药品销售人员晋升述职报告范文

销售员如何写升职报告

个人晋升报告尊敬的领导：您好！我很荣幸有机会向您呈上我的述职报告，也感谢您在百忙中给予我关注，在此我向您表示最真挚的敬意和谢意。

2007年8月我通过个人应聘进入地产行业，当时对地产行业全然不知，也没有什么意识和敏锐力。也不知道一手房和二手房有什么区别，但我一直以来对地产行业有着很大的兴趣，对地产有着充满信心和热爱，不断的自我总结和自我鼓励。

在工作中，每天严格要求自己进步一点，保持虚心向同事们学习，直到能够熟练掌握要领为止。站在客户的角度去想事情，有很大帮助，所以在工作中我都会很投入。

地产是一个富有极大挑战性的行业，每时每刻都有新的挑战准备迎接。我总对自己说，人一定要有责任心和进取心，包括工作、生活、社会。

既然我选择了地产业，就应该对我客户和工作负起责任，积极去面对工作中遇到的各种困难。地产这一行发展空间较大，知识面广，在这里也学到了做事与做人的道理，也让我找到了工作中的乐趣。

在这里我希望能得到领导的支持和肯定，希望从一个见习物业顾问提高到物业顾业，给我一次晋升的机会，同时也提升更高的层次。我努力在以后的工作中争取为公司争取更大的效益。

我自信，乐观，充满活力，敢于迎接一切困难，拼博是我的天性，努力是我的责任。最后祝公司事业蒸蒸日上！供你参考下，希望能帮到你，根据自己的实际情况再更改下哟。

医药销售工作总结范文

2011年医药销售工作总结范文作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。

（一）药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商 2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：注意： a、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事 2、医院药库（也称大药房）的疏通余下参考来源： http://www.csmayi.cn/bgzj/nzzj/201104/143541.html

销售员如何写升职报告

个人晋升报告

尊敬的领导：

您好！

我很荣幸有机会向您呈上我的述职报告，也感谢您在百忙中给予我关注，在此我向您表示最真挚的敬意和谢意。

2007年8月我通过个人应聘进入地产行业，当时对地产行业全然不知，也没有什么意识和敏锐力。也不知道一手房和二手房有什么区别，但我一直以来对地产行业有着很大的兴趣，对地产有着充满信心和热爱，不断的自我总结和自我鼓励。在工作中，每天严格要求自己进步一点，保持虚心向同事们学习，直到能够熟练掌握要领为止。站在客户的角度去想事情，有很大帮助，所以在工作中我都会很投入。

地产是一个富有极大挑战性的行业，每时每刻都有新的挑战准备迎接。我总对自己说，人一定要有责任心和进取心，包括工作、生活、社会。既然我选择了地产业，就应该对我客户和工作负起责任，积极去面对工作中遇到的各种困难。地产这一行发展空间较大，知识面广，在这里也学到了做事与做人的道理，也让我找到了工作中的乐趣。

我自信，乐观，充满活力，敢于迎接一切困难，拼博是我的天性，努力是我的责任。最后祝公司事业蒸蒸日上！供你参考下，希望能帮到你，根据自己的实际情况再更改下哟

我是一名药品营销员,要写年终总结,有写好的范文吗

有， Ο四年工作总结没有人可以留得住昨天，生活的一切实际上是一个不变的轨迹，我们的Ο四年即将成为过去，到了年底，开始总结反思过去，盘点资本，把舵方向，以便成就更具价值的明朝；当翻过Ο四年三百六十五日的每一篇章，它就会随着一些惊呼和叹息中尘埃落定，Ο四年就这样走到了它的尽头，其中也许会伴随着些许悲伤，些许的惶恐，以及些许的不甘心和不情愿，当然也会有落袋为安的满足硕果，有熬出生天的成长快乐，更有励精图治、再博明年的期盼，也有曾经共创的辉煌…，但是辉煌己成为过去，现在需沉淀的是思想，坚信过去的一点一滴不会如烟，其会为下一个更加辉煌奠定更为厚实的基础，过去也是一种资本。

本人于Ο四选择了北京莲禾作为成长学习、界定自我、实现梦想、攀登财富山颠高峰、创造精彩人生的空间及起点，首先在呼和浩特市接受培训及案场开盘的前期工作，8月份调入河北承德案场，加入其销售队伍行列，开始对公司的精心培训进行回报。从广义讲，贡献或许是一种思想，一种精神，一种行为认知；而思想精神的贡献方式，又含有默默无闻的思想导向，也体现在奋发张扬的精神感染号召行为，而行为认知又是构建实质工作的全局绩效。

本人针对《个人对公司的贡献》这一标题，有些范难，或许是我个人对公司没有什么所谓贡献而言，又或许是认为，作为任何一个公司的职员，无论身在何职、何处、何为皆归为其职责本身。至此，感谢公司给予我们学习，成长的空间。

同时，我们回报公司的是实绩行为；精神理念从公司的绩效作为有效行为的出发点，在企业内部管理方面，支持，配合，进行纵向协调，平衡其整体性及局部性的统一，以求大同舍小异的良好心态，顾全大局。在企业战略方面，进行关注，提议、执行，锁定客户需求，细化销售终端，了解市场环境的动态变革，对公司的执行下达，服从不盲从，在附属的思想、精神、理念方面，维护集体的工作积极性，促进其生化、英雄团队，这些就是一个莲禾人所应该做到的。

一个企业无论在什么状况下，都是以其产品销量的增长点为目标，这其中需结合企业战略与内部管理；精准的策略是市场增量的前提，内部管理是其核心原动力。我个人对企业现状了解不到位，有一种被屏蔽了的感觉，有心无力，发现不了企业问题所在，成为范总常说的“迷迷糊糊的清清楚楚”，难以针对实际问题，难以提出实效快的建议，自己所在的案场存在的弊病及其建议，或许，公司其他职员都有提到，在此我就不重复了，作一个宏观的任何企业都需注意的几个要点，及其我不确定性的建议，以供参考，有很多企业在发展到一定的阶段，其销售增长、市场拓展，就会停滞、缓慢，难以扩张，这些是每个企业都必须或曾经经历的一个突破过程。

相信莲禾的初期发展，靠的是各位领导人的远见、先知、敢为人先的魄力果敢、抓住机会及奋力牵引的有效行为，使企业不断发展，在其中有多少艰辛、多少戏剧式的故事，又岂是旁人所能体会的到，至此我们也将会不断的学习，欲使企业长期处于发展阶段，其除了企业的战略规划外，也必须依靠更加规范的管理，销售队伍的强化，在企业策略方面，市场份额不等于利润，应以客户、以人为本、以利润为中心。有很多企业认为市场份额就有市场利润，其实不然，但有市场利润就必然有市场份额；通过年终总结，公司必定会接收到不少的问题及建议，再此，建议公司，不要把太多的时间用在解决问题上，不要通过解决问题来维持及提升销量，当然这也是双向互动性的，在特定的案场，避免用强势媒体、促销活动，达成销量增长，其多会产生短期绩效，难以提升长期销量，建议其结合灵活性较强的水平营销方案，开发扩大新的销售群体，进行楼盘丰富化，再强化自有的销售力量，实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向；促成销量持续提升，再利用企业自身优势抢占区域制高点，以利于案场代理，市场开发及区域拓展；以楼盘的价值推广、以销量为战略核心、以人为本。

销量的增长同时也解决了很多问题。个人进修计划销售人才→管理人才→经营人才→商人→企业家以此自我超越的过程，强化自我为强者，”命运本非天定，成事自在人为”。

以”永不妥协”来创造精彩人生. 祝愿新年吉祥，一切都好. 二ΟΟ四年十二月莲禾人：曹庆才。

医药销售员年终总结怎么写

强调促销、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

帮我写一份药房人员述职报告

自聘任以来，在科主任的正确领导与关怀下，在同志们的大力支持与帮助下，经过自己的不懈努力，圆满完成了任期内的各项工作。现总结如下：

在思想方面，自己能认真贯彻执行党的路线、方针、政策，积极参加院科两级组织的各项政治学习，牢记办院宗旨，时刻与院党委保持一致。认真学习张厅长讲话，并把讲话精神领会贯通，应用到实际工作中去。

在业务方面，自己能严格要求自己，做到严谨认真，尽心尽责。在药品发放中，能严格按照调剂操作规程进行，做到“四查十对”。对患者礼貌、热情、大方，说话和气文明，认真、仔细交代药品用法和有关注意事项，为患者安全、有效、经济地使用药品提供最佳服务；对于病人提出的各种问题，自己都能给予详尽的回答，直到病人满意为止，很好的维护了我院的形象，收到了良好的社会效益。如处方内容有不妥或错误时，能及时与处方医师联系，待其更正后再行调配，保证了病人的用药安全，杜绝了差错事故的发生。严格“毒、麻、限、剧”药品的管理，做到“五专”管理，即：专人、专柜、专用账册、专用处方、专册登记。配合临床做好药品的供应和管理工作，使药物能安全有效，合理的应用于临床。平时主动将药物信息和动态告知医师和护士，以达到彼此协作，协助医护人员合理地选药和用药，共同为患者服务。对于即将到期的药品，能及时与医师联系，让他们尽快应用，避免了药品的过期失效。对新药品种能及时熟悉和掌握，并介绍到临床科室。同时反馈临床用药信息，充分发挥药师的职能作用。做好药品的保养工作，对自己分管的药柜能定期进行整理摆放，保持了药柜的干净整齐。定期查看效期药品，发现临近效期的及时上报，以免造成经济损失。认真学习《药品管理法》并理论联系实际运用到工作中去。随着药学科学的迅猛发展，药房工作正从单一向各层次发展，为了适应这新的形势，我不断学习新的专业知识，阅读相关书刊，掌握国内外医药发展的新动向，不断更新自己的知识水平，提高了自己的业务能力。做好药房管理工作，实行分柜管理，责任到人，充分调动大家的积极性，主动性，使大家认识到药房工作的重要性、必要性，以一个合格药师的身份全身心的投入到药房工作中去。积极配合科主任的工作，认真传达科室会议精神，严格按照科室计划执行，对科里安排的工作都能及时认真的完成，做到上通下达，团结一致。

任职以来我虽然取得了一些成绩，但还有许多不足之处，自己一定会认真反思，取长补短。争取更上一层楼，把药房工作做得更好。