与交流，英语在这种合作中起着主要的桥梁作用，同时，这也对英语人才的质量担出了更高的要求，培养既有扎实的英语语言基础，又要懂得一定的商务知识的复合型人才成了时代的需要。

关键词：英语、重要性、国际贸易、商务英语。 导言：随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作。

虽然工作性质，工作场地有所不同，但是他们都会遇到同样的问题，就是如何从事涉外的国际贸易活动，如何在外商经营的企业里有一席之地。语言的差异无疑是这些人所遇到的最大的障碍，在我们熟知的生活中，贸易活动中，英语是现代国际贸易中最重要的交流工具，例如说：当今社会从事国际贸易活动人士，一般文化修养水平都比较高，其中适时开展公关活动就是以语言作为通道来加强对外联系和交往，因此掌握一定的商务英语知识，可以获得事半功倍的效果。

未来世界里一体化格局将使我们的距离越来越近，语言也正是拉近这个中距离的桥梁。所以说英语在贸易领域中有着重要作用。

一、 英语的重要性。 现在世界上越来越多的人说英语，毫无疑问，英语已是世界上使用最广泛的语言之一，现今大概有3亿多人在使用。

并且很多国家已经使用它作为母语，作为第一语言，同样英语在很多国家的官方事务、教育、信息和其他活动中都是必不可少的。它是联合国仅用的几种工作语言之一。

人们说英语已经成为国际商贸和交通运输语言。大部分飞行于各国间的飞行员使用英语来与飞机场联络。

在大洋上航行的轮船都用英语发出求救信号。据说世界上百分之六十的无线电广播和百分之七十的邮递业务用的是英语。

在国际体育比赛中和国际科学家大会上，英语使用得最多也最为广泛。事实上，英语已成为国际科学技术合作的通用语。

太空、核能及计算机方面最先进的研究成果都用英语来发表。会用英语交谈和写作的科学家比不会使用英语的科学家，与其他国家的同行们联系要密切得多。

现在的中国已真正步入国际化，生存、机遇、挑战和竞争给人们带来了前所未有的危机感，英语作为国际交往的通行证也越来越受到广大国民的重视，全社会学英语，用英语的高潮也一浪高过一浪。对于从事外贸业务的工作者来说，英语在她们肩上的担子是不轻的。

有的时候，我们朋友坐在一起聊天的便会聊到我们当前面临的一个问题——就业问题，聊到我们的专业，聊到国际贸易的发展问题，谈到国际经济流向的问题，大家一致认为随着中国的企业走向世界，外国的企业走进中国，在多元文化的共处与交际中能说一口流利的英语对于人们的求职、工作发展该是多么重要啊！ 二、 国际贸易实务。 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。

具体表现： （1）交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。

（2） 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

（3）国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。 （4）国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。

可见，国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。因此，凡从事国际贸易的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法，而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力，以确保社会经济效益的顺利实现。

在国际贸易中，一直存在着争夺市场的激烈竞争，有时甚至达到白热化的程度，竞争的形式虽表现为商品粮竞争、技术竞争和市场竞争，但归根结底，竞争的实质还是人才竞争。因此，我们必须增强竞争意识，提高外经贸人员的整体素质和竞争能力，才能在国际市场中立于不败之地。

自从我国加入世界贸易组织后，企业参与国际商务活动越来越频繁，发展对外贸易开拓。

关于商务英语函电和外贸英语函电

商务英语函电是遵循实用性、可操作性原则，结合外经贸业务的特点，选材力求实用、新颖。全书分为6个项目，共14个单元。项目一介绍商务英语函电的基本写作要素及如何建立业务关系；项目二介绍价格谈判，包括询盘、报盘、还盘和受盘；项目三介绍合同签订；项目四介绍付款方式；项目五介绍合同履行；项目六介绍后续管理，包括申诉与理赔，以及解决商事争端。每个单元末尾都附有适量的练习题和综合实训题，以帮助学生巩固所学内容。

现代经济的实际发展表明：国际贸易是经济发展的重要部分和强大动力。改革开放以来，外贸业务迅猛增长，这对中国经济乃至世界经济都贡献巨大，外贸人才的需求也随之越来越大。《外贸英语函电》借鉴国内外外贸英语函电的结构与体系，紧密结合我国外贸业务的实际，通过大量的案例、实例，系统介绍了外贸业务活动中各种商务英语的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词汇、相关句型和常见表达方式等，使学生通过实例，能举一反三，学以致用，从而提高外贸英语水平，熟练掌握外贸业务中常用的英语基本术语、表达技巧与技能。