快消品行业有哪些

快速消费品行业主要分为四个子行业： 一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成； 二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成； 三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成； 四、是烟酒行业，能够快速消化的物品。

新快消品公司如何打开市场 -

做产品代理销售我想应该有这么几个步骤：1、先做市场调研。

去走访县城的销售渠道，去观察什么类别的快速消费品比较畅销，顾客一般喜欢哪个价位档的这类产品，等等；同时去观察和发现这些渠道中你认为正在热卖的其他快速消费品的好的促销模式，如堆码展示、买赠、海报、POP等，能看见的好的促销要素统统记下来，以后可以借鉴，甚至你可以在方便的时候去走访大城市，看大城市里的渠道中的哪些产品有好的促销形式，进行学习。2、分析、确定你要代理的产品。

跟厂家沟通，获得最大程度的市场导入的推广支持（如POP、宣传资料、DM单、纸媒广告、广播广告等），并向其寻求其他区域促销成功的案例、方法等作为参考。3、选择最有把握的渠道先开始铺货。

对于销售渠道，你必须针对你代理的产品去摸索，如酒类，饭店和商场很重要，如方便面，小卖店要重点考虑等等。先从最有把握的渠道入手，不宜先把面铺大，应该先集中资源投放（各类促销形式等），便于打开销路，这样，一来容易获得成功，让自己更有自信，二来有助于继续稳步扩大规模；三来可以积累口碑甚至是品牌，后续拓展其他渠道时可以告诉经销商：我在**销售渠道已经销路很好，你进我的货会得到**（谈利益），等等，从而给新开发的客户以信心。

做稳定了一类渠道后，再逐步打开其他渠道。4、可以适度铺货，但必须要跟商家谈好，一旦打开销路要实行现款现货，否则总是赊销的模式会对你有不利影响。

5、日常促销。促销的形式多种多样，买赠、抽奖、折扣、跟商家谈捆绑或做店内赠品等，POP包装、店头堆码、DM单等等，甚至是当你规模做大了后，进行专场特卖会、户外路演等都可以。

需先从投入小效果相对好的形式展开。6、后续，可发展县城经销商做二级代理商辐射乡镇市场，或者你有精力的话自己去拓展。

但我想，你先应该在做好县城市场的基础上，再去开发渠道会好一些，做到稳扎稳打。等到你要去大力开拓市场的时候，我想你做的规模就比较大了，已获得了初步的成功。

朋友，加油吧！。

我们是快消品上市公司,想做互联网品牌传播,找什么样的公司比较好

互联网品牌传播范畴很广啊，包括了网络口碑营销、网络数据监测、在线危机公关、网络电子商务等专业性服务，建议最好找实力强的互联网营销策划公司，北京口碑互动不错，网络资源丰富，专业的创意团队，屡获大奖，最值得一提的是他们舆情监控系统，非常强悍，他们为企业提供全网络覆盖+重点网络监测，负面信息及时掌握；提供Imonitor监测系统+人工的细化监测方案；对企业的所有网络传播行为做IRI舆情分析报告；可形成对首页、新闻、论坛、博客、贴吧、股吧等所有网络信息的自动扫描、监测， 覆盖10万家以上站点；所有监测到的信息，按正负面进行区分，并进行信息危机度评级，以供企业形成正确判断；可形成对企业网络舆情的日、周、月、年分析报告。

通过信息积累与交互分析，让企业清晰了解舆情动态。

快消品企业如何进行营销规划管理？快消品企业如何进行营销规划管理

快速消费品，是面向消费者的日常用品，主要依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品与其它类型消费品相比，进入门槛低，制造相对简单。国内管理咨询公司AMT研究表明：中国快速消费品行业的发展历程，大体经历了三个阶段：第一阶段，上世纪80年代以前，快速消费品行业与其它行业都处于卖方市场，只要能制造出来就不愁卖不出去。

这个阶段企业以产能扩张作为核心要素。第二阶段，2000年以前，快速消费品市场已经处于买方市场，消费者关注产品的质量，比较产品的好坏。

这个阶段企业以质量管理、成本管理作为核心要素。第三阶段，2000年以后，快速消费品市场成为国内市场化程度最高的一个行业，消费者购买快速消费品已经不仅仅是关注产品，4P、4C在国内得到广泛研究与应用。

这个阶段企业的竞争已经成为全方位竞争，从新产品开发到营销、供应链，从质量管理到品牌管理，从粗放式管理到先进管理理念引入、落地实施等等，都已成为当前阶段快速消费品企业发展的核心要素。后金融危机时代，国际市场对进口产品的需求仍未打开、国内通货膨胀导致消费者购买力下降。

同时产品原材料价格上涨，消费者对购买的产品及服务不断提出新的要求，政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度开始加大，行业内部市场竞争加剧，这种种变化对快速消费品企业都可能意味着生死存亡。随着市场环境的变化，快速消费品行业结构也将发生改变。

原市场中的传统优势产品可能会被新兴产品取代，企业竞争激烈的结果将导致优胜劣汰，行业并购增多，一些企业渐渐积弱，步出大众视线，超大型企业浮出水面……快速消费品企业究竟应该建立什么样的能力才能赢得竞争？从营销要素上来讲，是品牌、产品，没有长期的品牌资产积累，就不可能长期坚守住阵地--消费者的心理。 没有长期对优秀产品的发展和演进就不可能拥有一套可持续的良好装备，就失去了竞争的基础。

从企业本身来讲，则是需要建立一个拥有优秀执行能力的智慧型组织，绩效的实现者归根结底是组织，取决于正确的决策和优异的执行。在快速消费品行业，今天的中国市场呈现出几个明显特点：1、一线核心市场、二线市场、三线市场加速融合，市场一体化程度在加快，众多在二三线市场进行阵地战或游击战的公司，要面临在一线市场进行刺刀见红的正规部队阵地战。

2、企业在不断扩疆征土的过程中，广阔的中国市场需要庞大的供应链组织体系、营销组织体系支撑，区域市场的差异化、企业决策的效率要求等原因使得企业的决策机制逐渐发生演变，即一线销售人员正在转变成为“执行者 信息收集者 决策建议的提出者”这样一个多重角色。 总部决策机构正逐渐演变为战役的策划者、资源的分配和控制者。

这些市场特点反应在具体管理工作中，折射出快速消费品行业的诸多管理难点和热点问题，其中不乏让企业管理层头疼伤脑筋，多次利用各种方法解决，却仍是“按下葫芦起了瓢”，不能彻底根治问题。营销规划管理，如何有战略、能落地？随着市场竞争的加剧和业务规模的扩大，快速消费品企业越来越意识到规划和计划能力对企业长期发展的指导意义。

AMT咨询通过对多家企业的诊断发现，在快速消费品企业营销规划过程中，容易出现以下问题：1、缺乏中长期营销战略规划，导致品牌塑造力度不强，产品开发储备不足，只能临时、被动地响应市场变化；跨年度大型营销推广活动准备不够充分等。2、缺乏从营销规划到行动计划的具体化，导致规划和年度计划难以执行监控和落地。

3、年度计划到预算的匹配性差，没有按照业务计划做预算，而是比较粗放地按比例分摊，不能充分发挥资源的杠杆效应。4、营销规划执行缺乏过程监控和执行回顾体系，无法及时发现差异进行调整优化。

要解上述问题，首先需要建立系统的营销规划管理体系，通过战略管理、预算管理及绩效管理的三层闭环，环环相扣，保障营销规划的落地，具体表现在：1、明确营销规划责任部门和人员，通过战略的层层转化，以确保营销规划与总体发展战略的纵向一致。 2、在营销规划的层层转化和横向纵向协同过程中，需要严密的时钟和会议机制保障。

营销规划分解落实到部门和区域的规划策略过程中，为保障部门间横向有效协同以及向区域分解转化的纵向协同，需要将转化协同过程更加精细地管理起来，建立管理时钟和会议体系，确保关键节点上各相关责任主体的及时沟通、讨论和决策。 3、需要建立从营销规划--年度计划--预算--绩效考核的管理体系，以确保营销规划与年度计划的切实落地：营销规划需要分解到各部门、各区域具体的年度计划，才能将目标、规划落实，明确实现规划分几步走，需要的资源有哪些，以及衡量计划完成的指标和目标值，再将计划对应到责任人，并进行绩效考核。

4、建立系统营销规划执行回顾调整机制，确保对市场竞争进行快速响应，对营销规划执行情况进行跟踪，为营销规划的调整提供参考依据。

农资消费品农业快消品的品牌营销策划公司推荐

禽蛋快销品的营销战略全案—奥古特机构 —— 华东第一品牌鸡蛋全程品牌营销奥古特全程策划实战案例 项目背景介绍： 奥古特国际咨询机构服务的该企业是上海一家集生产，研发，贸易和投资为一体的集团型民营股份企业，主要有五大业务板块。

以优质种猪饲料贸易、期货、蛋白原料生产研发、饲料生产研发、鸡蛋的生产和销售的集团企业。公司2007年实现销售额10亿元人民币，饲料贸易总量40万吨。

2008年实现销售额13个亿。该公司于2008年，在原投资股份有限公司蛋品事业部的基础成立的禽蛋公司，拥有一个20余万羽的蛋鸡养殖场，一个饲料厂。

并计划在三至五年内扩大养殖规模至200万羽，年产鸡蛋3万吨，并建立蛋品深加工产业链，形成从种苗、饲料、养殖、销售及鸡蛋深加工的完整产业链。目标成为中国最具标准化的禽蛋生产企业，进而委托奥古特品牌营销（上海）咨询机构创建新品牌，规划三年品牌营销战略和2009年项目全案服务。

力求3至5年内打造成华东第一强势品牌，塑造禽蛋行业中的创新型企业。 2008年12月奥古特机构在签约该企业的合作项目时，有着行业丰富实战经验的专家们，深深地为该企业不断进取做事业的气魄和决心所感动。

因为深谙快销品，特别是农产品行业本质规律的奥古特专家知道，一个一直从事产业链上游业务的股份企业，将自己的业务单元延伸向下游，直接参与激烈的消费品市场竞争、与时刻变化的消费市场接触，即使资金和资源充足，然而，实际营销规划，运营经验的缺乏，必将给企业带来诸多的问题和困难，包括管理战略、营销战略、品牌建设、市场规划、销售团队、人力资源储备、组织架构绩效、物流系统配送、渠道多元的、终端管控与激励等等……。虽然困难重重，但奥古特团队对于该项目的合作充满信心，奥古特是一个擅长战略规划和策略制定为一体的实战型全案咨询机构，专家团队对于快销品的品牌创建、品牌运营和产品营销有着丰富的全案实战经验。

随着双方了解的深入，该公司对奥古特机构的咨询实力充分认可，确定了长期合作关系。奥古特机构禽蛋项目小组带着充足的信心、严谨的工作态度和细致的工作作风，首先在务实基础上的全面调研，分析到诊断后正式展开了禽蛋的新品牌创建和营销战略规划，营销策略分解到终端建设等系列工作。

一、全面调研：解读行业趋势、挖掘消费者需求、诊断企业现状 “没有调查，就没有发言权”，无论奥古特的专家团队如何专业和经验丰富，面对不同的行业、时刻变化的市场以及企业内部组织架构，如果不进行细致、严谨、科学的行业研究，对行业发展趋势进行分析判断，怎么能指导企业的永续性发展？如果不进行针对不同年龄、收入的消费群体，采取质化和量化结合的调研方法，进行深入细致的细分市场研究，如何协助企业开拓市场？如果不进行企业内部组织、外部架构的调研、访谈，如何帮助企业建构合理的管理、执行团队？ 奥古特咨询团队在调研阶段，除了对项目组的成员进行合理分配调研任务，对奥古特行业信息库进行调研，对市场进行走访、对竞争品牌进行研究、对企业管理者、经销商进行专家式的深度访谈，同时也邀请专业的市场调研公司进行消费者调研。 在对行业研究时奥古特发现：中国是世界上最大的蛋品生产国和消费国，而消费主要以鲜蛋为主，生鲜鸡蛋消费的细分和品牌化成为消费趋势，并处于高速增长的态势。

在对竞争品牌的研究中发现：品牌鸡蛋行业集中度较低，排名*前的几个品牌鸡蛋企业，如：咯咯哒、德清源、神丹、圣迪乐村、洪家、展望、朝一、农家坊等等，其相对产业规模而言普遍不高，品牌鸡蛋的营销网络还不健全，从全国整体大市场来看偏重于单一渠道建设。在对消费者调研奥古特专家发现：消费者对鲜蛋的购买心理排序主要是安全，其次是价格和品牌认知，所以包装蛋将逐渐成为消费者选择的主流。

但是奥古特的专家也看到，随着行业发展，食品安全将变成行业的基本标准，将不具备差异性价值，“新鲜度和高营养价值”细分将成为考量要素。 在对该公司内访外调发现：该公司经营农产品多年，具备产业链发展的资源基础，也具备雄厚的资金实力。

领导层对市场有敏锐把握和前瞻性的“以市场需求为中心，以市场竞争为导向，品牌化发展”科学理念；总部身处上海和生产基地的布局使企业具备运输距离优势，成本有效控制，对市场要求新鲜及时的禽蛋来说，便于迅速反应市场需求，具备贴身服务地缘优势。但是奥古特也看到了该公司在品牌运作、业务拓展、市场营销上存在的团队实力不强、专业度不够、营销经验不足等问题。

二、规划企业发展战略、展开品牌营销战略规划与定位 随着全方位调研的深入，奥古特专家组对于该项目的咨询方向有了深刻地认识。对于项目合作的内容作了更细致的补充和完善。

首先根据生鲜鸡蛋目前低消费市场的行业本质，提出成为“华东第一品牌”的战略目标，接着根据消费者的感性和理性价值，提炼出“持续创新”的企业核心价值和“新鲜食尚”的品牌核心价值，最后根据企业产业链情况、生产工艺等情况提炼出产品的“八大质量标准体系”，来支撑“新鲜—食尚山。