1.促销效果评价的项目有哪些

促销效果评价的项目主要有销售额、参加者数目、商品试用数目。

（1）销售额。销售额是最常用到的整体促销效果的评价项目。

促销活动执行前应有目 标，以利于执行后的效果检查与评价。销售额的测定，必须有具体数量化的数据，并利用 前后数据变化作为效果检查。

例如，“执行促销活动某产品每个月卖出500万元”，“促销 后第一个月某产品卖出670万元”，“促销后某产品第二个月卖出570万元”等。销售额是衡量店铺经营绩效的重要指标。

销售额应先扣除“折让”和“销售退回”， 销售净额可用金额或数量单位表示。 当店铺销售多种产品时，通常都采用产品销售净额，所计算出来的差额，无论是增加或减少，都是店铺促销状况的4标。

同理，为有效观察销售趋势，本年度的销售额也可与历年的销售额相比较。为明确4销效果达到率高低，销售（净）额必须与事先所拟定的目标额作比较。

（2）参加者数目。参加者多寡，是促销活动整体效果的评价^重点。

参加者数目常与成效机会、销售量呈现某种程度的正比关系，参加者数目多，促|肖商品的成效概率相对提高，销售量自然增加。店铺举办促销活动，若能说服更多的经销商参与促销，必能的参加者，促销活动会更圆满地达到目标。

例如，店铺举办购f并有“摸彩活动销，就可以把吸引参加者作为重要的促销目标。（3）商品试用数目。

商品试用，是一种比较有效且具有说服良的特性难以解说，则可采取试用手法，消费者当场试用后，可费者明白商品特性，因此容易产生购买行为。如超市举办试吃活过的商品宣传介绍人员，穿着亮丽、鲜明的制服，在现场解说产可评估现场聆听商品介绍的人数多寡，现场试吃人数多寡，现场评价整体促销活动的效果。

_升业绩；若能吸引更多的促的手段。若商品本身优 即明白产品的好处。

消 时，可以搭配一组训练 特性，推销商品。超市 交量总数多寡，以有效。

2.促销台的怎么设计才吸引客户

鹰 *牌展架提供讲解： 1.促销台设计要突出有焦点：促销台应有中心、有焦点。促销台的焦点能够吸引注意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、最重要的产品或者被看重的产品。

2.促销台设计要简洁不要复杂：一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生兴趣。

3.促销台设计要明确表达主题，明确传达信息：主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。

3.国内比较畅销的促销台有哪几种

根据国同电子线上市场的调查，国内比较畅销的促销台一般分为吸塑促销台、铝合金促销台和拉网促销台三种。

其中这几种的促销台各有各的特点，吸塑促销台这款在国外比较流行，这款的高度也高一点约80CM，材质是ABS+PP，可折叠。围板是一整块的，铝合金促销台它分为几种，最常见的就是普通的方管的铝合金促销台，这款的价位比较实惠，而且这款的重量比较轻便，所以在国内这款还是很受欢迎的。

还有就是拉网全铝促销台这款是近两年来比较受欢迎的一款促销台，还有一种就是比较厚实的铝合金促销台，一些奶粉品牌用得比较多；铁促销台是一种比较常用的促销台，不仅是因为它的价格低，稳固性也不错。所以是一款比较受欢迎的促销台，一般食品饮料使用最多的还是铝合金促销台跟铁促销台。

4.2,简述促销效果评价的内容包括哪些

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪

他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结

论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人

：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣路人推广头像，查看更多资料，可以联系。或者百度

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