一、应怎样学会“旁敲侧击”解决问题

20世纪50年代，美国副总统尼克松偕夫人去日本访问，日本首相吉田茂设盛宴款待。

席间，吉田茂频频给两位敬酒，显得非常热情，尼克松夫妇也很高兴。抓住这气氛十分融洽的时 机，吉田茂转过头去对身旁的尼克松夫人开玩笑道：“我发现在东京湾停有几艘美国驱逐舰，冒 昧地问一句，难道是怕您受到欺负而开来保护您的吧？”一个小小的玩笑，引得众宾客笑语连 连。

大家都能听出吉田茂话里有话，尼克松就更不会不懂了。当时，这些军舰在日本东京湾停泊，引起日本政府不安，尼克松对此事是完全了解的，所以，他很清楚吉田茂是在旁敲侧击地表达对美国军舰的不满之情。

于是，尼克松下令撤走了停 在东京湾的军舰。采用“旁敲侧击”的方法，不仅可以让双方在不发生冲突的情况下解决问题，还可以化解彼此的 矛盾，所以这一方法非常适用于谈判。

日本占领东北三省之后，当时的民国政府非常依赖美国，宣杨美国可以帮助中国主持“公道”。鲁迅先生听后非常气愤，但是他没有直接拆穿，而是在一次演讲中，用一则幽默小故事对 此事进行侧面枰击。

他讲：“在我小时候，我们乡下有个阔佬，许多人都想攀附他，并以能和他说话为荣。 一天，一个要饭的喜形于色，有人问他为什么这么高兴。

他说是阔佬同他讲话了。”许多人听后不信， 追问讲话内容。

他激动地说：“我站在门口，阔佬出来了。他对我说：‘滚远点儿！’”台下的人哈 哈大笑，人人都知道这其中的讽刺意义。

鲁迅的说话技巧令人称羡，他对不合理事件采取旁敲侧击的讽刺，让人佩服。 下面还有一个很典型的例子。

那是在鲁迅任教期间，有一个地方官僚禁止男女同学一起游泳。鲁迅先生对此不以为然。

于是，他幽默地说：“男女同学同在一个泳池里游泳，偶尔皮肉相碰是必然的。但是，毕竟男女 授受不亲，所以禁止可以，不过即使禁止了男女同泳，但是男女仍然一同生活在天地中间，呼吸 同一片空气。

空气这种气体流通也比较快，它会从这个男人的鼻孔呼出来，被那个女人的鼻孔 吸进去；而后又从那个女人的鼻孔呼出来，被另一个男人的鼻孔吸进去，如此一来，淆乱乾坤， 岂不是比皮肉相碰更伤大雅吗？如果要完全男女授受不亲，干脆下一道命令：男女老幼、诸色 人等，一律戴上防毒面具。 这样既禁止了男女之间的交融，还避免女子抛头露面。

这样就会每 个人都……喏！喏！”鲁迅站起身来，模仿戴面具走路的模样，台下的人们都笑得前仰后合。鲁迅的语言虽然夸张，但正是这种夸张的语言才指出了事情的荒诞。

尤其是这种旁敲侧击的讽刺法能把道理讲得深刻、明白，更鲜明地揭露出封建官僚们的真面孔。 ^旁敲侧击的语言不仅能表明自己的观点，而且语言简单有趣，又不会给自己树敌，带来麻烦。

在谈话时我们也可以尝试这一方式。

二、旁敲侧击挖掘蓝海是什么意思

世人都知道温州人精明，但是在温州人看来，精明也是需要灵感和智慧的。

在温州，有一个普通的陶瓷厂工人，因为厂子被兼并所以下岗了。但是，不久之后，这位下岗工 人竟然成了“从厕所里淘出了黄金的人”，他就是研制出“洁厕精”与“塞通”两种专 利产品的王麟权。

下岗后的王麟权，一时也不知道做什么好，一个四十多岁的大男人就一直闲在家中，心里也很不舒服。这一天，他不小心堵了自家的坐便器，怎么也弄不通。

心情本来有些 烦的王麟权就和坐便器较上了劲，非要把它弄通了才罢休。开始时他乱捅一气，忙活半 天也不见效。

这时，王麟权脑海中忽然闪过一个想法，他开始琢磨：既然自己为坐便器阻塞所苦 恼，说不定天下有多少人也和我有同样的烦恼，如果我能够鼓捣出个专门疏通坐便器堵 塞的东西来，岂不是方便了大家的生活，救了大家的急？但想法虽好，对于市场还是把握不定，怎么办呢？他决定亲自去调查一下市场。 看到一位街坊，他没有直接问，而是这样说道：“张大爷，麻烦你件事啊，你知道哪有修坐便器的地方吗？我们家坐便器又坏了。”

“知道是知道，不过离咱们这里挺远的，你得走上一段时间啊。”“这样啊，唉，我整天让我们家的坐便器给气死了。

你们家坐便器出现过问题吗？”“当然，有时不知怎么回事就不能用了。 ”“出了问题怎么办啊？”“还能怎么办啊，要么找别人来修，要么自己动手修，很麻烦的。”

“如果生产出专门清理坐便器的试剂和工具，你们会不会买啊？”“当然会啊，这还用说。”问完张大爷，王麟权又问了其他的人，得到的答复都是遇到过坐便器损坏的问题， 而如果有相关产品也非常想买。

了解了这些，王麟权心里就有数了，他意识到这是个巨 大的商机，于是就马上动起手来。他虽然只有初中文化，但长期在陶瓷厂工作，天天和 卫生洁具打交道，具有相关化学试剂的经验，更重要的是一种自立自强的精神激励着他 锲而不舍。

经过反复试验，他终于研制出了专门用于便池除垢、下水道疏通的化学制剂 “洁厕精”与“塞通”两种产品，并双双获得国家的专利。 “洁厕精”和“塞通”研制成功后，王麟权一边挂出公司的牌子加紧生产，一边申报 专利保护。

由于产品对路，需求量大，很快销路大开。而当时还没有厂家生产同类产品， 王麟权的产品迅速行销国内市场，尽管公司规模一再扩大，有时还是供不应求，订单堆 满抽屉，都来不及生产，王麟权最终成为当地的巨富。

从王麟权身上，我们看到了商人的精明和对商机的灵敏把握。最开始，他敏锐地觉 察到了自己将要投身的那个行业的潜在市场，但还没有十足的把握。

为了搞清楚市场的 相关信息，就旁敲侧击地问别人的感觉和想法。为什么没有直接问而是旁敲侧击地问呢？这样问，可以与被问话者寻找到更多的共 同话题，具体到这个故事，就是让对方意识到：跟我说话的这个人原来也遇到过和我一 样的问题，坐便器坏了可真不是个小事。

他们的困惑，实际上就是王麟权所要从事的行 业的市场，确定了这一点，才能放心大胆地做。商业之中，消费者的心理最难把握。

我们需要做的是通过缜密、周全的提问推测出 对方真正的心思。这些问题可以涉及产品的款式、价格，还可以通过顾客反馈对产品进 行不断完善。

消费者对产品的好坏标准，往往会在这种不经意的谈话中暴露出来。你所 要做的只是用婉转的话题去打探，摸透人心，市场也就明了了。

三、什么叫做旁敲侧击法

旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

旁敲引导和暗示是旁敲侧击技巧最常见的运用，是指在谈判中使用“先言他物，以引起所咏之词” 的战术。对于神经敏感的谈判对手来说，使用暗示引导的方法是很容易奏效的。就如同高明的医师用暗示的手法治好了心理疾病造成的生理疾患，聪明的广告制作者用暗示的手段诱导消费者。

暗示是旁敲侧击的具体手段，但是，使用这种技巧一定要隐蔽，要使对手在毫不觉察的情况下接受我方的建议，才能达到预期的效果。

扩展资料：

旁敲侧击的具体应用：

一个谈判者可能一方面必须装出很不妥协的姿态给己方的人看，而另一方面又必须在对方认为合理的情况下和对方交易，以达成协议，不管是买主或者卖主都会有这种双重压力的困扰。这也就是谈判双方会建立起间接谈判关系的原因。

并不一定每一件事情都要在会议桌上提出来，彼此建立起来的间接关系，能使消息在最少摩擦的情况下传达给对方。假如对方拒绝这个非正式提出的条件，双方都不会有失掉面子的忧虑。

倘若这个条件在谈判时被正式拒绝了，则很可能会引起对方的指责，而导致双方感情的破裂，造成不良的影响。所以，间接的沟通方式，可以帮助谈判者和公司在不碍情面的情形下，悄悄地放弃原先的目标，而某些偏差了的目标也可以借由半正式或非正式的沟通方式加以修正。

参考资料来源：百度百科-旁敲侧击策略