新产品促销活动计划书

目 录 一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX红酒有礼 12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1） 优势S： 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 2） 劣势W： 缺乏完整的产品链，品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸，顾客接受性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析： 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5） 威胁问题T： 红酒市场前景看好，品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论： 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励， 二） 消费者购买行为的分析 XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起XX红酒品牌，消费者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以XX红命名的酒类不在少数）.但对产品缺乏必要的了解，XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。

很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点： 真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。

采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。 XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。

区别于市场上的勾兑劣质红酒。 。

。 以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。

才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三） K/A客户销售促进分析与建议 酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。

显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。

我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。

假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。 取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。 建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从。

怎样写策划书？怎样写策划书？

一.活动目的：1、通过在保定市内各高校搞本次活动来提高天元名品财满街在学生们心目中的影响力。

2、以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度。3、节约广告成本，争取用最少的钱，达到；最大的宣传效果二.活动定位：《天元盛世》首先是一个娱乐性比赛，通过才艺表演，吸引同学们的参与，从而达到预期的宣传效果，但任何文艺形式都是表现人、挖掘人的，这样才能有深度，才能有信息量，才能不断地提升自己，通过比赛的形式，晋级和淘汰，表现人生竞争的残酷。

1、《天元盛世》是一个娱乐性比赛，要做到可看性强、娱乐性强。2、《天元盛世》是一个选秀栏目，要进行海选，做到大众参与。

3、《天元盛世》是一个“真人秀”栏目，才艺是一种形式，最重要的是表现人，挖掘人，要尽可能地增加信息量。4、《天元盛世》是一个比赛栏目，要通过晋级和淘汰，表现竞争的残酷性。

三.赛制安排：根据男女选手现场表现出的唱功、舞台表现力、形体、语言表达等多方面综合素质后，经过特请评委的专业点评后，由评委给分决定去留。四.赛程安排：海选-淘汰赛-唱响课堂-男女配对赛-晋级赛-总决赛五.赛区安排：总赛区：河北大学工商学院分赛区：河北大学、河北农业大学、河北农大西校区、中国地质大学长城学院、河北金融专科学院六.主题活动1.演艺新人王——平民演员选秀；（主考表演能力）2.好戏连台——戏迷票友大赛：（主考京剧、豫剧、黄梅戏、河北梆子等）3.歌王唱翻天——全民歌选秀；（主考演唱能力）4、才艺青春王——青春才艺大赛；（主考舞蹈、绘画、书法、演奏等各种才艺）5.挑战冠军王——将获得校园之星荣誉称号，并成为天元名品财满街签约形象代言人七.活动具体步骤安排1）第一阶段：海选阶段◆分别在河北大学工商学院总赛区和五个分赛区举办海选，报名条件为该校全日制大学生，男女均可，报名时间为2010年1月1日——3月1日，报名地点为各赛区学生会办公室，报名表需包含以下内容：姓名、性别、年龄、联系方式、所在学校、班级、兴趣爱好、才艺、参赛项目。

◆正式海选定于2010年3月3日，选手每人有五分钟表演时间，通过现场评委打分，各赛区共选出六十人参加淘汰赛。2）第二阶段：淘汰赛阶段◆海选出的六十名选手赴河北大学工商学院参加淘汰赛，根据参赛项目将他们分组◆每个参赛项目只有得分最高者直接晋级下一轮，得分第二和第三的人进行PK，获胜者进入下一轮，其他选手淘汰◆淘汰赛过后，只剩8人。

3）第三阶段：唱响课堂◆8名参赛队员经过淘汰赛后由天元名品安排在六大赛区巡回表演，走进同学们的课堂，走到同学们中间，表演不计入总分，但全程DV拍摄4）第四阶段：男女配对赛◆比赛选手根据性别分为男女两队，由现场主持人带队◆舞台中间拉起一块幕布，使男女双方分别站在幕布两边，互相之间看不到◆随后，双方在主持人带领下走出幕布，牵手顺序即为分组顺序◆男女双方分好组后自由选择参赛项目，由评委打分，分数高的前三组进入总决赛，分数最低的一组被淘汰。 5）第五阶段：晋级赛◆剩下的六名选手参加晋级赛，赛场设在天元名品门前小广场◆第一轮演唱为表演赛，各选手为现场观众表演一个节目◆第二轮演唱名为车轮滚滚，选手三人一组，通过车轮战决出两名直接晋级选手◆结束两轮演唱后，现场进行抽奖活动，凡比赛当日在本商场购物满八十八元的消费者凭有效购物凭证参加抽奖，奖品为商场代金券或打折卡◆经过休整，余下四名选手进入复活赛环节，通过现场的知识问答，以及才艺展示，由评委决定最后一名晋级选手◆晋级赛后只剩三名选手参加总决赛6）第六阶段：总决赛◆比赛中得分最高者获得本次比赛总冠军八.活动具体人员安排：1、导演组：（1）负责现场的组织，分配工作（2）协调各小组，现场各部门工作人员工作，了解并监督执行情况。

（3）处理现场紧急情况。2、音响组：（1）负责现场音效（2）播放节目歌曲、背景音乐等伴奏带。

（3）音响的租用借还。（4）多媒体的使用。

3、灯光组：负责现场灯光效果4、催场组：（1）负责联系演员，帮助其登场前准备和候场。（2）负责演员在现场开场前签到（3）引导演员到音响师处交伴奏带。

（4）了解演员演出时对灯光，音响的演出要求，及时跟导演组联系。6、后勤组：（1）负责及时将道具搬上和搬下。

（2）打印节目单、席位表。（3）现场实况纪录，做好场记。

（4）现场后的总结和通讯稿7、礼仪组：负责传话筒，赠礼品，帮助主持人传达信息到导演组。 8、秩序组：（1）安排嘉宾观众入座。

（2）安排演员，主持人入座。（3）维持现场秩序。

九.活动预算横幅：30元/条*4=120元宣传DM:0。1元/份*5000=500元人员劳务费：2000元广告费：1000元餐费茶水费：1000元奖品：2000元颁奖活动：1000元其它劳务费用：1000元经费合计：8620元策划人：邵宇芳。

活动策划书范文

商业策划书的写作及策划 一年时光在2005-10-31 1:51:05发表，被浏览1380次 此文章共有 2 页 1 2 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。

很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。

而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6. 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，看这里这儿有活动策划书范文啊，这里有活动策划书范文，我还是找不到活动策划书范文，到。

活动策划方案

活动策划就是对某种活动还没开始之前的规划，这种活动该如何去做。

就比如你要做个”品牌策划设计“的推广吧，首先你要做一个推广计划吧，推广是不是包

括很多种呢？不做一个计划的话你就会很迷茫。

就举个简单的来说吧！希望大家会喜欢。

目录

一、活动目的：活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动对象选择的正确与否会直接影响到最终的效果。

三、活动主题：确定活动主题，这部分是促销活动方案的核心部分，有创新。

四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。

五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要

六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：人员安排、物资准备、应急方案

八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题

十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。

十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。

在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。

我需要一份促销策划书的范文

营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。

全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼。

谁能教教我项目或者产品的策划书如何起草？谁能教教我项目或者产品

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。 ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。

إ营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。 ·以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。 إ若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。

1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）、策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。