校园公益广告文案

字字含意韵，句句传真情——宣传橱窗 ；

求知而来，载知而去——阅览室

您的爱心能托起一项事业——希望工程 ；

懒惰者不会在此留下矫健的身影（锻炼场）

该出手时莫出脚——门寄语

我的形象全在你的举手投足之间（墙壁寄语）

知道我在等你吗？ （垃圾桶）

不要让我无故流泪（水龙头）

轻轻的我走了，正如我轻轻的来（阅览室）

滴滴情深自来水，请你拭去我的泪（请节约用水 ）

举手投足间，别忘了我饥饿的大嘴（果皮箱）

人间知音难觅，校园草坪难培（请爱护草坪 ）

求一篇校园广告策划书要求：1、推广的产品需面向校园2、具有一定的

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一.市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。 第三位：华龙。

第四位：日清。 第五位：农心。

第六位：福满多。 第七位：华丰。

第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。

第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 C.形单只影。

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 D.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？ 4.竞争对手的分析 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。

确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。

再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？ 二.广告策略 下面我们就进行一个更详细的说明吧。

1.广告方式 首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。

我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。

另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。 再者，我们还有几种比较巧的策略： A.根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。

我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。

B.户外。我们在北区和新校区的路间设。

【推广方案范文】网络推广方案书怎么写最好是提供一个范文,谢谢了

一 概述：网站推广就是为了让更多的人通过网络找到你所希望宣传的网站或产品信息。

一般来说可以分为两种方式：线上推广和线下推广。 二 线上推广：线上推广方式也就是网上推广法，我归纳了一下，主要有以下几种途径，但我认为最重要的无非还是搜索引擎推广和网页内部优化两种，后面我会详细谈到。

在线推广包括以下几种方法： 1、搜索引擎登陆： 网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。以百度为例，打开百度的登陆页面 ）即可然后验证码提交即完成了网站的登陆，尽可能多的在各大搜索引擎上登陆，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索等搜索引擎网站上完成登陆 2、电子邮件推广方法： 当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的Email营销。

许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。

内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3、网站链接： 众所周知现在搜索引擎的PR（网页级别技术）值是衡量一个网站重要与否的重要标志，也是搜索引擎一项重要的排名参照因素。

通常说来PR值越高的网站即表明网站的重要性，而搜索引擎在收录的时候也会优先考虑，而根据PR值计算公式在很大程度上又是由其友情链接对象、数量即对方的PR值决定的。通常PR值达到4以上就好不错了，如果自己的网站PR值低于4而能和4以上的网站作相互连接是会提高自己网站的级别的，而相反如果链接的都是一些较低级别的网站的话，即使链接网站数量够多，对于提高自己网站的级别确实没有什么好处的。

具体的链接时应注意的一些问题 （1）链接数量有没有标准？ 做多少个链接才算足够？这往往是一些网络营销人员比较关心的问题，不过，这个标准恐怕很难确定，主要与网站所在领域的状况有关。一个专业性特别强的网站，内容相关或者有互补性的网站可能非常少，那么有可能做到的交换链接的数量自然也比较少。

反之，大众型的网站可以选择的链接对象就要广泛得多。 一般来说，可以参考一下和自己内容和规模都差不多的网站，看看别人的情况，如果那些网站中你认为有必要做链接的网站都已经出现在自己的友情链接名单中，而且还有一些别人所没有的，但又是有价值的合作网站，那么就应该认为是工作很有成效了。

不过，新的网站在不断出现，交换链接的工作也就没有结束的时候，你的合作者名单也会越来越长，这是好的现象。总之，没有绝对的数量标准，合作者的质量（访问量、相关度等）也是评价互换链接的重要参数。

（2）不同网站LOGO的风格及下载速度 交换链接有图片和文字链接两种主要方式，如果采用图片链接（通常为网站的LOGO），由于各网站的标志千差万别，即使规格可以统一（多为88*31像素），但是图片的格式、色彩等与自己网站风格很难协调，影响网站的整体视觉效果。例如，有些图标是动画格式，有些是静态图片，有些画面跳动速度很快。

将大量的图片放置在一起，往往给人眼花缭乱的感觉，而且并不是每个网站的LOGO都可以让访问者明白它所要表达的意思，不仅不能为被链接方带来预期的访问量，对自己的网站也产生了不良影响。 另外，首页放置过多的图片会影响下载速度，尤其这些图片分别来自于不同的网站服务器时。

因此，建议不要在网站首页放过多的图片链接，具体多少适中，和网站的布局有关，5幅以下应该不算太多，但无论什么情形，10幅以上不同风格的图片摆在一起，一定会让浏览者的眼睛感觉不舒服。 （3）回访友情链接伙伴的网站 同搜索引擎注册一样，交换链接一旦完成，也具有一定的相对稳定性，不过，还是需要做不定期检查，也就是回访友情链接伙伴的网站，看对方的网站是否正常运行，自己的网站是否被取消或出现错误链接，或者，因为对方网页改版、URL指向转移等原因，是否会将自己的网址链接错误。

因为由于交换链接通常出现在网站的首页上，错误的或者无效的链接对自己网站的质量有较大的负面影响。 如果发现对方遗漏链接或其它情况，应该及时与对方联系，如果某些网站因为关闭等原因无法打开，在一段时间内仍然不能恢复的时候，应考虑暂时取消那些失效的链接。

不过，可以备份相关资料，也许对方的问题解决后会和你联系，要求恢复友情链接。 同样的道理，为了合作伙伴的利益着想。

校园营销大赛策划书

给你一个范文，请参考

安踏校园营销大赛策划书书

活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

地点：武汉职业技术学院。

参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。

活动目标：做更好的自己，做最好的团队。

二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。

四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

五：营销策略；校园推广计划：

A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

C：通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。

D：进行互动营销 ；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

活动费用；共计250元 《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。

参赛团队：队，

队长姓名：xxxx,

联系电话：xxxx

电子游戏竞技不应该在校园推广的例子

首先我个人是从事高校电子竞技的，来给你讲讲高校和电子竞技之间相互的影响。

对于电子竞技来说，高校绝对是电子竞技行业的生力军，无论是选手，亦或是从业者。国内绝大多数的从业者都是从高校走到职业圈的，具体由谁我也就不一一举例了。

而电子竞技对于高校的影响，其实也没那么复杂。首先绝大多数人对于电子竞技的看法不是很准确，一味的认为电子竞技就是体育项目是不对的，当然一味的反对电子竞技也是不对的。

对于大学生来说，电子竞技其实更多的是一个噱头，空壳而已。就算所谓的“引入电子竞技”，也不会对喜爱某些竞技游戏的学生产生什么巨大的影响。

比如就算请WE.LOL到XX学校做一场活动，玩LOL的人就会多了？那些不去玩游戏的人仍然不会去玩，那些玩游戏的人还是继续玩，其实影响并不是那么的大。假如做一场高校的赛事，学生也不可能像职业选手那样每天都练习的。

反而电竞赛事会对学校的品牌推广有一定的作用。当然这些内容牵扯的就更多了。

电子竞技的竞技性和难度不比任何一个体育项目低。”熊礼豪说，只是很多不知道的人，他们觉得只要平时玩玩就行了，实际上很多职业电竞选手是靠天赋和苦练才能够成功的，这和其他体育项目很相似。

不管单机游戏（单人游戏），还是网络游戏（多人游戏），只要符合“电子”“竞技”这两个特征，那么它们都可以称为广义上的电子竞技游戏。 电子、竞技。

在电子竞技运动的概念中，“电子”是其方式和手段，指这项运动是借助信息技术为核心的各种软硬件以及由其营造的环境来进行，这类似于传统体育运动项目中相应的器材和场地。我们知道，任何一项体育运动，都需要相应的器材和场地，比如篮球运动有篮球和篮球场，田径有标枪、跳高架和跑道、沙坑等等。

在电子竞技运动中，这一切都是依赖信息技术来实现。这是电子竞技运动有别于传统体育的根本不同。

如同没有毒品就没有人吸毒成瘾一样，电子竞技上的血腥画面使得许多网友沉迷于其中，特别是CS,DNF,LOL,DOTA现在这几个主流的电子竞技类游戏。 记得很早的时候，CCTV一度直播电子竞技，电子竞技成为第99项体育项目，当时电子竞技在中国可是风靡一时的。

但是好像好景不长，几年后，各家长纷纷提诉，这是误人子弟的！不少学生为此耽误学业，不久后，CCTV开始封杀电子竞技！ DNF也被纳入了电子竞技的行列，还有龙之谷这类游戏，请问对方辩友国家为什么把他们纳入比赛项目？ 请问对方辩友，电子竞技都有哪些？ 为什么玩电子竞技游戏的同学的学习成绩一般不是很好？电子竞技对于学习是否存在影响？ 为什么会有许多同学通宵玩电子竞技游戏？ 如果他们回答因为他们无法控制自己，那请问对于现在很多带有电脑的大学生们，来说引入电子竞技以后他们是否能够控制自己？ 为什么会“伤害”人？其实后果的产生不在于游戏本身，而在于玩游戏的人。在于游戏的心态，在于玩家的自制能力，在于正确的宣传引导，在于社会的监督管理。

我们应该那些过度游戏的人明白，网络只是个虚拟的世界，游戏里再大的成就在现实生活中都一文不值。满足自尊心、成就感的方式有很多，把游戏中的"奋发图强"用在现实世界才是正道。

DOTA是一款在年轻人中很火的竞技游戏。3天前，第二届城市高校DOTA争霸赛重庆赛区决赛在西南大学开战，主场作战的西大战队惜败重邮战队，获得亚军。

西大战队的卫山川并没有遗憾，大学期间，他已经获得20多个各类DOTA比赛冠军，其中包括10多个全国冠军。 但是，长期沉迷于游戏的他失去了健康、学业和爱情，不得不休学养病。

他讲出自己卫山川似乎给自己找到了一些方向，对于未来，他只想一步一个脚印地走下去，且要等待身体恢复、学业完成后再作打算。因为现在的他认识到，健康和学业是基础。

卫山川的故事，想给沉迷于此的大学生一个警示、一段反思国家体育总局给出了电子竞技的定义：电子竞技运动就是利用高科技软硬件设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。

电子竞技运动有两个基本元素：电子、竞技。在电子竞技运动的概念中，“电子”是其方式和手段，指这项运动是借助信息技术为核心的各种软硬件以及由其营造的环境来进行，这类似于传统体育运动项目中相应的器材和场地。

我们知道，任何一项体育运动，都需要相应的器材和场地，比如篮球运动有篮球和篮球场，田径有标枪、跳高架和跑道、沙坑等等。在电子竞技运动中，这一切都是依赖信息技术来实现。

这是电子竞技运动有别于传统体育的根本不同。“竞技”则指的是其体育的本质特性，即对抗、比赛。

作为一个体育项目，对抗、比赛是最基本的特征，这也是电子竞技运动有别于其他电子游戏特别是网络游戏的主要不同。电子竞技运动有多种分类和项目，但共同的核心一定是对抗、比赛。

需要说明的是，体育的比赛特征，具有可定量、可重复、精确比较的特点，作为一项运动项目，具有高度的技巧性、 国家有关电子竞技的文件 规律性，选手的技战术水平，必须通过。

校园活动策划书范文

“校园环保之变废为宝”活动策划书

【活动引言】

地球是人类共同的家园，保护环境是正当青年的我们义不容辞的责任，更是环境保护与资源可持续发展的重要力量。为此，由生劳部策划举办，以“保护环境，节约能源”为背景的“变废为宝”活动将为同学们搭建一个与环保意识付之于行动的桥梁。

此次活动，不但增加了同学们对“环保”的了解，也激发了他们的环保意识。在认识环境的中，知道资源的可重复利用性。同时，也向同学们开放一个动手动脑展现自己的创想的舞台。

而作为一个全校性的，又有积极的环保意识的活动。希望每个班级共同参与，打造真正意义上的环保校园。

【活动目的】

增加同学们的环保意识，建立“环保校园”，增加同学的动手能力和审美观念。

【活动内容】

将生活中、学习上废弃的易拉罐、矿泉水瓶，可乐瓶或没用的废弃文具、办公用品、玩具，甚至是电子元件、废螺丝、废铁条等等一切所谓的“垃圾”。通过同学们的大胆创新和灵巧双手，变成新的可利用的物品或艺术品等。

【活动对象】

全校同学

【活动时间】

10月中旬至11月中旬

【活动后期展览作品地点】

各楼层的团学活动室的值班人员（负责收作品的生劳部成员）

【活动总体安排】

1、前期宣传安排

从10月12日至10月16日，我们主要以广播宣传和海报宣传，再给每班发放宣传单的形式进行并且通知每班的劳动委员开一次宣传会议，让他们回班级后再另行宣传。由于是以打造“环保校园”为主题的活动。所以每班至少要有一人参与。

2、中期活动安排

在宣传周之后接下来的两周，即5月19日至5月30是给选手准备作品的时间。作品完成后于11月2日至11月5日下午7:00到8:00交到在5号楼团学活动室的值班人员

（负责收作品的生劳部成员）。

11月9日至11月12日将进行作品的展览和投票。展览地点：亿佳惠食堂

3、后期活动安排

总结这次活动的影响，并对老师和有关部门的支持和帮助表示感谢。调查同学们对这次活动的意见和看法。有不足之处将与改正，好的方面继续推广。

【奖项奖品及其经费】

本次活动将设置一、二、三等奖，并设其他奖项。奖项的配置将由老师和同学们的投票综合评出。

奖品经费

一等奖 1名 人气奖 1名

二等奖 2名 艺术奖 1名

三等奖 3名 创意奖 1名

优秀奖 10名 实用奖 1名

经费 500元

注：每个参赛的作品只得一个最佳奖项，不能得重复的奖项！

（转自 http://xiaoyuanwenku.com/Html/?24631.html）

文明的校园 飞扬的青春 演讲稿

找了些范文，仅供参考 爱我校园 无悔青春 每当我们走近那座高耸的石麟大楼和两翼如飞的可珍讲堂时，我就想起了那位浙大老校友——郑润生先生。

郑先生1942年至1946年就读于西迁时期的浙江大学农经系，50多年后事业成功的他回报母校，捐赠100万美元建造了学院科技信息大楼即“石麟大楼"。然而，在对郑先生回馈母校、造福桑梓的爱校之情钦佩之余，我也有些疑惑。

是什么力量令母校的儿女对她如此魂牵梦萦，无限挚爱？ 坦率地说，刚来学院的那段日子，我对她的感情十分复杂。有喜悦，有憧憬，但也有不安与惶惑。

继承浙大优良传统，令人充满了喜悦和憧憬；但是对于新建不久的她，我又觉得有些陌生，不免有些不是滋味。 我常常在深夜叩问自己“我到宁波理工来想做什么，今后要成为什么样的人？" 我向浙大老校长竺可桢询问答案。

询问那位站在求是园中默默注视着我们的老人，依稀中我仿佛看见了“求是"校训飘扬的旗帜。我向老一辈浙大人询问答案，苏步青如是说：“这里的学风，艰苦朴素；这里的学生，聪明勤勉；这里的教师，诚恳踏实，我为自己能在浙江大学工作过而感到光荣。

" 我向年轻一代的浙大人询问：商战明，1995届校友。我在网上注意到他的名字，不是因为他是浙大1897网站的创始人，而是感动于他的人生梦想。

他说“我不是什么勇士，但我会认真选择自己的路。我必须非常努力地工作，赚很多钱，然后给母校捐款，越多越好，我梦想着有一天，在自己两鬓斑白的时候，能回到母校，走进自己捐资兴建的'1897'纪念馆，轻声吟唱着‘大不自多，海纳江河’，然后热泪盈眶。

" “求是"代表了一种文化，一种思想，一种力量，一种信仰，一种伟大的精神，她属于所有有志之人。求是精魂，这是浙大人最宝贵的财富，也是我们不竭的精神源泉。

于是，我不再彷徨，也不再疑惑。 为了我们的精神家园，为了我们一生的梦想和约定，为了理工学院的美好明天，我的答案清晰而坚定：“爱我校园，共铸求是之魂，为母校腾飞献身，无悔求是青春。

" 如果/向往高远的蓝天/那么，生长吧/不知不觉/你会发现自己已是棵堪称栋梁的大树/或是/一簇为世界带来芬芳和美丽的鲜花/即使/你长成了一株小草/你也会看见/正因为有了千万个你/才绿满天涯…… 年轻与梦想齐飞 第一次迈进校园的感受至今记忆犹新：全新的教学区、高耸的钟楼、嫩青的草坪……这是怎样年轻的学校啊！当时我很困惑，在这么年轻的学院里，我能干些什么又能学到些什么呢？ 于是我开始在校园里寻找：课堂上，老师们才高八斗，谈吐不凡，老师的博学无私与学生的朴实好学形成了良好的互动，课堂上的氛围融洽而又和谐；综艺晚会上，你方唱罢我登场，台上精彩不断，台下掌声阵阵；图书馆里座无虚席，同学们如饥似渴地吸取着书本上的知识，认真而又投入；操场上，足球比赛、篮球对抗，输了，别泄气！赢了，祝贺你！握一握手，顷刻，赛场上又是一片欢声笑语。 难以忘记，为了推行熄灯制度，学校老师每晚巡逻值班到深夜；难以忘记，为了监督教学质量，学校领导经常深入教学区，认真检查每个教室的课堂情况；难以忘记，为了规范同学们的就餐行为，老师和学生干部们一起，每天早早来到理工河边进行监督检查…… 是的，理工还年轻，但这是活力的象征！是的，理工还稚嫩，但她将前途无量！我发现自己爱上她了，我已经把自己植根在这片土壤上了，将内心烙上了理工的印记。

那么，我们该为她做些什么呢？为了活跃校园文化氛围，有的同学参加了社团充分发挥自己的聪明才干；有的同学担任学生干部为学院的学生工作尽了一份力量；有的同学发挥特长为学校献技献艺；还有的同学以主人翁的精神主动为学院的建设和发展献计献策…… 一个人的努力对于整个学院的发展来说如沧海一粟，但是如果把每颗爱校之心聚集起来，力量将无穷。毕业后再回首美丽的母校，我们就可以无悔地说：“我无愧于大学四年生涯，我为我的学院骄傲！" 年轻与梦想起飞，这不仅是一种信仰，更是一种力量。

爱校演讲稿 同学们： 大家好！ 时间过得真快，开学快两个月了，今天国旗下讲话的主题是：成才先成人，爱国先爱校。讲话之前，我先给大家讲一个故事： 某公司招聘一名职工，应聘者很多，最后一个其貌不扬的人被公司选中了，其他应聘者不服，就去公司问老板。

老板说聘用他的原因是只有他带来了许多“介绍信”：他在门口蹭掉脚下的泥土，进办公室后随手关上门，说明他做事认真、仔细；他看到那个残疾老人，立即起身让座，表明他心地善良、体贴别人；应聘时他先脱掉帽子，回答问题干脆果断，说明他既懂礼貌又有魄力；其他人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，只有他俯身捡起它并放回桌子……这些不是很好的介绍信吗？把工作交给这样的人不是很放心吗？ 同学们，一滴水蕴藏着大海的本质，一束光反映了太阳的光辉，一件小事也能折射出一个人的修养。文明习惯是一个人的文化修养和行为情操的重要表现。

文明与不文明，二者之间既是对立的，又是相互依存、相互渗透的。一件小事这样做就是文明的，那样做就是不文明的，泾渭分明，道理并不。

校园营销策划书范文,要求校园超市每个行业,每个产品,或者要改进

康师傅”校园营销策划案

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

（一）销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

（三）消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：

A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢？