一、【人际关系的含义】

人际关系（relationships）有许多不同之定义，兹将较具代表性的如下面列出并做比较： 人与人之间相互认知，因而产生的吸引或排拒，合作或竞争，领导或服从等关系.[1] 指在某一段时间里与某人经常保持的社会接触.[2] 人与人之间，相互交往的过程，借由思想，感情，行为表现的相互交流，而产生的互动关系.[3] 个人与个人之间的互动关系，更广义的人际关系包含文化制度模式与过程方面亦是社会关系.[4] 所以人际关系可说是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动之关系，广义的说亦包含文化制度模式与社会关系. [编辑本段]人际关系的重要性 人际关系极为重要，其重要性可由下列四点说明： 人际关系是人之基本社会需求. 人际关系可助人自我了解. 人际关系可达到自我实践与肯定. 人际关系可用以自我检定社会心理是否健康. [编辑本段]人际关系之本质 人际关系的本质：人际关系从属于社会关系.人际关系是我们在社会实践中与人产生的交往关系.受个人的直接影响.人际关系可分为先天性和后天性的人际关系.具发展性. 目标 人际关系之目标乃是要建立幸福人生、和谐组织、安定社会与世界大同. 步骤 建立良好人际关系须从个人品德修养做起，按部就班，再推己及人，扩充于团体之中. 环境条件 人和环境相互互动，因环境改变，人际关系也会产生改变，因此人际关系的状况会受环境影响. 角色 不同角色会有不同之功能与态度，人在环境中应先认定自己角色，再设定当有之人际关系. 规则 人际关系之进行需按团体规则进行，此规则大略.包含法律、礼节、道德三方面.。

二、人脉关系

先说。

人际关系其实不用刻意的去建立，它是在互相接触的过程中一点一点产生的。

恩，所以，就只能和你说一下技巧了。

1，不管出于什么目的，你要保证你是用真心待人。没有谁可以天衣无缝的做到心口不一。

2，尽量少怪别人，责任之心责己。

。 3，先替别人想点什么，爱己之心爱人。

。

4，保持自己的心情乐观愉悦，先学会控制自己的情绪，给人一个亲和易近的整体印象。专家说过的情绪是可以相互影响的，没人会无所事事受你情绪影响。

。 然后就是些具体的了。

。 1。

不论是在街上，学校，食堂。

只要你遇见了你的朋友。亲切的打声招呼很有必要的，人心都是肉长的。

。

2，和周围的同学常聊点什么。

。至少不要让人觉得你太冷漠。

3，帮得了的忙尽量帮下，中国人还是很懂得记着别人的滴水之恩的。

4，和自己的老乡在一起的时候。说下家乡话未尝不可，他乡在外的人最能理解那种一见如故。

以后帮助比较大的人很多都是这些老乡。 。

。

三、人际关系怎么相处

沟通是人际关系中最重要的一部分，它是人与人之间傅递情感、态度、事实、信念和想法的过程，所以良好的沟通指的就是一种双向的沟通过程，不是你一个人在发表演说、对牛弹琴，或者是让对方唱独角戏，而是用心去听听对方在说什么？去了解对方在想什么？对方有什么感受？并且把自己的想法回馈给对方。

沟通过程中可能因沟通者本身的特质或沟通的方式而造成曲解，因此传送讯息者与接收者间必须借著不断的回馈，去澄清双方接收及了解到的是否一致。除此以外，还有很多轻而易举的事就能帮助我们和人建立良好的人际关系： 深度自我认识及接纳。

常持诚恳的态度。 谦卑温柔的心。

适度自我表达。 尊重别人并欣赏自己。

寻求共同价值观之伙伴。 排除人际障碍。

服务之人生观。 遵守团体规则。

积极人际成长。

四、人脉关系怎样建立最好

30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。

为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。

帮不上大忙帮小忙 首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。 和“大朋友”打交道 杨菲说，我做网络，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。

而前不久，她去美国参加业内会议，“很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业，所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢？” 独门秘技：内向人士，请多用网络 现在的社会，内向的人确实比较吃亏。

这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在很多网站上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。

你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？ “小人脉”和“大人脉”一起来 很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

“小人脉”不花力气花心思 什么叫“小人脉”呢？举个例子，有一次杨菲想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。“她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”

所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。 这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。

“大人脉”先从聊天开始 早年杨菲在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，她根本不知道哪里有工作。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。

“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句她的事。

这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。

他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。

你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？ 维护人脉也要看菜下饭 当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。

你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗？”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。 独门秘技：万难着手，就从客户下手 实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。

跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸——很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。

项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？ 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？除了这个数字，我十分不想再用更多文字强调人脉的重要性，这个话题的重复程度，能让我把隔夜饭吐出来，所以拜托那些还不知道人脉这个词的同仁，请一定找块豆腐撞死好了。

职场，人的游乐场，人的竞技场，所以“人出没注意！”。广泛意义上来说，凡是我们认识或知道的人，只要产生使用价值或具有潜在使用价值，都可以归纳入“人脉”。

先来看看，我们的人脉是如何构成的。1. 血缘人脉：拥有血缘关联的人脉关系，家族、族系，甚至是种族，血缘是唯一一种生理关系带来的天然人脉，人们常说咱俩都姓王，500年前是一家！2. 地缘人脉：由居留地形成的人脉关系，出生地、工作地，甚至出差地，因为人们对同一地点的认同，极容易形成人脉关系。

老乡见老乡，两眼泪汪汪；君从故乡来，应知故乡事。出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。

3. 学缘人脉：学习是人类成长的动力，现代人从幼儿园到大学，长达近20年的学习时间，遇到各式各样的同学、老师，在职场上还会参加各种培训充电。甚至很多人上MBA的主要意图，也从学习课程，演化为结识更多人脉。

4. 业缘人脉，参加工作以后，选择了自己从事的职业，开展自己的事业，同事、上司、下属，甚至是短暂共事的合作伙伴，都有是因为业务工作聚集到一起的，有共同的目标或任务，在协同工作中易形成人脉关系。5. 客缘人脉：客户关系，是一种经历过真金白银考验、商业信誉鉴定的职场关系，供应商、零售、消费者、加盟商、合作伙伴，都是在商业活动中筛选出来的人脉资源，这里。

五、人际关系的重要性

个社会群体之中，而人际关系就成了你与社会交往的一种纽带，可是人际关系并不是一日之间可以建立起来的，而需要你去长期经营，之所以会如此，是因为好的人际关系需要时间来了解，再从了解到信赖，而着个过程短则一年半载，长则七吧年，甚至一二十年.三两天就一拍即合的人际关系往往是利益上的关系，基础很脆弱，着并不是好的人际关系，着种人际关系带给你的有时甚至是毁灭性的打击！人际关系的好坏对一个人事业的成就影响很大，我们每个人都希望能拥有一种良好，广阔的人际关系.而要建立一个良好，广阔的人际关系，必须运用"舍得"的观念，有"舍"才有"得"，不"舍"就想"得".这种人际关系是很难长久的！。

六、什么是人际关系

人际关系系指社会人群中因交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系，属于社会学的范畴。中文常指除亲属关系以外的人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。

人际关系（relationships）有许多不同之定义，兹将较具代表性的如下面列出并做比较：

人与人之间相互认知，因而产生的吸引或排拒，合作或竞争，领导或服从等关系。[1]

指在某一段时间里与某人经常保持的社会接触。[2]

人与人之间，相互交往的过程，借由思想，感情，行为表现的相互交流，而产生的互动关系。[3]

个人与个人之间的互动关系，更广义的人际关系包含文化制度模式与过程方面亦是社会关系。[4]

所以人际关系可说是人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动之关系，广义的说亦包含文化制度模式与社会关系。

七、社会人际关系

[专业为你解答] 人际关系是一种对立统一的关系。

人与人之间既有相互依存、互相吸引的一面，也有相互分离、相互排斥的一面。当相互依存占支配地位时，就表现为人际吸引，当相互分离占支配地位时，就表现为人际排斥。

人际排斥对人际关系是有害的，有时甚至会对人际交往产生极大的负面影响。 如何搞好人际交往呢？首先应排除妨碍建立良好人际关系的各种不良因素。

影响人际交往的不良因素主要有： （1） 相处距离，首先是空间距离。在同一办公室、同一场合、同一活动圈内，都容易因经常相遇、接触、沟通、互相帮助而建立起良好的人际关系，即友谊关系。

良好人际关系的建立在于交往双方相互吸引产生的相互接纳，发现对方的思想、态度、兴趣、为人处事等有自己喜欢和感兴趣的地方，于是继续交往与沟通，在继续交往与沟通中达到进一步的相知，从而结为知交。 （2） 一个人的品格、能力影响着人际关系的建立。

人们都羡慕优良、能力出众的人。真诚、坦率、乐于助人、谦虚、谨慎、严于律己、宽以待人的人，对人有吸引力；能力较强的人，容易引起他人的敬佩感，自愿与他建立良好的人际关系。

一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误，不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人感到好接受，产生安全感。

（3） 由交往而建立密切的人际关系，重要的条件是交往双方的相互吸引。如果一方对另一方热情、羡慕，而另一方却表现冷漠、蔑视，就不可能建立良好的人际关系。

引起交往双方相互吸引的因素是双方的相似与互补。 除了相似与互补能够导致交往双方相互吸引外，还有仪表也是一个因素。

一个相貌举止端庄大方、谈吐优雅不俗的人，给人形成的第一印象总是良好的，这本身就是一种吸引力量，使人愿意与之继续交往，并对其言行多从好的方面设想、解释。这就有助于双方建立良好的人际关系。

（4） 人际知觉是指对人与人之间相互关系的认知。它包括一个人对自己与他人之间关系的识知和对他人与他人之间关系的认知。

人际知觉所认知的对象是人际关系。人际知觉的良好印象会促进良好人际关系的建立、维持和发展；相反，人际知觉印象的不良，则对良好的人际关系的建立与维持起阻碍破坏作用。

其次应注意人际交往中的艺术。 （1） 在人际交往中寻找共同点，求大同。

人际关系的建立和改善，必须是建立在关系双方共同的利益与需要的基础上，在人际交往过程中，要清醒地意识到彼此需求的共振是吸引双方的粘合剂。当然，共同永远是一个相对概念，每人的经历、使命和情绪各不相同，不能抱着求全的幻想。

要有大将风度，切忌斤斤计较、患得患失。 （2） 知彼知己，因势利导。

孙子说：“知彼知己，百战不殆。”在交际过程 ，要充分估计自己与对方在关系中所处的地位，了解对方的目的、要求、长项和弱点，估计自己能在多大程度上影响甚至改变对方的态度，根据对方的情况设计交际方案，行动时便成竹在胸。

不过，计划难以预测变化。现代社会气象万千，变化无常，领导者在交际场上要适应这种节奏，另外面对突发性事件，要稳定自己的情绪，迅速理顺各种利益，调整原定方案，淡化紧张气氛。

可以用转移视线的方法，或顺水推舟，抓住时机，广交朋友，联谊四方。当己方处于不利地位时，要临危不乱，失意不失礼。

对失败者更要周到，不能势利。 （3） 了解心态，把握情感，重在交流。

人们常用对牛弹琴来讽刺不辨对象、不合时宜、盲目行动的荒唐做法。在交际场上，应杜绝这种愚蠢之举。

交际是情感的交流，是人的一种心理现象。复杂的人际关系常常使人在结交时悲喜交织，苦乐参半。

一次交际中引起的苦恼，会影响另一次交际的情绪，造成情感表达的不适当，使预期目标流产。要避免这种状况，就要学会控制自己的情绪，及时地进行心境转换，同时摆脱对方情绪的影响，以一个玩笑或一句妙语去掉感觉上的不快。

相互交流是理解的桥梁。直接交往是交流，特别是建立感的最有效的形式，即使宿怨较深，通过直接见面交往，也可消除误会，所谓“相逢一笑泯恩仇”。

在面对面面俱到的接触中，双方使用口语，没有中介物，可以更直接、方便和集中地表达各自的感情，使相互之间影响力加大。 当然，在人际交往中，也应掌握一些必要的技巧。

①有礼貌地寒暄，表现出谦恭有礼的态度。与人首次见面，一定要礼貌地寒暄一番，表现出谦恭有礼的态度。

随时说声“你好”，或适时招呼“早安”、“午安”、“晚安”等等。②经常面带微笑。

微笑是一种无声的语言，它显示出一种力量、涵养和暗示。微笑对于树立形象能发挥极大的效果。

③穿着得体，表现个性。对一个人的印象往往来自于他的服装。

穿着可以直接表现人的个性。为了使衣着一目了然，服装上力求整洁、庄重和协调，使人第一眼就留下美好的印象。

④记住对方的姓名。无论身处何种场合，当他人将对方介绍给你时，必须马上记住并能叫出对方的姓名，惟有如此才能显示出和他的亲切感。

⑤注意倾听，与人交往时，要善于倾听别人的谈话，使对方感。