一、销售技巧之怎样给客户发短信

暑期将至，又有一部分销售人员开始忙活起来了，尤其是那些时节性商品生产销售商们，定下借暑期进一步提高销售业绩的他们，自然不会忽视销售的前期工作。

这就包括与客户维持联络，做推广等。 与客户维持联络的方式有很多，比如拜访客户，比如寄发台历，比如给客户发邮件等等。

给客户发短信也是许多公司的销售部门常用的方法之一。 但有经验的销售人员都知道，给客户发短信是一个比较难把握的事情。

前些年短信息并没有现在这么海量的时候，给客户发短信是件很有创意，也能引来客户被重视感上升的一种方法。但在现下这个短信息爆炸，垃圾信息成堆的时代，很多销售信息被认为是垃圾信息。

那么，怎样给客户发短信比较合适？怎样的短信才不会被客户反感呢？ 以下是给客户发短信时需要注意的一些事项： 1、称呼准确： 有些人为了省事，就群发短信，方便是方便了，可是你要为你的方便付出代价，客户也许看都不看直接删除，达不到祝福的效果，还乱费金钱。所以，在给你的客户发短信时称呼必须要有而且准确，如：杨总、李经理、张局、赵哥、孙妹等等。

在如今骚扰短信比较多的年代，必须要辛苦一下，别图方便，我在去年就对1000多个客户逐个的编写短信称呼，那些天，我基本上是被短信占有，而且，我的收获超出自己的想象； 2、内容新颖： 有些人就在网上下载一些比较“经典”的短信，然后就发给你的客户，不管对方是男还是女的，是年龄大的还是年龄轻的，统统用自认为比较经典的短信，没过一会，自己也收到同样的短信，不由得叹了一声“唉！这个短信我看过”，有效果吗？所以，短信内容必须是独一无二的，那怕你再没有才的话，就来点简短的、朴实的、实用的，如：中秋快乐、家庭幸福、春节快乐等！既简短，又能达到祝福的目的。每到给客户送去祝福的时候我总会绞尽脑汁去达到我的目的，因为我知道一个好的短信，代表自己真诚的短信会比你给客户打十个电话还要强，比拜访客户效果还要好，不信你就试试； 3、落款简短： 有的人在给客户发短信的时候，把“有限责任公司”都给加上了，有必要吗？多余，既占用空间，也费事，客户会觉得你“土”，好象刚刚买了BB机，把铃声弄个不停；刚刚买了手机，在大马路上张牙舞爪一样幼稚。

落款就是公司的简称加上你的名字； 4、时间恰当： 也许每个人都有这样的经历，过年、过节还没有来临的时候，就收到很多的人发来的短信，总希望自己的祝福是第一个，没有必要，明天过节，今天就收到祝福的短信，你的客户了不起就会“嘿嘿”两声告诉他的媳妇：“可能其他的地方过年、过节比我们这里早，供应商发来的”； 5、事后落实： 发完短信，完了就完了？那也太乱费与客户沟通的由头了吧！所以在过完年、节后就询问下，我给你发的短信收到了吗？若客户对你的印象比较深的话，肯定是这样回答的：“收到了，收到了，谢谢你的祝福。

二、如何跟客户发短信

所以，在给你的客户发短信时称呼必须要有而且准确，如：杨总、李经理、张局、赵哥、孙妹等等。

在如今骚扰短信比较多的年代，必须要辛苦一下，别图方便，我在去年就对1000 多个客户逐个的编写短信称呼，那些天，我基本上是被短信占有，而且，我的收获超出自己的想象； 2、内容新颖：有些人就在网上下载一些比较“经典”的短信，然后就发给你的客户，不管对方是男还是女的，是年龄大的还是年龄轻的，统统用自认为比较经典的短信，没过一会，自己也收到同样的短信，不由得叹了一声“唉！这个短信我看过”，有效果吗？所以，短信内容必须是独一无二的，那怕你再没有才的话，就来点简短的、朴实的、实用的，如：中秋快乐、家庭幸福、春节快乐等！既简短，又能达到祝福的目的。每到给客户送去祝福的时候我总会绞尽脑汁去达到我的目的，因为我知道一个好的短信，代表自己真诚的短信会比你给客户打十个电话还要强，比拜访客户效果还要好，不信你就试试； 3、落款简短：有的人在给客户发短信的时候，把“有限责任公司”都给加上了，有必要吗？多余，既占用空间，也费事，客户会觉得你“土”，好象刚刚买了BB 机，把铃声弄个不停；刚刚买了手机，在大马路上张牙舞爪一样幼稚。

落款就是公司的简称加上你的名字； 4、时间恰当：也许每个人都有这样的经历，过年、过节还没有来临的时候，就收到很多的人发来的短信，总希望自己的祝福是第一个，没有必要，明天过节，今天就收到祝福的短信，你的客户了不起就会“嘿嘿”两声告诉他的媳妇：“可能其他的地方过年、过节比我们这里早，供应商发来的”； 5、事后落实：发完短信，完了就完了？那也太乱费与客户沟通的由头了吧！所以在过完年、节后就询问下，我给你发的短信收到了吗？若客户对你的印象比较深的话，肯定是这样回答的：“收到了，收到了，谢谢你的祝福”，而且声调还是比较高，语气里带点幸福和感激的感觉，说明你的短信有效果；若你的短信没有什么效果，客户一般是为了照顾下你的面子，敷衍下，迟疑一下，然后说：“收到了”，不过也没有关系，这样，也会达到你祝福的目的和与客户继续沟通的目的。 如何跟客户打电话： 1.开门见山。

拨通客户的电话后，首先要设法找到你要找的人。例如，电话接通后，电访员可以问道：“我是**市烟草公司呼叫中心座席员，请问店主**在吗？”若是客户自己接电话，电访员就可以顺势步入正题。

接通电话的最初15 秒是最重要的，电访员应以最有效的方式迅速打动客户，引起客户的兴趣，并继续这个谈话。 2.语言措辞。

在电话中，尽量不要用专业化的话语，如“调拨价”、“不含税”、“单箱毛利”等，而应使用通俗易懂的语言，甚至是对方熟悉的“乡语”。电访员应适当使用一些积极、自信的词汇，向客户展示自己的信心及为他们服务的热情，用热情的话语增加他们的感性认识。

但切忌夸大说谎。 3.产品优点。

电访员与客户交流时，不要向客户单纯说明某卷烟是名优烟、包装如何精美等，零售客户在电话中无法感受到这些特点，而应强调零售客户销售此卷烟的好处。如“某卷烟现在比较紧俏，市场前景看好，如果您进了货，利润会相当可观”等。

4.重视对方。打电话给客户的目的是为了帮客户订购卷烟，所以必须细心注意客户的反应。

客户若有反对意见时，不能武断地予以否认，甚至用“不对”、“不要拉倒”之类的措辞。正确的做法是认真倾听，坦然接受客户提出的反对意见，加以分析，并提出自己的解决措施，使零售客户消除顾虑。

三、销售人员怎么给客户发祝福短信

这个其实也很简单，按照一定的频率发就可以了，比如每周固定周五下午4:30左右给客户发周末愉快，或者每周日给客户发一段有趣的笑话，或者周一上午给客户发一段激励的话等都可以；

第二还要结合节日给客户送祝福，当然就不光是短信之类的，要买点东西寄过去，自己查看好物流，等东西快到时，提前几小时发短信给客户，告知客户情况，并且送上衷心的祝福等；

最后一招，首先是要和客户搞好关系，给客户做一张资料表，了解客户的情况和习性，有针对性的发信息，比如发客户感兴趣的东西，或者养生的东西，一定是要客户感兴趣的。

时间久了，客户自然会对你有好感，最重要的是要坚持下去，3~6个月的坚持，一定会有结果的，加油。

四、如何给老客户发短信

既然是老顾客，就把活动内容，优惠政策写上去

事后落实：发完短信，完了就完了？那也太乱费与客户沟通的由头了吧！

所以在过完年、节后就询问下，

我给你发的短信收到了吗？若客户对你的印象比较深的话，

肯定是这样回答的：“收到了，收到了，谢谢你的祝福”，而且声调还是比较高，

语气里带点幸福和感激的感觉，说明你的短信有效果；

若你的短信没有什么效果，客户一般是为了照顾下你的面子，

敷衍下，迟疑一下，然后说：“收到了”，不过也没有关系，

这样，也会达到你祝福的目的和与客户继续沟通的目的。