投标书怎么写 最好是格式和范文

在投标书编写过程中，应该注意一下几点：

1.商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。

2.对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。

3.差异表的处理：对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。

4.对于报价单的处理：报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。

5.密封条的处理：在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标，市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改你的价格和投标书。

6.商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。

7.对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质，如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

投标书格式及范文？

工程简述： （雇主名称） 1.经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币———元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。

2.一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后——天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的——天内完工并移交整个工程。 3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10%的银行保函（或上述总价的30%的履约担保书），做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4.我方同意本 投标书 的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的———天。在此期间内我方的 投标 有可能中标，我方将受此约束。

投标书格式及范文 5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。 6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的 投标 或收到的某一投标。

7.我方的金额为人民币———元的投标保证金与本 投标书 同时递交。 投标人法人代表：（签字盖公章） 姓名：——— 地址：（包括电话、电传、传真号） 银行帐号：（包括开户行地址、电话、电传等） 证人；（签字盖公章） 地址：——— 日期：———年——月——日。

竞标书怎么写

我说说竞标书的基本格式吧！至于具体你还得请专业人士参考，因为这多少会牵扯到经济和法律竞标规划提纲 一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）

二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。 经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。 公司人力资源、技术、经济、财务指标。

公司优势及在同业之前地位。 已有同类成绩（项目）列表或举例。

三.对投标的的述评 标的简述。 标的特点、优势、缺点分析。

指出面临的机遇、挑战和风险 四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。 所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。 日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。 中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

主管及骨干人员简介。 工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。 （1）支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。

五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。 优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。 媒介对公司报道的剪报（复印件）。

投标书怎么写？

投标书范文（1） 一、投标书范本 建设单位：________________________________ 1.根据已收到的招标编号为______的__________工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币__________ 元的总价，按上述合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2.一旦我方中标，我方保证在______年______月______日开工，______年_____月____日竣工，即____天（日历日）内竣工并移交整个工程。 3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4.我方同意所递交的投标文件在“投标须知”第11条规定的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5.除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标单位：（盖章） 单位地址： 法定代表人：（签字、盖章） 邮政编码： 电 话： 传 真： 开户银行名称： 银行账号： 开户行地址： 电 话： 日 期：____年____月____日 二、投标文件制作技巧 一、招标中碰到的几个问题 1.有的投标人在截标时间之后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许； 2.标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成一个不可挽回的错误； 3.制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有此授权，或拿了授权书，但没有法人代表签字，也被看成不合格的授权书； 4.交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备； 5.主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局； 6.投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由； 7.在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配置一定要报齐； 8.中标人的投标应当符合下列条例之一： （一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准； （二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。 二、制作投标文件应注意的问题 1.对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。

如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩；如土建标，要求一级以上的施工资质；再如要求投标人注册资金在多少金额以上、参加国际标的必须获得有进出口经营权的企业方可参加，如此等等都必须加以特别注意。 2.应认真领会以下内容： 1）前附表各要点； 2）招标文件各要求； 3）投标文件部分，尤其组成和格式； 4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间； 5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求； 6）几个造成废标的条件。

三、投标人应当如何编制投标文件？ 小技巧：投标人应当如何编制投标文件？ 《招标投标法》第二十七条规定，投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。

投标人要到指定的地点购买或获取招标文件，并准备投标文件。在招标文件中，通常包括招标须知，合同的一般条款、合同特殊条款，价格条款、技术规范以及附件等。

投标在编制投标文件时必须按照招标文件的这些要求编写投标文件。 投标人应认真研究、正确理解招标文件的全部内容，并编制招标文件。

投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，"实质性要求和条件"是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等，投标文件必须对这些条款作出响应。这就要求投标人必须严格按照招标文件填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中的问题，更不能提出任何附带条件。

投标文件通常可分为： 1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。

一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。 2、技术文件。

如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。

为了保证投标能够在中标以后完成所承担。

投标书的范文

1投标书 文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节 更多搜索：投标 1.投标书 致：中山市卓明电力物资有限公司 根据贵方为 卓明电力物资有限公司 项目招标采购货物及服务的投标邀请 ，签字代表 阮蒙恩 总经理 经正式授权并代表投标人 中山市慧蓝电脑科技商行 地址：中山市石岐区大信新都汇负一楼大信电脑城B02,A22卡 （1）投标书（2）投标报价格表（包含分项报价）（3）售后服务计划；（4）公司情况说明书；（5）以客户为尊的全面服务 地址：中山市石岐区大信电脑城B02,A22卡慧蓝电脑科技商行 电话：0760-8724899 传真：0760-8724899 投标人代表签字： 投标人名称：中山市慧蓝电脑科技商行 公章： 日期：2007年01月25日2.投标价格表 投标人名称：中山市慧蓝电脑科技商行 招标编号：1，电脑整机：配置 规格 单价 数量 合计：质保时间 主板：Intel 945G8501411900 质保叁年 CPU:Intel EMT64 2.66G680149520 质保叁年 内存：DDR 512M330144620 质保叁年 显卡：集成945G- 质保叁年 声卡：-- 质保叁年 硬盘：西部数据 WD800JB/蓝德盒装360145040 质保叁年 显示器：ACER 1716 LCD14701522050 质保壹年 机箱/电脑 HKC 38 ATX+长城P4300W325144550 质保叁年 键盘/鼠标 力胜键盘鼠标套装6014840 质保叁个月 合计：58520 含税价620302.打印机 产品型号 单价 数量 合计：惠普P2015D激光打印机（质保壹年）323026460（已含税）3.附件：插座，鼠标垫，电源线（赠品）4. 合计：62030+6460=68490（已含税金）3.售后服务 我公司承诺对于我们承担的项目提供优质的售后技术服务.我公司下设一个售后技术服务部，由经验丰富的售后服务技术人员组成，拥有详尽的售后服务计划和完善的售后服务措施，以确保用户得到完善的支持与服务.在项目开始实施时，我们将设立一名专门的项目跟踪人员，定期回访和长期跟踪用户，以及时了解网络系统的运行情况和解决随时可能发生的服务需求.我公司除了提供的自有的质量保证及保修服务外，还同时提供设备供应厂商直接的技术支持和保修服务，以确保用户系统的正常运作.3.1 售后技术服务部 我公司一向视服务为企业生存与发展的生命线.公司专门成立了售后技术服务部，对用户进行长期的技术跟踪，支持与服务.拥有对主机，网络，数据库等有丰富经验的支持人员，拥有方便快捷的交通工具，先进的通讯工具等，经过长期的发展，技术服务部已经积累了大量的经验，并不断提高自己的业务素质."真诚服务客户，与客户共同走向成功"不仅是售后服务部的工作纲领，更是我公司每一名员工的行动准则.售后技术服务部有对操作系统，主机，网络，数据库等有丰富经验的支持人员组成.负责对售后服务中计算机网络出现各种问题提供解决方案以及回答用户所提出的问题.并对网络综合布线，网络设备出现的问题进行检测并负责解决各类网络问题.同时还负责对计算机系统中出现的问题进行检测和解决.3.2.1 保修期内售后服务承诺（1） 我公司将负责对本项目中采购的硬件提供专业保修服务，但人为因素，自然因素（如火灾，雷击等）和不可抗力造成的故障除外，免费维修期从供需双方代表在设备验收单上签字之日起计算.保修期内，保修费用已经计入合同总价，用户不再支付任何费用.因保修所产生的一切费用由我公司承担.（2） 设备和软件故障报修响应时间为：每天9:00-19:00期间为二小时以内，其余期间为四小时以内.（3） 备件替换服务.如果设备在报修期内故障，检收12小时仍无法排除，我们将提供不低于故障设备规格型号档次的备用设备供使用，直至故障修复.（4） 所有设备的维修服务方式均为我公司或原厂家派员上门到用户方设备使用现场进行维修服务，由此产生的一切费用均由我公司承担.（5） 我们保证提供的所有器件和设备必须都是最新版本，所有原器件，线缆，配件和附件等都已包括在报价中.保证所提供产品的数量和质量，接口的兼容性，并且承担所有在合同中指定的责任和义务.（6） 在满足性能指标，保证质量和服务的前提下，我们已经尽可能地选择了性能价格比优良的产品.具体号及其技术指标如前面的设备选型中的叙述.（7）所有安装材料和消耗品的价格已经包含在设备价格中.我公司将提供足够数量的跳线，标签等消耗品，以满足一年以上的使用.（8）报价中已包含数套维护工具.我们保证不论提供的设备是否还生产，在使用期内招标方都可得到备件.（9）我们提供技术文件，包括工程验收报告，技术文档，完整的软，硬件技术资料，（包括设备接线与安装图，软件版权所有人签发的使用许可证，设备使用手册与设备维修保养手册等），完成工程安装布线图，网络端口测试情况表，端口标定表和施工技术资料等.（10）我们将建立健全全面的质量管理体系，严格按照操作工艺流程，技术要求施工，设置各级技术管理和质量检查人员，并严格按照技术标准进行检查，对不符合合同要求的返工修补，直至达到要求为止.（11）我公司将每个月上门检修一次.我公司对本项目设立专门的跟踪服务技术人中员.负责收集用户的使用情况，定期实行上门服务，对系统进行故障诊断，建立用户服务档。

求投标书样本

投标书 _________公司： 在切实遵守《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》及招标文件规定的前提下，我/我们愿意： 1.以____________（人民币、美元）的商用房金获得____________市____________房屋的使用权。

2.我/我们保证在投标书里所作出的各项承诺有效。 如果中标，则本投标书和贵公司签发的《中标证明通知书》即成为我/我们和贵公司之间的有约束性的协议文件。

3.我/我们已按《招标通知书》第 条的规定，随本投标书投交了投标保证金。 该保证金本票（支票）由____________银行开出； 编号为No：____________； 保证金的金额为（大写）____________人民币。

4.我/我们接受____________贵公司所作出的评标决定。 5.如果中标，我/我们同意按《招标通知书》和《租赁房屋使用条件》的规定，到贵公司签订《商业用房租赁合同》，并按期支付定金和租金。

6.我/我们按《招标通知书》第 条的规定投交了各项投标文件，包括： （1） (2) (3) (4) (5) 7.投标者（正楷或大写）：____________ 投标者法定通讯地址（正楷或大写）：____________ 电话：____________ 电传：____________ 图文传真：____________ 投标者（或法定人代表）签名：_________ 日期：______年_____月_____日 检举 回答人的补充 2009-05-31 08:43 招标书可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款，主要包含九项内容：a.招标邀请函；b.投标人须知；c.招标项目的技术要求及附件；d.投标书格式；e.投标保证文件；f.合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；g.技术标准、规范；h.投标企业资格文件；i.合同格式。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。

开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，尽量避开国外、国内休假和其它节假日。 投标人须知：由招标机构编制。

着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。

投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。

标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。

下面以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。 设备的技术要求及附件包括的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化程度、工艺流程、检查验收方式及标准，还包括对原材料、零配件、工具、包装的具体要求，以及安全、环保、节能、劳动保护等方面的要求。

附件通常包括典型零件加工图纸等。如以机床为例说明技术要求及附件的编写。

检举 回答人的补充 2009-05-31 08:45 A.招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。B.设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。

C.数量：单位明确、防止误会，数量准确。D.交货日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潜在投标者。

E.设备用途及技术要求，主要有四个方面内容：a）基本要求，主要描述设备用途，加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面，可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这部分是是重点，是技术部分的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的材料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求；加工节拍，生产单位工作时间、能耗等；还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。

b）技术要求及主要参数。根据加工件需要提出主要参数，数据尽可能多的涵盖相应型号。

c）机械结构。提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度保持性等比较。

d）电气及控制。这部分常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国提出合理的电源条件；电气元件、电机的要求。

控制系统：应规定较宽松的范围，软件功能多少应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。F附件及备件：附件、备件及质保期内的零配件应包括在总价内。

质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价。G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。

要求提供各种合格证书、各种精度检验证书及性能测试记录。H培训及技术服务：a）安装调试要求b）人员培训要求.I验收方式和标准：采用国际通行的标准或我国承认的标准。

J报价和保价方式：必须要求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式一般采用FOB、CIF两种，交货地点是风险转移的时间、地点。

K包装、运输要求，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。 投标书格式：由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。

其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式。

检举 回答人的补充 2009-05-31 08:49 投标保证文件：是投标有效的必检文件。保证文件一般采用支票、投标保证金和银行保函。

项目金额少可采用支票和投标。

竞标书是什么

若干个企业或单位，为争取一项工作而做出的书面材料。

主要内容是介绍单位情况及预期所要达到的目标。不同的竞标书内容是因竞标的不同而不相同的。

但竞标书的一部份资料是相同的。大致可从以下方面来写：一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）

二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。 经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。 公司人力资源、技术、经济、财务指标。

公司优势及在同业之前地位。 已有同类成绩（项目）列表或举例。

三.对投标的的述评 标的简述。 标的特点、优势、缺点分析。

指出面临的机遇、挑战和风险 四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。 所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。 日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。 中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

主管及骨干人员简介。 工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。 （1）支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。

五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。 优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。 媒介对公司报道的剪报（复印件）。

竞标书怎么写

我说说竞标书的基本格式吧！

至于具体你还得请专业人士参考，因为这多少会牵扯到经济和法律

竞标规划提纲

一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。

经营范围和服务领域。

经营理念和管理特色。

公司人力资源、技术、经济、财务指标。

公司优势及在同业之前地位。

已有同类成绩（项目）列表或举例。

三.对投标的的述评 标的简述。

标的特点、优势、缺点分析。

指出面临的机遇、挑战和风险

四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。

日常（正规）运行状态下的项目清单。

拟订的中标前期和后期工作流程图。

中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。

主管及骨干人员简介。

工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。

财务测算分析。

(1)支出项目、标准；（2）收入项目、标准；（3）其他费用及分摊方式；（4）与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。

有关资质证书（复印件）。

优秀项目荣誉证书（复印件）。

有关管理规章手册的样本。

媒介对公司报道的剪报（复印件）。