我国卫浴企业未来的发展重点是什么？

一、卫浴发展越来越注重品牌化，长期以来，中国卫浴企业的优势集中在中低档产品的市场上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国。

大品牌的营销垄断效应尚未形成，中小卫浴企业的品牌意识开始加强，卫浴企业正在开始注重品牌化的发展。二、卫浴企业应该注重资源整合。

目前，在卫浴行业，资源整合已成为一种发展需要，专业的卫浴产品制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展，跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。

未来在卫浴行业，跨行业的资源整合，行业内部的资源整合，有加速的趋势。

急需一份关于洁具市场开发的计划书

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。

那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？ 1、计划书要有明确目的 我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。

第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。

最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。

通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析 不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

5、计划书要正视自身的优劣势 正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。 6、计划书要阐明市场开发的原则 一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导。

卫浴行业前景如何,现在还好不好做

2011年，我国卫生陶瓷行业实现产品销售收入185.71亿元。6月末，我国卫生陶瓷行业资产总计为222.30亿元，同比增长15.11% ，企业数伟276家，从业人员年均人数为9.62万人， 增8.89%。

我国卫生陶瓷产业的产能产量仍在不断增长，国内市场需求在下降，除此以外，国内物价不断上升，原材料成本的上升而产品价格不见涨，这极大的压榨了卫生陶瓷企业的利润，我国卫生陶瓷行业面临着极大的考验。因此，前瞻预计今后两年至三年卫生陶瓷行业竞争将进入白热化阶段，众多资金、技术力量弱小的企业将被淘汰出局，国内大型卫生陶瓷企业将会崛起。（摘自前瞻网中《2013-2017年中国卫生陶瓷行业产销需求与投资预测分析报告》）

我国卫浴企业发展前景分析

研发新产品是卫浴企业的一个主导核心。当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个卫浴企业最急需解决的问题。

卫浴行业现状分析,未来如何突破瓶颈

在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的作用下，国内卫浴行业走势低迷，面对困境，卫浴企业面临两种选择，一是抓住契机逆势而上，二是就此灭亡。以下我们重点为大家分析智能卫浴及整体卫浴两大方向前景如何。

我国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。尽管中国卫浴市场发展迅速，但中国在卫浴产品方面的人均开支远远落后于发达国家。随着中国经济的快速增长、城镇化的加速推进、居民可支配收入的不断提高，据前瞻产业研究院发布的《整体卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，中国卫浴产品的市场规模从2013年的850亿元快速增至2014年的1080亿元，预计2017年将达1690亿元。

中国陶瓷卫浴产品的渗透率从2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%，据前瞻产业研究院粗略预计，2017年，中国陶瓷卫浴产品的渗透率将达59.3%。

2016年，我国整体卫浴渗透率为0.15%，市场规模只有12亿元；预计到2018年，整体卫浴渗透率升至0.8%，市场规模增至24亿元。

智能卫浴

随着智能卫浴行业产品质量及服务体系的发展升级，可以预见国产智能卫浴在品质和售后以及品牌影响力方面将为企业带来新一轮的增长。

报告指出，2016年中国智能家居市场整体规模预计达3813亿元，2018年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。而智能卫浴作为智能家居重要的一环，近年来得到了各大厂商的重视，围绕“智能”为核心的军备竞赛正无声的打响。

此外，随着人口老龄化不断加剧，预计到2020年老年人将达到2.4亿，占总人口的16%左右。如何通过产品的研发、组合，为使用者提供实实在在的需求设计，是智能卫浴未来发展的方向。

整体卫浴

与传统卫浴相比，整体卫浴更强调整体、系统的理念。整体卫浴的好处能充分利用有限的空间，耐用性能好，且更方便住户今后的维护。

整体卫浴增长的动力，一是随着新一代年轻人成长起来，消费理念大不同前；二是，消费升级大趋势下，居民追求更高的生活品质。两大因素作用下，整体卫浴的市场需求会大幅增长，推动行业迈入快速成长期。

总的来说，未来卫浴行业前景可观，随着住宅工业化的推进及消费者消费观念的转变，整装卫浴行业将迎来爆发式增长。

“拥抱公司”企业未来发展规划

基本发展思路看准经济科技全球化大好形势，抓住国内外经济高速持续增长的发展机遇，利用好政府的发展政策，发挥金利五金产业的集聚效应，不失时机地把五金产业做大做强做优。

要培育创业环境，建设产业基地，引导产业登上专业化生产、规模化经营、集约化发展的台阶，逐步把金利五金产业基地建成全国行业的六大中心，即技术开发中心、产品设计中心、人才培训中心、产品检验中心、产品精品展示中心、信息中心。搞好工业基地规划，完善基础设施建设。

以五金产业为核心、促进以五金产业链相关的上下游企业和相关辅助产业服务业在空间上大量集聚，增强五金产业活力及区域经济竞争力。按照产业集中化、生产清洁化、园区信息化、生活便利化、环境优美化的要求，全面提升工业园的建设，规范进园标准，整合全镇各工业园区，有序规划布局，以增量带动存量调整，实现优势产业的集聚；以完善产业链为方向，大力整合产业资源与完善产业配套；要大力促进产业链条延伸，促使产业链从主要集中在产品制造过程，延伸到产品设计、生产、销售、服务的全过程，以提高产业集群的根植性和产业发展规模，使之成为全国五金专业集群发展的旗帜。

依靠科技上档次，调整产业结构。加大力度扭转五金行业低档产品过剩、高档产品缺乏的格局，从全面提升产业的竞争力入手，依靠技术进步，建立开放式创新体系，大力推动产业的产品结构、技术结构、市场结构调整。

特别是通过加强产学研合作，共同建立研究开发机构，加强技术创新和新产品开发，增上科技含量高的品种，提高质量和档次，特别是提高开发原创产品的能力，拥有自主知识产权；同时，淘汰落后的生产能力和低档产品，进一步优化产品结构。经过努力，争取在建筑装饰五金行业涌现出一大批在国内外市场有声誉的高档产品，从无到有到形成新系列，而且在市场上形成竞争力，成为行业新的经济增长点。

推行标准化生产，打造国际品牌。以推动技术进步和标准化生产为生产经营的核心，促使行业各项标准与国际接轨。

为更好地参与国际市场竞争，企业品牌与金利的区域品牌一齐抓，相互促进。加强对企业实施品牌战略工作的引导，服务和协调，制定相应的优惠政策，扶持企业的发展，认真实施CGC认证，为最终实施国际最高标准CCC认证奠定基础；为培育中国名牌，在企业中积极开展创建名牌活动，努力提高五金制品的质量和技术含量，为五金企业走向世界参与国际市场竞争开拓了一条宽阔的通道。

培育龙头企业，带动产业做强做大做优。以构建战略性规划为契机，以推动五金及模具等产业集群优化升级中，支持引导本地民营企业向专、精、特、新方向发展，着力培育一批主业突出、相关产业链长、总体质量水平高、竞争力强的骨干项目与骨干企业，使之做强做大，成为集群的核心主体，发挥其领头羊作用。

建设市场体系，促进城镇化建设。建设适应五金产业基地需求的产品大市场、原材料市场、生产设备市场以及五金文化市场等，形成生产与经营配套的市场环境，大力推动信息技术应用，实现物流现代化，从而促进金利城镇现代化建设，吸纳更多农村人就业等方面发挥更大的作用，繁荣经济带动城镇化发展。

发展的目标 1、总体发展目标。高要市五金产业正处于成长期向成熟期转变，发展始终要依靠科技进步，瞄准产品的节能、节水、数字化技术方向，构筑创新服务体系，增强五金产业综合竞争力。

2006-2010年，用5年进行成熟期建没，做大做强五金产业；然后，2011-2020年，步入升级期，做强做优五金产业。使高要市成为名符其实的五金产业基地，其产品、技术、市场国内外盛名。

2、成熟发展期目标。2006-2010年，是高要市五金成熟期，也是发展的关键期，主要目标是做大做强五金产业。

形成五金产业的集群化，企业上规模，培育建筑、装饰、卫浴等行业的龙头企业6家以上；实行扶强担保政策，建立多元化投融资机制，实行企业工艺创新，上台阶上水平；加强工业集聚基地的基础设施建设、市场体糸建设和物流现代化建设；完善五金创新服务体糸建设，进一步密切产学研合作，创建五金民科园，建立高新企业孵化器，扶持创立民科企业5家以上；保持每年20%以上稳定增长，全市五金工业总产值达25亿元以上，出口创汇6000万美元左右，经济增长保持在同类专业镇的前列。 3、升级发展期目标。

2011-2020年，是五金产业升级期，主要目标是做强做优五金产业。依靠技术创新，加大产品结构、技求结构、市场结构调整力度，创建工具五金等新产品系列，上高档产品，创品牌，开拓新市场，形成新经济增长点。

建立金利五金产业技术开发院，负责关键技术攻关，提升五金产品的节能节水和安全水平。同时，企业成为创新主体，普遍建立研发机构或工程技术研发中心，研发投入占销售额的3%以上，民科企业达5-10%;2015年前，建立完善研发、工业设计、模具制造、生产培训体系，成为全省服务协作网络的骨干。

五金产业增长中高新技术产品逐年上升，到2015年占15%,2020年占30%以上。全市五金工业产值及出口创汇增长率保持20%，总产值2015年达65亿元，创汇达1.4亿。

企业规划怎么写-企业主要发展战略目标和阶段目标怎么？企业主要发

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一。

项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二。 市场目标概述 三。

项目优势及特点简介 四。 利润来源简析 五。

投资和预算 六。 融资方案（资金筹措及投资方式） 七。

财务分析（预算及投资报酬） 第二部分 综述 第一章 项目背景 一. 项目的提出原因 二. 项目环境背景 三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面） 四. 项目运作的可行性 五. 项目的独特与创新分析 第二章 项目介绍 一. 网站建设宗旨 二. 定位与总体目标 三. 网站规划与建设进度 四. 资源整合与系统设计 五. 网站结构/栏目板块 六. 主要栏目介绍 七. 商业模式 八. 技术功能 九. 信息/资源来源 十. 项目运作方式 十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等） 十二. 无形资产 十三. 策略联盟 十四. 网站版权 十五. 收益来源概述 十六. 项目经济寿命 第三章。 市场分析 一. 互联网市场状况及成长 二. 商务模式的市场地位 三. 目标市场的设定 四. 传统行业市场状况（网站市场资源的基础） 五. 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等 六. 市场成长（网站PageView与消费者市场） 七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八. 市场趋势预测和市场机会 九. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况 第五章 商业实施方案 一. 商业模式实施方案总体规划介绍 二. 营销策划 三. 市场推广 四. 销售方式与环节 五. 作业流程 六. 采购、销售政策的制定 七. 价格方案 八. 服务、投诉与退货 九. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1。

主要促销方式 2。 广告/公关策略、媒体评估 3。

会员制等 十。 获利分析 十一。

销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十二。

市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 技术可行性分析 一。 平台开发 二。

数据库 三。 系统开发 四。

网页设计 五。 安全技术 六。

内容设计 七。 技术人员 八。

知识产权 第七章 项目实施 1. 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 2. 网站开发进度设计与阶段目标 3. 营销进度设计与阶段目标 4. 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排 5. 项目执行的成本预估 第八章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划（即用途）及分期 三. 项目投资构成和固定资产投资的分类 四. 主要流动资金构成 五. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 六. 资本结构 七. 股权结构 八. 股权成本 九. 投资者介入公司管理之程度说明 十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第九章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第十章 风险分析与规避 一. 政策风险 二. 资源风险 三. 技术风险 四. 市场风险 五. 内部环节脱节风险 六. 成本控制风险 七. 竞争风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第十一章 管理 一. 公司组织结构 二. 现有人力资源或经营团队 三. 管理制度及协调机制 四. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 五. 薪资、福利方案 六. 股权分配和认股计划 第十二章 经营预测 一。 网站经营 1.访问人数成长预测 2.会员增长预测 3.行业联盟预测 二。

销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十三章 财务可行性分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1。 收入明细表 2。

成本费用明细表 3。 薪金水平明细表 4。

固定资产明细表 5。 资产负债表 6。

利润及利润分配明细表 7。 现金流量表 三。

财务分析指标 反映财务盈利能力的指标 a。 投资回收期（Pt） b。

投资利润率 c。 投资利税率 d。

不确定性分析 第三部分 附录 一. 附件 1。 主要经营团队名单及简历 2。

专业术语说明 3。 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 二. 附表 1。

市场受众分析（人群分布/数量等）表 2。 互联网成长状况表 3。

主要设备清单 4。 互联网市场调查表 5。

预估分析表 6。 各种财务报表及财务预估表。