1. 在成都去龙湖地产做渠道怎么样

现在地产还不错，特别是新房子，提成与利润还是比较高的，比做二手房子强很多

如果知道那些客户有需求， ，还有搞定客户也很难，一句话，了解人性，了解客户心理，别的什么都不重要，找到客户的命脉，什么都好办，说起容易做起来难，不难，销售技术可以解决，别学习销售技巧，没有深度，下面一段话我摘抄五行销售圣经的，你可以看一下。

讲到销售提升，我也不得不说说，现在市场上充诉着多种多样的销售培训与销售书籍，比较盛行的有。销售就是玩转高情商，销售需要懂点心理学，说好一句话就能把产品卖给任何一个人，像销售大师一样掌控客户，我认为太多这种华而不实爆发式的论调，无异于鼓励，不劳而获。

不切合实际又会误导人心一步登天，但没有办法，人的本性就是不劳而获，所以

培训也是为读者需求提供投其所好，读者想要的结果。至于能不能达到读者的需求，但只要买了书，写书的人自己的目标已经达到，至于读者能不能学到，那就是另外一回事情了。书反正是退不回去了。

销售的世界瞬息万变，销售模式层出不穷，各种学派，各种观点，各种技巧，让人混乱之中无所适从，不知道信那个理论派系的销售模式。

那我们来分析一下，判断一下，如何选择好的销售培训。

我想先从最根本的谈起，

我刚才说了，销售是瞬息万变的，那么销售中有什么是不变的吗？

那我告诉大家，有，那就是人性；你们好好思量一下，你所有销售中碰到的问题，

是不是销售的过程和结果都是依赖于销售员对人性的把握；还有客户的人性需求；

我们学习话术，学习情商，学习绝对不放弃，学习坚持到底就是胜利，那有用吗，方法不对，目标不对，纵使你再努力十年，可能越走越偏，实际上，大家有没有想过，最终决定销售成功与否的是我们对人性的把握，一方面洞察客户人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱点，或克服或善用我们的个性优势，业绩自然也就会跟着一路飙升了。

如果你说，我连自己都不是很了解，更不要谈了解客户，了解人性了，有这样困惑的同学们，不用担心，我们的课程都有这方面的培训指导，了解自己是必备的课程之一。

是人就有个特与需求，从人的性格，我们把人分为金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客户本性，如果与这些个性的人建立信任的关系，他们的特点与需求是什么等等，我们有详细的培训课程，帮助你实现这些能力，非常简单，一点也不难，有了这些技术，我们就很容易与客户建立信任的关系，

建立了关系，这还远远不够，你得从客户这里发现商机，销售机会，因为客户不会告诉你的，偶尔也会，但更多大的销售机会，需要你去发现，那么如何发现呢？

我们再会培训你从人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒发现商业机会。

如何满足客户的这些需求，那么我们的销售机会自然就来了，机会来了，如何把握与运营等，详细了解可以搜一下《五行销售圣经》是一套非常贴合现代的销售技术写得比较详细，可以了解一下。

2. 龙湖地产项目内页这个岗位做什么的

做什么好，我觉得要看2个方面。

第一是公司的核心业务。

第二是自己的专业。

当公司的核心业务非自己所选专业的时候，那么首选公司的核心业务，或者换公司。

HR，行政都非公司的核心业务，尤其是行政部，更是没有任何技术含量的部门，当跳槽换工作的时候竞争力很弱。HR，研究等等都属于事务部门，如果你需要的是更广阔的上升空间，上升速度，那么一定要选业务部门，你要是女孩，毕业打算结婚生孩子，那么就应该考虑事务部门。

看你的需求吧，

3. 房产渠道销售怎么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚ì房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房了而已。

房了属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持ì销售房地产，首先你的脑了里要有房了，对你守盘区的房了要熟悉，包括房了的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房了的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房了吋的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。

这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记ì充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊夫技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。

了解了房了，了解了客户的需求，接下来的就是配房了。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房了，匹配好以后就可以带客户看房了了ì但是带客户看房了之前你自己一定要提前去看一下房了，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪几约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可岀现你带客户看房了结果在小区转来转去找不到房了在哪ì（客户最忌讳这个）②看过房了后，了解房了的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。

你知道缺点后，对客户提岀的问题你会提前有个准备。③对房了了解后，可采取一些方法，在客户看房了吋掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。

客户看过房了后，你要和他聊，了解他对这个房了的看法，如果不满意，一定要问岀客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房了有个更清晰目标。 如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。

最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。 最后要保持空杯心态，多学习ì空杯心态ì。