怎么写邮件催客户下单

1、想想我们对客户付出了这么多，那客户为啥还不被感动？到底是为什么？其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对，导致平时报价比较单一，客人说啥自己答啥，其他一律不管，也不问问客人的意向，长久以往，客户都习惯了这种模式，光问价不下单也成自然。这个时候就要考虑考虑自己哪个方面需要改进，哪个角度没有考虑到，哪个因素被忽略了，诸如此类。

2、多多询问客人的现状。首先要从思想上坚定一个信念，这个客户，是我的，早晚一定会跟我合作，只是一个时间问题。现在我们要做的工作就是把时间提前，提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你公司不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。知道了客人的现状我们才好制定计划采取进一步措施。 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，忧客户所忧，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到你的服务，让他信任你，让他觉得你就是他最忠实最可靠最稳定的供应商。

3、要时。1、想想我们对客户付出了这么多，那客户为啥还不被感动？到底是为什么？其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对，导致平时报价比较单一，客人说啥自己答啥，其他一律不管，也不问问客人的意向，长久以往，客户都习惯了这种模式，光问价不下单也成自然。这个时候就要考虑考虑自己哪个方面需要改进，哪个角度没有考虑到，哪个因素被忽略了，诸如此类。

2、多多询问客人的现状。首先要从思想上坚定一个信念，这个客户，是我的，早晚一定会跟我合作，只是一个时间问题。现在我们要做的工作就是把时间提前，提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你公司不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。知道了客人的现状我们才好制定计划采取进一步措施。 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，忧客户所忧，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到你的服务，让他信任你，让他觉得你就是他最忠实最可靠最稳定的供应商。

3、要时刻保持昂扬的斗志和积极向上的工作态度。你的思想一定要积极，有句老话，只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

4、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

5、碰到索赔了？慌了？乱了阵脚了？大可不必，能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

6、对于那些犹豫不决优柔寡断的客人、适当时候要“半推半就”，他一露出下单的意愿就以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。当然，接了单之后要把服务和产品做好，不然就是一锤子买卖了。

7、有的时候，在报价过程中不要一开始就把所有细节都告诉客人，也不要一开始就报个最低价。要让客人侃价，让他觉得你给的价格是他所能压榨到的最低价格。当然，一定要审时度势、机敏灵慧，不要偷鸡不成蚀把米，反被客人牵着鼻子走。要恰到好处嘎然而止。

8、适当的吹嘘自己，让客人觉得你这个供应商是很有质量的，不是那种打一枪换一炮的游击队。客人，都希望自己能找到稳定的供应商，就像我们希望找到一个稳定的大客户一样。

10、机不可失，失不再来。

材料催单是什么

1.事前规划。具体包括：（1）确定交货日期及数量；（2）了解供应商生产设备利用率；（3）供应商提供生产计划表或交货日程表；（4）提高供应商的原材料及生产管理；（5）准备替代来源。

2.事中执行。具体包括：（1）了解供应商备料情况；（2）企业提供必要的材料、模具或技术支援；（3）了解供应商的生产效率；（4）加强交货前的催单工作；（5）交货期及数量变更的通知；（6）企业尽量减少规格变更。

3.事后考核。具体包括：（1）对交货迟延的原因进行分析并做好对策措施准备；（2）分析是否需要更换供应商；（3）执行对供应商的奖惩办法；（4）完成采购单后对余料、模具、图纸等收回及处理。

谁能告诉我合同的格式,最好有一份销售合同的范例！谢谢！！

销 售 合 同 买方： 卖方：北京爱塞斯科技发展中心 买方经办人： 卖方经办人： 买方E-Mail： 卖方E-Mail： 合同签定地点：北京 用户编码： 合同签定时间： 合同编码： 买卖双方经友好协商，达成以下协议： 1.产品名称、型号及规格、数量、到货期、单价及运输费、包装费、保险费、合同总金额： 序号 产品名称 产品型号及规格 单位 数量 到货期 单价（人民币￥） （单位：元） 金额（人民币￥） （单位：元） 01 / / / / / / / 02 / / / / / / / 03 / / / / / / / 04 / / / / / / / 05 / / / / / / / 06 / / / / / / / 07 / / / / / / / 08 / / / / / / / 09 / / / / / / / 10 / / / / / / / 运费费用： / / 包装费用： / / 运输货物保险费用： / / 合同总金额（大写）： 合计（小写）： / 2.产品验收 质量标准：产品验收质量标准按生产厂家的产品质量标准执行。

对于卖方出售给买方的货物卖方保证：均为上述标明的原厂家生产或原厂家认可的产地制造的产品。 均不得有曾使用过的产品、残次品、不合格产品。

买方如发现产品存在质量问题，在收到货物后30天内应及时向卖方反映，并发给卖方对产品质量质疑的书面意见， 卖方应根据买方的要求及时与生产厂方联系，并负责最终妥善解决。 3.交货地点：买方填写 4.发运方式及运输、 保险的价格计算： 买方选择发运方式： 特快专递：小于等于200克20元，杂费10元，共计30元（起价）。

以后每超过200克再加10元。 航空快递：小于等于500克20元，杂费10元，共计30元（起价）。

以后每超过500克再加10元。 平邮包裹：小于等于1千克20元，杂费10元，共计30元（起价）。

以后每超过1千克再加10元。 航空运输：小于等于45千克40元，杂费20元，共计60元（起价）。

以后每超过1千克再加10元。 铁路快运：小于等于5千克40元，杂费20元，共计60元（起价）。

以后每超过1千克再加10元。 以下小件产品的参考收费标准不按以上收费标准计算： 每件包裹重量在0.2千克左右的贵重IC：如内存，CPU等 40元/个（块） 每件包裹重量在0.5千克左右的配件：显卡，声卡，硬盘等 60元/个（块） 每件包裹重量在1千克左右的配件和小设备：主板，光驱，数码相机等 100元/个（块） 注意上述收费不包括包装费、保险费。

买方选择投保金额： 买方要求按所填的投保金额上保险 人民币：元 保险费率按 1%（特快专递） 0.5%（航空快递） 0.3%（平邮包裹，航空运输，铁路快运） 5.包装方式： 买方选择包装方式： 厂家原包装（或供方散包）加邮局硬纸盒包装：小于等于200克货物包装费20元； 小于等于0.5千克货物包装费25元； 小于等于1千克货物包装费30元； 小于等于45千克货物包装费40元。 厂家原包装（或供方散包）加定制木箱包装：小于等于200克货物包装费40元； 小于等于0.5千克货物包装费50元； 小于等于1千克货物包装费60元； 小于等于45千克货物包装费80元。

6.汇款方式：买方选择： 银行电汇 邮政汇款 在线支付 信用卡支付 （1）银行电汇： （2）邮局汇款： 单位名称：北京爱塞斯科技发展中心 单位名称：北京爱塞斯科技发展中心 开户银行：招商银行北京分行 收款人：张京平 银行帐号：0186432410001 详细地址：北京市丰台区程庄路16号三所34-27 邮政编码：100071 (3)在线支付： 单位名称：北京爱塞斯科技发展中心 （4）信用卡支付： 开户银行：招商银行北京分行 招商银行一卡通：0010 01262849 银行帐号：0186432410001 收款人：张京平 7.付款方式：预付款支付方式： 卖方与生产厂家落实货源后，买方按上述合同总金额的50%（即￥XXXXXX元）在合同签字后7日内（即XXXX年XX月XX 日之前）汇出预付款给卖方，如买方在合同签字后7日内未发出预付款，买方需供方重新确认。 所剩余款支付方式： 买方按照上述到货期期限终止日提前15天向卖方支付所剩余款。

买方可选择一次性付清余款或分两次付清余款 （与下一条款发货时间买方选择一次全部交货或分两次交货相对应）。 一次性付清所剩余款时间：XXXX年XX月XX日 一次性付清所剩余款金额：￥XXXXXX元 分两次付清所剩余款，第一次交付余款时间：XXXX年XX月XX日 第一次交付余款金额：￥XXXXXX元 第二次交付余款时间：XXXX年XX月XX日 第二次交付余款金额：￥XXXXXX元 8.发货时间：买方选择： 卖方在收到买方全部货款后7个工作日内发货。

一次全部交货。 由于到货期分散时间较长，按照买方要求先到的货先交货，共分两次交货： 第一次交货时间：卖方在收到此批所剩全部余款后10个工作日内发货，交货内容：序号X数量、序 号X数量、……序号X数量； 第二次交货时间：卖方在收到此批所剩全部余款后10个工作日内发货，交货内容：序号X数量、序 号X数量、……序号X数量。

9.违约责任：卖方责任： 买方付清余款后，卖方如未能按期交货，卖方保证在买方认为有必要终止采购后应无条件退款。 如因不可抗力或无法控制的原因使交易无法按期完成，或在网上网站因各种无法控制的原因丢失了有关 的信息、记录等情况发生时，由此而造成交货期延误，卖方不承担违约责任。

除以上情况之外，由于卖 方工作失误而给买方造成交货期延误的情况发生时，卖方应与买方协商，对给买方造成的直接损失予。